Share
Hvis du er på gjerdet om å forlate 9-til-5 for en freelance karriere, før du tar sjansen, bør du først vurdere om freelancing er riktig for deg. Det er bare en måte å gjøre det effektivt på - finne en rekke faktiske betalende kunder.
Landing en klient kan være en fluke, to kan bety at du bare er heldig, men minst tre vil gi deg tilliten til at det er folk som er villige og i stand til å betale for dine tjenester, og at du vet hvordan du finner dem.
Jeg måtte lære dette for meg selv, den harde måten. Da jeg jobbet ganske bra, hadde jeg bare en stor freelance-klient. Jeg var begeistret fordi kontrakten var nær nok til min lønn. Men på min siste dag på jobben trakk den nye klienten ut. Det var ingen advarsel og kun en ukes varsel. Det stakk.
Jeg burde ha hatt flere klienter lined opp før de dro. Jeg måtte scramble mine første uker med freelancing. Men det er nesten et år nå, og i motsetning til spekulasjoner har jeg ikke gått tilbake til mitt gamle firma.
Som noen som forlot 9-til-5 (mer som 8-å-8), ser venner og tidligere kolleger nå på meg med litt ærefrykt. Det vanligste spørsmålet jeg blir spurt er "Hvordan i verden gjorde du det?"Jeg har blitt spurt det spørsmålet så ofte, jeg har nå en rask, klar formel for dem: Start med å finne minst tre betalende kunder.
I denne artikkelen kan du finne ut hvordan du kan finne dine tre første betalende kunder. Også, hvordan sørge for at du har den riktige typen klienter som du beveger deg fremover med freelance-virksomheten din.
Men først har vi et spesialtilbud for deg ...
Få et Envato Elements-abonnement på tilgang til tusenvis av ubegrensede malnedlastinger for en enkelt månedlig avgift, med OG-tilgang nå inkludert - som hjelper deg med å strømlinjeforme virksomheten din fra forslag til betaling.
Lær mer om dette kraftfulle tilbudet fra Envato Elements, før du graver deg inn i denne nyttige artikkelen.
Nettsteder som Upwork og spesielt Fiverr, viser at du kan selge omtrent hvilken som helst ferdighet på nettet. Disse nettstedene er et referansepunkt i frilansemarkedet. (Merk at jeg ikke råder deg til å registrere deg der. Selv om mange mennesker tjener på disse nettstedene, er det ofte en lavpriskrig, spesielt for de som nettopp har startet. Du vil ikke være en vare og finn deg fast med lav betalende jobber.)
I stedet ta et minutt å identifisere: Hva er dine unike styrker? Hva er det så bra på at vennene dine og kollegaer alltid gleder seg over det? Hvis du har problemer med å identifisere dine unike ferdigheter og styrker, kan du prøve følgende to ting for å oppnå klarhet:
Når du har identifisert dine unike ferdigheter og styrker, kommer det neste spørsmålet å spørre deg selv:
Hvilket problem gjør disse unike ferdigheter og styrker, gjør meg i stand til å løse?
Freelancing, eller enhver bedrift, er ikkehandle om du. Det handler om din clients.
Du kan være svært talentfull. Men med mindre du kan levere en tjeneste som en klient trenger, eller løse et problem som kundene har, vil ingen betale deg. Identifiser hvilken type smertestil, trenger eller vil, kan du hjelpe potensielle klientadresser.
For å komme i gang, lage en liste over ti slike virkelige problemer som du kan hjelpe potensielle kunder med å løse. Vurder deretter hver av disse ved hvor raskt, hvor viktig og hvor unikt de er - pluss hvor godt posisjonert du skal gi løsningen. Bruk dette som grunnlag for å målrette de riktige kundene.
Så langt har du identifisert din ferdigheter, din unikt salgsprosjekt (USP) og problemet du skal løse for folk. Nå må du identifisere potensielle kunder. Ikke bare noen klienter, men din ideell klient.
