Share
På samme måte som mange rekrutterere ser en uendelig strøm av gjenopptatt som kommer gjennom rørledningen, har de fleste venturekapitalister (VCs) ingen mangel på pitch-dekk i innboksen deres for å gjennomgå.
Pitch decks er mye som CVer. De fleste leses aldri ord for ord. De blir i beste fall skannet så kort.
Mange av de samme rådene som gis til søkere med hensyn til deres CV, gjelder for oppstart grunnleggere som ønsker å lage den perfekte pitch-dekk:
I tillegg til å gjøre deg oppmerksom på de generelle forventningene, har en tonehøyde presentasjon design det med, anser det som en hensikt for scenen i bedriften din. Skaffer du penger? Hvis så, hvor mye?
Generelt sett er de flere pengene du reiser - og jo lenger langs din bedrift er vekstkurven - Jo mer stoff VCs vil forvente å se i tonehøyde og / eller i vedlegget.
For de fleste startstadier starter 10-15 lysbilder (mindre enn ti er enda bedre). I denne opplæringen oppdager du et rammeverk for å bygge et kortfattet kortstokk, basert på den informasjonen de fleste VC er enige om, er viktig å ta med. Da, med dette rammeverket i hånden, er det opp til deg å gjøre tonehallen overbevisende.
Lag en kraftig pitchdekk fort med en pro-presentasjonsklippe som Pitch Werk. Du kan finne gode PowerPoint-maler med profesjonelle motiver på Envato Elements (som eksempelet ovenfor), som vil øke hastigheten på designdesignprosessen din.
La oss nå hoppe inn i denne opplæringen, og lære hver komponent å lage en effektiv investor pitch dekk:
Mållengde: 1 lysbilde.
Stolt vis den firmalogoen du jobbet så hardt på. Merkelinjer er valgfrie. Ferdig.
Mållengde: 1 lysbilde.
Gode oppstart har ofte flotte en-liners (noen anser dette som den svært forkortede heisbanen). Dette er viktig for en rekke praktiske forretnings- og markedsføringsformål, men også for pitch-dekk. En flott enlinje- eller tolinjevisjonssetning vil ta tak i publikums oppmerksomhet, plante de første nysgjerrighetsgrunnene, forklar i stor grad hva det er din bedrift gjør, og gi publikum noe å huske deg med.
Ikke bytt deg selv ved å ikke vurdere om din pent pakket syn trer på disse sentrale punktene. Bruk heller litt tid på å undersøke og teste dine meldinger til du er ekstremt komfortabel å svare på VC-spørsmålet ovenfor om ti sekunder eller mindre. Tenk på din en-liner som en sammenblanding av oppdraget, din grand vision og din tagline.
Noen populære eksempler på flotte en-liners er:
Mållengde: 1-3 lysbilder.
Markedsmulighetene skal tilstrekkelig adressere noen områder. Først bør du demonstrere at markedet er stort - helst i dollar. VC er som milliarder, ikke millioner. Derfor skal arenaen du spiller inn representere en tilstrekkelig attraktiv mulighet, og det er din jobb å formidle det på en gyldig måte.
Deretter detaljere det konkrete problemet som bedriften din skal løse innenfor markedet du har identifisert. For en oppstart for å lykkes, må problemet ikke bare være ekte, det må være smertefullt for kunden. Så, i den utstrekning at du klarer å reflektere den smerten i ditt dekk, bør du gjøre det; og jo mer smertefullt er det, desto større vinn blir løsningen din. I tillegg skal du detaljere de eksisterende løsningene på problemet du har identifisert og markere hvorfor de er utilstrekkelige.
Til slutt, i ferd med å male bildet på markedsstørrelsen og problemet du løser, må du avgjøre hvem målmarkedet ditt er ved å identifisere dine målkunder: folket / selskapene i øyeblikket føler smerten.
Mållengde: 1-2 lysbilder.
Din publikum bør føle smerten og søke en løsning. Så, selvfølgelig, fortsett å gå inn i detaljer om hvordan oppstarten din løser det store, dyre problemet du har skissert.
I et forsøk på å minimere gjetningsspillet, vær tydelig på nøyaktig hvordan Du løser problemet med det nye produktet eller tjenesten din. Bruk skjermbilder, beregninger, avkastningsberegninger, bruksdata, etc. for å støtte din proklamasjon av Problemet løst! Gi også informasjon om teknologien eller strategiske partnere du stoler på for å løse problemet.
På et tidspunkt i pitch-dekk (denne delen er et bra sted for det), inkludere bevis som støtter timing av løsningen din. Med andre ord, svar på hvorfor nå Spørsmål: Hvorfor er nå Tiden å investere i løsningen din (i forhold til et år fra nå)? Er markedet klar for en løsning som din i dag? Hvis ikke, kan enhver potensiell investor være rask til å påpeke at du kan være for tidlig for tilstrekkelig markedsavtale.
Mållengde: 1-2 lysbilder.
Trekkbjelken kan ganske bokstavelig talt lage eller ødelegge pitchdekk; det er kritisk viktig. Uten noe bevis på produktmarkedsform er firmaet fortsatt et ekstremt risikabelt forslag til enhver potensiell investor.
VC er spesielt rettet mot å unngå involvering til noen spesifisert nivå av trekkraft er nådd. Traction kan komme i form av inntekter, brukere, vekst, et skalerbart produkt og en kombinasjon av dine andre viktige fremdriftsindikatorer (KPI, som varierer sterkt basert på forretningsmodellen din). Bunnlinjen: Ikke selg deg selv kort når du beskriver fremgangen din.
