Share
Når vi nærmer oss slutten av året, er det en god tid å begynne å tenke på neste års mål for freelance-virksomheten din.
Kanskje du har spilt din freelance markedsføringsstrategi løs så langt i freelancing-virksomheten din. Eller kanskje du har satt sammen en grovt funksjonell markedsføringsplan i det siste, men vil forbedre deg på den tidligere innsatsen.
Uansett nivå av forretningsmessige markedsføringsferdigheter, er det mulig å bygge en effektiv markedsplan for det kommende året. Det er også sterkt anbefalt, da det vil hjelpe deg med budsjettet, valg av markedsføringsmetoder og resultater. I tillegg vil du føler deg mye mer selvsikker og organisert i markedsføringsarbeidet ditt med et sett med retningslinjer på plass.
Vær imidlertid oppmerksom på at du bør tenke på din plan som bare det - et sett med retningslinjer - ikke et uforanderlig sett med lover som du ikke kan endre. Hold markedsplanen din der du lett kan få tilgang til den gjennom hele året. Skriv ulike markedsføringstidslinjer på kalenderen din slik at du vet når du skal se igjen på planen din. Gjør endringer i planen din da uforutsette hendelser oppstår, og fortsett.
En sterk markedsplan betyr ikke at det må være feilfritt helt fra begynnelsen. EN Sterk markedsføringsplan er rett og slett en som hjelper deg med å lede deg gjennom en annen 12 måneders markedsføring for freelance-virksomheten din.
Så når du går gjennom strategiske planleggingsprosesser for markedsføring, vil du kanskje følge med veiledningen nedenfor for å hjelpe deg med å skape en sterk årlig markedsplan.
Det første trinnet i å bygge en effektiv plan for markedsføring er å vite om virksomheten din. Definer både dine kunder og din identitet som frilansvirksomhet. Å vite disse to aspektene, vil bedre hjelpe deg med å bestemme hvor og hvordan du skal nå dine målklienter.
Når du bestemmer din merkeidentitet som freelancer, sørg for å merke seg hva som skiller deg fra konkurrentene dine.
Når du beskriver klienter, sørg for å skrive ned hvem som er din "ideelle klient": hvem vil du nøyaktig målrette mot? Er klienten din kjønspesifik? Hvor er de geografisk plassert eller hvilke nettsteder har de ofte på nettet? Har din ideelle klient en viss alder? Hva trenger kunden din eller ønsker? Hvis dine ideelle kunder er bedrifter, vil selvfølgelig din definisjon se litt annerledes ut enn for forbrukerne.
Når du bestemmer din merkeidentitet som freelancer, sørg for å merke seg hva som skiller deg fra konkurrentene dine. Hvorfor ville potensielle kunder velge deg over en konkurrent? Er du mer personable, gir raskere tjenester, billigere priser? Hva er din nisje? Har du en "merkevarehistorie"?
Når du har definert dine kunder og merkevaren din, kan du bedre velge strategier som passer dine kunder og deg som frilanser.
Det neste trinnet omfatter detaljering av markedsføringsmål og -tjenester. Å vite målene dine lar deg lage en plan som bedre kan møte disse målene. Bestemme tjenestene dine gir deg en veiledning for å velge de riktige markedsføringsmetodene for freelancing-virksomheten din.
Sørg for at målene dine er rimelige. Hvis du for eksempel aldri har hatt mer enn én klient per måned, er det en målsetning om fem nye klienter i uka som ikke er mulig - spesielt siden du sannsynligvis ikke vil ha infrastrukturen på plass til håndtere denne enorme økningen i arbeidet. Ved å definere målene dine kan du definere det etter antall prosjekter per måned, for eksempel mengde inntekt per måned, eller annen bestemmelse som gir mening for freelancing nisje.
Når du beskriver tjenestene dine, kan det være nyttig å bruke 4 P-er (produkt, pris, plassering, kampanje) som en retningslinje. De fire markedsføringsmarkedene brukes av mange bedrifter til å bedre definere en strategi som er skreddersydd for hva de selger:
Produktaspektet for frilansere kan se annerledes ut enn det vil for bedrifter som selger et faktisk produkt som forbrukerne kjøper. Ofte er et freelancingprodukt en tjeneste, for eksempel copywriting eller grafisk design. Selv om du også kan definere produktet som sluttresultatet, for eksempel en artikkel eller en logo. Faktisk kan det hende du må definere begge aspekter hvis du bryter ned kostnadene dine i serviceavgifter og produktgebyrer.