Du er sannsynligvis ivrig etter å etterlate din sjenerøse sjef (hvem betaler deg en lønn hver måned, uansett hvor skarpe de er). Du vil ikke lande a gretten klient som nekter å betale deg.
Tilbring litt tid å finne ut hvem din ideelle klient er. Starte med:
Her er en video hvor bestselgende New York Times forfatter Ramit Sethi viser deg hvordan du bruker disse to spørsmålene for å vurdere om potensielle kunder vil betale for en tjeneste.
Nå er det på tide å dykke inn i detaljene til din ideelle klient. Denne typen detaljert profil kalles en Ideal Client Avatar (ICA). Det er en målklientskisse som skal utkastes og deretter jobbe fra.
Kom i gang ved å identifisere kundens demografiske, så zoom inn videre og utarbeide en mer detaljert psykologisk profil. Her er noen spørsmål du kan bruke til å rive ut din ICA:
Du kan laste ned vår Ideal Client Avatar - Mal som PDF. Bruk det som et enkelt verktøy for å lære mer om hvem du ønsker å markedsføre og selge til.
La oss ta et eksempel. Si at du er en nettside designer. Ikke bare la ICA din stå på "alle som ønsker et nettsted.Vil du målrette bedrifter eller småbedriftseiere? Hva vil de egentlig ha fra deres nettside? Er det å generere flere kundeemner eller dele informasjon eller selge et produkt? Hva slags avkastning ser de på?
Målrette rett publikum kan gjøre eller ødelegge din freelance-virksomhet. For eksempel, en webutvikler jeg kjenner, lærte seg koding og webdesign etter sin tur i tjeneste med de væpnede styrkene. Han regnet med at bakgrunnen hans skiller seg fra andre webutviklere. Så i stedet for masseoppsøkelse fokuserte han sin freelance innsats på å skape nettsteder for veteran-eide bedrifter.
Dette var et smart trekk. Han kjente allerede disse menneskene. Han visste hvordan de jobbet. De stolte på ham. Det var lettere for ham å nå ut til dem, i stedet for å konkurrere med tusenvis av andre webutviklere på freelancing-nettsteder. Ved å målrette rett publikum eliminert han mest konkurranse.
Så nå som deg vet Din ideelle klient, hva synes du er den beste måten å nå ut til dem? I motsetning til populær mening, trenger du ikke en fancy nettside (med mindre du er webdesigner), en stor blogg eller et stort sosialt medie som følger for å få dine første kunder. Disse tingene kommer mye senere i spillet. Akkurat nå, når du bare begynner, hold det enkelt.
Dine første få kunder vil alltid være spesielle. De er de som gir deg en pause, som tror på deg før resten av verden gjør det. Når du arbeider bakover, skjønner du at de tre første klientene dine er laget av relasjoner.
Arbeid fra din Ideal Client Avatar? Kom inn i hodet. Gå henge ut hvor de gjør. Bli venn med dem. Nå ut til dem. Ta dem ut for en kaffe eller en drink. Hvis du samhandler med dem online, kan du hoppe på Skype for en prat. For eksempel, hvis du er i nettside design, slå opp folk som nylig fikk sitt nettsted gjort av en lignende kaliber frilanser.
Du kan slå opp lukkede jobber hos Elance eller andre freelance-nettsteder, eller kontakte lokale bedrifter som nylig har fått et nettsted. Nå ut og spør dem om et kort intervju, enten personlig eller via e-post. Pass på at du ikke høres krevende eller skumle! Her er en e-postmal du kan bruke:
Hei [navn],Jeg har nettopp sett din nye nettside design, og det er utrolig. Jeg elsker spesielt bruk av [liste noen funksjoner som blåser deg bort].Jeg er en ny webdesigner, og jeg lurte på om du kunne spare litt tid til å svare på noen få spørsmål. Dette ville virkelig hjelpe meg med å betjene din bransje bedre.Du er definitivt i forkant av bransjen din, og jeg elsker å lære av det beste. Det er bare noen få spørsmål, på slutten av denne e-posten.Jeg forstår at du er opptatt. Dette tar bare 5 minutter. Takk så mye for tiden din! Jeg ser frem til å høre fra deg snart.Med vennlig hilsen,[Navnet ditt]
Typer spørsmål å spørre:
Eller enda bedre, send det ut som en liten undersøkelse. Paul Jarvis, en veteran webdesigner, deler hvordan han brukte lignende teknikker for å bygge sin kundeliste.
