Share
E-post kan virke litt blid og utdatert i en verden dominert av sosiale medier, men når det gjelder markedsføring av en bedrift, er e-post fortsatt regler. Ifølge en studie fra McKinsey er e-post nesten 40 ganger mer effektiv for å skaffe seg kunder enn sosiale medier. Faktisk, under Black Friday-salget i USA, er e-post den største markedsføringskanalen for å drive salg, og tegner seg for kvart i alle transaksjoner.
Gitt disse statistikkene, er det enkelt å se at en sterk e-postmarkedsføringskampanje kan få stor innvirkning på bedriften din. Men hvordan kommer du i gang med den første kampanjen din, tiltre dine første abonnenter raskt, og begynn å vokse din e-postliste?
Det er akkurat det vi adresserer i denne artikkelen. Lær strategier for hvordan du bygger en e-postliste, med pro-tips for å hjelpe deg med å ta inn de første 500 abonnentene dine raskt.
Få de første 500 abonnentene dineHvis du bare har begynt med å bygge en e-postliste, kan du trenge en e-postmarkedsmal for å starte med en kvalitetsdesign. Vi har mange profesjonelle valg på Envato Market. Nå, la oss komme inn i disse tipsene.
Strategien som gir deg den største avkastningen med e-postlistebygningen, er å plukke riktig plassering og format på dine e-post-innkjøpsformer.
Men før du kommer til å plukke din opt-in form plassering, er det best å declutter nettstedet ditt. Ved å fjerne unødvendige elementer fra nettstedet ditt, kan de besøkende fokusere bedre på samtalene dine og finne innholdet de er ute etter. Basecamp, et prosjektledelse programvare selskap, fant at ved å decluttere sin hjemmeside, så de en økning i konverteringer, noe som førte til 14% flere besøkende til sin påmeldingsside.
Når det gjelder plassering, har de fleste bedrifter imidlertid flere påmeldingsskjemaer, ofte funnet på følgende steder:
Husk at plassering av innkjøpsskjemaer i disse seksjonene ikke er en "sett det og glem det" type avtale. Ved hjelp av analyseverktøy for nettsteder får du tilbakemelding på hvilke skjemaer som fungerer best over tid. Du vil også kunne teste hvilke e-postoverskrifter, tilbud, og samtaler til handling konvertere flere av dine besøkende til abonnenter. Likevel, bare ved å sette opp skjemaene dine på de beste stedene for å fange e-post, begynner du allerede på høyre fot.
Når målgruppen din faktisk kan finne dine påmeldingsskjemaer på de riktige stedene, hva kan du gjøre for å sikre at de registrerer seg? Du må opprette et attraktivt tilbud som de ikke vil savne.
Ifølge en undersøkelse utført av Ascend2, et markedsføringsforskningsfirma, er de mest effektive taktikkene som markedsførere bruker til å vokse sin e-postliste, å gi abonnenter tilgang til begrensede områder av et nettsted eller tilgang til nedlastinger av innhold.
Med disse undersøkelsene er det viktig å tilby potensielle abonnenter tilgang til eksklusivt innhold. Hvis du noen gang har abonner på e-post nyhetsbrev selv, vil du legge merke til at noen vanlige tilbud kommer i form av ebøker, whitepapers, rapporter eller opplæringsprogrammer. Mens dette eksklusive innholdet vanligvis kommer som nedlastbare PDF-filer, kan noen av dem være i video- eller lydformat.
Men noen form for bonusinnhold vil ikke gjøre. Det må være noe som dine målabonnenter ikke ønsker å gå glipp av. Forstå hvordan de tenker og hva deres behov er, og ta deretter inn i disse behovene når du lager ditt tilbud.
Det hjelper også dersom abonnementstilbudet ditt kan betraktes som "premium content" - av høyere kvalitet enn det mest tilgjengelige innholdet på nettstedet ditt. For eksempel, hvis det er en ebook, sørg for at den er lengre og mer omfattende enn dine blogginnlegg. Eller, hvis det er et ukentlig epost for nyhetsbrev, kan du omforme det som gratis ukentlige leksjoner på emnet ditt.
Det er dette eksklusive, premium-elementet som vil gjøre at leserne ønsker å ta det ekstra trinnet å abonnere på e-postlisten din, i stedet for å returnere regelmessig til nettstedet ditt. Et annet uttrykk for dette premiuminnholdet er a buzz stykke. Lær mer om hvordan å lage premiuminnhold hjelper deg med å bygge en e-postliste:
Sosialmedier kan være en utmerket måte å nå ut til målgruppen din, spesielt hvis de ikke har oppdaget nettstedet ditt ennå eller ikke har abonnert på din adresseliste. Men ifølge samme Ascend2-undersøkelsen finner markedsførere at sosiale medier deling er den vanskeligste taktikken de bruker til å bygge sin e-postliste.
Dette er ingen overraskelse siden demografi, brukeradferd og markedsstrategier har en tendens til å variere avhengig av det sosiale nettverket du bruker. Gitt vanskeligheten med å implementere en omfattende sosial mediestrategi, er det best å fokusere på bare ett nettverk når du planlegger å vokse din e-postliste via sosiale medier.
Velg nettsiden for sosiale medier som målgruppen din er mest sannsynlig å bruke og markedsfør din adresseliste der. Dette betyr at du bør være oppmerksom på et sosialt medies nettsteds demografi. For eksempel benyttes LinkedIn av fagfolk fra 25 til 44 år, mens Snapchat vanligvis brukes av personer under 25 år.
Det vil også bidra til å legge merke til eventuelle nettstedsspesifikke funksjoner du kan dra nytte av. Facebook Sider vil tillate deg å legge til en bestemt oppfordring til handling på sidene dine. Du kan bruke denne knappen til å lede besøkende fra Facebook-siden til e-post påmeldingsskjemaene dine.
