Share
Bootstrapping er en innovativ forretningsfilosofi som understreker enkelhet og resultater over byråkrati og tradisjon. I mitt tidligere innlegg i denne serien forklarte jeg hva bootstrapping er og hvorfor det fungerer for så mange spirende entreprenører.
Mange vellykkede nettbaserte bedrifter har blitt oppstartet: Buffer, ManageWP, og til og med min egen freelance skriving virksomhet (selv om ting ville ha gått mye jevnere hadde jeg kjent fra dag ettall alle trinnene jeg skal vise deg i dag).
I dette innlegget vil jeg tilby en grunnleggende veiledning for oppstart.
Selv om ingen blogginnlegg noensinne kan gi uttømmende og grundig veiledning om dette emnet, det vil gi deg en omfattende oversikt. Grunnleggende, bootstrapping er en tilnærming basert primært på enkelhet, så når du forstår det grunnleggende, er du klar til å gå videre med virksomheten din.
For mange bedrifter - spesielt folk med drømmer om å finne et marked på nettet - er bootstrapping avgjørende. Selvfølgelig vet du at bootstrapping fungerer, det virkelige spørsmålet er nå dette: hva er den mest effektive måten å omfavne tilnærmingen til?
Med risiko for å si det åpenbare, må du begynne i begynnelsen. Hvis du ikke allerede har en ide, bør du fokusere på å komme opp med en som kan danne en bedrift.
Det virker ganske enkelt, men det kan faktisk være litt mer til det. Bootstrappere er vanligvis folk som ønsker en bedrift fordi de vil ha frihet, og det er viktig å huske grunnen til at du forfølge entreprenørskap. Du vil sannsynligvis ikke bruke resten av livet til å gjøre verdslig arbeid som ikke opphisser deg. Så ikke bygge din virksomhet på den slags berggrunn.
Nøkkelen er å finne overlapp mellom hva du kan gjøre, hva du liker å gjøre, og hvilke andre folk vil betale deg for. Chris Guillebeau snakker om dette i $ 100 oppstart ved bruk av begrepet konvergens. Du bør prøve å finne hvor det du kan levere, konvergerer med det potensielle kunden krever.
Dette er en fin måte å tenke på ting, men jeg vil merke at det ikke er det bare vei. Mange finner forretningsmuligheter i områder de aldri har forventet. Likevel er det viktig å være sikker på at du er klar over dine styrker og vet hvordan du bruker dem til din fordel.
En av de største feilene som begynner entreprenører gjør er å miste fokus i deres produkt eller forsøke å gjøre for mye med deres tjeneste. Du skal ikke ta på industriens titaner og stjele deres markedsandel (i hvert fall ikke ennå), så prøv ikke å bygge opp nok funksjoner for å matche dem.
I stedet stripper ideen din ned til sin mest grunnleggende form. Husk at enkelhet er nøkkelen i disse tidlige stadiene.
Husk ManageWP? Jeg nevnte dette nettoppstartet kort i det første innlegget i denne serien.
ManageWP er et webprogram som lar webmastere administrere flere WordPress-nettsteder fra et enkelt dashbord. Den har mange andre funksjoner som gir kunder verdier, for eksempel analytikk, automatiserte kunderapporter og mer. ManageWP er for øyeblikket et funksjonsrikt produkt, men det kom ikke ut av boksen på den måten.
Husk at oppstartspunktet er å unngå utførlige forretningsplaner som veier deg ned.
Vladimir Prelovac, selskapets grunnlegger, holdt sitt første fokus på kjernens formål med produktet: å skape et enkelt verktøy for å håndtere flere installasjoner av WordPress. Han ble ikke distrahert av potensielle tillegg. ManageWP lansert med et grunnleggende funksjonssett. Han holdt dette produktet lunt og målrettet mot første oppstart, og dette gjorde at ManageWP kunne finne sitt kjernemål fra begynnelsen. De raffinerte den over tid.
Hvorfor begynner med et magert produktarbeid? Tenk på det, du kan aldri være helt sikker på hva potensielle kunder vil ha. Du kan ha strålende ideer til hundrevis av ekstra funksjoner, men du vet ikke om de tidssugene noen gang vil hjelpe bunnlinjen din. Med dette i tankene har du et valg:
Den sistnevnte tilnærmingen har potensial til å lede deg til ekte salg.
På dette tidspunktet bør du se på forretningsplanen din. Hva er din online-bedrift som skal gjøre det folk vil betale deg for? Hvis ideen din virker komplisert, må du analysere den videre og hakke den ned.
Hvis du har problemer med dette, er det greit. En måte å bidra til å klargjøre tankene dine er å skrive dem ut. Oppgi alle deler av produktideen din eller tegne et diagram over forretningsmodellen du ser på. Nå kutte ut alt som ikke er helt avgjørende. Dette etterlater deg med den mest grunnleggende essensen av ideen din.
