Share
Hvis du har nådd et punkt der din nye oppstartsidee holder deg våken om natten, er det sannsynligvis et godt neste skritt for å se etter ekstern validering. Det vil si at du vil vurdere (og derved redusere) risikoen forbundet med dykking i hodet først ved å gjøre ideen din til et selskap. Tross alt er oppstart risikabelt.
I denne artikkelen-del to i serien "Start en oppstart"-Målet mitt er å hjelpe deg med å avgjøre den iboende levedyktigheten din ide som en potensiell hypervekstvirksomhet. Vi vil utforske markedsanalyseprosessen for å avgjøre hvor mye (hvis noe) av tiden din skal brukes til å forfølge hva som uunngåelig vil være en oppoverbakke klatre. Tenk på dette på grunn av dyktigheten du utfører på ideen din før du bestemmer deg for å avslutte jobben din og dedikere deg til den på heltid.
For å sette scenen, er det nyttig å vurdere sammenhengen med oppstartsidekkvalifisering. Først, den eneste personen som du egentlig må overbevise på dette punktet i prosessen er deg selv. Ikke alle vil se ideen eller visjonen for hva den er eller kan bli. Og ikke alle ideer kan vurderes i et svart-hvitt, rett eller feil lys. Med det i tankene er det også nyttig å gjenkjenne at utførelsen trumper ideen selv. Betydning, du kan kvalifisere en ide, men du kommer fortsatt til å møte en enorm mengde eksekveringsrisiko i de tidlige dagene du starter opp. Til slutt er det utallige metoder for kvalifisering eller validering av ideer, og denne artikkelen vil fremheve bare noen få av dem. Det er best å holde et åpent sinn og tvinge deg til å tenke utenfor boksen også.
Mest verdifulle spiller? Sikkert - det må være deg på dette stadiet. Ingen vil mestre din ide som deg. Og ingen vil gjøre det rettferdighet som deg. Så, betrakt deg som den mest verdifulle aktøren av ideen din - og ikke glem det.
Nå, hvis du har vært involvert i å bygge et nytt produkt i løpet av de siste halvt dusin årene eller så, er du sannsynligvis kjent med den andre MVP. Det vil si den minste levedyktige produktstrategien. Vi vil utforske dette konseptet mer i etterfølgende artikler, men i et nøtteskall fastholder minimumsverdig produkt (MVP) teori for å opprettholde at du bør ikke gjøre noe mer enn det som er nødvendig for å åpne tilbakekoblingskanalen fra kunder (eller potensielle kunder).
For å oppnå det jeg refererer til som MVP-tenkning, synes jeg det er mer nyttig å tenke på MVP ikke som et produkt, men som en test. Når du bestemmer deg for å kvalifisere din ide, vil du utføre en rekke tester eller iterasjoner som hjelper deg med å finne ut om den er optimal. I dette henseende utvikler MVP som du flytter ideen din nærmere konseptet av produktmarkedsformet (uten å ha nødvendigvis bygget produktet ennå).
Husk at MVP-tenkning vil hjelpe deg med å kvalifisere (eller diskvalifisere) dine ideer med noen effektivitet vil ta en lang vei mot å hjelpe deg med å maksimere bruken av noen eller alle verktøyene som er dekket i neste avsnitt.
Som jeg har nevnt, er det et virkelig utallig antall verktøy eller metoder der ute som kan hjelpe deg på reisen din til det subjektive punktet for ideekvalifisering. Her skal jeg presentere noen av verktøyene som er tilgjengelige for deg for lite eller ingen penger. Du må selvsagt investere litt tid og tanke. Ofte vil tilgjengeligheten din påvirke hvilke verktøy du vedtar, samt din overordnede strategi.
Det er også verdt å merke seg at alle disse verktøyene er ment å brukes sammen med hverandre og / eller utskiftbare. Med andre ord, vil du kanskje ta en "alle de ovennevnte'tilnærming når du blir kjent med prosessen. Uten videre, la oss utforske.
