Share
Hvis du nettopp har startet eller tenkt på å starte en ny bedrift, har du sikkert hørt mye dystert statistikk om svikt i småbedrifter.
Ofte kan dette lede folk til å gi opp før de begynner. En Gallup-undersøkelse fant at en fjerdedel av amerikanerne hadde tenkt på å starte en bedrift, men bestemte seg for det. Av disse menneskene sa 66% at de ble påvirket av "bekymre seg for at sjansene for suksess for en ny oppstart er svært lave".
Men du trenger ikke å gi opp drømmen din, og du er heller ikke dømt til å legge til den dystre statistikken. Hvis du gjør ting helt fra starten, kan du bli en vellykket småbedriftseier, som driver et blomstrende, lønnsomt selskap som serverer både deg og dine kunder.
Oppdag hvordan du blir en vellykket småbedriftseier.I denne opplæringen vil jeg gi deg noen tips om hvordan du skal oppnå dette og hvordan du kan bevege deg fremover effektivt fra starten. Jeg ser på noen av spørsmålene du må spørre deg selv, hvordan du får støtte (både moralsk og finansiell), hvordan du får penger til å komme raskt inn, og mer.
Til slutt vil du være utstyrt med noen praktiske strategier å bruke når du driver din virksomhet, og jeg håper du vil også føle deg inspirert og trygg på at du og din bedrift kan lykkes.
Når du starter en bedrift, er det naturlig å være begeistret for hva du gjør og vil hoppe rett inn i å skape ditt første produkt eller din tjeneste med en gang. Men det lønner seg å ta seg tid til å stille deg noen spørsmål først, slik at du har klarhet.
Her er noen av de viktigste spørsmålene å spørre deg selv. Det er best hvis du skriver spørsmålene og svarer ned et sted og lagrer dem for å referere til senere.
Det kan virke åpenbart eller ubetydelig, men dette er et viktig spørsmål å begynne med. Hvis du svarer på noe som "Fordi jeg hater jobben min og ønsker å være min egen sjef" eller "For å tjene penger", er det en god start, men press deg videre. Hvorfor dette virksomhet? Hva tiltok deg til ideen? Hvis du er veldig vellykket, hvordan vil det se ut?
Tanken her er å få klar over hva som er viktig for deg, hvor akkurat din lidenskap ligger, og hva poenget med hele satsingen er. Som en bedriftseier er det lett å bli fanget opp i minuttene av å betale regninger, skrive nettsiden kopi, endre nettsiden kopiere flere dusin ganger, fylle ut skatteformer, og så videre. Ikke unngår det store bildet.
I en setning, hva gjør du nøyaktig? Hvordan er det forskjellig fra hva andre selskaper allerede gjør, og hvorfor vil folk elske det?
Ditt svar vil være noe som den berømte "heiser banen", eller kanskje en misjonserklæring. Det spiller ingen rolle om det er perfekt polert ennå, men det er viktig at svaret ditt er klart og lett å forstå. Hvis du snakket med naboene dine på en grill og de spurte deg hva du gjorde, ville svaret få øynene til å lyse opp eller glasere over? Ville det få dem til å be om flere detaljer, eller skynd deg å unnskylde å ta en annen burger?
Som et eksempel, her er Amazonas misjonsoppgave:
Vår visjon er å være jordens mest kundeorienterte selskap; å bygge et sted hvor folk kan komme for å finne og oppdage alt de kanskje vil kjøpe på nettet.
Enten du elsker eller hater Amazon, det er et ganske klart oppdrag. Kom opp med din egen, og når du gjør det, må du ikke fokusere så mye på mekanikken til hva du gjør som om hva du tilbyr kunder og hvordan det vil forbedre livet deres.
Når du er klar over hva du tilbyr, spør deg selv hvem som skal kjøpe den. Få så spesifikk som mulig her, og skape en detaljert "kunde avatar" -profil av din ideelle kunde, inkludert navn, alder, kjønn, personlighet, liker, misliker, hobbyer, drømmer og mer.
