Share
"Pennen er mektigere enn sverdet." Dette gamle ordtaket forblir hos oss i dag på grunn av den enorme sannheten den inneholder. Ord har makt. Som sverdet kan de ødelegge og ta livet. Men mer enn det, de kan kjole og inspirere oss, røre våre hjerter og flytte oss til handling.
Tekstforfatterens rolle er å utnytte kraften i ordene for økonomisk gevinst. Mer enn noe annet sted, er destinasjonssiden hvor ferdighetene til tekstforfatteren blir testet.
Ord har mest makt når de betyr noe for oss. Når det som blir sagt, kan påvirke våre liv, sitter vi og lytter.
I denne opplæringen vil jeg vise deg hvordan du skriver en destinasjonsside som gjør at prospektene dine sitter og hører. Når du har fått sin oppmerksomhet, kan du vise hvordan produktet ditt vil hjelpe dem.
Problemer. Vi har alle fått dem. Å være menneske er å ha problemer.
Noen store problemer virker uoverstigelige. Brutte vennskap, terminal sykdom, trampede drømmer.
Andre er mindre, men de er fortsatt frustrerende og påvirker vårt daglige liv. Enten det er et ønske om å forbedre vår golfsving, vær en bedre overordnet, lag et virus på datamaskinen vår, eller bruk mindre tid på kjøkkenet. Disse mindre problemene slipper bort hos oss, ofte under overflaten. Sjansene er at det er en av disse mindre problemene som produktet eller tjenesten gir en løsning på.
For å finne ut hvordan kundene dine snakker om sine problemer, lytt til hva de sier.
Når vi sliter med et problem, er det å tro at det kan være en vei ut for å møte noen som forstår.
Før du skriver et enkelt ord på destinasjonssiden din, må du ta tak i de problemene dine kunder står overfor. Det er fordi hvert ord på destinasjonssiden din skal vise at du forstår lesernes kamp. Med andre ord må du skrive om problemet ditt produkt løser på språket dine potensielle kunder vil bruke.
Det betyr at hvis du ikke kjenner kundene dine, er det på tide å komme seg ut i verden og møte dem. Heldigvis for deg, kan Internett gjøre det mulig for deg å gjøre dette fra ditt kontor.
For å finne ut hvordan kundene dine snakker om sine problemer, lytt til hva de sier. Alt dette er bare et Google-søk unna. Les deres blogger. Heng ut i de samme foraene som dem, og se på spørsmålene de ber om.
Det er en åpen hemmelighet i copywriters verden, som sannsynligvis er det beste verktøyet der ute for å avdekke hva kundene dine virkelig synes, på følelsesmessige språk. Den er åpen fordi alle kan bruke den, og du går sikkert forbi det hver dag. Det er hemmelig fordi få mennesker vet hvordan å bruke den.
Hemmeligheten er Amazon anmeldelser.
For å finne ut hva kundene virkelig vil ha, og hva de sliter med mest, se på Amazon vurderinger. Se på produkter eller bøker i din nisje, og sjekk ut hva folk sier om dem. Se spesielt på de en-stjerne vurderingene. Dette vil fortelle deg hva folk sliter med, i sine egne ord.
Bare når du vet problemet ditt produkt løser på språket til leserne, er du klar til å begynne å skrive kopi.
Hvis du har studert copywriting på noe nivå, har du sikkert hørt det gamle ordtaket: fokus på fordeler fremfor funksjoner. Rådene har rett, men det kan være vanskelig å skille mellom de to.
La oss si at du selger en luksusbil med lærbelegg. Er lærbelegg en funksjon eller en fordel? Ved første øyekast er det en produktfunksjon. Fordelene med lærbelegg til kunder er komfort og stil. På den annen side er de fleste biler i dag noe behagelig og minst litt stilig, men få har lærbelegg. Så kanskje det er en fordel likevel.
Du kan se hvordan dette kan gå rundt i kretser hele dagen. Slik forstår jeg det:
Løsningen er da å skrive på språket til kundene dine.
De fleste ikke-forfattere (og mange forfattere) antar å skrive er en sakte, forferdelig prosess. Som jeg har sagt før, trenger det ikke å være. Skriv ditt første utkast raskt, så legg inn arbeidet ditt i redigeringen. Den beste grunnen til å skrive raskt er at ideene gir ideer. Når du åpner den kreative fontenen, vil du finne det vanskelig å stoppe ordene fra å flyte.
En av de største mytene om å skrive er at det handler om å velge hvilke ord som skal legges på siden. Ord betyr noe, men enda viktigere er hvordan du strukturerer din kopi. Få strukturen din riktig, og du vil engasjere publikum rett fra farten. Gjør det galt, og du kan miste dem før de har lest en full setning.
I tillegg gjør bruk av en etablert struktur lettere skriving. I stedet for å kryptere rundt, lurer på hvordan man skal begynne, blir skriving en oppgave for paint-by-numbers.
Det er ikke en perfekt struktur som fungerer for alle destinasjonssider. Men strukturen jeg deler er testet og testet. Bruk det som utgangspunkt for å utvikle din kopi.
Nøkkelen til suksessen til en destinasjonsside er overskriften. Som oldefar til markedsføring David Ogilvy sa:
"I gjennomsnitt leser fem ganger så mange mennesker overskriften som lest kroppseksemplaret."
Hvis overskriften din ikke umiddelbart henger av interesse, så har potensielle kunder mange andre steder å rette oppmerksomheten på.
I undersøkelsen har du gravd opp hva som betyr noe for kundene dine. Bruk denne informasjonen til å skrive et killer overskrift.
Overskriften din er agn som får oppmerksomheten til dine potensielle kunder. Når de biter, må du ha en krok klar slik at du kan rulle dem inn.
Din krok er hvor du viser ditt prospekt, i sitt eget ordforråd, at du forstår det nøyaktige problemet de står overfor. Igjen, vil din forskning være utrolig nyttig for å hjelpe deg med å lage disse setningene.
Nå har du vist at du forstår problemet de står overfor, du har leserne oppmerksomhet og respekt. De er klare for deg å forklare hvordan du kan hjelpe dem.
Vis dem hvordan produktet løser sitt presise problem.
Du har vist at du har svaret. Nå maler et ordbilde av hva deres liv vil være når de har kjøpt produktet eller tjenesten din.
Vi lever i en alder av forbrukervalg. Dine potensielle kunder vil vite hvorfor de burde velge deg over dine konkurrenter som tilbyr et lignende produkt. Du har allerede stått ute fordi du har vist at du forstår deres problem, men det er mer du kan gjøre. Det er her du:
Leserne dine bør uten tvil stå over hva de skal gjøre for å løse problemet. Som sådan, din oppfordring til handling bør være klar og til poenget.
Din oppfordring til handling er en del av destinasjonssiden din der design og kopi samhandler. God design gjør at din oppfordring til å skille seg ut over resten av destinasjonssiden.
En av de største feilene jeg ser på destinasjonssider er når kopien slutter med anrop til handling. Hvis du gjør det, og ditt prospekt er swithering, så har du mistet dem. I tillegg vil mange mennesker som liker overskriften din, bare rulle ned til bunnen av siden for å se hvilke godbiter de finner der.
Bruk plassen under handlingen din til å oppsummere løsningen og smertepunktene som den løser.
Nå er det tid du tok til handling. Nå vet du nøyaktig hvordan du skal undersøke og skrive en destinasjonsside. Så gå gjør det!
Accentsconagua