Share
Når et prospekt gir deg en freelance skriftlig gig, finner du deg selv nesten hopper opp og roper, "Ja! Meg! Velg meg!"?
I så fall forlater du sannsynligvis penger på bordet. Hvis du spilte det kult og forhandlet, kan du gjøre mer.
Mange frilansskribenter liker ikke å forhandle. Jeg finner det er tre store grunner til hvorfor:
Hvis du skriver for de lavtliggende nettstedene, er det på tide å tenke på prospektering og finne bedre kunder. Du vil ha kunder med wiggle-rom i sine budsjetter, som kan være overbevist om å betale deg en rettferdig rente.
Vet at utenfor de online slumsene, er de fleste skriftlige klientene du møter minst fleksible på lønn.
Hvordan kan du forbedre din freelance lønn? Forhandle.
Hvordan? Her er mine 12 forhandlings tips:
For mange fagfolk er forhandlinger en del av det morsomme. Hvis du bare aksepterer sitt første tilbud, vil de tenke mindre av deg. I mange kulturer ville det til og med være fornærmende å ikke prute litt. Så vet at det er greit å forhandle. Det verste de kan gjøre er å si "nei" - de kan ikke komme opp, og deres første tilbud er deres endelige.
Jeg har aldri hørt fra en forfatter som følte at de mistet en konsert ved å prøve å forhandle. Så gå for det.
Når du presenterer budet ditt, vær sikker på å stresse hvorfor du er den perfekte forfatteren til denne konserten. For eksempel, du vet alt om pleie fordi du pleide å være sykepleier - så du er perfekt til å skrive denne sykehusrekrutteringspakke for sykepleiere.
Forfattere med spesifikk kompetanse i et emne er rett og slett verdt mer.
Forfattere med spesifikk kompetanse i et emne er rett og slett verdt mer. Så ikke selg deg selv kort hvis du har relevant erfaring.
Prøv å få oversikter til å nevne en figur før du sier noe om hva du tar betalt for. Du vil bli overrasket over hvor ofte tallet deres er vesentlig høyere enn det du har i hodet ditt.
Hvis jeg har snakket med et prospekt i opptil 30 minutter og vi har definert det arbeidet de trenger, er jeg klar til å få en ide om om de har råd til meg. Det er mange måter å spørre, men jeg finner et enkelt, greit spørsmål som, "Kan du fortelle meg hva budsjettet ditt er for dette prosjektet?" er ofte best. Du vil bli overrasket over hvor ofte et prospekt bare vil fortelle deg hva de må bruke.
Hvis prospektet ditt ikke har noen anelse om priser, og ser etter deg for innsikt, ikke skyt ut med et estimat til du vet alle prosjektdetaljer. Bare sett dem av og si at du må komme tilbake til dem med et tilbud når du vet mer.
Ikke svar umiddelbart hvis de kaster ut et bud som er for lavt for deg. Jeg har hatt utsiktene til å gi opp sitt eget forslag uten å si et ord, bare ved å holde seg stille og ikke svare umiddelbart. Folk hater stille, og vil naturligvis bevege seg for å fylle det, selv om det betyr å gi opp mer penger.
Du kan utvide denne stilleteknikken videre og fortelle utsiktene du må ta en dag til å tenke på. Å svare umiddelbart på budforespørsler gjør at du synes desperat, uansett.
Svarer du på disse Craigslist-annonsene der de ber deg om å sende inn prisene før du vet mye om alt om konserten? Ikke prøv å finne ut en nøyaktig figur du bør lade opp her - det er umulig.
Mitt lagerrespons på blinde forespørsler om et bud er, "Jeg skriver fra $ X et ord til $ X et ord eller mer og fra $ X- $ X per time og opp, avhengig av situasjonen. Når jeg kjenner dine prosjektdetaljer, Jeg vil kunne gi deg et presist tilbud. "
Er det en konkret grunn til at lønnen skal være mer? Ta det opp.
Jeg har en gang lagt til $ 2000 på en kontrakt ved å påpeke at forespørselen var for rush-arbeid. Så la jeg bare ideen sitte.