Kundens avatarer er blitt ganske populære, så kanskje du er kjent med konseptet allerede. Hvis ikke, eller hvis du vil ha mer informasjon, sjekk ut denne veiledningen for å bli kjent med kundene dine.
Det hjelper hvis du er god til hva du vil gjøre i din virksomhet. For eksempel, hvis du setter opp et webdesignstudio, vil det hjelpe hvis svaret på dette spørsmålet inneholder uttrykket "utforming av nettsteder".
Men for å lykkes i virksomheten, trenger du også andre ferdigheter. Du må kommunisere, forhandle, markedsføre virksomheten din, selge deg selv og dine produkter, holde kontoene, bli organisert og mye mer.
Så kjør et selvbilde her. Svarene er bare for dine øyne, så vær helt ærlig. Hva er du bra på, og hva er du ikke god til? Hva er dine styrker og svakheter?
Hvis du identifiserer svakhetsområder, må du lage en plan for å håndtere dem. Hvis du ikke har et hode for figurer, kan du kanskje samarbeide med noen som gjør det. Eller du kan ansette en regnskapsfører, eller forbedre dine egne ferdigheter ved å sjekke ut noen av våre super enkle regnskapsopplæringer eller gjøre annen opplæring. Hvis du ikke har det bra med å designe nettsteder, ansett noen å gjøre det for deg.
Nøkkelen her er å få mest mulig ut av dine egne styrker, og for å sørge for at du får den nødvendige støtten for å kompensere for dine svakheter.
Du kan finne flere viktige spørsmål for å spørre deg selv i følgende veiledning:
Når du snakker om å få støtte, trenger du nok av det hvis du driver en bedrift. Andre mennesker har vært der før og gjort mange av de feilene som er vanlige blant nye bedriftseiere, og de kan hjelpe deg med å unngå dem. De kan også gi inspirasjon, hjelpe deg med å utvikle strategi, og til og med introdusere deg nye muligheter.
En fin måte å gjøre dette på er å finne en mentor. Mange av de mest vellykkede entreprenørene har stolt på mentorer. Her er et sitat fra ledende ekspert Bill George, med henvisning til Facebook-grunnlegger Mark Zuckerberg:
Folk spør alltid, hvordan har han visdom til noen 20 år eldre? Svaret er, han søkte virkelig gode mentorer tidlig.
En av disse mentorene var Steve Jobs, som selv ble mentorert av Bill Campbell.
For å finne ut hvordan du identifiserer og nærmer deg en mentor og hvordan du håndterer forholdet, se Lisa Hunters veiledning om hvordan du finner gode mentorer.
Du kan til og med utpeke et "personlig rådgivende styre" av flere pålitelige rådgivere. Og støtten slutter ikke der. Finn lokale bedriftsforeninger og nettverksgrupper, og nå ut til folk på relevante sosiale medier eller andre nettsteder.
Ikke glem selvhjelp heller. Vi har et stort og voksende bibliotek med forretningstrener her på Envato Tuts +, slik at du kan få fart på noen viktige forretningsemner:
I den Gallup-undersøkelsen som jeg nevnte tidligere, var de to grunnene til at jeg ikke startet en virksomhet knyttet til mangel på penger.
Men det trenger ikke å være en barriere. Det er mange kilder til bedriftsfinansiering du kan utforske, og du kan også bruke bootstrapping-tilnærmingen, holde kostnadene stramme og utvikle bedriften din med begrenset investering.
Husk at det kan ta litt tid for en bedrift å bli lønnsom. Du kan finne ut hvor lang tid det vil ta for deg å bryte selv i opplæringen min om å skape en økonomisk modell for bedriften din.
Selv om du har opprettet en modell og tror du har fått nok lagret, kan det fortsatt være verdt å utforske finansiering. Det er på grunn av noe som den skotske dikteren Robert Burns en gang skrev:
De beste lagt ordningene o 'mus en' menn / Gang akter a-gley.
