Share
Hvor mye av tiden bruker du å sende utgående e-post? Hvor mye tid og innsats legger du inn i hver tonehopp, og håper at en klient vil velge deg over utallige andre?
Vellykkede frilansere vet at det er en annen vei. I stedet for å gå til klienten, få dem til å komme til deg. Få klienter til å ønske dine tjenester --- å nærme deg i stedet for omvendt --- er en funksjon av to variabler: produserer utmerket arbeid og kan markedsføre denne meldingen.
Å få innkommende trafikk og lojale brukere kalles innkommende markedsføring, og det refererer til prosessen med å bringe kunder til deg via flere veier, i stedet for å nærme seg dem. Noen eksempler er: å skape søkemotoroptimalisert innhold, virale videoer og delte artikler som bringer innkommende trafikk.
Innkommende markedsføring er prosessen med å bygge innhold som bringer potensielle kunder og kunder til deg. Alternativet er utgående markedsføring. Tenk på de vanlige strategiene for markedsføring - kaldt anrop, masse e-post, kjøp av annonser, etc. Disse er utgående strategier. Markedsføreren går ut og prøver å finne kunder. Innkommende markedsføring, derimot, bygger høy kvalitet, delbart innhold som driver trafikk til deg.
Innkommende markedsføring, derimot, bygger høy kvalitet, delbart innhold som driver trafikk til deg.
Vurder en blogg med godt skrevet artikler. En freelancer kan skrive artikler eller skrive intervjuer som er verdt å lese og verdt å dele. Noen lesere vil dele innlegget på Twitter eller Facebook, og folk vil besøke nettstedet naturlig. Over tid, siden nettstedet øker i søkemotorrangeringer, vil folk snuble på nettstedet gjennom relevante Google-søk.
Hvis du bygger en skikkelig mekanisme for å fange disse leserne (via RSS eller enda bedre gjennom en e-postliste), vil disse leserne fortsette å se innholdet ditt over tid. Hvis du fortsetter å produsere godt innhold og nevne dine tjenester i artikler du legger inn, vil abonnenter og nye lesere kontakte deg for tjenester når de trenger noe gjort.
Det virkelige spørsmålet du burde spørre er, "Hvordan kan jeg få abonnenter til å komme til meg?"
Du må få noe å vise før klientene kommer til å klappe på døren din. Kom i gang med din portefølje og bloggen din.
Uten et online hjem, vil potensielle kunder ikke vite hva du er i stand til. Som en spirende freelancer må du ha ditt eget nettsted, komplett med en portefølje av arbeid du allerede har gjort og tjenester du ønsker å tilby.
Mange nye frilansere er skremt av prosessen med å kjøpe et domene, skape design, og få nettstedet ditt satt opp. Heldigvis er det massevis av ressurser for å lette denne prosessen.
Når du først starter, kan du bruke en rekke nettsteder som håndterer porteføljen din for deg. Her er et sammendrag av ti porteføljeløsninger.
Men jeg anbefaler at du bygger ditt eget nettsted, med ditt eget domene, for å være vert for porteføljen din. Du kan få et nettsted satt opp med Wordpress, og velg et tema fra ThemeForest.
Se også denne artikkelen: Bygg en Killer Online Portfolio i 9 enkle trinn.
Jeg anbefaler på det sterkeste å bruke tid til å få tak i tilbakemeldinger fra tidligere klienter. Testimonials tilbyr litt sosialt bevis på dine tjenester, og har en tendens til å redusere frykten til potensielle kunder. Her er en god artikkel om 5 trinns fremgangsmåte for å samle og bruke klientuttalelser.
Suksessfulle bloggere overalt sier det - å bygge en blogg er livsforandrende. Det oppfordrer innkommende trafikk. Det lar deg dele porteføljen din. Det gir deg noe å dele med folk når du samarbeider.
Når du har bygget en portefølje med det siste arbeidet ditt, oppfordrer jeg deg til å utvikle en blogg med konsekvent oppdatert innhold. Hvorfor?
Flott, så du har bygget en blogg og en portefølje, i tillegg til gode vitnemål. Du kan vise frem arbeidet du har gjort og arbeidet du kunne gjøre. Så, hvordan får du folk til å faktisk komme til nettstedet ditt --- og enda viktigere, faktisk betaler deg for tjenester?