Alternativt er det apper som lar brukere få tilgang til ditt eksklusive innhold ved å "betale" med en Tweet eller Facebook Share. Du kan deretter omdirigere disse brukerne til å abonnere på adresselisten din etter at de har delt det eksklusive innholdet du har lovet. Denne tilnærmingen betyr at dine nye abonnenter også får dele innholdet ditt til andre potensielle abonnenter, og utvide rekkevidden din.
Hvis du har bygget en sosial følge, kan du lede dem til din e-postliste. Lær hvordan du engasjerer med dine fans på Facebook.
En annen e-postlistebyggeteknikk du kan bruke, er å utnytte innholdet på nettstedet ditt som genererer mest trafikk. Finn nettsidens mest populære sider eller blogginnlegg, og opprett et mer fremtredende e-postskjema på disse sidene.
Dette fungerer bedre hvis du kan lage spesifikke tilbud som er relevante for hvert innlegg, slik at besøkende som allerede leser om et emne, får muligheten til å grave mer inn i det.
Brian Dean, grunnleggeren av digital markedsføring bloggen Backlinko, fant at denne enkle taktikken ga ham en 785% økning i opt-in konverteringer. Disse nye opt-in skjemaene utgjorde også 30% av alle sine nye abonnenter. Ved å kombinere ditt allerede populære innhold med en ekstra nedlastbar ressurs, kan du tiltrekke flere abonnenter.
Hvis du vil generere mer interesse for merkevaren din, og dermed bringe flere besøkende til nettstedet ditt og e-post-innkjøpsskjemaer, holder konkurranser en flott måte å tiltrekke seg oppmerksomhet på. I bytte for en sjanse til å vinne en premie, må besøkende på nettstedet sende inn sin e-postadresse og abonnere på nyhetsbrevet ditt. Dette er taktikken som blogger Rob Young pleide å tiltrekke 500 flere abonnenter til sin liste. Du kan også bruke sosiale konkurranser til å vokse din e-postliste.
Men konkurranser er ikke bare bra for å tiltrekke seg nye abonnenter. En case studie fra Marketing Sherpa fant også at konkurranser også kan reignere interessen til inaktive abonnenter, med konkurranse emails genererer en 20% åpen sats blant inaktive abonnenter. Selv om aktive abonnenter hadde en høyere e-poståpningsgrad på 60%, er det fortsatt godt å se at de mer stillestående etterfølgerne dine samhandler med virksomheten din igjen.
Hvis du noen gang har deltatt på et webinar, vil du vite at det å sende inn e-postadressen din er en viktig del av prosessen. E-postoptjeningshjelp-webinar-deltakerne får tilgang til webinar, får påminnelser før det starter, og mottar ytterligere innhold etter innhold på nettet, for eksempel opptak, PowerPoint-presentasjonsdekk eller presentasjonsteksten. Som gründer kan du være på den andre siden av skjermen og lage ditt eget webinar og ta opp e-postadresser underveis.
En ulempe for denne tilnærmingen er at hosting webinarer kan være mye arbeid. Bortsett fra å planlegge presentasjonen, må du markedsføre webinaret, planlegge for all maskinvare og programvare du vil bruke, presentere webinar live, og kanskje svare på spørsmål i sanntid. Med riktig planlegging kan du imidlertid gjenta eller automatisk replay dine neste webinars, så vel som omarbeide webinarets innhold over tid.
Det kan virke som en umulig oppgave å samle dine første hundre abonnenter hvis du har et lite publikum til å begynne med. Hvis dette er tilfelle med forsøkene dine på å øke e-postlisten din, hvorfor ikke tap publikum til nettsteder og bedrifter som er mer populære enn din?
Dette er hvor gjesteblogging kommer inn. Gjennom gjesteblogging kan du sende informative, engasjerende artikler til populære blogger og omdirigere minst en brøkdel av publikum tilbake til nettstedet ditt. Det er gjennom strategisk gjesteutgivelse at Bryan Harris, en forretningsutøver, tiltok 323 nye e-postabonnenter innen de første 3 dagene av å publisere sin gjestepost.
For å komme i gang med gjestenes innlegg, se etter de mest populære bloggene i din nisje og studer dem. Se om det finnes artikler du kan bidra med som passer til deres nettsted. Deretter kaste gjestepostartikkelen din faglig. Selvfølgelig, sørg for at en artikkel du sender inn, kan omdirigere leserens oppmerksomhet til ditt eget nyhetsbrev i prosessen.
Etter at e-postlisten din når 500 abonnenter, er det på tide å gå tilbake og optimalisere. Se gjennom taktikken du har gjort så langt, og fortsett å gjøre det som fungerer, samt å teste forskjellige typer skjemaer og tilbud for å se om du kan få konverteringsfrekvensene litt høyere.
Også, når du sender flere e-postmeldinger til listen din, får du vite abonnentens aktivitet. Dette vil ta deg et skritt videre og vil hjelpe deg med å lære hvordan du holder dem på listen din, hvordan du kommer opp med e-postmeldinger de faktisk vil lese og åpne, og hva som kreves for å gjøre disse aktive abonnentene til faktiske inntekter for bedriften din.
Oppdag hva e-postabonnenterne virkelig vil ha, og lær hvordan du maksimerer klikkfrekvensen din og mer i vår multi-delte e-postmarkedsføring-startveiledning, eller komme i gang med å lage e-postmarkedsplanen din i den utvalgte opplæringen ovenfor..
Ta også en e-postmarkedsmal fra Envato Market, slik at e-postene dine ser profesjonelt ut, og de nye abonnentene knytter sammen kvaliteten på e-postdesignene dine med din forretningsmelding.
Accentsconagua