Slik skaler du raskt din sidehandel Med 5 vekststrategier

Din side virksomhet kan være et morsomt lønnsomt prosjekt som du gjør i helger, men hva hvis du vil ha mer? 

For noen mennesker er en sidevirksomhet bare et skritt mot å slutte sin jobb og bli en heltidsentreprenør. Hvis du finner ut at dette målet appellerer til deg, må du begynne å planlegge hvordan du kan skalere mikrovirksomheten til et mye større venture. 

Dette betyr ofte at kunden din vokser, gjør mer salg, øker fortjenesten eller øker populariteten til merkevaren din. Disse målene er vanligvis relaterte. Når kunden din vokser, vil du trolig gjøre mer salg.

Uansett hvordan og hvorfor du vil utvide din sidevirksomhet, forblir banen lik den samme. Du må vurdere om bedriften din er klar, sett mål og velg hvordan du når disse målene. Denne veiledningen vil vise deg hvordan du kan utnytte fem gode forretningsstrategier for vekst.

Når din sidevirksomhet er klar, vil vekststrategier hjelpe deg med å oppnå resultatene dine. (grafisk kilde)

Er du klar for næringsvekst?

Før du bestemmer deg for å skalere din sidevirksomhet, må du vite svarene på viktige spørsmål om virksomheten din. Vær oppmerksom på at de fleste av disse spørsmålene krever at du har gjort matematikken på noen viktige beregninger i din sidehandel - som du bør gjøre uansett, uansett om du skaler eller ikke. En tidligere opplæring i denne serien kan gå deg gjennom prosessen med å beregne resultatene dine:

Når du har vurdert bedriftens beregninger, er det de tingene du må vurdere før du skalere:

• Hva er dine målbare mål for neste fase av virksomheten din? Oppgi ett eller to mål du vil nå til neste trinn i virksomheten din. Dette kan være antall salg, ordre, nye kunder eller kundeemner. Du kan også sikte på et minimum månedlig fortjeneste mål.
• Har du nok ledere og salg? Du vet at du er klar til å skalere når du konsekvent slår salgsmålene dine, og du får regelmessig henvendelser fra potensielle kunder. Det er et enda bedre tegn hvis hver gang du annonserer for eller utvider markedsføringsarbeidet ditt, får du flere ledere for din innsats.
• Gjør nok av dine potensielle kunder til salg? Konverteringsfrekvensen din - andelen av lederne dine som konverterer til betalende kunder - er en av de viktigste beregningene for å dyrke virksomheten din. Hvis du ikke er fornøyd med konverteringsfrekvensen din, kan du kanskje jobbe med optimalisering først før skalering.
• Er bedriften din lønnsom? Med tanke på kostnadene ved å drive virksomheten din, må du sørge for at du lager nok penger til å rettferdiggjøre skalering. Dette skyldes at utgiftene dine sannsynligvis vil vokse som bedriften gjør. For eksempel, selv om du mottok dusinvis av ordrer i løpet av den siste måneden, kan det være risikabelt å skalere hvis du bare bryter jevn. Jo høyere fortjeneste, desto bedre er sjansene for å skalere opp med suksess.
• Har du budsjettet til å forplikte seg til å skalere? Relevant til lønnsomheten er budsjetteringen. Å nå den neste fasen av virksomheten din kan bety at du konsekvent forplikter et høyere beløp til markedsføring, lager eller andre overheadkostnader. Har du råd til å betale for disse ekstrautgiftene jevnlig, eller vil fortjenesten din bli farlig lav etter noen måneder?
• Har du nok tid eller energi til å forplikte seg til å skalere? I likhet med utgifter, vil din tid og energi forpliktelse sannsynligvis øke etter hvert som du vokser din virksomhet. Vil du være i stand til å forplikte mer av fritiden din til å oppfylle flere bestillinger, gi støtte til flere kunder, eller prøv nye markedsføringskanaler? Hvis ikke, har du råd til å ansette hjelp?

Etter at du har gransket bedriftens vekstmuligheter med spørsmålene ovenfor, vet du hvilke områder du må forbedre før du skalar. Men hvis du finner at du og din sidevirksomhet kan mer enn håndtere veksten, så er det noen gode, tidsprøvede strategier du kan bruke til å nå dine nye mål. La oss grave inn i dem:

Prøv disse 5 Killer Side Business Growth Strategies

1. Søk etter premiumkunder

Sikt for flere high-end kunder enn din nåværende kundekreds. Disse kan være klienter med større budsjetter eller kunder som har mer synlighet eller innflytelse blant målgruppen din. 

