Googles AdWords-destinasjonssider-er din opp til grunnen?

Du kan tilbringe timer med å velge de riktige søkeordene for AdWords-kampanjen din. Deretter kan du lage og forfinne annonsens overskrift og kopiere. Du vil sannsynligvis se noen resultater, og muligens få en avkastning på investeringen din.

Men med mindre AdWords-kampanjenes destinasjonsside er oppe, er det en veldig god sjanse for at annonsen din ikke konverterer så kraftig som den burde være.

Med andre ord kan du få en fantastisk klikkfrekvens på annonsene dine, men hvis det ikke fører til konverteringer, spilder du penger.

I denne veiledningen ser vi på hvordan du kan lage effektive destinasjonssider for AdWords-kampanjen din. Det inkluderer å lære hva en destinasjonsside handler om, se på hva du trenger å vite for å skrive en destinasjonsside, og gi en oversikt over copywriting teknikker du kan bruke til å skrive oppmerksomhet gripende kopi.

La oss begynne med å ta tak i hva en destinasjonsside er.

Hva er en Google AdWords-destinasjonsside?

Enkelt sagt er en destinasjonsside en hvilken som helst side på nettstedet ditt der besøkende "land"etter at du har klikket på en fremvist link til nettstedet ditt. Den linken kan ha blitt markedsført via en e-post, eller i tilfelle av Google AdWords, en annonse.

Det er et lite problem med den definisjonen, som Corey Eridon fra HubSpot forklarer i svaret på spørsmålet "Hva er en destinasjonsside?"

La oss svare på det ved først å opprette hva en destinasjonsside ikke er. Det er viktig fordi det er mange forskjellige definisjoner som flyter rundt der ute. (De andre definisjonene er ikke bedre eller verre - de er bare forskjellige.) Den største forskjellen jeg ofte ser, er termen "destinasjonsside" som brukes til å referere til hvilken som helst ol-side på et nettsted. Du vet, de er alle sider som man kan "lande" på.

Så, i Eridons syn, en destinasjonsside er ikke En hvilken som helst side på nettstedet ditt, selv om du teknisk sett kan velge hvilken side som besøkende skal "lande" på når de klikker på linken din.

Hva er den manglende ingrediens i definisjonen vi har dekket så langt?

I tillegg til å være et sted der besøkende "lander", oppfordrer en destinasjonsside dem også til Gjør noe. Denne handlingen kan være:

• fylle ut en forespørsel skjema
• gjør et kjøp
• påmelding til en e-postliste

Når du kjører en annonsekampanje, ser du bare en avkastning på investeringen din hvis du får folk som klikker for å handle for å bli kunde.

Trinn 1: Kjenn dine kunder

Effektiv copywriting er i utgangspunktet om folk. Når du vet hvem det er du prøver å koble til med gjennom din kopi, du vil gjøre det bedre å kommunisere med dem.

Med andre ord, folk finner kopi overbevisende fordi det resonerer med dem. De føler at du snakker direkte til deres situasjon. Som selvfølgelig er du, fordi du kjenner din ideelle kunde og situasjonen de står overfor.

Jo mer du vet om din ideelle kunde, jo bedre kopi vil du skrive. Det betyr at du trenger å vite:

• hvor gammel er de
• hvor de bor
• hva de gjør for å leve
• deres håp, drømmer og frykt
• problemene de møter
• hva de liker å gjøre på fritiden
• hvem de liker å henge ut
• hvordan de ser ut

Når du har satt sammen en profil av den ideelle kunden din, må du se dem i tankene dine. Enda bedre, finn et bilde i et magasin eller bruk Google bildesøk som representerer din ideelle kunde. I et senere trinn vil vi vise deg hvordan du bruker dette bildet.

En annen måte du kan bli kjent med dine ideelle kunder, er å tilbringe tid med dem. Det betyr ikke at du må patruljere gatene i byen din, leter etter folk å chatte med. I stedet går du til de elektroniske fora der kundene dine er ute. Her finner du alt om dem, og du vil oppdage språket de bruker, noe som er veldig nyttig når det gjelder å skrive din kopi.