Husk at oppstartspunktet er å unngå utførlige forretningsplaner som veier deg ned. Med en slankere tilnærming, vil du være langt bedre rustet til å svare på tilbakemeldinger fra kunder og håndtere hvilke problemer som kommer opp over tid.
La meg gjøre klart at du trenger en grunnleggende forretningsplan. Bootstrapping handler ikke om å fly i sitteplassen til buksene dine og håper at ting trer ut. Mens du ikke trenger en omfattende åtti-siders tome som inneholder forretningsmodellen din, gjør du det bør sørg for at du har folk som vil være villige til å betale penger for produktet du ser.
Få ting er verre i virksomheten enn å hellere verdifull tid til å skape et produkt eller en tjeneste som ingen ønsker. Dette gjelder spesielt på nettet, hvor selv gode ideer sliter med å bli lagt merke til i mengden av informasjon.
Du kan oppnå hvert trinn i planen din, men hvis du ikke har folk villige til å betale for det du tilbyr, har du ikke en vellykket bedrift. Eric Ries ser på et eksempel på dette i The Lean Oppstart:
Ett selskap jeg jobbet med hadde ulykken med å prognostisere betydelig kundeopptak - i millioner - for en av sine nye produkter. Drevet av en splashy lansering, har selskapet gjennomført sin plan. Dessverre har kundene ikke flocket til produktet i store mengder. Enda verre, selskapet hadde investert i massiv infrastruktur, ansettelse og støtte for å håndtere tilstrømningen av kunder det forventet. Da kundene ikke klarte å materialisere seg, hadde selskapet forpliktet seg så fullstendig at de ikke kunne tilpasse seg i tide. De hadde "oppnådd fiasko" - vellykket, trofast og strengt utført en plan som viste seg å ha vært helt feilaktig.
Her er takeaway: kjenn din forretningsmodell, vet hvordan Du vil tjene penger på denne ideen, men planlegg ikke så langt fremover at det låser deg inn.
Du trenger en visjon, du trenger en plan, men ikke grave deg selv inn i et hull som du ikke kan klatre ut om nødvendig.
Tenk på hvem vil kjøpe ditt produkt eller din tjeneste. Se nøye på demografi. Det er et viktig hensyn. Men du trenger ikke å gå direkte til grupperingene som er trykt på en folketelling. I stedet for kjønn eller inntektsgrupper, tenk på målgruppen din basert på personlighet. Chris Guillebeau utdyper i $ 100 oppstart:
[A] s du undersøker ulike muligheter på veien til frihet og verdi, det hjelper å tenke klart om de menneskene du planlegger å tjene. Det er nå minst to måter å gruppere dem sammen:
- Tradisjonell Demografi: Alder, Sted, Kjønn / Kjønn, Ferdigheter, Ras / etnisitet, Inntekt
- Ny demografi: Interesser, Lidenskaper, Tro, Verdier
I internettalderen er disse tradisjonelle demografiene bare et utgangspunkt for å definere publikum. Du må gå et skritt videre. Mål folk basert på deres interesser, og tjen et produkt som retter seg mot deres lidenskaper. Når du starter opp virksomhetsnøkkelen din tidlig i de psykologiske utløserne til publikum. Bake disse utløserne i ditt tilbud.
Selvfinansiering kan være skummelt, men denne skremmende tilnærmingen til å bygge en bedrift er gjennomførbar. Bootstrappere bane sin egen vei til suksess. Med en smal forretningsplan på plass, og målgruppen din målrettet, jobber du med å få ditt første produkt der ute så raskt som mulig.
Fokuser på å gjøre det som trengs for å få folk til å bruke sine hardt opptjente dollar på produktet eller tjenesten din. Du opererer innenfor et stramt budsjett, noe som gir deg frihet fra nysgjerrige venturekapitalister og banker. Men det plasserer deg i en usikker posisjon. For å lykkes må du være smart. Bootstrapping handler om å ta bare handlinger som direkte genererer fortjeneste.
Gjøre ikke bruke lenge på å lage et produkt før du slipper det for offentligheten. I stedet begynner du å lene deg, slippe tidlig, og endre på bakgrunn av tilbakemelding.
Eric Ries setter dette klart inn Lean oppstart:
Hver entreprenør står til slutt overfor en overordnet utfordring for å utvikle et vellykket produkt: bestemme når du skal svinge og når du skal fortsette. Alt som har blitt diskutert hittil er en forklaring på et tilsynelatende enkelt spørsmål: Trenger vi tilstrekkelig fremgang for å tro at vår opprinnelige strategiske hypotese er riktig, eller trenger vi å gjøre en stor forandring?