Det kan ta deg noen runder for å få svar. Men når du har intervjuet 5-7 personer, ser du et mønster dukker opp. Du får vite hvordan disse menneskene du vil tjene, tenker. Og dette vil hjelpe deg med å legge bedre forslag til din ideelle klient, etter at du har kommet i gang.
Nå som du faktisk har snakket med din ideelle klient (ganske enkelt noen av dem), og kjenner sine smertesteder, er det på tide å gjøre deg klar til å tonehøyde. Det er her de fleste frilansere (nye og gamle) går galt. På banen snakker de uendelig om seg selv, om hvor gode de er - med uttalelser som:
Jeg kan lage et nettsted for deg. Jeg kodes perfekt kompatibel HTML og CSS3. Jeg kjenner JavaScript, AJAX og PHP. Som en bonus vil jeg gjøre nettstedet ditt lydhørt.
Ser det ut som en vinnende tonehøyde?
Tips: Det er det ikke.
Den potensielle klienten du pitcher, vet ikke, eller bryr seg, om disse akronymer, eller hvor stor koden din er. Det de virkelig trenger er et nettsted, en som posisjonerer dem som en autoritet i sitt domene. De trenger det for å engasjere sine seere nok til å klikke på call to action-knappen for å generere dem kundeemner og salg.
Du må få de potensielle klientene til å føle at du forstår deres problemer, deres virksomhet, deres behov og at du kan gi akkurat den rette løsningen. det er hva de virkelig ansetter deg for - for å fikse sine problemer. Ikke bare opprett et nettsted for dem.
EN flink Forslaget har følgende struktur:
Du kan bruke gratis maler fra Bidsketch for å gjøre det enklere. Her er deres mal for webdesignforslag, med noen gode eksempler på hvordan du rammer hvert felt.
På dette stadiet ikke bekymre deg for mye om å perfeksjonere prisen. Sikt på en ballpark som føles riktig for deg. Når du har testet farvannet med de første få klientene dine, kan du deretter finne ut detaljene for prising av dine tjenester bedre og forhandlinger om en høyere sats. Denne opplæringen om hvilken hastighet du skal betale som freelancer, kan vise deg hvordan.
Husk at det vil ta noen iterasjoner og tonnevis med forslag for å lande dine første få kunder. Så ta hjerte. Vær tålmodig. Fortsett å prøve. Gå tilbake, tenk på de løsningene du kan tilby, identifiser en gruppe som skal tjene, og bygg opp ekte relasjoner med folk i det markedet - gjenta syklusen til du lykkes.
Overganger er sjelden lett. Det krever forberedelse, utholdenhet, eksperimentering og hardt arbeid for å få de første få klientene dine. Lær av dine første kunder og vokse derfra.
Når du har betjent flere kunder, vil du bli bedre til å finne den rette typen klienter, engasjere seg bedre med dem, utarbeide vinnende forslag og levere tjenester som holder dem lykkelige. Over tid vil du nyte mer gevinster når du vokser din freelance-virksomhet. Hvis du spiller smart, kan du til og med sette opp maler og systemer for å ta det grunne arbeidet ut av det.
Det viktigste er å gå av gjerdet. Gå ut og prøv ting. Finn dine tre første klienter - den som vil starte din freelance-virksomhet.
Accentsconagua