Den siste delen blir ofte oversatt som "ofte gå galt", og jeg er sikker på at du forstår meningen: Uansett hvor nøye du planlegger, går det sjelden som forventet. Vi lever i en kompleks, sammenkoblet verden, og selv om du gjør alt riktig, kan din bedrift bli banket sidelengs ved en plutselig økonomisk nedbrytning, en eiendomsulykke, en krig på den andre siden av verden som øker prisene på råvarene dine , den plutselige inngangen til en kraftig konkurrent i din turf, og mye mer.
Så det lønner seg å ha en behagelig pute, bare i tilfelle ting ikke skiller seg ut som forventet. Og det er mye enklere og billigere å ordne finansiering når tider er gode enn det er når du er desperat. Selvfølgelig vil du heller ikke betale renter på unødvendig gjeld, men det finnes finansieringsmuligheter, som kredittkort, som du bare betaler for når du aktiverer dem. I alle fall er det verdt å undersøke alternativene dine tidlig.
Når folk bare begynner, fokuserer de ofte på å holde kostnadene stramt fordi de ikke vil brenne gjennom sine innledende midler for fort.
Det er en gyldig strategi, men en annen måte å frigjøre mer penger til virksomheten er selvsagt at inntekter kommer raskt inn.
En felles strategi, spesielt med internettoppstart, er å bygge og lansere et produkt mye raskere enn tradisjonelle bedrifter ville ha gjort. I stedet for å gjøre noe perfekt, opprett et minimumsvirksomt produkt (MVP), slipp det ut til verden, og begynn å forbedre det gradvis etter hvert som du går.
Dette kan være en effektiv måte å utvikle nye produkter på, men det har også fordelen at du kan ta med penger raskt, forutsatt at produktet ditt er "levedyktig" nok til at folk betaler for det!
For mer om dette, se min veiledning The Lean, Agile måte å bygge ditt første produkt.
Men selv om du ikke er en internettoppstart eller disse teknikkene ikke føles riktig for deg, kan du likevel gjøre skritt for å få penger til å komme inn raskt. Hvis du driver en tjenestebasert virksomhet, kan du strukturere kontrakter slik at kundene må betale et bestemt beløp på forhånd eller på avtalte milepæler, i stedet for alle på slutten. Med langsiktige prosjekter kan dette gjøre en stor forskjell i kontantstrømmen din. Du kan også tilby spesielle rabatter og tidsbegrensede tilbud for folk som registrerer seg som tidlige kunder.
Jo flere penger du kan komme gjennom døren i de tidlige dager, jo raskere kan du ødelegge selv den opprinnelige investeringen, og jo flere midler du har til rådighet til å investere i vekst.
For en liten, ny bedrift er det et åpenbart problem: Ingen vet at du eksisterer.
Å overvinne dette problemet er lettere enn det pleide å være, takket være overflod av markedsføringsmuligheter på internett. Mange av dem er selvsagt gratis eller lavpris, men ikke glem at tiden din også er en investering. Så gjør ikke feilen ved å registrere deg for alle sosiale medier, der ute, og la din verdifulle tid drible bort i tweets og statusoppdateringer.
I stedet bli strategisk. Lag en markedsplan som identifiserer hva du vil oppnå og angir strategier og kanaler du skal bruke for å oppnå det. Benytt deg av gratis muligheter, selvfølgelig, men ikke forsøm muligheter som kan spare deg for en masse tid for en minimal investering.
For mer om dette, se våre markedsføringsveiledninger på Envato Tuts +, for eksempel:
Vi lever i en alder av data. Tilbake i 2010 sa Googles administrerende direktør Eric Schmidt at hver annen dag skaper vi flere data enn vi gjorde fra begynnelsen av historien frem til 2003. Og vår dataproduksjon har fortsatt å vokse siden da.
