Share
For e-postmarkedsføring for å være effektiv, trenger du abonnenter. Hvordan får du abonnenter til å registrere deg på listen din?
Folk registrerer seg bare på e-postlisten fordi de ser en fordel ved å gjøre det. Dette kan skyldes at du tilbyr nyttige råd, eller fordi du gir abonnentene tilgang til eksklusive tilbud, eller fordi du har en underholdende skrivestil, og folk vil bli bedre kjent med deg..
For å vinne abonnenter må du vise fordelene ved å bli med på listen din. En god måte å gjøre dette på er å tilby et stort incitament for folk som registrerer seg. Hvis du er i virksomhet med å selge produkter, kan du tilby en engangs, eksklusiv rabatt til nye abonnenter. For tjenesteleverandører tilbyr din beste innsats et gavebrett.
Et buzz-stykke er et verdifullt innhold som du gir bort til nye abonnenter. Det er verdifullt for abonnenter fordi det gir nyttig råd, og det er noe de vil være villige til å betale for. Vanligvis er et buzz-stykke en kort e-bok. Alternativt kan det være en videoserie, en ecourse, eller et lydintervju med en ekspert.
Uttrykket "buzz piece" ble laget av Steve Slaunwhite i sin medforfatter bok, Den velstående Frilanser. Slaunwhite definerer et buzz-stykke som:
Bare et informasjonsstykke av noe slag. Det er vanligvis 5 til 10 sider i lengde og [publisert] elektronisk, som PDF (Portable Document Format), slik at det enkelt kan lastes ned fra et nettsted eller sendes via e-post.
Sonia Simone av Copyblogger kaller buzz-stykker "bursdagskaker". I et nyhetsbrev forklarer Simone:
Når kunden velger inn din nyhetsbrev, må du belønne henne med en stor godbit. Jeg kaller dette bursdagskake.
En bursdagskake er en gratis gave som du gir i bytte for at kunder blir med på nyhetsbrevet ditt. Den gratis gaven må være bemerkelsesverdig nok til å virkelig fange opp hennes oppmerksomhet og fantasi. Det må være noe hun virkelig ønsker.
Praktisk sett kan et buzz-stykke være en:
Jo mer verdifullt det er for leserne dine, desto lettere finner du det for å vinne nye abonnenter på e-postlisten din.
Skrive et buzz-stykke har en rekke fordeler. Et buzz-stykke:
I motsetning til popular tro, vil du ha markedsføringsmeldinger i bursdagsinnholdet ditt. Men de må være velsmakende, subtile meldinger. Du lukker ikke salg her ... bursdagskake er bare begynnelsen på samtalen.
Løft spørsmål. Poke rundt ved smerte poeng som du kan adressere i senere innhold. Fortell historier som løser innvendinger. Men vær subtil om det. Formålet med dette innholdet er å få publikum til en mottakelig sinnstilstand før de begynner å høre noen åpenbare salgsmeldinger fra deg.
Kjør et Google-søk om å vokse din e-postliste med en gratis eBok, og sjansen er at på den første siden med resultater kommer du over en artikkel med tittelen Hvorfor tilby en gratis eBok kan ødelegge din e-postliste. Denne artikkelen er av innholds markedsfører Ryan Hanley, og det er uheldig at Google gir den en så høy rangering (du vil se hvorfor i et øyeblikk).
Hanley hevder i denne artikkelen at ved å gi bort gratis ting, tiltrekker du "freebie chasers". Dette er folk som registrerer seg på listen din, laster ned buzz-delen din, og deretter avmeld straks.
Så han trakk sin gratis ebook for å skremme av freebie chasers. Strategien virket i en grad. Det jaget bort freebie chasers. Problemet var at det også jaget bort alle andre.
Hanley har siden revidert hans syn. I en senere artikkel forklarte han sin endring i synspunkt:
Det var en tid da jeg ikke trodde å gi bort en gratis eBok i bytte for å abonnere på en e-postliste, var en god ide. Etter noen måneder kan jeg fortelle deg at jeg ikke visste hva det var som jeg snakket om da jeg skrev det blogginnlegget.
E-postlistevekst er avgjørende for din suksess ... og å gi bort en gratis eBok er trolig den enkleste og sikreste måten å dyrke den listen på.
Å gi bort verdifull informasjon gratis er hjerte av innholdsmarkedsrevolusjonen. Og uten tvil, jo mer du kan gi bort gratis, jo bedre. Men ikke ta vårt arbeid for det. Bare se på hvor mye ting noen av de mest vellykkede bloggere og tjenesteleverandører gir bort.
