Slik løser du tøffe problemer og driver din sidebedrift bedre

Hver bedrift kommer med sine egne utfordringer. Entreprenører som driver en sidevirksomhet, opplever imidlertid noen problemer og utfordringer som de fleste heltidsbedriftseiere ikke møter. 

Enten du vurderer beregningene for sidevirksomheten, eller bare kjører den i noen uker, er det sannsynlig at du vil se noen av disse problemene. Når du gjør det, er det viktig å raskt ta de trinnene som trengs for å begynne å fikse dem. 

Siden du kjører en bedrift på deltid, betyr det ofte at du er strapped for tid og energi, kan disse problemene trekke på hvis venstre uløste for lenge.

Med det i tankene er det noen av de vanligste sidevirksomhetene du sannsynligvis vil møte, med løsninger som beskriver hva du kan gjøre for å fikse dem (og til og med forhindre dem i å gjenopplive).

Slik løser du vanskelige problemer i din sidebedrift. (grafisk kilde)

7 Vanlige sidevirksomhetsproblemer (+ Slik løser du dem)

1. Ikke nok salg

Utilstrekkelig salg er en av de vanligste småbedriftsproblemer fra bedrifter overalt. Faktisk, ifølge en nylig undersøkelse utført av Infusionsoft og LeadPages, er nummer én utfordring for småbedriftseiere å gjøre ledere til betalende kunder. Hvis dette er et problem i din egen sidevirksomhet, kan du få øye på det med noen av følgende symptomer:

• Du oppfyller ikke salgsmålene dine, selv om de er beskjedne.
• Du har tatt skritt for å måle målmarkedsinteressen og de har rost forretningsidéen din - men i løpet av lanseringen kjøper de ikke noe.
• Du kan ha en økning av kundeemner via brukere av sosiale medier, abonnenter, samtaler eller e-postmeldinger, men du opplever ikke økningen i salget som vanligvis går med det.
• Til tross for en økning i annonsering eller markedsføringsaktivitet ser du ingen økning i salget.

Finn ut den virkelige grunnen bak din mangel på salg: Mangler du bare kundeemner? Eller har du dusinvis, eller hundrevis av kundeemner, som bare ikke konverterer til salg? 

Se gjennom salgstunnelen for blyvolumet

Hvis du mangler kundeemner, gå over salgstrakten din og se hvordan du tiltrekker og fanger disse lederne. Her er en veiledning som kan hjelpe deg med å gå over salgstrakten din:

Når salgstrakten din ikke gir deg nok ledninger, betyr det vanligvis at du må finne andre metoder for å nå målmarkedet. Ta i betraktning:

• Er det noen online og offline fellesskap som du ikke annonserte eller markedsførte til? 
• Er det andre annonseringsmetoder du kan prøve å nå målmarkedet ditt bedre?

Styr hvordan lederne konverterer til salg

Men hvis din sidevirksomhet får nok kundeemner og de bare ikke konverterer til salg, har du et annet problem helt. Dette betyr at markedsførings- eller salgsteknikker ikke overbeviser dine potensielle kunder til å kjøpe. 

Det kan være nyttig å gå tilbake til markedsundersøkelser, slik at du kan forstå hva dine målkunder leter etter. Disse opplæringsprogrammene skisserer noen metoder du kan prøve:

Tips: Det vil også bidra til å forbedre salgsteknikken din. Selv om denne sidevirksomheten ikke virker, lærer du å selge hvordan du kan selge dine fremtidige ventures, så vel som ditt profesjonelle liv. 

2. Å miste ditt øyeblikk

Det er ikke uvanlig å miste momentum mens du jonglerer på sidevirksomhet, heltidsjobb og personlig liv. Noen ganger trenger du bare en kort pause. Men i noen tilfeller kan stoppe eller redusere fremdriften din skade på lang sikt. Her er noen tegn til å se etter når du har mistet momentum:

• Du utsetter enkeltoppgaver flere ganger.
• Du faller langt bak tidsplanen.
• Du er ofte uinteressert eller umotivert til å jobbe med din sidevirksomhet.
• Du går gjennom en fase med overarbeid på din sidevirksomhet, etterfulgt av en fase uten fremgang.

