Share
Når du ber om noen e-postadresser, ber du om noe som faktisk er ganske verdifullt: du vil kunne kontakte dem direkte hvis det er nødvendig. Det er bare rimelig å tilby noe verdifullt i retur. Det inkluderer verdifullt innhold i nyhetsbrevet ditt, men det er bare en start. Som potensielle lesere har blitt mer kunnskapsrike om nyhetsbrev, inneholder normen ofte å tilby et stort incitament i bytte for registreringer, som en ebook.
Det er mange alternativer på hvilke insentiver du kan tilby potensielle lesere. Det er imidlertid viktig å sørge for at du tilbyr noe som samsvarer tett med publikum - folkene som potensielt kan bli kundene dine. Hvis publikum leser hvite papirer, men ikke e-bøker, kan du gjette hva slags incitament du bør tilby.
Før du hopper inn for å skape noen form for insentivbit, må du sørge for at du vet nøyaktig hva som vil tiltrekke publikum. Hvis nødvendig, undersøk noen av de personene du helst vil registrere deg for listen din om hva de virkelig trenger.
Mens en ekstra insentiv er nyttig og noe du bør investere tid på hvis du skal stole på nyhetsbrevet ditt for markedsføring, må du først få innholdet i nyhetsbrevet ditt. Leserne vil videresende veldig gode nyhetsbrev til folk de kjenner, forutsatt at nyhetsbrevene har et høyt nivå av skriving og er nyttige.
Incitamentet til å få visdomsord på en ukentlig eller månedlig måte, bør være noe som folk i kjennskapet er begeistret for. Det er vanskelig å få et nyhetsbrevs innhold til å skille seg ut, men det er nødvendig. Ellers kan abonnenter ikke bli på listen for lenge.
Det er viktig å få nyhetsbrevet ditt før du begynner å jobbe med eller tilby ditt incitament. Å gå i motsatt rekkefølge betyr at du kanskje ikke kan beholde abonnenter, selv etter at du har gjort mye arbeid for å finne dem.
Odds er ganske bra at du som freelancer målretter potensielle kunder som er i virksomhet på et eller annet nivå. Å lage personlige nettsteder, skrive for personlige blogger eller på annen måte jobbe for kunder som ikke håper å tjene penger på en eller annen måte, gir sjelden mening - fordi slike kunder sjelden har mye penger å sette inn i et prosjekt. Det er unntak, selvfølgelig, men ikke i den utstrekning at mange frilansere stole mest på ikke-forretningsmessige kunder.
Det er ingen grunn til at løsningen ikke kan være til nytte for deg, forutsatt at du løser et problem som dine potensielle kunder faktisk vet at de har.
Det gjør faktisk jobben med å markedsføre din freelance-virksomhet lettere: hvis du tydelig kan vise hvordan du kan hjelpe en bedrift å tjene mer penger enn det du vil bruke på å ansette deg, er du på vei til å overbevise en klient for å hjelpe deg. Det gjør det også lettere å komme opp med et insentiv som vil overbevise en potensiell leser om å registrere seg for din adresseliste.
Å tilby noe som vil hjelpe en bedriftseier (eller annen beslutningstaker) med et nøkkelproblem i deres selskap, er en enkel måte å få oppmerksomheten på. Og hvis den løsningen er ledig og bedriftseieren kan finne ut hvordan man implementerer den, i hvert fall på et grunnnivå, vil de være i gjeld.
Å finne en ide for et godt insentiv bør være relativt enkelt hvis du kjenner målmarkedet grundig. Det kan bare være å identifisere et problem og komme opp med en løsning. Det er ingen grunn til at løsningen ikke kan være til nytte for deg, forutsatt at du løser et problem som dine potensielle kunder faktisk vet at de har. For eksempel kan en webdesigner ønske en klient å vite litt mer om prosessen med å designe et nytt nettsted, slik at å tilby en ressurs som inneholder den informasjonen, kan resultere i klienter som er litt enklere å jobbe med. Men siden klienter ikke alltid vet hva de ikke vet, de sannsynligvis ikke kommer til å bli begeistret for en enkel guide til webdesignprosessen. Noe som hjelper dem med å avgjøre om kostnadene ved et webdesign er til og med nødvendig for sine virksomheter, men med informasjonen du vil at de skal ha om webdesignprosessen bakket i, kan det være utrolig verdifullt for en bedriftseier.
Målrette en bestemt nisje kan vise seg å være avgjørende. Tross alt er det allerede mange andre frilansere der ute, og publiserer nyhetsbrev, slik at det å få en mer fokusert insentiv kan hjelpe deg med å skille seg ut. Det kan også gjøre ditt incitament mer attraktivt for potensielle kunder.