Nesten alle de store navnene i blogging, rådgivning og tjenestetilbud bruker buzzbrikker til å vokse deres e-postlister. Det er fordi buzzbitene er svært effektive.
Over hele Internett finner du eksempler på giveaway buzz brikker. Når du begynner å lete etter dem, vil du legge merke til dem overalt.
Ikke bli skremt av størrelsen på eksemplene buzz-brikkene jeg har oppført her. Alle disse bloggerne og bedriftene startet med å skrive og tilby en ebook, og deretter vokse deres giveaway tilbud derfra.
La oss se på hvordan du lager din gavebrett.
Før du lager ditt buzz-stykke, må du bestemme hva du skal skrive om. Hvordan velger du riktig emne for virksomheten din? Et effektivt buzz-stykke skal være:
Hvis du for eksempel tilbyr copywriting og blogging-tjenester, og dine ideelle kunder er små B2C-teknologibedrifter, kan du skrive noen av følgende buzz-brikker:
Målretting av innholdet ditt til riktig målgruppe er avgjørende her. Steve Slaunwhite gir eksemplet til sin grafiske designervenn, Dave, som skapte et buzz-stykke på hvordan å designe en effektiv logo.
Ved første øyekast ser det ut som et godt emne for en designer å skrive om. Det er direkte relatert til Daves tjenester, og viser sin ekspertise.
Heldigvis intervenerte Slaunwhite før Daves store buzz-lansering. Det ville vært lite sannsynlig å få mange nedlastinger. Hvorfor? Fordi da han kom opp med emnet, klarte han ikke å vurdere målgruppen.
Daves ideelle kunder var markedsførere. De fleste markedsføringsledere er ikke interessert i å finne ut hvordan man lager en logo fra grunnen av. Det er informasjon som grafisk design studenter vil ha.
Slaunwhite foreslo at Dave skulle tilpasse sitt emne svært lite. Daves nye buzz-stykke En 5-trinns strategi for å velge den perfekte logoen viste seg å være en stor hit.
Når du har kommet opp med et emne for å skrive om, er ditt neste skritt å sørge for at folk vil laste ned ditt buzz-stykke.
Nøkkelen her er overskrift, tittelen på ditt buzz-stykke. Overskriften er avgjørende, fordi det er det som vil lokke folk til å overlevere sin e-postadresse. Hvis overskriften din ikke klarer å gripe folk, vil du ikke få abonnentene du håper på.
Heldigvis er det ikke vanskelig å skrive tvingende overskrifter. Alt du trenger å gjøre er å legge merke til overskriftene som tar hensyn til din oppmerksomhet. I løpet av de neste ukene, samle overskrifter som du liker i en sveipefil. Bruk deretter denne swipe-filen til inspirasjon når du skriver din buzz-overskrift.
Her er et par populære overskriftsformler for å hjelpe deg med å komme i gang. Bare fyll ut emner:
En buzzbit på 5-10 sider vil være mellom 2000 og 5000 ord lang. På det meste er det tilsvarende å skrive 10 korte blogginnlegg (til sammenligning er denne opplæringen rundt 2000 ord).
Skrive et stykke av denne lengden trenger ikke å vare lenge, spesielt når du skriver om et emne du er ekspert på. Faktisk, hvis du kan sette til side to timer om dagen for å jobbe med buzz-stykket, bør du kunne å starte på en mandag og være ferdig innen fredag.
Du kan gjøre dette ved å følge ebook-forfatteren Ali Luke sju dagers strategi for å skrive e-bøker, som vi har tilpasset til en fem dagers plan:
Det er det! Du har opprettet en eBok om fem dager.
Hva kan du gjøre hvis du sitter fast i skrivingen din? Her er Ali Luke igjen:
Tenk deg å skrive en epost til en klient eller kunde som hadde dette bestemte spørsmålet eller problemet. Skriv på en enkel, direkte og rettferdig måte.
Etter at du har skrevet ditt buzz-stykke, er du nesten klar til å laste den opp på nettstedet ditt. Men først må du sørge for at det ser fristende ut.
Formatering av en rapport er relativt enkel ved hjelp av tekstbehandlingsprogramvare, og er sannsynligvis noe du kan gjøre selv.
Med mindre du er designer, skaper du et profesjonelt deksel sannsynligvis utenfor rekkevidde. I dag er design ikke for dyrt; du kan jobbe med en pro for så lite som $ 50- $ 100.
Når designen er ferdig-god jobb. Du er klar til å publisere ditt buzz-stykke til nettstedet ditt!
Lær mer om hopp som starter din e-postmarkedsføring i vår flerartede, grunnleggende serie om emnet.
Accentsconagua