Share
Mange vil-være entreprenører forstår ikke fullt ut hva som trengs for å bygge og styre en vellykket nettbasert virksomhet.
Den felles antagelsen er at du trenger en banebrytende ide og mye hell. Men hvis jeg har lært en ting i de to årene (siden jeg begynte å bygge min egen Internett-bedrift), er det at entreprenørskap ikke er så glamorøst som noen kanskje har oss til å tro.
Men det er ikke noe dårlig på noen måte. For hver Facebook og Pinterest Det er bokstavelig talt tusenvis av mindre "cutting edge" bedrifter som gir sine eiere en svært komfortabel bolig. Ta i betraktning min virksomhet for eksempel; basert på freelance skriving og en blogg som hjelper folk til å avslutte jobbene sine og bygge en vellykket Internett-bedrift. Det er ikke noe nytt, men tjener penger likevel.
I virkeligheten er det bare noen få sunn fornuftprinsipper som du bør søke på din egen fledgling virksomhet for å øke veksten eksponentielt. I dette innlegget vil du lære om disse prinsippene i detalj.
Å drive en vellykket bedrift handler ikke helt om hva du gjør eller selger, men også hvordan.
Ta for eksempel WooThemes: en bedrift som utvikler premium-temaer for WordPress Content Management System. Skaper de flotte temaer? Ja - men det gjør også mange andre premium-temautviklere der.
Grunnen til at jeg elsker WooThemes så mye er at de har et godt rykte og gir god støtte. Selv om de selger gode produkter, er det deres service og omdømme som gir dem en forkant over konkurransen. I et ekstraordinært overfylt marked, det er det som setter sin virksomhet fra hverandre.
Du kan ha den samme ideen som noen andre, men bare utføre den ideen mer effektivt, eller på en annen måte.
Dette kommer tilbake til mitt opprinnelige punkt at du ikke trenger en banebrytende ide for å etablere en vellykket bedrift. Du kan ha den samme ideen som noen andre, men bare utføre den ideen mer effektivt, eller på en annen måte. Hvis du gjør deg forskjellig fra konkurransen, gjør du det egentlig ikke ha noen konkurranse (i hvert fall for den spesifikke delen av markedet du målretter mot).
Det var det jeg hadde i tankene da jeg opprettet min guide til freelance blogging. Jeg visste at det var mange skriveguider der ute, men jeg følte at hvis jeg appellerte til et bestemt segment av markedet (det vil si aspirerende frilans bloggere) at jeg kunne tiltrekke seg kunder. Seks måneder med jevn salg har bekreftet min opprinnelige antagelse - ved markedsføring til en del av et overfylt marked, var jeg i stand til å skape et vellykket produkt.
Det viktigste er å sikre at du ha et unikt salgsprosjekt. Hvis du ikke gjør det, vil virksomheten din trolig skifte eller mislykkes. Hvis du synes at at du har et unikt salgsprosjekt, men fortjenestemarginene dine forteller deg ellers, gjør du sannsynligvis ikke. Det kan være på tide å revurdere formen på din tjeneste (r) eller produkt (er).
Du har sikkert hørt om Pareto-prinsippet: ideen om at 80% av effektene kommer fra 20% av årsakene.
Selv om forholdet ikke alltid er så nøyaktig justert, er prinsippet nesten alltid riktig. Og nettbasert virksomhet er intet unntak - faktisk er Pareto-prinsippet trolig viktigere for nettbaserte bedriftseiere enn de fleste.
Hvorfor? Fordi det er så mye omfang og så mange distraksjoner. På en gitt dag kan du tilbringe timer på e-post, sosiale medier, lese blogger og kanskje til og med spille online spill. Mens noen forstyrrelser tydeligvis ikke gir noen verdi, det er forferdelig mye du kan gjøre i navnet "forretningsadministrasjon" eller "forretningsutvikling" som ikke har noen reell positiv effekt på bunnlinjen din.
En vellykket bedrift defineres ofte av hvor godt du og teamet ditt (hvis du har en) fokuserer på de viktigste grunnleggende som driver veksten i virksomheten din. Tenk for eksempel min siste artikkel om hvordan man bygger en Internett-bedrift fra Ground Up - den fokuserer på de viktigste elementene som kreves for å skape en online freelancing-virksomhet og skyver alt annet inn i bakgrunnen.