Til slutt kobler alt tilbake til ideen om å reagere effektivt på tilbakemeldinger fra kunder. Bygg et (betalende) publikum tidlig og samle tilbakemelding fra denne målgruppen. På denne måten kan du lage et raskt svar i din virksomhet.
Hva mener jeg med tilbakemelding? Ingen vet hva kundene vil ha bedre enn kundene selv. Det er sant nok, men det savner et sentralt punkt. Som folk vet vi ofte ikke hvordan vi skal uttrykke det vi ønsker.
Ofte har vi en vanskelig tid å vite hva vi egentlig vil. For mange bedriftseiere hører krav til et bestemt produkt, en tjeneste eller en funksjon, bare for å bli møtt med lyden av crickets og en tom lommebok når de slipper den funksjonen.
Bedrifter holder seg flytende ved å hente penger, så dine beslutninger bør være basert på hva kundene faktisk gjøre. Hvis de sier at de vil ha funksjon x, men de bruker aldri funksjonene du legger ut som bringer produktet nærmere x, er det grunn til å sette på pause. Tenk alltid på hva kundene dine har vist seg å betale for i den virkelige verden - handling begynner med handling.
Undersøkelser og kvalitativ tilbakemelding bør være en del av planen din, men disse tingene må bare være en del av din overordnede strategi for å sikre at virksomheten fungerer.
Du må gjøre endringer basert på tilbakemeldinger fra kunder. Tilbakemeldingen har to deler: hvilke kunder gjøre og hvilke kunder si. Gjør hva du kan for å samle inn denne informasjonen og bruk den til å gjøre gode forretningsbeslutninger.
Hva skal du gjøre med all denne tilbakemeldingen, da? Enkel: pivot eller utholdenhet.
Hvis kundene er fornøyd med ditt produkt, hvis inntektene kommer inn, går det etter planen. I så fall fortsett å fortsette å gjøre det som er vellykket, og se etter måter å utvide den vellykkede ideen for å drive mer vekst.
En pivot betyr at du holder en fot fast plantet, mens du svinger den andre rundt i en ny retning.
Hvis ting ikke går så bra, som det ofte er tilfelle med internettoppstart, pivot: gjør endringer som vil sette deg på den rette veien til suksess. En pivot betyr at du holder en fot fast plantet, mens du svinger den andre rundt i en ny retning. Du vil være tro mot kjernen din, men du kan ikke være redd for å gjøre radikale endringer etter behov.
Hvilke typer endringer kan du gjøre? Det er mange forskjellige variabler som du kan manipulere. For eksempel kan du endre hvordan du tjener penger. I stedet for å stole utelukkende på annonser for å finansiere nettstedet ditt, kan du implementere en abonnent-eneste seksjon eller skrive en eBok, og få kunder til å betale deg direkte.
Du kan endre hvem du tjener penger fra. Tidlig i mine nettbaserte tiltak ønsket jeg å tjene penger fra AdSense. Jeg prøvde å utvikle nisjeplasser med skriftlig innhold, rangere dem høyt og rake i inntektene. Det fungerte ikke, så jeg bestemte meg for å fortsette å skrive (jeg holdt en fot plantet) mens jeg også fant andre enn annonsører å betale meg (en radikal endring). Jeg startet freelancing, jobber direkte for kunder, i stedet for å håpe å se passiv inntekt fra annonser.
Du kan til og med endre hva du tjener penger fra. Du kan kanskje finne at du har en interessant ide som ikke spiller så bra ut i den virkelige verden som du hadde trodd det ville.
Identifiser hvilke aspekter av den ideen som fungerer. Spør om folk liker konseptet? Hvilke spesifikke problemer har de med det? Hvorfor vil ikke folk omfavne inntektsmodellen din og betale deg? Å svare på spørsmål som disse fører deg til en litt annen ide som faktisk kan tjene penger.
Pivoting basert på tilbakemeldinger fra kunder vil gi deg det beste bildet av å gjøre ideene dine til pengeproduserende virkelighet.
Bootstrapping er et enkelt konsept, som til slutt er nøkkelen til sin kraft. Starter med en god ide, kan du bygge et mager produkt eller en tjeneste som vil sette scenen for nyskapende suksess. Bootstrappere bør aldri glemme viktigheten av å samle et publikum som er villig til å betale. Med tilbakemelding fra publikum kan du gjøre et informert valg for å pivotere eller fortsette.
Ved å bruke disse enkle trinnene, vil du ha friheten til å skape verdier og finne suksess på dine egne vilkår. Din eneste grense er din egen ytelse.
Alle trinnene jeg har lagt ut i dette innlegget, spiller til slutt en viktig fordel ved tilnærmingen: I stedet for å kaste deg inn i uinformerte planer eller forutgående forestillinger, kan du skifte virksomheten din for å dra nytte av kunnskapen du får ved å sette ideer inn i markedet.
Accentsconagua