Share
Jeg er litt avhengig av de virkelighets tv-showene hvor en gruppe mennesker med en bestemt ferdighet konkurrerer om å bevise hvem som er best. Jeg er spesielt opptatt av enhver utfordring der en kreativ profesjonell har å håndtere en klient - de er mest sannsynlig å ende opp med å forferde. Det er fordi de fleste reklamer feiler på siden av å gi sine kunder alt de vil. Men det resulterer sjelden i best mulig bryllupskake eller kjole eller alien sminke.
Svaret fra dommere på slike episoder kan like godt være på en løkke, uansett hvilket yrke som utstilles: "Du er ekspert! Du må fortelle kunden hva hun trenger! "Det er råd som alltid kommer fra kreative fagfolk på toppen av spillet sitt - folkene som har slått en ferdighet til et merkenavn.
Å bygge en lukrativ freelancing karriere er det ikke nok å ha de beste ferdighetene der ute, til tross for hva disse virkelighets tv-viser kan indikere. Men du må absolutt være en ekspert: du må være den personen som rådgiver din klient, slik at de får det resultatet de vil ha, ikke prosjektet de ba om.
Det tar mye å være villig til å fortelle en klient at han ikke kommer til å få de resultatene han ønsker fra et bestemt prosjekt; Tross alt blir du bare betalt når du fullfører prosjekter.
Et av problemene som mange nyere frilansere står overfor, er mangel på selvtillit: Du vet alt du ikke vet i ditt valgte yrke, og det er utrolig skremmende. Men selv om du bare har begynt å ta på kunder, vet du mer enn kundene dine - ellers ville de ikke ansette deg. Det er viktig å huske at du har et nivå av kompetanse utover kundene dine, og du arbeider for å lære mer hele tiden.
Det tar mye å være villig til å fortelle en klient at han ikke kommer til å få de resultatene han ønsker fra et bestemt prosjekt; Tross alt blir du bare betalt når du fullfører prosjekter. Men det er bare et annet element i å ha tillit til dine egne evner.
Ekspertise er et spekter. Du kommer ikke til å våkne en dag og vet at du plutselig er en ekspert og at alle vil gjenkjenne deg som sådan. Det er en situasjon hvor de fleste vil ta deg med på ditt ord hvis du sier at du er en ekspert. Det kan gjøre det mer skremmende, men så lenge du gjør jobben for å sikkerhetskopiere ekspertposisjonen din - lære, prøve nye ting, danne meninger og diskutere dem - kan du bygge din tillit til din egen ekspertstatus.
Å være en ekspert ser mye ut som å ha en nisje: du må fokusere på noe mye mer spesifikt enn "grafisk design" eller "skrive". Dine kunder ser etter personer som er eksperter i sin bransje, i teknologiene de bruker og i å hjelpe dem å selge hva de tilbyr. Ved å inkorporere denne informasjonen i merkevaren din, så vel som å jobbe for å etablere ekspertisen din på noen andre måter, forteller du en bestemt gruppe mennesker at du er den perfekte freelancer for dem, og at noen andre der ute ville være bedre med noen andre.
Det kan høres ut som en dårlig ting - målrettet å begrense publikum betyr at det er færre mennesker der ute som kan gi deg penger. Men det balanserer seg, fordi kundene er villige til å betale for resultater. Hvis du kan vise en velprøvd track record for å få resultater som er relevante for målmarkedet, kan du belaste høyere priser og kutte ned på tiden det tar deg for å overbevise en potensiell klient ombord.
Invester tid til å bestemme nøyaktig hvem du vil jobbe med og hvilke typer prosjekter du vil fokusere på. Derfra blir det lettere å finne ut hvilken kunnskap som virkelig vil hjelpe kundene dine.
En ekspert frilanser lever og puster industrien sin. Uten grundig kjennskap til hva kundene dine trenger, kan du også være en jack i alle bransjer. Med det kan du imidlertid bestemme når den beste tiden til å nærme seg nye kunder kan være, hvordan man sikrer seg at prosjektene deres går jevnt, selv hvordan man bruker ny teknologi til kundene dine før noen andre selv synes å gjøre det.