Du må teste og observere dine handlinger for å finne ut hva som virkelig gjør en forskjell for bedriften din, men her er noen ideer:
Mulighetene er uendelige, men det er opp til deg å finne ut hva grunnleggende driver din virksomhet. Først da kan du lede energiene dine på en mer effektiv måte og få bedre resultater.
Som en bedriftseiere vil du trolig være kjent med konseptet med innkommende markedsføring, men kanskje du ikke har tatt det fullt ut. Det vil sannsynligvis være til skade for deg.
Omfanget av innkommende markedsføring over "tradisjonell" reklame er virkelig forbløffende. Det finnes utallige eksempler på oppstartsvirksomheter som har vokst eksponentielt på grunn av lite mer enn en gjestepostkampanje. Buffer er et godt eksempel på dette - i lang tid kunne du ikke svinge en katt rundt blogosfæren uten å treffe et gjestepost av den produktive Leo Widrich, inkludert innlegg han er skrevet for oss her på FreelanceSwitch.
Men gjestenes innlegg er bare et eksempel på hvordan du kan utnytte innkommende markedsføring. Tenk på hvordan Pat Flynn av Smart Passive Income benytter Facebook, YouTube og Podcasts til å bli en enorm følge. Han leveraged plattformer som allerede hadde store eksisterende publikum for å plassere sitt innhold foran de som leter etter det, og det kostet ikke ham en krone i reklameutbetalinger. Det er kraften til inngående markedsføring.
Hvis du har et godt produkt eller en tjeneste, har du ingen unnskyldning for å mislykkes - din suksess vil bli drevet av (a) hvor godt du identifiserer hvor dine målkunder henger ut og (b) hvordan du når ut til dem.
I en av mine favorittbøker for online oppstartsvirksomhet, bearbeide, Det er et kapittel kalt "Planlegging er å gjette." I det forfatterne forvandler konseptet med planlegging på hodet og argumenterer for at forsøk på å forutsi for mye for tidlig kan være skadelig for fremtidig vekst i virksomheten din.
Ikke fortvil meg - jeg er en stor fan av planlegging og målstilling. Men enhver plan eller et mål du setter må nærmer seg med holdningen at den kan endres når som helst. Som det står i bearbeide:
... du må kunne improvisere. Du må kunne hente muligheter som følger med. Noen ganger må du si, "Vi går i en ny retning fordi det er det som gir mening i dag."
Ved å sette stive planer setter du deg opp for feil, fordi mellom det øyeblikket du fullfører planen og utførelsesstedet, er det sannsynligvis endringer, både interne og eksterne, som krever en justering i tilnærming. I referanse til den fantastiske boken Lean oppstart, dette er det punktet som virksomheten din burde "pivotere" ikke holde fast i en plan som er blitt overflødig ved kontinuerlig utvikling av omstendigheter.
Planlegg så med all del - lage planer som bruker hva du vet og hva som føles som det riktige å gjøre på den tiden. Og da forholdene endres, tilpasser du planene dine for å passe.
Det er to søte flekker i en virksomhets livssyklus:
Jeg er sikker på at du kan se fellesnevneren her - penger. Hvis du har penger så har du råd til å være hensynsløs. Hvis du er hensynsløs, vil du ha en langt bedre sjanse til å ta virksomheten til neste trinn. Hvis du er redd for hva dine handlinger kan resultere i, vil du ikke gjøre de mest effektive valgene.
La meg nærme dette fra mitt perspektiv som frilanser. I løpet av de siste månedene har inntektene mine vokst stort nok, slik at jeg kan være mer forsiktig med å plukke klientene mine. Jeg er i en posisjon der potensielle kunder nærmer seg meg, som setter meg i en langt større strømstilling enn jeg nærmet dem. Kort sagt, jeg har råd til å være hensynsløs. Jeg kan omforme virksomheten min til å fokusere på de områdene som er viktigst for meg, og bare ta på nye kunder hvis jeg føler at de bringer noe mer til bordet (i form av inntekt, eksponering osv.) Enn klientene som Jeg har allerede.