For noen få år siden startet Lean Startup Machine Validation Board, som i hovedsak er en visuell representasjon av iterativ, fokusert oppstartside-test. Valideringsstyret tvinger deg til å vurdere kjerneforutsetningene rundt ideen din og prioritere validering eller endring av dem basert på analyse som begynner med den mest risikable antakelsen. Så lenge du kan omfavne den metodiske karakteren av det, kan Validation Board hjelpe deg med å fokusere din tenkning på måter som vil spare deg for tid og penger i fremtiden (sjekk casestudier på nettstedet).
Kanskje den største fordelen for å vedta tilnærmingen som tilbys via Validate Board, er at den fremmer å hjelpe deg utvikle seg din ide til en som du er trygg på å forfølge. I stedet for et enkelt ja-eller-nei utfall, er du nødt til å tilpasse ideen til testresultatene dine. Resultatet er en godt gjennomtenkt, godt undersøkt ide som har reell markedsvekt og oppside. Utholdenhet er det primære trekk du må trenge for å komme deg dit.
Hvis det er en risiko for å bruke Validation Board, er det at du kan lese for mye (eller for lite) inn i resultatene av testene dine. Jeg fortaler å utføre flere tester før du endrer noe kjernen til ideen din-og å sikre seg mot risikoen for rett og slett å utføre en uproduktiv test.
I det som primært er ment å bli brukt som salgsfremmende verktøy for oppstart i pre-lanseringsfasen, kan LaunchRock også doble ganske pent som et idevalideringsverktøy.
Hvis du har et domene til disposisjon, kan LaunchRock håndtere muttere og bolter for å sette opp en e-post-fangstlandingsside med relativt enkelhet. Verdien av en e-postoppfangings destinasjonsside som et valideringsverktøy er ganske enkelt:
I prosessen med å bruke LaunchRock, vil du også samle verdifulle e-postadresser til de som er interessert i ditt nye produkt. Så lenge du kan unngå fristelsen til å bli altfor spam-y med disse e-postene, bør de komme til nytte når du ser etter beta-testere og tidlige adoptere.
Ta e-post-fangstlandingssiden et skritt videre, la meg introdusere Unbounce. Unbounce er en destinasjonsside-motor og A / B-testplattform som gir deg muligheten til å bli mer kreativ enn verktøy som LaunchRock for øyeblikket tillater.
I de tidlige stadiene av ideekvalifisering er A / B-testing sannsynligvis mindre verdifull enn muligheten til å raskt distribuere veldesignede destinasjonssider. På en måte ser du bare til etablere interesse, ikke nødvendigvis til optimalisere den. Når det er sagt, kan A / B-testing komplimentere en iterativ testmetode (som med Validation Board) ganske bra. Alt avhenger av nivået på kvalifikasjon / validering som du leter etter.
Følg disse trinnene for å få mest mulig ut av en hvilken som helst destinasjonsside ide kvalifiseringsstrategi:
Unbounce-området har en rekke eksempler på landingssider som skal hjelpe deg med å formulere en plan for hvordan du mest effektivt kan kvalifisere din ide med denne tilnærmingen.
For å effektivt teste en destinasjonsside eller dens underliggende forutsetninger, må du kjøre litt trafikk til siden din / sidene. En av de raskeste måtene å gjøre det på er å starte en PPC-kampanje.
Avhengig av budsjett- og målmarkedet kan du velge å bruke en eller flere av de tre store annonseplassene: Google AdWords, Facebook-annonser og Bing-annonser (tidligere Microsoft-adCenter).
Kvalifisere ideen din vil avhenge sterkt av søkeordene du velger å målrette, så tilbringe litt tid med å vurdere søkeordrelaterte strategier. I tillegg til å måle konverteringen på destinasjonssidene dine, vil du også se på klikkfrekvensen (CTR) for annonsene dine. Generelt sett vil en høy klikkfrekvens og en lav landingssidekonvertering indikere en dårlig bygget destinasjonsside. Omvendt vil en lav klikkfrekvens og en høy konverteringsfrekvens angi forbedringsmåte når det gjelder annonsekopi.
