Share
Så, du tenker på å kjøre en AdWords-kampanje for å trekke inn nye kunder?
AdWords kan drive virksomheten din på forsiden av Googles søkeresultater. Det er stort for synligheten din, og er noe som ellers ville være vanskelig å skaffe uten å bruke måneder eller år på SEO og innholdsmarkedsføring.
Hvorfor bruker ikke alle AdWords alltid? Fordi det kan koste en mye av penger, og det er ingen garanti for avkastning på investeringen din.
Derfor er nøkkelordene viktige. De danner grunnlaget for en hvilken som helst AdWords-kampanje.
Velg de riktige søkeordene, og kampanjen din vil bringe inn nye kunder. Velg feil søkeord, og du vil enten bli fullstendig ignorert eller verre - kampanjen din vil være en dyr flopp.
Plukke søkeord er enkelt hvis du har et stort markedsføringsbudsjett. Du kan bare trekke ut hver søkeord som er potensielt relevant for kundene dine, og se hvordan det fungerer. Over tid vil du oppdage de beste resultatene. Men du brenner deg gjennom en mye av penger som du eliminerer feilene.
For de av oss med et begrenset antall å bruke på markedsføring, må vi velge strategiske søkeord for å maksimere potensiell innvirkning samtidig som kostnadene blir så lave som mulig.
I denne artikkelen viser vi deg hvordan du velger søkeord som gir AdWords-kampanjen din den beste muligheten for å lykkes uten å bryte banken.
La oss starte med hvilke søkeord handler om.
Nøkkelord er grunnlaget for en hvilken som helst AdWords-kampanje.
Nøkkelord er ord eller uttrykk som folk søker etter på Google. For eksempel "kaffe", "entreprenør" og "webdesign" er alle søkeord.
AdWords-annonser matches alltid til et søkeord. La oss si at du gir webdesigntjenester, så du driver en AdWords-kampanje ved hjelp av søkeordet "webdesign".
For å si det enkelt betyr det at hver gang noen søker etter "webdesign" på Google, vises annonsen din. Hvis noen klikker på annonsen, blir de sendt til nettstedet ditt, og du sender Google en betaling.
Men det er ikke helt så enkelt som det. Hvorfor? Her er tre ting som gjør det litt mer komplisert:
Nå har du lavt ned på hvilke søkeord som er og hvordan de fungerer, la oss se på hvordan du kan velge de beste søkeordene for bedriften din.
De fleste bedrifter tilbyr en rekke forskjellige produkter og tjenester. Når du kjører en AdWords-kampanje, er det best å fokusere på et enkelt produkt eller en tjeneste.
Hvorfor? Fordi betalte annonser fungerer best når de er spesifikke og relevante. Med fokus på et enkelt produkt eller en tjeneste kan du være spesifikk på tilbudet ditt og relevant for en delmengde av potensielle kunder.
I tillegg fokuserer du på et enkelt produkt å lage en destinasjonsside som er svært målrettet, noe som betyr at du får en bedre konverteringsfrekvens ut av AdWords-trafikken din.
Hva om du vil markedsføre mer enn ett produkt eller en tjeneste? Det er greit, bare kjør en egen AdWords-kampanje for hvert produkt du vil markedsføre.
Søkeord markedsføring er del kunst og del vitenskap, og dette trinnet er på kunst siden av ting.
Tenk så mange forskjellige søkeord som mulig. Spør deg selv: "Hva kan folk søke etter hvis de leter etter produktet eller tjenesten jeg selger?"
Husk at du prøver å tenke som dine kunder tenker. Sett deg selv i sinnet, og tenk på ordene de vil bruke. Ditt produkt eller din tjeneste kan hjelpe folk til å løse et problem. Hvordan ville de beskrive dette problemet i sine egne ord?
Topp tips: Er du ikke sikker på hvordan kundene dine vil beskrive deres problem? Deretter kan du besøke de elektroniske fora der kundene dine henger ut. Her finner du at de deler sine problemer i sine egne ord. Forum er søkeord gull.
Dette er ikke en tid å holde tilbake. Skriv ned hver ide du kommer opp med, uansett hvor wacky det virker. La fantasien løpe opprør.
Når du er tom for ideer, bruk en online tesaurus for å hjelpe deg med å komme opp med flere ord.
Hva er poenget med å komme opp med så mange søkeord? Som du er på budsjett, søker du etter den hellige grensen for søkeordmarkedsføring: den lange halen.
Den lange halen består av søkeord som ikke søkte etter alt som ofte, slik at du kan by på en lav pris for dem og fortsatt ha en god sjanse til å få annonsen din vist. Samtidig er søkeord med lang hale svært relevant for tilbudet ditt, så de vil sannsynligvis føre til en bedre konverteringsfrekvens.
Du har en stor liste over søkeordideer. Det neste trinnet er å finne de som mest sannsynlig vil resultere i en vellykket AdWords-kampanje. Dette vil i siste instans innebære at du reduserer listen din - men det kan bety at du kommer opp med flere søkeord til å begynne med.
Her er noen måter Google, og Google AdWords, kan bidra til å utvikle søkeordene dine:
Når du skriver inn et søk i Google, vil søkefeltet foreslå flere forskjellige måter å autofylle søkeordet på. Disse forslagene er basert på det som er mest søkt på Google, så bruk av autofullførelsen er en god strategi for å grave opp lange hale søkeord. Bruk hvert søkeord på brainstorming listen for å se hvilke autofullføringsideer som kommer opp. Legg merke til de som er relevante for tilbudet ditt, som du kanskje vil bruke dem.
