Share
Når du først markedsfører deg som freelancer, må du sørge for at kundene stoler på deg. Hele poenget med markedsføringen er å overbevise hver potensielle klient at du personlig vil gjøre en fantastisk jobb på prosjektet. Men den tilnærmingen virker ikke når du ikke personlig vil gjøre alt arbeidet som går gjennom ditt byrå. Du må gjøre noen store endringer i hvordan du håndterer markedsføring for å få navnet på ditt byrå der ute.
En av de viktigste endringene du må gjøre i merkevaren din er å ta bort personlige elementer, i hvert fall til en viss grad. For mange frilansere er personlig merkevarebygging en logisk måte å markedsføre tjenestene du tilbyr. Du kan skyve trafikk mot en ganske personlig nettside, plassert på yourname.com.
Det er opp til deg å bestemme hvor mye av ditt eget merke du vil sette på bedriften.
Når du flytter til en byråsmodell, må du imidlertid gjøre det klart med hvert trinn i merkevaren din at du ikke er den eneste personen som er involvert. På det mest grunnleggende nivå betyr det at du endrer navnet du bruker under. Du må opprette et byråmerke.
Det er opp til deg å bestemme hvor mye av ditt eget merke du vil sette på bedriften. Du kan bruke etternavnet ditt til å merke byrået, eller du kan bruke et firmanavn som ikke refererer deg individuelt. Personlig foretrekker jeg å holde dette en markedsføringsbeslutning mer enn ett av egoene. Gjør litt forskning for å se hva som vil være enklere å markedsføre, spesielt når det gjelder søkemotorrangeringer. Et vanlig etternavn kan ikke være en god form, uansett hvor stolt du er av din arv.
Du vil også være sikker på at alle du planlegger å jobbe med regelmessig, vil være komfortable å jobbe under merket du lager. Du kan legge til partnere i fremtiden, for eksempel hvem som har egne preferanser på hvordan selskapet heter. Du kan også ha noen juridiske forpliktelser, avhengig av firmaets struktur. Et selskap med begrenset ansvar må ha 'LLC' et sted i selskapets navn, og andre strukturer har lignende krav. Du må kanskje legge inn en DBA ('Doing Business As') for å bruke et annet navn.
Hvis du har gjort mye arbeid for å markedsføre deg selv som en selvstendig freelancer, må du sørge for at du fortsetter å utnytte det arbeidet. Hold ditt personlige nettsted intakt, men gjør et poeng med å rette klienter til agenturets nettsted. Du vil fortsatt ha mange muligheter til å markedsføre deg selv spesielt gjennom byrået ditt, men bedriften din skal ha forrang.
Når en klient ansetter en frilanser, vet hun nøyaktig hvem hun skal jobbe med. Med et byrå kan ting være litt mer komplisert: Den generelle kvaliteten på byråets arbeid er vanligvis tydelig, men det er vanskelig for en potensiell klient å vite hvem som skal jobbe med prosjektet og hva slags arbeid som kreativ kan gjøre. Det er opp til deg som leder av byrået for å lindre eventuelle bekymringer kundene dine måtte ha. Den enkleste måten å gjøre det på er å gjøre et poeng med å introdusere teamet ditt til kundene dine.
Du kan ikke jobbe med prosjekter på en slik måte at du trenger en personlig introduksjon, og ærlig talt må du sannsynligvis gi dine introduksjoner lenge før prosjektet noen gang starter. Det betyr at markedsføringsmaterialene dine må gjøre det store løftet for deg. De bør gjøre det klart at teamet ditt er topp og kan gi det kundene dine trenger.
Hvis du jobber primært med frilansere, kan det være vanskelig å være spesifikk om nøyaktig hvem som er på laget ditt, bare fordi du ikke kan være sikker på hvem du skal jobbe med fra ett prosjekt til det neste. Imidlertid vil potensielle kunder sannsynligvis ikke være på utkikk etter et stort detaljnivå - selv om noen generelle diskusjoner om hvilke frilansere du foretrekker å jobbe med, kan være svært betryggende. Sett sammen hvilken informasjon du kan tilby, og se om det er nok. Du kan alltid tilpasse fremtidige versjoner av markedsføringsmaterialene dine for å inkludere mer informasjon om medlemmene i teamet ditt.
Når du faktisk har startet et nytt prosjekt, kan det være fornuftig å gi en klient tilgang til mer informasjon om de bestemte gruppemedlemmene som skal jobbe med prosjektet. Du må balansere det ved å holde informasjonsflyten gå gjennom deg, slik at du vet hva som skjer med hvert prosjekt. Bare hvor mye tilgang du vil gi, kan komme ned til et spørsmål om hva som fungerer for ditt eget byrå.
