Share
Hva er poenget med å ha et nyhetsbrev hvis det ikke gir deg betalende kunder? Det krever mye arbeid for å sette sammen et nyhetsbrev regelmessig, samt å gjøre folk oppmerksomme på at det eksisterer. Med mindre du har prospekter som kommer fra nyhetsbrevet, kommer det ikke til å betale for seg selv.
Det er noen som vil hevde at selv om et nyhetsbrev ikke direkte lager nye kunder for deg, er det et verdifullt arbeid for en frilanser; Men da vi er mer sannsynlig å være kort tid enn selskaper med flere lagmedlemmer, er det ingen grunn til å fokusere på noen tilnærming som ikke direkte gir deg nye kunder. Det kan ta litt tid å få et nytt nyhetsbrev som utfører sitt fulle potensiale, men hvis du har publisert e-post for flere måneder uten resultater, er det ikke verdt innsatsen.
Det betyr at du må investere litt av tiden din for å sikre at nyhetsbrevleserne dine vet at du selger noe.
Før vi dykker inn i å øke antall lesere av nyhetsbrevet ditt som blir betalende kunder, er det nyttig å sørge for at vi faktisk har tall i utgangspunktet.
Du trenger en måte å kunne fortelle hvor nye kunder kommer fra, slik at du faktisk kan spore hvor godt nyhetsbrevet ditt gjør. Å sette opp Google Analytics på nettstedet ditt er et skritt i riktig retning. Derfra må du kanskje gjøre noen mekaniske valg for å sikre at du får nyttige tall. De fleste nyhetsbrev-programvare har også sine egne innebygde dashboards. Ta deg tid til å være sikker på at de er konfigurert riktig også.
En av de enkleste alternativene er å lede e-post abonnenter til en bestemt destinasjonsside på nettstedet ditt, og sørg for at dette er annerledes enn hvor vanlig webtrafikk kommer til å lande. Du kan ikke helt garantere at de eneste som lander på en bestemt side, kommer alle fra samme kilde, men du kan komme nær hvis du ikke publiserer siden andre steder.
I teorien skaper du i hvert fall mye innhold for nyhetsbrevet ditt som er nyttig og relevant for typen personer du vil jobbe med. Hvis du for eksempel er frilansfotograf som ønsker å ta bilder av hus til eiendomsmeglere, bør du skrive artikler om emner som hvordan en eiendomsmegler burde bruke fotografier for mer enn bare hans nettside. Skriv innhold din målklientell finner interessante ofte nok, og det vil forhåpentligvis være mange prospekter på din e-postliste.
Går for lenge uten å gjøre det klart for leserne at du er i virksomhet, kan de gjøre dem mindre tilbøyelige til å jobbe med deg nedover veien.
Men med mindre du forteller dem at tjenestene dine er tilgjengelige for utleie, kan leserne dine bare anta at du tilbyr dette nyhetsbrevet ut av hjertets godhet. Du må fortelle dem hvordan de kan leie deg.
Siden du vet alt om målmarkedet, trenger du ikke å tilby en vag liste over tjenester. Du må fortelle dem nøyaktig hva de trenger å gjøre for å hjelpe seg selv. Når vi går tilbake til disse eiendomsmeglerne, har vår hypotetiske fotograf mange alternativer. Bare å tilby en pakkeavtale for fotografering av hus for onlineoppføringer, i stedet for å selge generiske fotograferingstjenester, kan flytte deg i riktig retning. Men du kan kanskje se markedet enda bedre enn det. Du kan kanskje vite hva som er en god pris for en bestemt pakke, og hvordan du klarer å tilby tjenestene dine til den prisen. Du kan tilby et tilbud som publikum ikke har råd til å ignorere.
Hvis du har det vanskelig å tenke på et tilbud, ikke gi opp. Går for lenge uten å gjøre det klart for leserne at du er i virksomhet, kan de gjøre dem mindre tilbøyelige til å jobbe med deg nedover veien.
Det er viktig å ikke overraske leserne dine ved å endre nyhetsbrevet for mye når du lager ditt tilbud. Det bør være noe som logisk følger det andre innholdet du har tilbudt. Den skal passe stilistisk og høres ut som den samme personen som har skrevet nyhetsbrevet, står bak dette spesialtilbudet.