Jeg har en gang lagt til $ 2000 på en kontrakt ved å påpeke at forespørselen var for rush-arbeid. Så la jeg bare ideen sitte.
"Du har rett - det skal være $ 300 et blogginnlegg, ikke $ 200," svarte de til slutt.
Hvis du er usikker på om du har budt for høyt, kan du alltid avslutte forslaget med, "Hvis du vurderer en annen forfatter rent på pris, vil jeg sette pris på en sjanse til å vite det og å revurdere budet mitt." Jeg har aldri hatt noen ta meg på det, men det er en måte å si at du er veldig interessert i konserten og vil bli i løp.
Noen forfattere jeg vet føler denne tilnærmingen gjør at du ser desperat og svak ut. Hvis du ikke liker denne holdningen, så lever budet ditt og si: "Det er det jeg er verdt å gjøre for denne skriveoppdraget." Endelig tilbud. Bam. Slutten. Stå bakken hvis de prøver å få deg for mindre.
Klienter vil spørre hva timen eller per-ordfrekvensen er, men prøv å unngå å avsløre det. Du vil alltid gjøre mer ved å presentere et flatt prosjektbud, der du ikke vil bli straffet for å være konsis eller effektiv.
Jeg har fått klienter til å betale meg 200 dollar i timen gjennom prosjektfrekvenser på skriving av emner, jeg visste det bra, men du ville være hardt presset for å få det på en timeavtale.
Si, "Her er hva prosjektet innebærer, og her er hva jeg skal belaste deg for det." Stress at dette er bedre for klienten, som de nå vet nøyaktig hva de skal budsjettere for kostnaden på dette prosjektet. Med en time- eller per-avgift vil sluttprisen variere avhengig av sluttresultatet, noe som skaper usikkerhet for kunden så vel som for deg.
Hvis du ikke finner noen "gi" på pris, kan du alltid få betalt raskere. Dette forbedrer kontantstrømmen og sparer penger ved å hjelpe deg med å unngå rentebetalinger på gjeld du pådra deg mens du venter på utbetalinger, et syndrom som er altfor vanlig blant frilansskribenter.
Jeg hadde en gang en magasinsklient som betalte omtrent seks måneder etter at du hadde slått inn artikkelen din - hvis alt gikk bra og artikkelen din ikke ble presset til et fremtidig problem, så er det. Som med mange trykte publikasjoner, var prisene relativt sett.
For å forbedre situasjonen min, forhandlet jeg meg for å få betalt halvparten av mitt gebyr når jeg slått på det første utkastet. Dette gjorde uendelig ventetid for den endelige betalingen halvparten som vondt.
Hvis pengene tilbys er små, må de kanskje vente litt lenger for å få skrivingen fra deg. Bedre betalende konserter bør prioriteres over lavere betalte, og forlengelse av fristen vil ta presset av - og la deg få inn mer penger i det lange løp.
Ikke legg deg inn på å betale en fast sats før du har mulighet til å veie alle problemene som omgir denne konserten.
Mens jeg vet at noen forfattere liker å legge inn et prisark på deres forfatterwebside for å skjerme ut lowball-budgivere, er jeg imot det. Når du har lagt ut ditt utvalg av gebyrer, får du aldri mer. Også, vil alle prospekter ønske hva den laveste prisen er som du har publisert.
Hver skriveoppgave er unik, og nivået av stress og vanskeligheter avhenger av mange faktorer. Ikke legg deg inn på å betale en fast sats før du har mulighet til å veie alle problemene som omgir denne konserten.
Hva om et prospekt ønsket å betale mer, men ser du ikke tror du er verdt den prisen? Eller en god situasjon kom opp med en drømklient som betaler mindre enn vanlig rente, men du vil gjerne skrive for dem bare for porteføljeforbedringen? La gebyrer være en samtale du holder med hver klient, i stedet for å sende litt bort med et publisert renteoversikt.
Hvordan forhandler du for å få mer penger på å skrive konserter? Legg igjen en kommentar og legg til mine tips.
Fotokreditt: Noen rettigheter forbeholdt PixelsAway.
Accentsconagua