Hvis du vil ha mer om beste praksis for konvertering, kan du gå over til vår optimaliseringsguide for destinasjonssiden.
En annen effektiv måte å drive trafikk til testsidene dine er å utnytte den sosiale nettsiden. Hvor ligger målmarkedet ditt i universet av sosiale medier? Hva er de beste måtene å engasjere seg med brukere på disse plattformene? Disse svarene vil hjelpe deg med å få ballen i gang med sosiale medier for å validere oppstartsideen din. Selvfølgelig, hvis du foretrekker å gå på "stealth-mode" -ruten, er sosiale medier kanskje ikke det beste valget for deg.
I tillegg til å generere trafikk kan sosiale medier være en fin måte å teste vannet på, og få litt rask tilbakemelding på problemet du vil løse. Deling av innhold som snakker til problemet du løser og sporer aksjer, etc. er en fin måte å forstå (1) hvem føler eller er knyttet til denne smerten og (2) hvor mange mennesker føler denne smerten. I seg selv er dette en fin måte å etablere noe nivå på grunnleggende idekvalifisering.
Hvis det er fare for bruk av sosiale medier i sammenheng med idevalidering, er det at det er en viss tilfeldighet til utfallet - og derfor må forventningene være avsmalnende. For eksempel er det mye lettere for noen å klikke på en "lignende knapp" enn det er for ham eller henne å fylle ut et konverteringsskjema for destinasjonssiden. Så, jeg vil være forsiktig med å plassere for mye lager i høyt nivå på sosiale medier tilbakemelding (positivt eller negativt).
Et verktøy som vi alle har tilgang til-og at du utvilsomt trenger å omfavne som en eventuell oppstart grunnleggeren- er 'strevet'.
Ikke sikker på hvor du skal begynne med hensyn til ideekvalifisering? Trinn utenfor huset / kontoret / rutinen, bokstavelig talt, og snakk med folk. Ha samtaler. Øv deg å selge produktet som om det er bygget og klar til levering.
Spor ned folkene i nettverket ditt som du tror kan forstå problemet du løser og ta dem ut for en kaffe. Gå til bedriftene som en dag kan kjøpe produktet og presentere deg selv til beslutningstakerne. Plasser ideen din på en lokal oppstartshendelse. Slå på samtaler med fremmede på gata. Bruk en sandwichbrett og måle enkelthet pr. 100 biler. Du får poenget.
Den elektroniske markedsføringsekvivalenten av støvler på jorden er kanskje det relativt nye konseptet med veksthacking. På noen måte er alle verktøyene som er beskrevet i denne artikkelen avhengig av ideen om veksthacking-det vil si ved å bruke lave kostnader, kreative måter å oppnå ønsket resultat (her handler det om å kvalifisere oppstartsideen din).
Og mens vi er på temaet trengsel, er det også verdt å merke seg at vi i landet Startupdom ofte blir borte med skalerbarhet, og det kan være en barriere for å samle kritisk tilbakemelding i disse meget tidlige stadier. Samtaler kjører fortsatt forretninger, og det er ikke noe annet i form av oppstartsidekkvalifisering.
Omfavne maset.
På dette punktet er du bevæpnet med ressurser for å kvalifisere deg for oppstartsideen din, for å avgjøre om det er (eller ikke) verdt å jobbe aktivt og bygge et selskap rundt.
For å være sikker er idekvalifisering en relativt usikker og pågående prosess. Til du oppnår ekte produktmarkedet passer (en til to år senere, med litt lykke underveis), vil du hele tiden vurdere din ide, bedrift eller retning på bakgrunn av tilbakemeldingen du samler. Når det er sagt, kvalifiserer du din ide effektivt-og noen av sine underliggende forutsetninger-vil hjelpe deg med å eliminere noen av de unødvendige risikoene før du dykker inn i de haiinfiserte oppstartsvannene. Fortsett herfra med forsiktighet.
I neste artikkel vil jeg gi deg tips om å rekruttere et grunnlag og tiltrekke talent til ideen din.
Grafisk kreditt: Eraser designet av faktor [e] design initiativ fra Noun Project.
Accentsconagua