Å plukke en pris for en e-bok kan være en ekte hodepine.
Det er e-bøker der ute som koster så lite som 0,50 $, og det er også e-bøker der ute som koster så mye som 6 232 $.
Hvordan skal du bestemme hva du bør ta betalt for din eBok når rekkevidden av mulige priser er så stor? La oss se på hva som har jobbet for vellykkede ebook-forfattere, og se hva som er den beste tilnærmingen for e-boken din.
Virkelighetskontroll: Alle priser er relative
Vi tror ofte at det er slike ting som en "rettferdig pris" for alt. Det er imidlertid viktig å forstå at ting ikke har egen verdi, de har bare oppfattet verdi. Følgelig er "rettferdig pris" relativ, og avhenger av mange faktorer.
Det er imidlertid viktig å forstå at ting ikke har egen verdi, de har bare oppfattet verdi.
For eksempel, selv om det ikke gir mening, betaler folk lykke tusenvis av dollar for små glitrende ting som kalles diamanter. Er det noen guddommelig lov som sier at disse karbonbitene er verdt mye penger? Nei, det er rett og slett at de som selger diamanter og de som kjøper diamanter, er enige om prisene, og derfor er de det de er.
På samme måte, når det kommer til å selge e-bøker, kan du lade så lite eller så mye du vil. Hvem skal avgjøre om ebook er verdt 1 $, 10 $ eller 100 $? Du.
Prissetting Lav Vs. Priser høy
Det er to leirer som fremmer to helt forskjellige ebook-prisstrategier:
"Pris lav!" - Denne leiren sier at det er best å prisbøker innen 1 $ -10 $, peker på vanlige Kindle Store-priser, og mener at lading mer for en e-bok er opprørende.
"Pris høyt!" - Denne leiren sier at det er best å lade opp så mye som folk er villige til å betale (vanligvis innenfor $ 27 $ -197 $), ignorerer Kindle Store-priser, og tror at bare å lade et par dollar for en eBok er latterlig.
Her er saken: begge leirene har rett, og begge leirene har feil.
Sannheten er at det ikke finnes noen "one-size-fits-all" løsning på e-bokprising. Alt avhenger av en situasjon: i noen tilfeller er det dumt å pris høyere enn 1 $, mens det i andre er dumt å pris lavere enn 100 $. Videre kan du gjøre en anstendig sum penger med begge prisstrategier, derfor er det ikke så svart og hvitt som noen mennesker liker å tenke.
Vel da, når skal du prisen høy og når skal du prisen lav? For å få svar på dette spørsmålet, la oss ta en titt på to webdesignere som brukte svært forskjellige prisstrategier:
Prissetting Lav: Sacha Greif, "Step by Step UI Design"
Sacha Greif skrev en kort e-bok om UI-design som var ment for folk som ikke var profesjonelle webdesignere selv, men hadde noen interesse for webdesign.
Sachas mål var å få så mange salg som mulig for å skape en leser som han deretter kunne bruke til å markedsføre sitt fremtidige produkt. Han bestemte seg for å betale seg for $ 1 til $ 10, siden han visste at de fleste har råd til å bruke dette beløpet på et impulskjøp. Dette prisklasse viste seg å være svært effektivt for å utvide lesebeskrivelser, siden mange kjøpere nevnte at lav pris var grunnen til at de kjøpte eBok uten å nøle.
Her er prisene Sacha valgte for sin ebook:
Normal utgave: $ 5,99 tidlig fugl rabatt $ 2,99.
Deluxe-utgave: $ 12.99 tidligfugl rabatt $ 5,99.
Sacha klarte å produsere 1.476 salg i løpet av de første 48 timene, noe som resulterte i en inntekt på $ 6,663.
Når skal du bruke en lignende prisstrategi?
Når hovedformålet med e-boken er underholdning, ikke utdanning. Sikker, Sachas ebook var veldig informativ, men målgruppen var folk som dabble med webdesign for moro skyld. Husk at folk ikke sannsynligvis vil betale mye for e-bøker som de ser som underholdning (det er derfor du ikke ser romaner som koster 197 $).