Du vil også ha en langt enklere tid å merke seg selv når du bare selger til ett marked. Bare ved å kjenne til sjargongen bruker en nisje, kan du optimalisere nettstedet ditt for de vilkårene som bransjen vil søke etter, i stedet for bare å sprute bredt i de vilkårene som går sammen med ditt bredere ferdighetssett. Du kan skrive markedsføringsmateriell som spesifikt retter deres behov og regner med en bedre kvalitet av muntlige ord - din kompetanse kan meget vel bli et valg litt av industrien sladder!
Men du kan også ta din kompetanse utover et godt målrettet nettsted.
For å lande mange godt betalte kunder, vil du ha et navn eller merke foran dem regelmessig.
For å lande mange godt betalte kunder, vil du ha et navn eller merke foran dem regelmessig. Det er litt lettere for en ekspert enn for en frilanser. Tross alt, journalister vil inkludere sitater fra eksperter i sine artikler, konferanser vil ha eksperter snakke og radio verter selv ønsker å intervju eksperter. Selvfølgelig får noen emner mer press enn andre, men hver bransje har sine egne konferanser og egne handelspublikasjoner. Det handler bare om å gjøre deg tilgjengelig som ressurs.
En av de første trinnene må være å bli med i det generelle samfunnet og snakke om bransjen. Mens du fortsatt skal bruke tid på å lære og diskutere mer om freelancing generelt og spesialiteten din, må du tilbringe så mye tid som du kan i forumene som diskuterer bransjen du fokuserer på. Det kan inkludere:
Det kan være en tidkrevende prosess: du vil ikke være en bransjeinspektør over natten. Men med noe fokusert arbeid, sammen med å plukke opp prosjekter innen ditt kompetanseområde, kan du bygge forbindelser som anser deg som en ekspert overraskende raskt.
Derfra er det et spørsmål om å kapitalisere på forbindelsene dine. Akkurat som du gjør deg tilgjengelig for kundene som frilanser, gjør du deg selv tilgjengelig som en ressurs. Hvis du kan etablere deg selv som noen som kjenner innsiden og ut av bransjen, er det muligheter du kan få tilgang til.
Du kan skrive egne artikler for handelspublikasjoner. Du kan sende inn samtaler til konferanser. Heck, hvis du vil, kan du skrive en bok om bransjen du jobber med. Det er verdt å huske at ikke bare gjør disse anstrengelsene merkevaren din foran flere potensielle kunder - de kan også tjene penger i seg selv. De fleste mennesker kommer ikke til å få rik skrivebransjeorienterte bøker, men du kan veldig godt være i stand til å dekke tiden du bruker, og sette sammen en bok, noe som er mye mer enn du kan si for de fleste markedsføringsprosjekter.
Til noen som ikke helt har funnet ut å legge ved en fil til en e-post, kan det til og med være tilfelle som svart magi selv legge til et nettsted gjennom et innholdsadministrasjonssystem. Til den personen, en god webdesigner, som kan fortelle ham hva han burde plage med hensyn til å bygge og vedlikeholde et nettsted, er en ekspert.
Det tar ikke noe fancy å etablere din kompetanse. Dine kunder forventer at du gir ekspertråd når de kommer til deg; hvis de visste hvordan de skulle gjøre de tingene du fant grunnleggende, ville de ikke trenge en frilanser. Selv på det du kanskje tenker på som rudimentære nivåer i ditt felt, er du fortsatt foran hvor kundene dine kan være.
Men det er et ansvarsnivå som går sammen med å være ekspert. Dine kunder vil stole på at du gir dem de mest oppdaterte rådene som virkelig gir dem de beste resultatene. Det er handel for å lade høyere priser. For å være en effektiv ekspert må du gjøre et poeng med å holde tritt med trender i bransjen, lære ny teknologi og generelt gjøre alt du kan for å holde deg foran kurven. Det krever et nivå av arbeid utover det som bare lander prosjekter som freelancer kan ta. Men det er verdt det.
Fotokreditt: Noen rettigheter forbeholdt Palto.
Accentsconagua