Avhengig av den eksakte typen byrå du fant, kan du avslutte å ta på prosjekter som en enkelt frilanser ikke ville - enten på grunn av størrelsen eller de forskjellige ferdighetene som kreves. Hvis du gjør en vane med å jobbe med forskjellige frilansere, kan du oppleve at de er nyttige i markedsføringsarbeidet.
Dine underleverandører kan bli tilbudt prosjekter som bare ikke passer bra for dem (i det minste hvis de prøver å håndtere disse prosjektene uten hjelp). Det er opp til deg å gjøre det verdt gruppemedlemmene dine samtidig å ta disse prosjektene direkte til deg. Hvordan du gjør det, avhenger av hva som føles behagelig.
Det finnes byråer som tilbyr tilknyttede programmer, ofte ved å gi ut kupongkoder eller egendefinerte lenker knyttet til hvert lagmedlem.
Du kan være villig til å tilby en kommisjon eller annen økonomisk belønning til slike lagmedlemmer. Uansett hva slags incitament du bestemmer deg for å tilby, sørg for at alle som jobber med deg, vet om det. Hvis de ikke vet at du alltid leter etter flere prosjekter for byrået, er de mye mindre sannsynlig å hjelpe deg med å lande noe de hører om.
Du kan strukturere insentiver på en rekke forskjellige måter - bare sørg for at du har råd til eventuelle utbetalinger du tilbyr laget ditt. Den vanskelige delen kommer egentlig ned til å sørge for at et lagmedlem som henviser til arbeid til deg, får kreditt for hennes innsats. Du må gjøre et poeng å spørre nye kunder om hvordan de hørte om deg, selv om spørsmålet føles tritt.
Det finnes byråer som tilbyr tilknyttede programmer, ofte ved å gi ut kupongkoder eller egendefinerte lenker knyttet til hvert lagmedlem. Teknologien fungerer imidlertid ikke alltid, og ingenting kan true stabiliteten til byrået ditt så raskt som en av entreprenørene eller medarbeiderne du jobber med, føler at de blir kort forandrede.
Ta med resten av teamet ditt på markedsføring kan også ta flere direkte skjemaer: spesielt hvis du har ansatt ansatte, i stedet for entreprenører, kan du be dem om å ta en aktiv rolle i markedsføringen av byrået.
Hvis du for eksempel har en bedriftsblogg, spør gruppemedlemmene dine om å bidra med innlegg regelmessig. Fremheve de forskjellige stemmer kan gjøre byrået mer attraktivt for potensielle kunder som vil vite nøyaktig hvem de jobber med. Det samme gjelder for nettverk, snakkesanger og andre markedsføringsmuligheter.
Selvfølgelig må du vurdere hvem som representerer din bedrift. Ingen andre vil gjøre det akkurat slik du kan. Du må stole på alle som kan påvirke ditt byrås rykte. Det kan bety å utdanne dem på hva du anser for å være positive måter de kan representere selskapet og hva du vil at de skal unngå.
Mens å ansette noen til å håndtere salg, er det ikke vanligvis praktisk når du arbeider alene, kan det være fornuftig å få noen til å tromme på bedriften på heltid hvis du har et helt lag som trenger arbeid.
En selger vil vanligvis ikke håndtere mye i veien for markedsføring; heller hun vil følge opp på noen leder du gir henne og konvertere dem til betalende kunder. Men du kan få det harde arbeidet med å faktisk gjøre salget av pulten din, slik at du fokuserer på resten av markedsføringen.
Det kan ta litt tid å bygge opp inntekter til det punktet hvor du kan ansette mer hjelp - salgspersonell kan betales på provisjon, noe som gjør dem litt enklere å leie - men det er viktig å huske at du ikke trenger å gjøre alt deg selv. I motsetning til freelancing, som vanligvis virker som en en-person-avtale, er hele poenget med å ha et byrå å kunne avlevere bestemte typer arbeid til noen andre. Markedsføring kan definitivt falle inn i den kategorien, selv utover å ansette salgspersonell.
Men siden du sannsynligvis trenger å legge inn enda større innsats for å fremme ditt byrå enn du gjør for å markedsføre deg selv som freelancer, kan hjelp være den eneste måten å sørge for at alt arbeidet blir gjort. Siden du ikke lenger er den eneste personen avhengig av markedsføringsarbeidet, er den beste policyen å gjøre det som trengs for å sikre at en jevn strøm av kunder kommer gjennom døren.
Accentsconagua