Hvis du mistenker at du mister fart, er det best å handle så raskt som mulig. Ellers blir du raskt fanget i en ond syklus. Du føler deg motløs, umotivert eller brent ut, slik at du ikke gjør noen fremskritt. Deretter gjør mangelen på fremgang deg mindre motivert til å fortsette. 

På grunn av dette er det viktig å huske at ferdighetene som vil spare din sidevirksomhet, ikke er høy produktivitet, det er konsistens. Så lenge du oppnår små gevinster i løpet av dagene, ukene og månedene med å kjøre din sidevirksomhet, trenger du ikke å bekymre deg for å miste stasjonen din.

Fokus på å forbedre konsistensen din

Du kan oppnå konsistens ved å være brutalt ærlig om hva du er i stand til å gjøre gitt dine mange personlige, profesjonelle og entreprenørmessige forpliktelser. Dette inkluderer revisjon av timeplanen din, ved hjelp av verktøy som planleggere og oppgavelister, og planlegger bare de tingene du kan gjennomføre med tanke på din fritid og energinivå for hver dag. 

Ikke glem å også gjøre hvile, fritid og ferier en del av timeplanen din. De kan virke lunefull gitt alt du trenger å oppnå, men de har mange fordeler som kan hjelpe deg med å gjøre det bedre med din sidevirksomhet. Ifølge forskningen som er publisert i Journal of Organizational Behavior, kan arbeidet engasjement øke og utbrenthet kan redusere etter en ferie. 

3. Plateauing

Problemet med sidebedrifter er at selv når de er vellykkede, kan deres vekst begrenses av hvor mye tid og penger du kan investere i dem. Når fortjenesten eller salget når et platå, opplever du ofte følgende:

• Antall salg du foretar synes ikke å vokse til tross for større markedsførings- og annonseringsforsøk.
• Du betjener omtrent samme kunder eller kunder måned etter måned, til tross for forsøk på å lande flere kunder.
• Du har større mål for din sidevirksomhet, men har ikke tid eller ressurser for å få disse målene til å skje.

Å treffe et platå kan være et problem for små bedrifter, men er ikke nødvendigvis en dårlig ting. Så lenge din sidevirksomhet er lønnsomt, og du er i stand til å finne en god balanse mellom dine mange ansvarsområder, har du oppnådd noe bærekraftig. De fleste bedrifter får ikke engang så langt. Men hvis du har større drømmer for din sidegig-om det jobber på det på heltid, blir et mer etablert merke, eller skaler det opp, vil bærekraft ikke hjelpe deg med å komme dit.

Lov om spesifikke målbare mål

Hvis du vil bryte gjennom platået ditt, må du ha et spesifikt målbart mål for neste fase av virksomheten din. Finn ut hvilke ressurser du trenger for å nå det målet. 

Disse kan inkludere mer tid, kapital, et bredere publikum eller nye produkter og tjenester. Du må kanskje omdirigere mer av fritiden din til din sidevirksomhet, ansette noen til å hjelpe deg, eller finne nye markeder for å nå. For mer drastiske tilfeller, må du kanskje kutte på dine faglige forpliktelser eller til og med slutte dagjobben. 

For mer detaljerte planer om hvordan du kommer ut av et platå, kan denne veiledningen hjelpe deg med å finne ut hva du trenger for å nå det neste nivået av virksomheten din:

4. Lav eller ingen lønnsomhet

Når du beregner fortjenesten fra din sidevirksomhet, kan det føles som et slag i tarmen når du får noen av de følgende resultatene: Et negativt tall, finn ut at du bare bryter jevn, eller finn at fortjenesten din er liten til tross for et stort antall salg. 

Hvis dette er tilfelle for din bedrift, må du komme tilbake til grunnleggende. Spør deg selv følgende:

• Bruker du for mye penger på siden din? Noen ganger kan kutte på unødvendige utgifter hjelpe deg med å øke fortjenesten din opp til et punkt.
• Selger du dine produkter og tjenester for lavt prispoeng? Hvis du mistenker at dette er tilfelle, sjekk ut denne veiledningen om å heve prisene uten å miste kunder.
• Gjør du alt du kan for å maksimere lønnsomheten til hver ordre? Hvis du ikke følger opp på dine kundeemner og betalende kunder, mangler du ekstra inntekt. Hvis du trenger flere ideer om hvordan du maksimerer profitt, inneholder denne opplæringen teknikker du kan prøve.
• Har ditt nåværende marked mye disponibel inntekt? Kundene dine kan være få, men lojale, men kanskje de ikke har råd til å betale premiumpriser for dine produkter og tjenester. Se om du kan målrette mot mer lønnsomme markeder eller komme opp med nye tilbud som retter seg mot høyere betalende kunder.