Når det kommer til det, er et incitament nesten alltid en slags informasjon. Det kan bli brukt informasjon, som et regneark eller en kalkulator som en leser kan laste ned og bruke, men det er nesten alltid noe du har forsket og satt sammen. Det er sjelden noen grunn til å gi et incitament som ikke er elektronisk - bare kostnaden for produksjon gjør forretningsswag og andre fysiske objekter mindre praktiske.
Men formater som et insentiv kan ta er forskjellige. Bare blant alternativene du har hvis du vil gi en PDF til leserne dine er hvite papirer, arbeidsbøker, rapporter, bøker og mer. Hvis du er villig til å utvikle et lite stykke programvare eller ha noen fantastiske design ferdigheter å sette på jobb, kan formatene virke uendelige.
Det er avgjørende å nevne incitamentet ditt riktig, i jargongen at bransjen du målretter mot bruker. Det må være et kjent format for publikum du er fokusert på. Jo, de kan sannsynligvis finne ut om du heter ditt incitament annerledes, men hvorfor ta den sjansen? Formater må samsvare med hva de potensielle leserne trenger, så vel som det de mest sannsynlig bruker. En e-bok gjør ingenting for deg hvis det sitter ulest på en abonnents skrivebord.
Reaksjonen du vil ha leserne til å ha når de mottar incitamentet ditt er overraskelse at de ikke måtte betale for noe dette utrolig og nyttig. Det vil ikke være et helt nøyaktig svar, fordi de har betalt ved å gi deg sin e-postadresse og tillatelse til å sende dem nyhetsbrevet ditt, men det skal fortsatt føles som en ubalansert transaksjon.
Du har en mulighet til virkelig å imponere noen med kvaliteten på arbeidet ditt, samt etablere at du er ekspert på spesialitet. Det gjør ikke vondt at mange mennesker vil føle at hvis de får noe veldig nyttig fra deg gratis, skylder de deg minst en liten bit. Det kan gjøre landingen et prosjekt litt lettere nedover veien.
Teste ut ideene dine: se hva som fungerer i forskjellige formater og for ulike målgrupper. Det er ikke noe universelt beste format for nyhetsbrevet.
Å ansette noen som hjelper deg med å få brikken klar for offentlig konsum kan hjelpe deg med å sikre at du virkelig tilbyr noe som folk vil klamre for.
Som freelancer er du et skritt foran på å skape et godt incitament som får folk til å registrere seg for nyhetsbrevet ditt. Du kan nesten sikkert bygge en betydelig del av noen insentiv selv. Men husk at hver fasett må være topp hakk. Hvis spesialiteten din er design, trenger du kanskje litt hjelp med å skrive - eller omvendt.
Heldigvis kjenner du nok noen andre frilansere ganske bra. Det er alltid mulighet for handel med arbeid, spesielt hvis du alle tenker på å sette sammen et nyhetsbrev og et godt incitamentstykke.
Men hvis du må investere litt penger i å bygge incitamentet ditt, så vel som din tid og krefter, er det sannsynligvis verdt det. Å ansette noen som hjelper deg med å få brikken klar for offentlig konsum kan hjelpe deg med å sikre at du virkelig tilbyr noe som folk vil klamre seg for. Det er en fordel at hvis du faktisk legger litt penger, er det ofte lettere å sørge for at du får jobben gjort innen en frist, i stedet for å bare vente på når du kanskje har mulighet til å jobbe med det.
Så gal som det kan høres, må du markedsføre markedsføringsdelen din. Du må sørge for at folk hører om det store incitamentstykket du har strømmet ditt hjerte og sjel inn i. Ellers er den eneste trafikken som kan se det, folkene som vil ende opp på nettstedet ditt uansett.
Behandle din insentiv som et produkt, som du bare tilfeldigvis selger for prisen på en e-postadresse. Du må få det foran så mange eyeballs som mulig. Be nettsteder om å se om det er relevant. Markedsfør det på sosiale medier. Liste den på freebie-nettsteder. Det er mange måter å fortelle folk at du gir bort et stykke informasjon gratis. Gjør bruk av dem alle.
Et insentiv kan ikke gi deg hele spekteret av mulige registreringer, med mindre folk vet at det er tilgjengelig. Det kan være et utrolig verdifullt verktøy for å overbevise folk om å registrere seg på nyhetsbrevet ditt, men potensielle lesere trenger å vite at det eksisterer før de vil finne det ut.
Accentsconagua