Ingen virksomhet har vært vellykket ved å prøve å tilfredsstille alle hele tiden. Din suksess bør ikke defineres ved å forsøke å holde alle glade - det bør defineres av hvor glad du beholder målkunden eller kunden din. Ditt fokus bør være på hva virksomheten din kan gjøre for din kunder og kunder, og ingen andre. Så vær ikke redd for å kutte resten ut av ligningen.
Det er å forsøke å imøtekomme massene som en bedrift generelt ikke klarer å ta vare på hvem som helst. Ikke gjør den feilen.
Mange småbedriftseiere faller inn i fellen av bare løping deres virksomhet, i stedet for voksende den. Dette kan krype opp på deg på en slik måte at du ikke engang er klar over at det har skjedd, men det tar bare et øyeblikk å se. Bare følg denne korte øvelsen: skriv ned alt du har gjort i forrige uke som vil ha resultert i vekst for virksomheten.
Her er typiske daglige handlinger som gjør det ikke resultere i vekst i virksomheten:
Og her er noen handlinger som kan resultere i vekst i virksomheten:
Jeg anbefaler personlig at du bruker minst 20% av tiden din (inspirert av Google) på å vokse virksomheten din i stedet for å bare administrere den. Noen mindre enn det, og du kan finne at inntektene dine stagnerer, og du begynner å bli jaded av arbeidet ditt. Og hvis du føler at du ikke har nok tid til å jobbe med forretningsutvikling, må du gjøre ofre når det gjelder ledelsen. Brann et par kunder, reduser produktspekteret ditt, ansett et annet medarbeider - alt som trengs for å gi deg (det vil si nøkkelinteressenten og hjernen bak operasjonen) tiden til å jobbe med å øke din virksomhet.
Det kan virke som å skyte klienter eller redusere et produktsortiment vil resultere i motsatt av forretningsvekst, men la meg henvise deg til Pareto-prinsippet. Jeg sier ikke at du bør dumpe din best betalende klient eller ditt mest lønnsomme produkt - i stedet skille aven fra hveten og kaste den. Deretter jobber du med å produsere mer hvete.
Når det gjelder oppmuntring av vekst, anbefaler jeg hjertelig at du oppretter eller går med i en mastermind-gruppe. Jeg har funnet dem å være utrolig hjelpsomme når det gjelder å sikre at jeg ikke bare treader vann med min virksomhet, og det gjør aldri vondt for å få friske øyne på dine planer.
Dette siste prinsippet er av vital betydning og knytter seg til alle de seks som har gått foran det.
Hvorfor? Fordi selv om du absorberer og vedtar alle de prinsippene som er beskrevet ovenfor, er det lite å hindre deg i å glide inn i gamle vaner noen uker eller måneder nedover linjen. Det er derfor du må gjennomføre periodiske vurderinger der du analyserer alle aspekter av virksomheten din for å sikre at du fortsatt er på rett spor.
Enkelt sagt bør du jobbe gjennom hvert prinsipp og spørre deg selv om relevante spørsmål:
Dette er de viktigste spørsmålene, basert på de sentrale prinsippene, som vil drive virksomhetenes vekst. Hvor ofte spør du disse spørsmålene er helt opp til deg - det kan være en gang i uken eller en gang i måneden. Alternativt kan du stille noen spørsmål hver uke, andre hver måned, og deretter starte en mer grundig gjennomgang hvert kvartal. Verdien av hvor jevnlig (og i hvilket format) du utfører revisjonsprosessen, vil være individuell til din bedrift, men du må ha en gjennomgangsprosess på plass.
Ovenfor er de syv prinsippene som har drevet virksomhetenes vekst de siste par årene, og jeg vet at lignende tilnærminger har virket veldig bra for andre (som skissert av ekteeksemplene jeg har tatt med ovenfor). Jeg vil gjerne få tilbakemelding om ovenstående prinsipper og eventuelle kommentarer eller spørsmål du måtte ha. Ta kontakt via kommentarfeltet nedenfor!
Fotokreditt: seveeaar.
Accentsconagua