Share
Nå for noe helt annet.
De andre alternativene i vår åttedel-serie om finansiering av en bedrift involverer enten individuelle investorer eller selskaper som banker og risikokapitalforetak. Denne ukens veiledning fokuserer på noe annet: mengden.
Mens former for crowdfunding har eksistert i århundrer, som brukes til å finansiere, for eksempel en Mozart-konsert og Frihetsgudinnelsens sokkel, er det egentlig bare de siste årene at teknologien har avansert til det punktet hvor det er en levedyktig finansieringsmulighet for mange små bedrifter.
I denne veiledningen lærer du hvordan crowdfunding fungerer, hva fordeler og ulemper er for bedriften din, og hvordan du kjører en vellykket crowdfunding-kampanje. Du vil forstå om det er et levedyktig alternativ for deg, og bli utstyrt med noen nyttige tips hvis du velger å forfølge det.
Det finnes dusinvis av forskjellige nettsteder som tilbyr crowdfunding, alle med sine egne modeller, men her er hvordan det generelt fungerer.
Du går til en av crowdfunding nettstedene og lager en oppføring med detaljer om hvor mye penger du trenger, hva du trenger det for, og hva du kan tilby i retur. Oppføringen din går i en bestemt tidsperiode, si 30 eller 60 dager. Så løfter folk penger til kampanjen din, og du henter penger for bedriften din, vanligvis ved å ha hundrevis eller tusenvis av mennesker som hver bidrar med en liten mengde.
For eksempel kan du opprette en oppføring på Indiegogo.com, og spør om $ 10 000 for å åpne en ny kaffebar. Du forklarer hva dine planer er og hvorfor folk skal løfte penger til deg, og deretter tilby en rekke belønninger. Folk som lover $ 5 kan få en gratis kopp joe når du åpner, mens de som lover $ 25 får en personlig kaffekrus, og folk som lover $ 150 får navnene deres gravert på ett av bordene. Du publiserer kampanjen din, oppfordrer folk til å registrere deg, og hvis du får nok løfter, mottar du $ 10 000 for å åpne den nye butikken.
I tillegg til Indiegogo.com, er andre populære alternativer for å skaffe penger Kickstarter.com, Fundable.com og Crowdfunder.com. Det finnes crowdfunding nettsteder i mange forskjellige land, som Seedrs i USA og SeedMatch i Tyskland, og noen av de amerikanske nettstedene er åpne for bedrifter fra andre land.
Mens du tilbyr fordeler og belønninger er en vanlig modell, er det også mulig på enkelte nettsteder å tilby egenkapital i bedriften din. Så i stedet for å tilby en personlig kaffe krus, vil du tilby en del av fremtidig fortjeneste.
Uansett hvilken modell du går for, er nøkkelen å inspirere folk til å investere i virksomheten din, enten ved å ha et fantastisk konsept, eller ved å gi gode fordeler. Og du må også jobbe hardt for å få ordet ut. Vi vil se nærmere på det senere, men først, hva er fordeler og ulemper ved crowdfunding-tilnærmingen?
En vellykket crowdfunding-kampanje kan ha store fordeler for små bedrifter. Her er noen av de viktigste fordelene ved denne tilnærmingen:
En av de største fordelene med crowdfunding er at det er både en finansiering og en markedsføringskampanje rullet inn i en. Hvis du gjør det riktig, kan du ikke bare få penger, men også gjøre mange mennesker oppmerksomme på virksomheten din og konvertere kunder til ekte fans.
I disse dager er det viktigere enn noensinne. Hvis du har en legion av fans med en sann innsats i suksessen til bedriften din, snakker de om deg på sosiale medier, anbefaler deg til vennene dine og sender flere kunder din vei.
Dette er mest kraftig selvfølgelig når folk har en eierandel i din bedrift, men det kan også fungere like godt når alt de får, er fordeler. Det som betyr noe er at folk identifiserer med din bedrift og vil ha det til å lykkes, og en crowdfunding-kampanje er en fin måte å få det til å skje.
Noen av de andre alternativene vi ser på i denne serien har strenge kvalifikasjonskriterier. For å få et lån må du vise en sterk økonomisk oversikt, og for å tiltrekke seg mange typer investorer må du være en viss størrelse eller kunne levere en viss avkastning på investeringen.