Når ditt primære mål er å maksimere rekkevidden, ikke inntektene. Når noe er priset i "impulse buy" -området, vil mange flere kjøpe det, noe som vil hjelpe deg med å utvide din fan base mye raskere. Vær imidlertid oppmerksom på at selv om prissettingen fører til mer salg, vil du sannsynligvis gjøre mye mindre penger enn du ville hvis du hadde priset høyt.
Når du er rett og slett ikke komfortabel lading mer for din ebook. Mange føler at det ikke er rettferdig å stille mye penger på sine e-bøker, siden de koster nesten ingenting å produsere og distribuere. Dette er et feilaktig perspektiv, men hvis du lader mindre, får du deg til å føle deg bedre, gå for det. Du kan alltid endre prisen senere når du blir mer komfortabel med ideen.
Nathan Barry skrev en e-bok om appdesign som var målrettet mot profesjonelle designere.
Nathan brukte en helt annen prisstrategi. Her er prisene som han valgte for sin ebook:
39 $ for "bok + ressurser" pakken.
79 $ for "bok + ressurser + video" pakke.
169 $ for "komplett" pakken.
Nathan produserte 322 salg i løpet av de første 48 timene, noe som resulterte i $ 19 547 i omsetning.
Når skal du bruke en lignende prisstrategi?
Når det primære formål med ebook er utdanning, ikke underholdning. Sikkert, 169 $ for en ebook kan virke opprørende når du sammenligner den med 0,99 $ Kindle Store bestselgere, men hvis det hjelper deg med å skaffe seg ferdigheter som vil tillate deg å belaste mer som designer, så kan det være verdt det, riktig ? Folk er villige til å bruke mye penger på e-bøker som hjelper dem til å forbedre livene sine betydelig (for eksempel tjene mer penger, få flere datoer, gå ned i vekt osv.).
Når du bare har en relativt liten følge for å markedsføre din ebook til. Generelt, hvis du har en liten fan base, må du maksimere inntektene fra hvert salg, siden du ikke vil kunne gjøre mye salg. Det er fornuftig å lade mer selv om det betyr at du får færre salg.
Når ditt primære mål er å maksimere inntektene, ikke rekkevidden. Prissetting høyere fungerer godt når det primære målet er å tjene så mye penger som mulig. Du vil imidlertid få mindre salg på denne måten, derfor vil du ikke utvide din rekkevidde så fort du ville med lavere priser.
Det er lett å se den forenklede tenkningen "Dette er riktig, dette er galt" gjelder ikke her. Ja, Sacha kunne ha gjort mer penger, og Nathan kunne ha gjort mer salg, hadde de valgt forskjellige priser. Imidlertid tok de begge beslutninger som fungerte for dem og møtte målene sine, og de begge hadde stor suksess.
Hva er best prisstrategi for din spesielle situasjon?
Ikke hør på folk som tror at deres strategi er strategien som alle skal bruke - det er veldig sannsynlig at de ikke aner hva de snakker om.
Tenk på din spesielle situasjon:
Hva er hovedformålet med ebook, underholdning eller utdanning?
Hva vil leseren få fra å lese e-boken din (for eksempel vil de ha det gøy å lese detektivhistorier, vil de lære å tjene penger på nettet, vil du forklare dem hvordan du endelig får den seks-pakken etc.)?
Hva slags penger bruker folk på produkter som gir tilsvarende verdi (for eksempel på andre detektivhistorier, samlinger, veiledning om hvordan man blir revet osv.)?
Hva er viktigere for deg med denne e-boken: å tjene så mye penger som mulig eller for å utvide rekkevidden din så mye som mulig?
Har du et relativt lite publikum eller et relativt stort publikum for å markedsføre e-boken din? Tenk deg at 5% av folkene i publikum vil kjøpe produktet ditt. Vil du være fornøyd med inntektene?
Er du komfortabel med å lade en viss sum penger for din eBok (få ekstra penger er ikke verdt det hvis du vil føle deg dårlig om det)?
Dette er de tingene du bør vurdere når du velger en pris for din ebook. Men hvis du føler at du faller inn i analyse-lammelsesfellen, velger du bare et tall, gjør det tilgjengelig for salg, og se hva som skjer. Du kan deretter justere prisene når du går.
Din tur: hva tenker dere om lave ebook priser og høye e-bok priser? Gi meg beskjed i kommentarene!
Share
Accentsconagua