Det kan være på tide å justere forretningsmodellen din

Hvis du allerede har gjort noen av endringene ovenfor, er det mulig at forretningsidéen din bare ikke er så lønnsom som du trodde det ville være. Du kan deretter svinge til en ny ide, eller besøke forretningsmodellen for å se om det er noen endringer du kan gjøre. Her er noen guider som hjelper deg med sistnevnte:

5. Ikke nok tid til dine personlige engasjementer

Å finne den rette balansen mellom arbeid og liv kan også være et vanskelig problem for småbedriftseiere. Ifølge en undersøkelse av småbedriftseiere har 36 prosent av småbedriftseiere ingen forskjell mellom deres forretnings- og personliv, mens 35 prosent sier at de ikke har mye personlig tid. 

Dette kan være mer utfordrende for side bedriftseiere. Når du juggler dine ansvarsområder til din arbeidsgiver, bedrift og til deg selv, må du også være tilgjengelig for andre mennesker i livet ditt som er avhengig av deg.

Se opp for problematiske tegn

Mens de fleste venner og familie kan være glade for å støtte deg i din reise til entreprenørskap, kan de være bekymret hvis de ser deg sliter eller brenner ut. Se opp for følgende tegn:

• Du føler deg skyldig i å ikke være tilstede eller oppmerksomme nok for dine venner og familie.
• Flere mennesker i ditt liv har uttrykt bekymring eller frustrasjon om forpliktelser, oppgaver eller forpliktelser du ikke klarte å møte.
• Du angrer mangler viktige milepæler i livene til de menneskene du elsker.

Hvis du er bekymret for at din sideforretning krever for mye tid og oppmerksomhet fra dine personlige forhold, må du begynne å fikse det ved å revidere grensene dine: 

• Under hvilke omstendigheter vil du være villig til å skille av noen forretningsoppgaver, slik at du bedre kan oppfylle dine personlige forpliktelser? 
• Er det måter for deg å kutte på ikke-essensielle oppgaver og frigjøre mer tid for deg selv og andre?

Arbeid med de nærmeste til deg

Det kan også bidra til å snakke med venner og familie. Spør dem om deres forventninger til deg, spesielt de ikke-forhandlerne de ikke vil at du skal gå glipp av. Gi dem da beskjed om hvilke av disse forventningene du kan møte, og de som du ikke sannsynligvis vil følge med på. 

Uansett hvilket stadium virksomheten din er inne i, behold åpne kommunikasjons kanaler med dine kjære. På den måten har de en klarere forståelse av hva du går gjennom. 

Del med dem både dine tilbakeslag og suksess. Ikke bare vil de føle seg investert i suksessen til virksomheten din, de kan også vise seg å være gode sounding boards og leverandører av støtte, som bare kan styrke dine relasjoner til tross for din økte engasjement.

For ytterligere veiledning, sjekk ut disse detaljert veiledningene om hvordan du kan gjenvinne balanse mellom dine personlige og entreprenørmessige forpliktelser:

6. Ditt yrkesliv lider

Det ville ikke være overraskende at hvis du driver en bedrift på siden, betyr det at det kommer noen negative konsekvenser for din heltidsjobb. Dette er et vanlig problem med å drive en liten bedrift på siden. 

Selv om begge deler av livet ditt lykkes, vil det uunngåelig være noen innrømmelser. For eksempel betyr å jobbe overtid det er timer du ikke kan bruke på siden din virksomhet. På den annen side kan utgifter til all ledig tid på din sidevirksomhet bety at du ikke vil se etter opplæring eller mer ansvar i din heltidsjobb. Mens begge scenariene fortsatt kan være bærekraftige, pass på følgende advarselsskilte: 

• Kvaliteten på arbeidet ditt glir, og kolleger og veiledere har lagt merke til.
• Du har tenkt på din side virksomhet for mye på jobb, noe som gjør det til en distraksjon.
• Det er forsinkelser i å møte profesjonelle milepæl, mål eller deadlines.
• Du føler deg trøtt på jobben.