Ønsker du flere ideer? Skriv deretter inn søkeordet ditt i Ubersuggest, som skraper sammen hundrevis av autofullføringsideer.
Skriv inn et av søkeordene dine i Google, og rul ned til bunnen av siden. Du får se en seksjon med tittelen "Søk relatert til [ditt søkeord]". Voila, flere søkeord ideer!
AdWords-søkeordplanleggeren er et veldig nyttig verktøy for å oppdage søkeord. Du kan skrive inn et hvilket som helst søkeord, og det vil vise deg hvor ofte søkeordet søkte etter, og hvor mye du må by på for å få annonsen din vist.
Du kan også bruke søkeordplanleggeren til å søke etter søkeordforslag basert på en produktkategori, eller til og med et nettsted. Å registrere nettstedet ditt i søket kan hjelpe deg med å generere nye ideer du kanskje har oversett. Du kan også gå inn på nettsteder for dine nært konkurrenter for enda flere ideer.
Google Analytics-dashbordet for nettstedet ditt viser søkeordene folk bruker allerede for å finne nettstedet ditt. Du kan bruke disse søkeordene i en annonsekampanje for å øke trafikken du får fra dem, eller du kan justere dem litt slik at du ikke konkurrerer med trafikk som du allerede får.
Du har kjørt listen over søkeord gjennom tre Google-tester, og potensielt kommer opp med flere ideer.
Nå er det på tide å begynne å begrense søkeordvalgene dine slik at kampanjen din når de riktige personene.
Du kan begrense listen din basert på flere faktorer:
Hvor mye du er villig til å bruke på å vinne et klikk med et bestemt søkeord, avhenger av to ting. Først, hvor mye er en konverterende kunde verdt for deg (tenk på livstidsverdien deres, ikke bare det første produktet de kjøper). For det andre, hva er konverteringsfrekvensen på destinasjonssiden din? Hvis for eksempel en kundes levetid er $ 1000, og destinasjonssiden din har en konverteringsfrekvens på 1%, må du by på under $ 10 per klikk for å tjene penger på kampanjen din..
Hvis dette er din første kampanje, vet du ikke konverteringsfrekvensen, så du skyter blindt. I så fall er det beste alternativet å fokusere på billige søkeord med lang hale. På denne måten kan du teste hvordan de utfører, og når du vet konverteringsfrekvensen for den generelle kampanjen din, vet du om du kan by på søkeord med høyere priser.
Å velge søkeord er en balanse mellom kostnad og rekkevidde. Dyrt søkeord er sannsynligvis større, fordi flere mennesker søker etter dem hver måned. Men de vil også brenne raskt gjennom annonsebudget ditt. Lavere prissatte søkeord har mindre rekkevidde, så de kan ikke bringe inn trafikknivået du trenger.
Et godt triks hvis du har lavt budsjett, er å velge en mye av lange hale søkeord, i stedet for å fokusere på store treffende søkeord. Ved å velge et bredt utvalg av søkeord med lang hale kan du få annonsen din vist til mange mennesker samtidig som kostnadene dine blir nede.
Som vi tidligere har nevnt, må søkeordene du velger, være relevante for tilbudet ditt. Google vil straffe din annonse hvis de ikke er det.
Hva betyr det for et søkeord å være relevant? Spør deg selv "er dette et søkeord noen som trenger tjenestene mine, kan bruke?" Hvis svaret er "nei" eller "sannsynligvis ikke", er søkeordet ikke relevant.
En annen måte å teste relevans på er å skrive AdWords-annonsen og destinasjonssiden. Vises søkeordet i annonsen og på destinasjonssiden? Hvis ikke, så er det kanskje ikke relevant.
Når du først starter annonsen din, kan du ikke vet hvilke søkeord vil fungere for deg. Du vil oppdage det i neste trinn. Så til å begynne med, når du har gjort all den forskningen du kan, må du gå med tarmene dine. Det er ikke å si at du ikke vil teste søkeordene du har valgt, bare at du må begynne å ta en beslutning.
AdWords har også sitt eget innebygde verktøy for å "begrense" når søkeordet ditt samsvarer med et søkeord. Du kan velge en bred kamp, som vil vise annonsen din for ethvert søk der søkeordet ditt er nevnt, a setningssammenheng, hvor den eksakte setningen i søkeordet ditt må skrives (men det kan være sammen med andre ord / setninger), og en nøyaktig treff, hvor annonsen din bare vises for personer som skrev inn ditt eksakte søkeord i Google-søkefeltet. Hvis du fokuserer på søkeord med lang hale, velger du en nøyaktig kamp.
Den ultimate sjekken for et hvilket som helst søkeord er å se hvordan den utfører i feltet.
Så langt har du stolt på din kreativitet og instinkt når du kommer opp med søkeord, sammen med innsikt fra nyttige søkeordverktøy. Fra nå av er det harde tall som vil hjelpe deg med å ta avgjørelser på søkeord.
Du må legge merke til:
Kort sagt, du vil holde fast på søkeord som fører til klikk og salg. Du kan også utvikle variasjoner på de viktigste søkeordene dine.
Når det gjelder søkeord som ikke utfører, er det på tide å la dem gå. Ta med andre søkeord for å teste.
Det vil ta tid å oppdage de beste resultatene. Når du har funnet dem, har du en konstant strøm av innkommende kunder. Det er en massiv velsignelse for enhver bedrift.
Accentsconagua