Trinn 2: Vet hvordan du hjelper

Etter å ha fullført trinn 1, vet du alt om dine potensielle kunder. Flott jobb!

Ditt neste skritt er å tenke på produktene eller tjenestene du tilbyr. Hvordan hjelper du kundene dine? Følgende spørsmål kan hjelpe deg med å tenke på dette:

• Hvilket spesifikt problem løser du (eller trenger du møter)?
• Hvordan løser du det?
• Hvordan har du hjulpet andre med det samme problemet tidligere?

Det kan være at du har en rekke produkter eller tjenester, og at du løser mer enn ett problem. Hvis det er tilfelle, velg ett produkt eller en tjeneste for å fokusere på den som du markedsfører gjennom AdWords-kampanjen din. Dette vil gi mer mening i neste trinn. Hvis du har andre produkter eller tjenester du ønsker å markedsføre, så er det beste alternativet å kjøre en egen annonsekampanje for dem.

Dette trinnet er en god mulighet til å samle inn bevis av hvordan du hjelper kundene dine. Tre virkelig nyttige typer bevis du kan samle er:

• Uttalelser. For å samle testimonials, spør du dine nåværende eller tidligere kunder for å forklare hvordan du har hjulpet dem. Hvis du aldri har gjort dette før, kan det hende at du får et godt innblikk i hvor mye verdi du gir for kundene dine..
• Case studier. Disse tar en grundig titt på arbeidet du har gjort for tidligere kunder. Du er usannsynlig å bruke en fullstendig case-studie som en del av en salgsside, men du kan bruke elementer fra casestudier som bidrar til å drive salg. Case studier trenger ikke å være komplisert. For et eksempel på hvor enkelt de kan være, se vår casestudie om typografi.
• metrics på hvordan du forbedrer ting for kundene dine. Det er åpenbart at dette ikke alltid er mulig, men hvis du kan samle numeriske data som viser hvor mye du hjelper folk, har du et kraftig salgsverktøy.

Du vet hva du handler om og hvordan du hjelper kundene dine? Flott! På neste trinn ...

Trinn 3: Vet hva du vil ha fra dine kunder

Landingssider fungerer best når du holder ting enkelt. Effektive destinasjonssider ber besøkende å ta en handling, og bare en handling.

Hvilken handling vil du at de besøkende skal ta? Dette er et avgjørende spørsmål. Hver avgjørelse du gjør for destinasjonssiden din, løser hvert ord av kopi du skriver, selv måten du designer destinasjonssiden din ut av denne avgjørelsen.

Ønsker du besøkende å:

• kjøp et produkt eller en tjeneste
• bli med på e-postlisten din
• kontakt deg med flere detaljer om deres behov

Eller noe annet?

Husk da du skrev kopien til AdWords-annonsen din, gjorde du den relevant for kundene dine, og viste hva som var i det for dem ved å klikke gjennom? Når de tar handlingen på destinasjonssiden din, må kundene dine føle at du har levert på ditt løfte, og de har det de ville ha.

Legg merke til at handlingen du ber leserne å ta, ikke trenger å gjøre et stort kjøp. Faktisk kan sikte mot stor kan være kontraproduktivt, da det kan sette folk av. Få mennesker vil bruke en betydelig sum penger med deg med mindre de har etablert et forhold.

Snarere enn å gå for bra, se denne handlingen som det første trinnet i en persons reise til å bli a livstid kunde med din virksomhet.

Trinn 4: Skriv destinasjonssiden

Nå begynner det virkelige arbeidet; Det er på tide å skrive det første utkastet til AdWords-destinasjonssiden din. Første utkast er nøkkelbegrepet her. Det du lager, trenger ikke å være perfekt. Etter at du har skrevet ditt første utkast, har du råvarer til å jobbe med og redigere. Det er umulig med en tom side.