Prisen på produktet vil trolig ikke bare innebære en sett pris. Du kan ha en annen pris, avhengig av hvilken type tjeneste du bruker for å gi produktet kundens forespørsler. For eksempel, som tekstforfatter, kan du spørre ulike priser for gjesteblogging enn du gjør for innhold på siden for kundens nettsted.
Plasseringen av produktet ditt bestemmer hvordan du distribuerer det til klienten. Som freelancer gjøres dette oftest direkte, noe som betyr at du sender produktet til klienten.
Kampanjen aspektet av de 4 P's av markedsføring er de forskjellige veiene du bruker for å nå kunder. Hvordan planlegger du å gjøre potensielle kunder oppmerksomme på freelancing-tjenestene dine? For eksempel får jeg mange kunder rett og slett fra markedsføring gjennom gjesteblogging.
De ser bioen min og kontakter meg gjennom informasjonen min der. Du kan også bruke elektroniske annonser, sosiale medier, e-postkampanjer, trykt direktemelding, freelance-jobbsider og mer.
En sterk markedsplan for det kommende året inkluderer en detaljert beskrivelse av strategiene du har oppført i kampanjeseksjonen i dine 4 P'er ovenfor. På dette punktet i din strategiske markedsplaneringsprosess kan det hjelpe hvis du bryter hver strategi ned i 5 seksjoner: hva, hvorfor, forventninger, kostnader og tidslinje.
Hvis du ansetter en markedsføringsassistent, spesifiser du hvilke oppgaver du skal håndtere og hvilken assistent skal håndtere. Før du svarer på noen av spørsmålene, må du få hendene skitne og gjøre noen undersøkelser.
Den første delen av hver strategi skal fortelle nøyaktig hva metoden innebærer. Definer markedsføringsmetoden så mye som mulig. For eksempel, la oss si at e-postmarkedsføring er en av dine strategier.
Du kan bestemme å sende e-post til bare de som har registrert seg på nettstedet ditt for å motta markedsføringsemails fra deg. Dette er en klar måte å sikre at du følger retningslinjene for e-markedsføring, selv om du kanskje ikke har en stor nok liste over dine egne for å få tak i markedsføringsbehovene dine.
Du kan bestemme deg for å leie en målrettet e-postliste som skal brukes for året og sende ut et bestemt antall strategiske e-poster. Det er mulig å leie e-postlister etisk, som beskrevet i denne artikkelen om leie av e-postlister.
Når du planlegger dette, vil du også inkludere slike detaljer som hvilken e-postadresse du vil bruke, den generelle meldingen du vil sende, og om du planlegger å bruke eksterne ressurser eller firmaer.
"Hvorfor" av hver strategi bør fortelle hvorfor du valgte å bruke denne metoden. For eksempel i e-postmarkedsføringseksempelet kan du ha valgt denne metoden fordi målmarkedet består av 30-40 åringer med karriere som betyr at de sjekker e-posten flere ganger om dagen.
Hvilke resultater håper du å se med hver strategi? Selv om dette bare vil bli en projeksjon i begynnelsen av året, vil innstillingen av en forventning bedre hjelpe deg med å avgjøre om dine strategier fungerer.
Gå tilbake til e-postkampanjen, de fleste bedrifter ser en retur på $ 40 på hver $ 1 som tilbys. Så du kan bestemme deg for å bruke dette målet som utgangspunkt. Eller du kan være mer spesifikk for virksomheten din og bestemme at du mottar en viss prosentandel av svarene.
Det kan hende du må estimere hvor mye det vil koste deg for hver strategi, men i det minste ta deg tid til å slå opp informasjon for å få et mer nøyaktig estimat. Se for eksempel opp selskaper som leier målrettede e-postlister og finn ut hvor mye et par av dine favorittbedrifter koster.
Hvis du vil ansette en designer for å lage din epost, så samle noen sitater fra noen få. Bare husk at jo mer nøyaktig kostnadene dine er, desto bedre kan du planlegge budsjettet ditt - eller nix denne spesielle markedsføringsmetoden hvis det viser seg å være for dyrt.
Lag en tidslinje som inkluderer alt fra når du skal begynne å jobbe med denne markedsføringsmetoden til lanseringsdatoen. Med e-postmarkedsføring må du sette inn en dato for å begynne designen, kjøpe listen, sette den sammen, og deretter trykke Send. For en Google AdWords-kampanje kan du også inkludere stoppedato.