Fordelene med dette er to ganger: (1) de kan bruke mer penger og (2) gi deg påtegninger eller vurderinger med høyere innvirkning. Husk at å få vurderinger fra høyprofilerte kunder kan øke din troverdighet og troverdighet blant nye kunder.

Hvis du for eksempel tilbyr produktfotograferingstjenester til små bedrifter, kan du målrette mot mer lønnsomme bransjer. Hvis du for det meste tar bilder av håndverk, bør du vurdere å ta bilder av møbler fra high-end møbler butikker i ditt område. Du kan også målrette mot større bedrifter med større fotobudger. Snarere enn å bare ta bilder for eneboliger, oppsøk selskaper med mer enn tjue ansatte eller selskaper som er bedre kjent i byen din. 

Hvis du selger produkter, er ideen like. Gitt din nåværende klientell, hvem kan du tjene som har et større budsjett og høyere profil enn gruppen du nå nå? Hvilke relevante produkter kjøper de fra lignende virksomheter, og hva er prispoengene til disse produktene sammenlignet med din? Vurder disse spørsmålene og se om det er justeringer du kan gjøre i målmarkedet. Du kan til og med gjøre en konkurransedyktig analyse av lignende virksomheter som retter seg mot disse høyere-end-klientene du vil nå.

Her er noen andre guider som kan hjelpe deg med å målrette disse premiumklientene:

2. Fokus på toppspillere

På dette tidspunktet i din sidevirksomhet vil du kunne fortelle hvilke av produktene dine er store selgere og hvilke som ikke er like populære. Du vil øke sjansene dine for å kunne skalere virksomheten din hvis du fokuserer mer på bestselgerne dine. Opprett en plan som vil hjelpe deg med å gjøre noe av følgende:

• Behandle mesteparten av markedsføringsarbeidet ditt og budsjettet til toppkvalitetsprodukter, i stedet for å markedsføre alle produktene dine eller markedsføre virksomheten din generelt.
• Øk fortjenestemarginene dine for de bestselgende produktene, enten gjennom å øke prisene, senke utgifter eller tilby tillegg.
• Utvikle verdiskapende produkter eller tjenester som kan kombineres med de beste selgerne dine (se "Slett nye produkter eller tjenester" nedenfor for mer informasjon om hvordan du gjør dette.)
• Slipp de dårlig utførte produktene, siden de tar bort budsjettet og tiden fra bedre resultater.

Mens du driver virksomheten din på siden, vil reinvestering i vinnere gi deg mulighet til å maksimere avkastningen du får fra tid og penger du legger inn i virksomheten din. Dette kan virke drastisk, spesielt hvis du er følelsesmessig knyttet til produktene og tjenestene du gir, men du kan alltid gjeninnføre dine mindre vellykkede tilbud når du har rikelig med ressurser til å investere i dem igjen.

3. Bruk svært målrettet annonsering

Siden siden din er allerede lønnsom, kan du budsjettere for å kjøpe svært målrettede annonser. Dette er annonser som er ment å nå en bestemt demografisk snarere enn publikum som helhet. Tenk på det på denne måten: Du går etter noe som er nærmere en direktepost flyer i stedet for en TV-annonse. 

Denne strategien fungerer veldig bra hvis du har en god konverteringsfrekvens. Dessverre er det ikke noe spesifikt nummer som gir en ideell konverteringsfrekvens, det avhenger av bransjen, klientellet ditt og hvordan du har markedsført dem så langt. Men så lenge du er fornøyd med antall ledere som konverterer til salg, og dette salget er lønnsomt, er det en god start.

Først må du kjøpe annonser som direkte kommer til de typer kundene som allerede har kjøpt fra deg. Sørg for at du er klar over kundens demografi og kjøperpersonas. Hvis ikke, fyll ut regnearket fra denne opplæringen, som gir deg en konkret ide om de spesifikke gruppene annonsene dine skal målrette mot:

Deretter bør du vurdere om annonsekampanjen din skal være offline eller online. Vanligvis fungerer ikke annonser uten nett, hvis du betjener lokale kunder, og du vet hvor du skal nå dem direkte. Dette kan være via relevante virksomheter der de pleier å henge ut. For eksempel kan du sette plakater eller flygeblad til videregående matteopplæringstilbud i nærheten av en skole. Eller hvis du vet at dine målkunder leser bestemte lokale publikasjoner, kan du plassere annonser der. Du kan prøve å bruke disse utskriftsflygebladene eller brosjyredesignene for annonsene dine.