Når du skriver, bruker du alt arbeidet du har gjort i de tre foregående trinnene. Nemlig vil du:

1. Vis at du forstår problemet med kundene dine, i egne ord. Her finner du undersøkelsen du gjorde i trinn 1 veldig nyttig.
2. Demonstrer at du gir en effektiv løsning på dette problemet.
3. Be de potensielle kundene på destinasjonssiden din for å ta en bestemt handling. Denne handlingen vil innebære at de bruker ditt produkt eller din tjeneste for å løse problemet deres.

Hva annet er viktig når du skriver en AdWords-destinasjonsside?

• Gjør det direkte fra annonsekopien din. I annonsen har du gitt et løfte til potensielle kunder. Du fascinert dem nok til å vinne deres klikk. Din destinasjonsside kopi er hvor du viser dem hvordan du kan oppfylle dette løftet.
• Skriv som et menneske. Ikke tenk på deg som en forfatter eller en bedrift mens du skriver. I stedet tenk på deg selv som en person som skriver til en venn. Din kopi vil være mer direkte og til poenget. Du vil motstå fristelsen til å "skrive som en forfatter" og i stedet bare bruke vanlige ord for hver dag.
• Bruk språket til publikum. Du har allerede brukt tid på å henge med kundene dine. Du vet deres ordforråd og sving av uttrykk. Injiser dette inn i din skriving.
• Omfavn ordet "deg". Dette trekker leserne inn i kopien din, og gjør det relevant for dem.
• Vis hvorfor du er det beste valget. Folk tar ikke bare en beslutning basert på pris (selv om du er den billigste, si det!). Pek på hva som gjør deg annerledes enn dine konkurrenter. Dette er en god tid å gjøre bruk av testamente, casestudier og statistikk du samlet i trinn 2.

Du kan også bruke destinasjonssiden strukturen vi skissert i en tidligere artikkel, som er:

• Dvingende overskrift
• vis at du forstår problemet med kundene dine
• vis at produktet eller tjenesten løser dette problemet
• male et bilde av hva livet vil være for kundene dine når de har løst problemet
• demonstrere at du er det beste valget for å hjelpe dem med problemet
• avslutt med en oppfordring til å fortelle dem hva de trenger å gjøre for å få hjelpen din.

Trinn 5: Eliminer det uopprettede

Du har ditt første utkast, og det ser sannsynligvis bra ut. Nå er det på tide å pare det ned. Det betyr at du sørger for at alle setninger, avsnitt og ord gjør ett av følgende:

• hjelper leserne til å forstå deres problem bedre
• peker på produktet eller tjenesten som en løsning
• forklarer handlingsleserne må ta for å løse deres problem (med hjelpen)

Noe ekstra? Slett det. Det inkluderer å kvitte seg med unødvendige ord og uttrykk. Jo mer direkte og til-punkt du kan være, desto bedre.

Når kopien er krystallklar, er det to måter du må eliminere det uendelige på destinasjonssiden din. Bruk først et skarpt, rent design for å holde leserne fokusert på din kopi. For det andre, fjern eventuelle rømningsveier. Escape ruter er noen koblinger lesere kan klikke som ikke involvere å fullføre oppfordringen til handling. Folk er lett distrahert, spesielt når de surfer på nettet, så du vil fjerne den fristelsen.

Trinn 6: Test, Test, Test

Hvis du har fulgt alle trinnene i denne opplæringen, har du opprettet en flott destinasjonsside. Når det er sagt, er det alltid rom for forbedring.

Det er en god ide å teste variasjoner på destinasjonssiden din for å se hvilke konverteringer som er best. Overskrifter er det enkleste å teste, og riktig overskrift kan levere. Kropps kopi og bilder kan også gjøre en stor forskjell. For mer om testing og optimalisering, se denne artikkelen om optimalisering av destinasjonssiden.

Gratulerer med å selge!

Landingssiden din er fullført. Godt jobbet! Her ønsker du et sunt salg.