Som freelancer har du en rekke markedsføringsstrategier tilgjengelig som vil være mer enn effektive for å nå målgruppen din. Typer av markedsføringsstrategier kan inkludere alt fra annonseplasseringer, tilknyttede lenker, gjesteblogging, sosiale medier, kampanjer, e-postkampanjer, utskriftsannonser eller til og med arrangementer som messer. Bare velg de som vil hjelpe deg med å holde deg innenfor budsjettet, og gi deg også det beste for din tid og kryp.
Den endelige delen av din årlige markedsplan bør være et sammendrag. Et sammendrag av kostnader, tidslinjen og forventede resultater vil hjelpe deg med å vite hva du kan forvente og hvor du er i løpet av året.
Hvis en bestemt strategi gir færre resultater enn forventet, gjør du en endring, og prøv igjen for å se om denne endringen hjalp.
Del kostnadene dine i totals per måned, eller om du vil bryte dem opp. Månedlige totalsummer kan hjelpe deg med å sørge for at du har nok i budsjettet for å tillate disse kostnadene hver måned.
Tillat rom for endringer. Hvis budsjettet ditt ikke kan håndtere neste bølge av nettannonser for måneden, må du ikke planlegge dem. Hvis en bestemt strategi gir færre resultater enn forventet, gjør du en endring, og prøv igjen for å se om denne endringen hjalp.
Sammendraget er også stedet for å gjøre notater om eventuelle endringer du har gjort i kampanjen din. Dette vil bare hjelpe deg med å planlegge neste års markedsstrategi, og gi deg en veiledning om hva du kanskje vil slippe og hva du kanskje vil endre.
En av de enkleste måtene å holde styr på markedsføringsresultater er ganske enkelt ved å lage et regneark som viser alle dine markedsføringsmetoder. Som potensielle kunder kontakter deg, spør dem hvordan de hørte om deg. Merk ned hvert svar under kolonnen for den markedsføringsmetoden.
Selvfølgelig er den eneste måten denne metoden vil fungere på, hvis du spør hvert enkelt prospekt som kontakter deg, uansett om de bestemmer deg for å bruke tjenestene dine. Hvis du har noen som jobber med deg som kan håndtere nye kontakter, må du sørge for at de forstår viktigheten av å spørre hver gang, "Hvordan har du hørt om oss?" Mens ikke alle prospekter kan svare, vet du i det minste at du gjorde din del for å samle denne informasjonen.
Det er visse taktikker du kan bruke til å bedre fremkalle svar, også. Hvis et prospekt kontakter deg via telefon, kan du bare spørre, spørre dem på forskjellige måter de har funnet deg (plakater, postkort, e-post).
For de som kontakter deg via e-post, kan du bare spørre i begynnelsen av e-posten hvordan de hørte om deg, og fremheve spørsmålet for ytterligere vekt. For kontaktskjemaer på nettstedet ditt, krever du muligheter til å fylle ut et rullegardinelement som viser måter de kanskje har hørt om deg. Hvis prospekter meldinger deg på en sosiale medier konto, bare spør dem i svaret ditt hvordan de hørte om deg.
For noen kampanjer kan du bruke en bestemt e-post eller et telefonnummer for å spore resultater. Du vil da vite at alle som kontakter deg gjennom denne e-posten eller ringer deg til det telefonnummeret, fant deg via den spesifikke markedsføringsmetoden.
Du kan også spore resultater via Google Analytics og en bestemt destinasjonsside. Hvis du for eksempel bruker Google Analytics, kan du se hvor mange besøk du har mottatt fra en bestemt annonse eller en kobling, og du kan også se hvor mange av de besøkende som faktisk fulgte gjennom, ved å kontakte deg for dine tjenester..
Mens å bygge en årlig markedsplan kan være mye arbeid, lønner det seg i det lange løp. Ikke bare vil du være mye mer fokusert i dine daglige, ukentlige eller månedlige markedsføringsoppgaver, men du vil også bedre vite hvilke markedsføringsmetoder som fungerer og hvilke du vil sannsynligvis ikke inkludere i neste års plan.
En detaljert rapport kan gjøre hele forskjellen på om din årlige markedsplan vil være sterk nok til å lede deg til slutten av året.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av lightzone.
Accentsconagua