Crowdfunding, derimot, er åpent for et mye bredere utvalg av selskaper, selv svært små oppstart. Hovedkriteriet for suksess er en evne til å engasjere og motivere folk til å investere i prosjektet ditt. Det er vanligvis ingen upfront-avgifter for å kjøre en kampanje, med nettstedene i stedet å ta en liten prosentandel av det penger du øker. Alt dette betyr at crowdfunding kan være et levedyktig alternativ for deg når mange andre dører er stengt.
Hvis du har klart å overbevise tusenvis av mennesker for å investere i din bedrift, er det et kraftig stykke sosialt bevis. Du kan bruke din vellykkede crowdfunding-opplevelse i kampanjekampanjer til nye kunder, og også når du pitcher til potensielle investorer i fremtiden..
Vær imidlertid oppmerksom på at dette kan fungere begge veier. Hvis du ikke lykkes, holder ditt ufinansierte prosjekt opp på crowdfunding-siden og fungerer som negativ Sosialt bevis. De fleste vil sannsynligvis ikke se det, men en potensiell investor kan komme over det hvis de undersøker firmaet ditt i detalj, og det kan skade ditt rykte..
Bedrifter har tradisjonelt brukt mye tid og penger på å teste sine nye produkter med fokusgrupper av forbrukere. Med crowdfunding har du en massiv, ferdigfokusert fokusgruppe for produktet ditt.
For eksempel, kanadiske selskapet Top & Derby, som selger gåingskanaler på nettet, økte $ 22 000 i april på crowdfunding-plattformen Indiegogo. Medstifter Ben Grynol sa verdien ikke bare var i mottatte penger, men også i å bevise at folk ville betale $ 70 for en designer-stokk, og få tilbakemelding om produktet fra potensielle kunder.
Til tross for disse fordelene er crowdfunding ikke riktig for alle selskaper. Her er noen av ulemperne:
Det kalles en crowdfunding "kampanje" av en grunn. For å lykkes, kan du ikke bare sette noe opp på nettet og håpe folk går for det. Du trenger virkelig å planlegge banen din som en politiker valgkampanje. Du trenger å bygge støtte, nå ut til nye potensielle backers, kommunisere omfattende med eksisterende backers, og deretter levere raskt på hva du lovet å gi folk.
Vi ser nærmere på trinnene som er involvert i en vellykket kampanje i neste avsnitt, men det er nok å si, det er ikke en enkel prosess.
Av og til treffer en crowdfunding-kampanje virkelig en akkord med mennesker, og reiser spektakulære mengder penger. Pebble Technology, for eksempel, økte mer enn $ 10 millioner fra en Kickstarter-kampanje i 2012, og fikk støtte fra nesten 69.000 mennesker for sine "klare" klokker.
Men for de fleste kampanjer er det ikke tilfelle. De fleste Kickstarter-prosjekter øker mindre enn $ 10 000, sier selskapet. Det er som løs forandring i forhold til midlene du kan få fra noen av de andre alternativene i denne serien. Bare 56 av mer enn 56 000 vellykkede Kickstarter-prosjekter har økt mer enn 1 million dollar.
Så mens crowdfunding er flott for oppstart på tidlig stadium, er det av begrenset bruk til større, mer etablerte selskaper på jakt etter betydelig finansiering.
Du kan ha et godt forretningskonsept med stor fortjenestepotensial, men det kan fortsatt være en dud på crowdfunding nettsteder. Hvorfor? Vel, de beste konseptene er enkle, med en klar avlønning for investorer - få en kul ny klokke til en rabatt pris. Hvis bedriften din er mer komplisert, eller for spesialisert eller teknisk for de fleste å forstå, eller hvis du er mer "business-to-business" enn forbrukerorienterte, kan du slite med å få mye finansiering.
De fleste crowdfunding-nettstedene jobber med prinsippet "alt eller ingenting" - Hvis du setter opp et mål om å øke $ 10 000, må du øke hele $ 10 000, eller du vil ende opp med ingenting i det hele tatt. Dette er gjort for å sikre at selskapene har de nødvendige midler til å levere på løfter de har gjort til folket som pantsetter penger, men det kan noen ganger bety at du legger mye tid og krefter, bare for å ende opp frustrerende kort av ditt mål.
Så har du blitt inspirert til å spørre publikum for penger? Slik sørger du for at du får svaret du leter etter.
Din første beslutning er hvilken vei å forfølge - tilbyr en belønning, eller tilbyr egenkapital.
Belønninger er et godt alternativ hvis du har en ide som du vet kan inspirere til omfattende støtte. Sørg for å sette et bredt spekter, slik at folk kan løfte noe fra noen få dollar til hundrevis eller tusenvis. Tilbudene må være fristende, men også rimelig å levere - Hvis du ikke kan gi belønningene du har lovet, må du kanskje refundere folks penger.