Mens småbedriften din sannsynligvis ikke vil skape exabytes eller zettabytes av data, vil det fortsatt være nok for deg å analysere. Du vil ha detaljerte økonomiske poster, kundeoppføringer, nettsider trafikk, sosiale medier engasjement, klikk gjennom, konverteringsfrekvenser, registreringer, og mye mer.
Selvfølgelig kan du ikke spore alt, og du ville bli gal hvis du prøvde. Så velg noen viktige beregninger som er nærmest tilpasset dine overordnede forretningsmål, og gjør en plan for å spore dem med jevne mellomrom. For mer hjelp med dette, se min serie av opplæringsprogrammer på nøkkeltallene hver bedrift skal spore.
Sørg også for at du har en strukturert prosess for å sette målbare mål, gjennomgå fremdriften din, og justere målene eller sette inn nye. En god måte er å holde en enkel månedlig sjekkliste over de viktigste elementene. Alt dette bør drives av din overordnede forretningsplan (du har en forretningsplan, ikke du?), Og du bør bruke dataene du samler for å hjelpe deg med å holde planen hele tiden oppdatert.
Ofte starter en bedrift med ett produkt. Hvis det produktet er en suksess, kan det være fristende å holde fast ved å gjøre det du gjør bra. Men det kan også være farlig, spesielt i en verden av rask teknologi.
Her er et eksempel fra Envato, firmaet som driver dette nettstedet. Envato startet for ti år siden som FlashDen, en markedsplass hvor skapere kunne laste opp Adobe Flash-eiendeler og folk kunne kjøpe dem til å bruke på sine nettsteder.
Det var enormt vellykket og vokste raskt de første årene, selv etter at det ble tvunget til å bytte navn fra FlashDen til ActiveDen. Det ville vært enkelt for selskapets grunnleggere å ha holdt å investere i det ene nettstedet, med fokus på å bli den beste Flash-markedsplassen der ute.
Men de gjorde det ikke. I stedet spredte de seg til flere inntektsstrømmer, og skapte markedsplasser for mange forskjellige produkter, fra WordPress-temaer til royaltyfri musikk, grafikk og mer - samt en freelance-markedsplass på Envato Studio, og opplæringsprogrammer og kurs her på Envato Tuts + selvfølgelig.
I ettertid var det en veldig god strategi. Bruk av Flash har gått ned fra om lag halvparten av alle nettsteder i 2011 til mindre enn kvart i 2015. Da bruken av markedet også gikk ned, annonserte Envato lukningen av ActiveDen i fjor.
Hvordan ActiveDen-nettstedet ser ut i dagHvis selskapets grunnleggere hadde holdt alle eggene sine i en kurv, ville nedgangen til Flash stort sett ødelegge alle de eggene, og de ville ha blitt etterlatt å miste sin uflaks. Men ved å skape flere inntektsstrømmer sørget de for at selskapet fortsatt ville lykkes selv om en av hovedproduktene gikk ned.
Så tenk på hvordan du kan diversifisere din egen virksomhet. Tenk på risikoen du er utsatt for, teknologiene du er avhengige av, og hvordan endringer i konkurranselandskapet kan blåse deg selvfølgelig. Deretter kommer du opp på måter du kan opprette flere inntektsstrømmer på, slik at hvis et produkt eller en tjeneste ikke lenger er populær, kan andre hente den slanke.
Dette har vært et høyt overblikk over hvordan man skal bli en vellykket småbedriftseier. Du har lært hvordan du blir klar over bedriftens mål og dine egne styrker og svakheter, hvordan du finansierer virksomheten din, hvordan du får ordet, hvordan du måler suksess og mer.
Vi har selvfølgelig tatt på mange forskjellige emner, og jeg har koblet til flere veiledninger slik at du kan grave inn detaljene i hvert område. Jeg vil oppfordre deg til å lese noen av disse veiledningene for å gå inn i de viktigste fagene, og å abonnere på vårt nyhetsbrev (det er et skjema i bunnen) for å holde deg oppdatert med de nyeste forretningsveiledningene som er publisert her. Vi har mye mer på vei!
Accentsconagua