Å drive en sidevirksomhet krever alltid noe offer. Spørsmålet er, hvilke offer er du villig til å gjøre og hvorfor? Hvis du har et klart svar på dette spørsmålet, vet du de riktige grensene mellom jobben din og din virksomhet. Dine svar på dette spørsmålet og kompromissene du er villig til å sette, vil også endres underveis, så vær ikke redd for å gjøre justeringer.

Gjør justeringer for å oppnå den riktige balansen

Det kan også bidra til å revidere timeplanen din og få øye på områdene hvor du er overbefriende. Hvis du ikke kan oppfylle kravene til jobben din, men er svært engasjert i din virksomhet i arbeidstiden, vil det være urettferdig for arbeidsgiveren din. 

Med mindre du er klar til å forlate jobben din og gå på full tid på din bedrift, er det best å fortsette å møte dine faglige ansvar og utføre alle oppgavene du forventer. 

Hvis du kjenner i ditt profesjonelle liv, føles det som et tegn på at du bør gi slipp på det, vurder alternativene dine: 

• Er din side bedrift lønnsom nok til å tilbringe mer tid på det, kan det bare forbedre salget? 
• Vil din arbeidsgiver være åpen for en deltidsarrangement eller en mer fleksibel tidsplan? 

Finn ruten som ikke vil kompromittere evnen til å leve, men vil ikke ha deg så revet mellom dine forpliktelser at du ikke klarer å fokusere på noen av dem.

7. Vanskelighetsgrad å tilby kundesupport

Kommunisere direkte med kunder er en del av enhver bedrift. Enten du svarer på spørsmål, prøver å lukke et salg eller behandler klager, må du være rask og klar i svarene dine. Men dette kan være en utfordring for side bedriftseiere som ikke har samme nivå av tilgjengelighet som heltid bedriftseiere. Her er noen av de vanlige småbedriftskundeproblemer du kan få inn i:

• Du får ofte kundens e-post eller samtaler i løpet av arbeidstiden eller personlig tid. Du mangler enten disse kommunikasjonene helt eller svarer dem når du skal gjøre noe annet.
• Kunder viser skuffelse eller frustrasjon med responstid.
• Kunder slipper sine transaksjoner eller velger andre bedrifter å kjøpe fra fordi du ikke reagerte raskt nok.

Sett realistiske forventninger med dine kunder

Den beste måten å løse disse småbedriftsproblemer er å forhindre dem helt. Still dine forventninger til kunden tidlig. På nettsiden din, sosiale medier kontoer og innledende samtaler med kunder, være på forhånd at du er en solo entreprenør som ikke kan gi 24/7 support-i det minste akkurat nå. Gi dem et anslag på hvor raskt du kan svare på e-post, så vel som de beste timene og stedene å kontakte deg. 

Det vil også være nyttig å ha en Ofte stilte spørsmål-side som gir svar på de grunnleggende, vanlige spørsmålene dine kunder har en tendens til å ha. Hvis deres spørsmål er adressert her, er det ikke nødvendig for dem å kontakte deg.

Også, hvis du får en overveldende mengde e-post eller telefonsamtaler, og du har råd til å ansette noen, få en underleverandør eller en online-assistent for å hjelpe deg.

Unngå disse vanlige problemene for å kjøre en vellykket sidevirksomhet

Når du går inn i tilbakeslag, ser du ikke det som et tegn på at virksomheten din har feilet. Selv de mest vellykkede bedriftene har sine egne problemer. Det som betyr noe er at du jobber gjennom dem og gjør de nødvendige endringene for å rette opp situasjonen. 

Når du har overvinnet problemer som lavt salg, lav lønnsomhet, eller blir revet mellom dine mange forskjellige plikter, vil du ikke bare være en fledgling side bedriftseier lenger - du ville blitt forvandlet til en bevist entreprenør.