Hvis dine målkunder ikke er begrenset til et bestemt område, fungerer nettannonser veldig bra. Vanligvis, når du plasserer annonser på Facebook eller via Google AdWords-programmet, kan du begrense hvem som ser annonsen basert på alder, plassering, kjønn og interesser. Jo mer du vet om gruppen du vil nå, jo mer spesifikk annonsen din kjøper kan være. For å lære mer om å plassere onlineannonser, sjekk disse opplæringsprogrammene:

4. Arbeid med influensører

Er det noen folk du følger på sosiale medier som du ikke personlig kjenner, men du leser innleggene sine? Disse kan være kjendiser, entertainere, ledere i ditt felt, eller bloggere du liker. Disse er "influencers" -personer som har viss innflytelse over et bestemt publikum. 

Ta en titt på din sidevirksomhet, produktene du tilbyr, og hvilke typer kunder du vil tiltrekke. Gitt disse kriteriene, hvem er det som påvirker kundene dine? I tilfelle av barneomsorgsprodukter kan disse være mor eller pappa-bloggere som vanligvis legger inn foreldringsrelatert innhold. For skjønnhetsprodukter kan disse være mote- eller skjønnhetsbloggere, eller til og med skjønnhetsdirektøren fra ditt lokale papir. 

Du kan finne influencers via verktøy som Followerwonk eller Klout. Hvis du har et svært kommunikativt forhold til dine kunder eller kunder, kan du også spørre dem direkte om hvem de vender til for råd, anmeldelser og informasjon som er relevant for problemet du hjelper dem med å løse.

Når du har en liste over influencers, vet du hvem du skal nå ut til. Du kan bare samarbeide med dem for å starte et ekte forhold eller be dem om å vurdere produktet ditt. (Husk: De skal vise til publikum hvis du har betalt dem for anmeldelsen eller gitt dem gratis prøver.) Følgende guider kan hjelpe deg med å komme i gang med å nå ut til influencers:

5. Slett nye produkter eller tjenester

Du kan også velge å vokse produktlinjen som en måte å skalere på. Hvis du tilbyr kundene flere løsninger som adresserer sine problemer, vil du sannsynligvis få en gjenta kunde for livet. Ulempen er at å legge til nye produkter eller tjenester krever mye arbeid. På grunn av dette fokuserer du på ideer som ikke vil ringe for å legge for mye tid til din allerede travle timeplan. 

Denne tilnærmingen er spesielt vanskelig hvis du tilbyr tjenester, for eksempel rådgivning eller freelancing. Tross alt, tilbyr flere tjenester betyr fakturering flere timer. I dette tilfellet, i stedet for å legge til flere tjenester, prøv å "produsere". Spør deg selv: Er det en måte jeg kan gjøre et produkt ut av mine ferdigheter som vil løse lignende problemer for kundene mine? Tiden din som tjenesteleverandør er begrenset, men hvis du selger en ebook, online kurs eller maler, er beholdningen ubegrenset. Lær mer om hvordan du gjør tjenestene dine til produkter.

For sidebedrifter som selger produkter, er skalering av produktlinjen mye enklere. Hvilke produktideer går bra med de beste selgerne dine? Hva kan du pakke med dine eksisterende tilbud? Følgende guider kan hjelpe deg å brainstormere deg inn i en ny produktlinje som kan gi mer salg og fortjeneste. Du kan også bruke disse samme teknikkene for tjenester:

Gjør deg klar for virksomhetsvekst

Når du har valgt en strategi for å vokse din bedrift, husk at veksten kommer med sine egne utfordringer, hvorav du ikke kan forutsi. Gjør en mental gjennomføring av vekststrategien du planlegger å bruke. Dette kan hjelpe deg med å utrede de potensielle problemene i planen din, samt finne ut trinnene du kanskje har savnet. 

Du kan også kjøre en liten test av din valgte strategi først, i stedet for å investere alt du kan på en gang. For eksempel, i stedet for å produsere dusinvis av enheter av et nytt produkt, gjør en begrenset utgivelse for en håndfull enheter til dine mest lojale kunder. Ikke bare vil du oppdage problemer før du skalar, reduserer du også risikoen som følger med å øke din virksomhet.

Ved å sørge for at din sidevirksomhet er klar til å skalere, velge riktig strategi som fungerer for deg og gjøre testkjøringer av vekststrategien, vil du med hell oppgradere din sidehandel til et blomstrende, voksende merkevare.