Det er på tide for deg å starte nettverk. Her er noen konkrete tips om hvordan du kan bruke din nyutviklede portefølje til å faktisk bygge lyst og bygge salg.
Så du har en biog og en flott portefølje. Hvordan overbeviser du folk om å lese innholdet ditt?
Svaret er via gjestenes innlegg. Skriv artikler om andre blogger i din nisje med et større publikum. Når du skriver utmerket innhold av høy kvalitet på en annen blogg, mottar du effektivt en godkjenning av bloggen, og leserne vil se innholdet ditt og vil følge deg.
Sjekk ut denne artikkelen, som viser deg hvordan du skriver en effektiv gjestepost.
En ting er viktig, men det er viktig at du fanger leserne som kommer til nettstedet ditt. De fleste, når du skriver et gjestepost, vil bare lenke til hjemmesiden deres. Dessverre vil de fleste lesere ankomme, se deg rundt og bare lukke fanen - bare en annen opptelling på din unike besøkstall og avvisningshastighet.
I stedet bygger du en destinasjonsside på nettstedet ditt der leserne skal lande. Gi dem eksklusivt innhold - en gave, eller en rapport - i bytte for deres e-postadresse. Her er et eksempel på en destinasjonsside som konverterer seg svært godt. Legg merke til at jeg gir bort noe i bytte for en e-postadresse. (Jeg anbefaler Aweber for å samle e-postadresser).
Gå videre og legg inn artikler på Facebook og Twitter, men husk, e-post vil føre til en mye høyere konverteringsfrekvens enn andre sosiale medier.
Det er mange metoder for å bygge innkommende trafikk. Som jeg nevnte tidligere, er gjestepostering en ekstremt effektiv metode for å bringe inn trafikk av høy kvalitet. Det er imidlertid andre måter å bygge et viruselement på.
Ta en titt på Hubspot's artikkel om innkommende markedsføring for å se eksempler på metoder du kan bruke til å bygge tilbake trafikk. Blant dem er SEO, blogging og RSS-feeder de enkleste og mest effektive måtene å oppnå kontinuerlig trafikk. Viralvideoer, ebøker og webinarer er andre metoder for å drive trafikk, men krever ofte mer forhåndsarbeid.
Igjen - du må prioritere å fange brukere som kommer på nettstedet ditt via e-postlisten din.
Når du har begynt å generere en innkommende liste over abonnenter, kan du begynne å nevne tjenestene dine i dine innlegg og e-post.
Når du skriver mer og mer innhold, kan du dele dette arbeidet med din voksende leserbase. På slutten av hvert innlegg (eller i midten, hvis du kan knytte det sømløst), nevner du at du tilbyr relevante tjenester.
Hver gang du legger inn et spesielt godt innlegg, send en e-post til din e-postliste. Du kan nevne at du er tilgjengelig for rådgivning og freelance-tjenester i et etterskrift etter din epost.
Over tid skal artiklene du legger inn, være søkemotor optimalisert for å tiltrekke seg lesere fra Google. Søkeord forskning og SEO. Lær mer om søkemotoroptimalisering her.
Målet her er å gi så godt innhold at besøkende og leserne stoler på deg --- og vil kjøpe dine ting. Det er viktig å fange lesere med RSS og e-post, for å markedsføre tjenestene dine til leserne dine. Innkommende lesere vil se innleggene dine, abonnere på e-postlisten din, og vil ønske arbeidet ditt når de trenger tjenester gjort.
Gjennom bruk av innkommende markedsføringsteknikker, en portefølje og et system for å fange leserens e-postadresser, kan du begynne å bygge et merke rundt deg selv, og tonehøyde tjenester tilfangne lesere. Hver gang de nye abonnentene blir utsatt for innholdet ditt, vil de stole på deg litt mer --- og være så mye mer sannsynlig å velge deg når de trenger tjenester håndtert.
Så kom deg dit, bygg en blogg, og bygg et følgende. Med innkommende markedsføring vil du kunne få kunder til å komme til deg.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av Gyuszkofoto.
Accentsconagua