Share
Har du lagt merke til denne trenden i blogging? Ganske mange av de beste bloggerne selger ikke noe på bloggen sin.
Det er riktig - ingen bannerannonser, ingen plasser på bunnen av innlegg, ingen side full av tilknyttede produkter.
Bloggen er ingenting annet enn nyttig informasjon og ressurser. Ta en titt på Derek Halperns sosiale utløsere, for eksempel.
Likevel tjener disse bloggerne veldig bra. For eksempel annonserte nylig populære blogger Jon Morrow at han laget $ 500 000 fra bloggen sin i fjor - og likevel vil du se forgjeves for annonser eller til og med salgssteder på blogginnlegg på hans nettsted, Boost Blog Traffic.
Hvordan er dette mulig? Hva er hemmeligheten i denne salgsløse blogging-tilnærmingen? Jeg hadde en sjanse til knapphull Jon på New Media Expo nylig og spurte ham.
Jeg er blant de mange bloggerne som tar en pen, soft-selling tilnærming til pitching på bloggen min. Jeg tillater aldri tredjepartsannonser, jeg har bare en håndplukket annonse om gangen, og jeg har andre tilknyttede tilbud korrallert av hjemmesiden under "Produkter jeg elsker" faner.
Jeg liker ikke hardt solgte blogger, ikke besøke dem, og vil ikke ha en.
Jeg føler meg komfortabel med å presentere det sporadiske tilbudet på bloggen min.
Men la oss bare si at jeg ikke lager $ 500 000 fra bloggen min.
Så jeg var interessert i å lære hvorfor disse toppbloggerne har pitch-free blogger - og hvordan de tjener så mye uten å nevne sine betalte produkter eller tjenester på bloggen sin!
Som Jon forklarte det til meg, selger direkte på bloggen din er et trippelt negativt for din bloggbaserte virksomhet:
Selge på bloggen din ødelegger ditt engasjement. Når du gir nyttig innhold, men så slår du det inn i en salgskonkurranse på slutten av innlegget, eller du har en annonse, stopper det folk fra å kommentere. De deler ikke ditt innlegg i sosiale medier så mye.
Det konverterer heller ikke [salg] så vel som måten jeg gjør det på.
Hva gjør Jon og Derek og andre blog ninjaer? De selger bare på e-post, til deres abonnentliste.
Ved å holde sin blogghøyd og adfri, fokuserer de helt på å bygge rapport og engasjement med publikum - få disse spørsmålene og kommentarene, og svare på dem.
Disse bloggene er plassert som gratis gullminer av råd. Hvilken leser elsker ikke det?
Så når de nærmer seg abonnenter for å selge dem noe, kjøper flere av dem. Fordi bloggeren har vunnet sin tillit med sitt brede, helt gratis blogginnhold.
Denne tilnærmingen kan fungere bra for frilansere som prøver å tiltrekke seg kunder gjennom bloggen deres - gi nyttige tips til kundene dine på innleggene dine og overbevise dem om at du er øverst på ditt felt med din ekspertise ... så send dem en epost hvis du har et spesialtilbud eller ønsker å pitche dine tjenester.
Frilansere kunne benytte denne modellen for å få potensielle kunder til å registrere seg for en innledende konsultasjon som kan resultere i pågående arbeid.
Vurder å ta det sakte først selv på e-post, med freebie-tilbud også. For eksempel sender de fleste av Jons e-postadresser abonnenter til gratis treningsvideoer ... som så selger et stort billettelement som en $ 600 kurs, for de som trenger å lære mer.
Frilansere kunne benytte denne modellen for å få potensielle kunder til å registrere seg for en innledende konsultasjon som kan resultere i pågående arbeid.
Hvorfor? Å skrive til noen på e-post for å introdusere et produkt, føles mer personlig enn å lese en tone på en blogg.
Du kan tilpasse e-posten til selv å si deres fornavn, hvis du vil.
E-post er din sjanse til å forklare mer detaljert hvorfor du opprettet dette tilbudet, og hvorfor du tror det vil hjelpe kundene dine.
Dessuten sender e-postmarkedsføring din salgsaktivitet vekk fra bloggen din.
Selvfølgelig forlater dette casual besøkende på bloggen din fra å kjøpe noe, noe som gjør meg litt nervøs. Omtrent 60 prosent av mine besøkende på nettstedet hver måned er ikke abonnenter!
Men i virkeligheten er disse uformelle besøkende trolig ikke kjøpere uansett, sa Jon. De har ikke forpliktet seg til å holde kontakten med deg. De er ikke alle galne om hva du gjør ennå.
Tilhengerne er de som kjøper tingene dine. Så hvis du vil tjene mer, og annonser ikke har jobbet for deg, prøv å konsentrere deg om å lage fans på bloggen, få dem til å abonnere - og så selg dem via e-post.
Selger du på bloggen din? Legg igjen en kommentar og fortell oss bloggens inntektsgivende strategi.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av paolag.
Accentsconagua