Egenkapitalruten kan gi deg tilgang til flere midler. Fundable.com, for eksempel, som tilbyr begge alternativene, sier at belønningstilbud har en tendens til å generere mindre enn $ 50 000, mens egenkapitaltilbudene vanligvis genererer mer enn $ 50 000. Det er også bra hvis du har en bedrift som er en solid investerings mulighet, men har ikke en åpenbar "belønning" for å tilby folk.
Ulempen er at du gir opp en del av fremtidig fortjeneste, og du må også gi flere økonomiske detaljer til investorer. Og det er mer komplisert å verdsette din bedrift og utstede lager enn det er å levere et kaffekrus.
Med tiden mener vi egentlig tidlig. Før du selv har oppført ditt prosjekt på nettet, bør du ha funnet noen backers og overbevist dem om å registrere deg.
Hvorfor? For det første, slik at du kan sørge for at du tilbyr ting som folk vil ha. Det kan være vanskelig å vite hvor mye å tilby, enten i belønninger eller egenkapital, og den beste måten å finne ut er å teste ut tilbudet ditt på noen få personer først. Hvis de ikke biter, må du kanskje tilpasse tilbudet før du slipper det ut på allmennheten.
For det andre er det viktig å ha fart i en crowdfunding-kampanje. Vi snakket i en tidligere opplæring om "tomt restaurant syndrom", og det er enda viktigere her. Hvis folk sjekker ut oppføringen din og ser nullbackers, er de mindre tilbøyelige til å gjøre det første trekket. Hvis de ser deg allerede har 10 personer registrert, vil de være mer overbevist om at du tilbyr noe som er verdt.
Natalia Rodriguez av kaffeselskapet Jiva Cubes lærte denne leksjonen fra en mislykket Kickstarter-kampanje, og den andre gangen spurte hun 40 av sine opprinnelige backers å løfte penger tidlig og fortell vennene sine. Den tidlige momentum bidro til at prosjektet hennes ble oppført på forsiden av Kickstarter, og hun økte $ 15 000 innen de første fire dagene.
Det er uvanlig i virksomheten å bli fortalt å sikte lavt, men i crowdfunding virker det. Hvis du målretter for høyt og savner målet ditt, kan du ende opp med ingenting. Hvis du angir et beskjedent mål, er du på den annen side mer sannsynlig å bli fullt finansiert, og oppføringen vil fortsatt fortsette til sluttdatoen, slik at du kan fortsette å skaffe mer penger utover målet ditt.
"Sosialt bevis" -argumentet fungerer igjen her - hvis folk ser at du allerede er i nærheten av å være fullt finansiert, det ser mer imponerende ut og gjør dem mer sannsynlig å bakke deg. Hvis de ser deg fortsatt langt fra målet ditt, kan de ha tvil om du kan gjøre det.
Vellykkede crowdfunding kampanjer er de som genererer mye buzz. En del av det handler om å ha en overbevisende oppføring, men mye handler om innsatsen du legger inn. Crowdfunding er ikke noe du kan gjøre halvhjertet. For de 30 eller 60 dagene må du fremme noteringen ved enhver anledning.
Så vær overalt - snakk om prosjektet ditt på sosiale medier, skriv gjesteinnlegg på populære blogger, legg til en lenke i den i din e-signatur, nevner det i ansikt til ansikt samtaler, og selvsagt svare på eventuelle spørsmål på crowdfunding-siden selv. Det er en stor tidsforpliktelse, men det er nødvendig hvis du vil holde den momentum hele veien gjennom kampanjen.
Så crowdfunding er et svært lovende alternativ for finansiering av en bedrift. Den er tilgjengelig for selskaper som kanskje ikke kvalifiserer for andre finansieringsruter, og det kan være en fin måte å samle inn penger og også vinne nye fans. Men du må også ta hensyn til den store tidenes engasjement, behovet for en inspirerende belønning, og de relativt små mengdene penger de fleste bedrifter øker.
Nå som du vet hvordan crowdfunding fungerer, og hvordan du kan bruke den til å samle inn penger til din bedrift, fortsetter vi vår finansierings-en forretningsserie neste uke med en titt på et annet alternativ: angel investorer. Fra folkemengder til engler fortsetter reisen ...
Grafisk Kreditt: Crowd designet av Alex Kwa fra Noun Project.
Accentsconagua