I tillegg til trekkraft, bruk ny historie for å sette noen (rimelige og oppnåelige) mål for din bedrift. Bruke en tidslinje grafikk er en fin måte å vise både hvor du har vært og hvor du er på vei.
Nedenfor er et godt eksempel på en enkel, men effektiv tidslinje-tilnærming fra teamet på Buffer (se deres fullstendige dekk):
Hvis du har generert inntekter for en stund, og dermed har solide økonomiske data, må måldelen av tonehallen dekke form av mer formelle økonomiske prognoser. Når det er sagt, vil bygge for mange forutsetninger i dine økonomiske projeksjoner typisk gjøre dem meningsløse til en VC. Så ikke kast bort tiden din hvis du ikke er der ennå.
Mållengde: 1-2 lysbilde.
Beskriv så enkelt som mulig din forretningsmodell og (hvis du har dem) kilden til inntektsstrømmen din. Enten du bruker en e-handel, freemium, software-as-a-service (SaaS), pay-as-you-go, B2C, B2B eller annonse salgsmodell, gjør det klart hvilken retning / retninger du forfølger . Selvfølgelig, som ofte skjer med oppstart, kan ting endres, men uten en nåværende plan på plass for å generere betydelige inntekter, vil du møte noen ganske lange muligheter for å sikre finansiering.
Hvis du har en tiered prismodell, ta med en grafikk eller et bord som illustrerer din tilnærming. Spesielt vil VCs være interessert i prisaksene du har valgt å skalere med. Så vær forberedt på å forsvare din resonnement.
Nedenfor er et skjermbilde av Salesforces prismodell for SaaS-virksomheten:
Mållengde: 1 lysbilde.
De beste konkurransesklieene bruker en matrise, et diagram eller et diagram med firmalogoer, slik at lekefeltet kan visualiseres og konkurrenter segmenteres relativt enkelt. Så ta listen over direkte og indirekte konkurrenter og slå den til en enkel, overbevisende infografisk. En grafisk representasjon bidrar til å identifisere differensieringspunkter i mye mindre plass enn tekst alene.
Fallgruven som skal unngås med konkurransesklieet er å anta at, fordi oppstarten din er så unik og nyskapende, har du liten eller ingen konkurranse på markedet. Det er alltid best å overvurdere og virkelig gjøre din forskning på nåværende konkurrenter, så vel som potensielle aktører til din plass.
Mållengde: 1 lysbilde.
En ganske åpenbar, men ikke-å-være-overse, komponent av pitch-dekk er din lagrute. Sørg for å markere den mest relevante informasjonen for hver grunnlegger og / eller C-nivå ansatt (forutsatt at de ikke er ekstremt kjente figurer) som det gjelder ditt nåværende foretak. Med andre ord, fokuserer på opplevelsen som hvert medlem bringer til bordet som oversetter godt til din nåværende bransje, forretningsmodell eller produkt.
Sett dine kollektive beste føtter fremover. Rund ut lysbildet med ditt rådgivende styre, styre og eventuelt en hvilken som helst nøkkel fremtid. Husk at hodeskudd alltid er en fin touch.
Mållengde: 1 lysbilde
Når du pakker opp banen, vær klar over hva det er det du leter etter. Mesteparten av tiden vil dette være en form for finansiering (enten egenkapital eller konvertibel gjeld). Gi så mye informasjon her som du er komfortabel deling (og deles uten din tillatelse).
Som et eksempel kan du merke deg at du søker et konvertibelt notat på $ 1 million, $ 250 000 har blitt forpliktet, det er en verdi på 3 millioner dollar, og 20% rabatt. På den annen side kan du ganske enkelt indikere at du hevder penger uten å overføre noen spesifikasjoner overhodet. Uansett, det er ditt anrop.
Hvis du ikke er innkjøp, og du leter etter viktige introduksjoner eller rådgivere, gjelder de samme reglene: vær klar over spørsmålet ditt.
Mållengde: 1 lysbilde (valgfritt).
Vær oppmerksom på at kontaktinformasjonen din sannsynligvis blir videresendt til og delt uten din direkte kjennskap. Når det er sagt, gjør det svært enkelt for alle interesserte å komme i kontakt.
Mållengde: Så mange som du trenger.
Til tross for at målet alltid skal være så konsistent som mulig i hele banen, er det en god praksis å bygge koblinger inn i dekk som fører til tilleggsinformasjon. Den enkleste metoden for å gjøre det er å legge til flere lysbilder etter behov, som er komplett med tabeller, diagrammer, tall, analyse eller materiale som du tror kan være nyttig på slutten av pitch-dekk. Plasser dette etter "Ask."
Det viktigste konseptet å huske på når du bygger din pitch-dekk er at summen av hele skal følge formatet til en fortalt historie. Mens jeg har presentert rammen ovenfor i en bestemt rekkefølge, lysbildene skal bestilles på en måte som best støtter historien til firmaet og banen din. For eksempel, hvis laget ditt er en av dine største eiendeler, kan det hende det er fornuftig å flytte denne lysbilden til begynnelsen av banen. Present all informasjonen din i det mest logiske flytende og fordelaktige formatet mulig.
Det neste viktigste konseptet å huske på er det flott pitch dekk er - som de fleste gode ting - et spørsmål om mening. Hvis du får råd fra fem VCs, konsernsjef eller rådgivere på tonehøyden din, vil du sannsynligvis få fem helt forskjellige meninger om hva som fungerer og hva som må endres. På slutten av dagen er det imidlertid ditt anrop.
Merk: Denne artikkelen er rettet mot førstegangs grunnleggere av tidlige bedrifter. Utvid på dette rammeprogramet innen områder som økonomi og markedsføring for senere etapps selskaper (se LinkedIn serie B-eksempel nedenfor).
Accentsconagua