Doble din pris En tankeeksperiment

Hva ville skje hvis i morgen jeg tvang deg til å doble din rente?

Hvis du fakturerer hver time, dobles din rente bare. Hvis du byder på prosjektet, må du byde dobbelt så mye som vanlig. Hvis du selger et produkt på siden (Wordpress tema?), Må du doble prisen også.

For letingens skyld, la oss ignorere den forståelige backlashen fra eksisterende kunder. I stedet la oss fokusere på det mer interessante spørsmålet:

Hva må du gjøre for å rettferdiggjøre prisen?

Ikke unnslipp spørsmålet ved å si "Det er umulig." Jeg bryr meg ikke om at det er folkemengdede arbeidere i Malaysia som kan kopiere alle Microsoft Office for $ 17,32. Du konkurrerer allerede mot dem, og å være 10x så dyrt, er det samme som å være 20x så dyrt.

For alle fakturerer $ 50 / time er det noen som fakturerer $ 100 / time og en annen fakturering $ 25 / time. Det er mulig - spørsmålet er: Hvordan ville det du gjør det?

Hvis du kan svare på spørsmålet, kan det forandre frilansvirksomheten din. Du kan øke prisene betydelig. Eller, hvis du bare handlet som en person som er verdt dobbelt så mye penger, vil du blåse bort konkurransen.

Her er noen måter å handle som du er verdt dobbelt så mye penger.

Etablere kompetanse

Jeg kjenner en frilanser som belaster $ 110 / time for å skrive whitepapers og nettside kopi. Hvordan kommer hun bort med det?

Hun tjente det ved å bli en ekspert.

Hun er fokusert på høyteknologisk messaging og markedsføring. Hun lister ikke et mylder av tjenester hun kan gi, hun snakker om hvordan hennes markedsføringskunnskap fører til mer inntekt. Hun tar bare høyteknologiske kunder. Hun skriver en blogg med høy innhold som hun bruker for å demonstrere at hun er en tenker, ikke bare en ordsmed. Hun forteller om høyteknologisk markedsføring.

"Ekspertise" er nøkkelordet her. Ikke generell, spesifikk. Ikke bred / grunne, men smal / dyp.

For å være spesifikk, her er det en ekspert ser ut som mot en generalist som ser ut som:

• Fungerer for bare en, veldefinert kategori av kunde / Fungerer for alle med penger
• Kan oppsummere spesialisering i en setning / Kan ikke bestemme hvilken "en ting" definerer ham
• Publiserer regelmessig med nye innsikter / Ikke etterlater bevis for original tenkning
• Understreker konkrete resultater fra tidligere kunder / Lister sertifiseringer og viser portefølje uten kontekst
• Blåser klienter unna med dybde av kunnskap / Blåser klienter unna med bred kompetanse
• Sender kvartalsvis nyhetsbrev til kunder og potensielle kunder med interessant informasjon og ideer / Sende automatiserte gratulasjonskort på bursdager og helligdager
• Har en detaljert casestudie om den massive effekten hun hadde på kundens virksomhet / Har 10 anseelse på LinkedIn

Å være generalist kan høres attraktivt fordi du føler at du ikke "lukker noen dører." Men den strammere og sterkere du definerer din nisje, jo mer verdifulle blir du til folkene som er i den nisje.

Se delen

Noen kaller det "en trist kommentar om nedbryting av menneskelig atferd," andre kaller det "markedsføring" -- du er en bok, og du vil bli dømt av dekselet ditt.

Lexus og Toyota er det samme selskapet. Forskjellen mellom den laveste Lexus og den høyeste enden Toyota er ubetydelig; Faktisk vil neste års high-end Toyota bli i fjorets Lexus. Så hvilken begrunnelse er det for en Lexus å være langt dyrere enn en Toyota?

Det er branding - den grunne typen markedsføring. Det er ikke noe innhold, det er ikke kvalitet, det er ikke data, det er bare at Lexus har et "dyrt merke" og Toyota er "kvalitet, hoi-polloi" -merket.

Hvordan gjelder dette for deg?

• Ser nettstedet ditt stilig og designet, eller Web 1.0? Ironisk nok forsømmer designere ofte sin egen nettside, for opptatt (forståelig) jobber med å betale konserter. Forfattere er ofte de mest skyldige.
• Vises du til ditt intervju / første møte i fine klær? Ikke en tettsittende drakt (med mindre du bor på et sted som NYC eller Boston der drakter er forventet), men ikke bare gate klær.
• Dette betyr ikke at du skal være slick, garish eller flaunty. "Dyrt" betyr ikke nødvendigvis å ha diamant mansjettknapper - faktisk kan det fungere mot deg slik at du har mye ekstra penger å bruke. Å være verdi mye penger er forskjellig fra å bevise deg ha mye penger.

Gi små gaver av tid

Alle frilansere sliter med balansen mellom når du skal lade og når ikke til.

For eksempel, hvis en klient sender deg en kort e-post som krever et kort svar, starter du klokken? På den ene siden er kontekstbytting dyrt, små e-postmeldinger kan legge opp, små oppgaver blir noen ganger store oppgaver før du vet det, og du vil ikke etablere en presedens for å jobbe for ingenting. På den annen side er det chincy å lade opp for hver liten ting, og venter på e-post for å hakke opp, kan ikke fungere med klientens tidsbegrensninger, og du vet at det svarer på e-post, gir deg raskt et godt inntrykk.

Når timeprisen er lav, er dette et reelt problem. Ingen løsning er kjempefint - hvert valg etterlater noe å være ønsket.

Men med høy hastighet er det ikke så vanskelig. Ja, advokater belaster deg bare for å lese en Tweet (avrundet opp til nærmeste 15 minutter selvfølgelig, pluss kopiarkostnader for å måtte skrive ut Tweet og admin kostnader for å måtte sende inn Tweet), men du trenger ikke å gjør det.

Ved $ 100 + / time, gjør standardoppgaver, døgnet rundt, oppe fort, spesielt hvis du går rundt til 15 minutter.

Og en annen ting: Ved å etablere en høy hastighet, men ikke lade opp så mange timer, kommer kunden over klistremerkechokken en gang (når de ansetter deg), men vil gjentatte ganger vær begeistret over det faktum at du ikke overbelaster dem i flere timer.

Til slutt, for en klient som starter sakte, men da har et større prosjekt for deg, har du etablert en høy basispris for fremtidige forhandlinger.

Så hva nå?

Nå som juicen flyter - har du sannsynligvis flere ideer, pluss her er 5 flere - hva kan du gjøre med denne rimelige tankegangen?

1. Heve priser! Hvis du oppfører deg som du er verdt det, er du ikke verdt det? (Slik håndterer du eksisterende kunder.)
2. Få virksomheten selv i en lavkonjunktur ved å være mer verdifull for de samme pengene.
3. Blås bort konkurranse ved å være mer verdifull for de samme pengene.
4. Dra nytte av den dydige sirkelen: Skrive ekspertartikler og tilby å snakke får deg gjestpost og snakkesanger som får deg oppmerksomhet og klienter som får deg mer materiale som ...

Har du flere ideer for hvordan du kan være verdt en høyere rente? Legg igjen en kommentar og bli med i samtalen!