Ditt tilbud må være enkelt å handle på. Hvis en ny klient må sortere gjennom en haug med informasjon og forsøke å ringe deg for å komme videre, kommer hun til å miste interessen veldig raskt. Hvis du kan registrere deg på en ny klient et spørsmål om å få dem til å klikke på en knapp i e-posten din og fylle ut et skjema, vil du imidlertid være mer sannsynlig å lande den nye klienten. Gjør prosessen så enkelt som mulig, til det punktet at en spent klient kan begynne å jobbe med deg om noen minutter.
Avhengig av e-postleverandøren din, kan dette integrasjonsnivået være svært mulig. Du må kanskje eksperimentere litt med verktøyene dine eller ta med en spesialist, men e-post nyhetsbrev gir deg vanligvis mange alternativer for å få mer informasjon foran leserne. Selv en enkel lenke tilbake til nettstedet ditt kan få jobben gjort.
Tilbud bør være en vanlig del av publiseringsplanen din, slik at leserne dine kommer til å forvente dem - kanskje selv se etter dem. Å legge til tilbudene i din redaksjonskalender kan også skape en mulighet til å bygge spesielt relevant innhold rundt disse tilbudene. Hvis du for eksempel sender ut ett tilbud en måned på et ukentlig nyhetsbrev, kan du forsikre deg om at de tre foregående e-postmeldingene viser behovet for tjenesten du fremmer.
Å legge til tilbudene i din redaksjonskalender kan også skape en mulighet til å bygge spesielt relevant innhold rundt disse tilbudene.
Ideelt sett kan innholdet til nyhetsbrevet være nok til å vinne over leserne dine, slik at du bare må nevne at du kan gi den hjelpen de trenger. Realistisk er innholdet på nyhetsbrevet ditt mer sannsynlig å overbevise en leser om å klikke gjennom og vurdere tilbudet ditt, i stedet for å vinne dem helt. Men å få lesernes oppmerksomhet i utgangspunktet er vel verdt tiden din.
Men du må balansere hvor mye du selger med resten av innholdet ditt. Leserne dine kommer ikke til å være glade for å motta nyhetsbrev hver uke som er full av ingenting, men måter for dem å gi deg penger. Du må levere toppkvalitetsinnhold for å slå nyhetsbrevabonnenter til klienter.
Mange e-postleverandører tillater deg å dele testen (også kjent som A / B-test) forskjellige deler av nyhetsbrevet ditt. Det inkluderer å teste om et tilbud eller et annet fungerer bedre for publikum. Hvis du ikke er sikker på hvilke tilbud som faktisk vil appellere til leserne, er testing en enkel måte å finne ut.
Fordi det er vanskelig å sikre at hvert tilbud er perfekt, kan det være fornuftig å bare prøve nye tilbud på et bestemt segment av publikum, spesielt etter at du har publisert nyhetsbrevet en stund. Split testing gir deg muligheten til å perfeksjonere din tilnærming over tid.
Du kan også velge å segmentere leserne utover bare for testformål. Du kan ha flere tilbud, som kan være fornuftig for bare en del eller en annen av publikum. Ved å skille ut de seksjonene, kan du kanskje bedre imøtekomme målets behov. Evnen til å gjøre det avhenger mye av hvilken e-postleverandør du bruker - noen er bedre rustet til å segmentere lister enn andre.
Med mindre du har jobbet som freelancer for andre folk som setter opp og tilpasser nyhetsbrev til e-post i lang tid før du har bestemt deg for å sette opp ditt eget nyhetsbrev, vil du sannsynligvis ha en læringskurve. Det er generelt litt lettere å finne ut hva innholdet kommer til å få publikum din begeistret enn å gjette akkurat hva de er villige til å betale for.
Du trenger erfaring for å få nyhetsbrevet ditt riktig. Du må begynne å publisere så snart som mulig, slik at du kan se hva som fungerer. Det er en av fordelene ved å publisere et nyhetsbrev: hver uke kan du forbedre på hva som kommer før. Men med mindre du får noen virkelige svar på hva du publiserer, er det veldig vanskelig å fortelle om din innsats faktisk fungerer.
Du må betale kunder for å rettferdiggjøre et nyhetsbrev, men gi deg selv tid til å lande dem. Prøv noen forskjellige tilnærminger til å selge til leserne dine, så vel som noen forskjellige tilbud, og se på tallene. Du finner ut hva som fungerer bra for publikum etter at du har vært i samspill med dem en stund. Det handler bare om å gjøre det forbi læringskurven.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av kritiya.
Accentsconagua