Share
Du har jobbet hardt i uker og måneder, og din mikrovirksomhet er vellykket - hva det betyr for deg. Herfra er det opp til deg å hjelpe det bli mer lønnsomt og morsommere å kjøre. I dette innlegget oppdager du hvordan du lager en mer lønnsom mikrovirksomhet ved å observere brukstrender. Grav inn i måter å eliminere arbeidet du ikke liker i din mikrovirksomhet. Lær hvordan du frigjør tiden ved å sakte erstatte deg selv i den daglige administrasjonen av mikrovirksomheten. Tenk på hvordan du skal forberede din mikrovirksomhet til salgs, dersom tiden til å selge skulle komme.
For å hjelpe din mikrovirksomhet bli mer lønnsomt, hør. Stiftere blir ofte så fokusert på å utføre den første, første visjonen de hadde for sin virksomhet at de ignorerer eller savner skjulte muligheter.
For å omskrive Jack Dorsey (medgrunnlegger av Twitter), var din første forretningsplan et gjetning på hva andre mennesker kanskje vil se i verden. Dine kunder eller besøkende eller kjøpere vil, gjennom deres bruksmønster i virksomheten din, fortelle deg om det var korrekt og i så fall hvor riktig. Hvis gjetningen din var 80% korrekt, kan mer overskudd bli funnet i å bevege seg mot 100%.
For eksempel, la oss si at du har en nettbutikk som selger 3D-skrivere og utstyr, samt et DVD-treningsprogram for å lære å lage og skrive ut 3D-modeller. Du markedsfører hver eneste del av nettstedet ditt likevel, men av en eller annen grunn utvider DVD-treningsprogrammet alt annet på nettstedet ditt, og bidrar med halvparten av den samlede inntekten. Markedet sender deg et sterkt signal om at det er en sult for 3D-utbildningsmaterialer. Skal du lytte til eller ignorere markedet? Du har kanskje forutsatt at virksomheten din bare handler om salg av fysiske produkter relatert til 3D-utskrift. Men det er en klar mulighet til å lage et eget online-videokurs eller en DVD-serie som kan være mer vellykket enn alle dine detaljhandelskategorier kombinert.
Selv om det ikke er en mikrovirksomhet, viser et viktig skifte i de tidlige dagene med ferieopphold Airbnb at det er viktig å lytte til kundene dine. Virksomheten ble opprinnelig grunnlagt rundt å gi folk en airbed å krasje på under arrangementer og konferanser. Ganske raskt begynte kundene å spørre om de kunne leie rom og eiendommer via Airbnb mens de var på ferie. Airbnb-medstifter Joe Gebbia sier:
"Da vi begynte å vokse, ble det klart at folk ønsket mer enn bare Air Beds. De ønsket hus, de ønsket bare plass, i abstrakt forstand. De ønsket ikke bare plass til arrangementer, de ønsket plass til ferie, for forretningsreiser. Vi begynte å tenke, hvorfor begrense det? "(Kilde).
Være åpen for å endre fokus eller gjenoppfinne din mikrovirksomhet hvis det er klart kundene dine ber deg om. Hvis Airbnb-grunnleggerne hadde sittende fast med deres opprinnelige visjon om å tilby billige steder for folk å krasje under konferanser og arrangementer, ville de for tiden ikke bli verdsatt til 2,5 milliarder dollar.
Hvis du lurer på noen av de følgende spørsmålene, kan din virksomhet være i en posisjon der din første forretningsplan trenger å tenke på nytt:
"Hvis vi bare gjorde X, kan min mikrovirksomhet være like vellykket som det er nå, eller kanskje mer så."
Dette er spørsmålet som eieren av 3D-trykkerivirksomheten nevnt ovenfor kan spørre seg selv. Hvis en del av virksomheten din uventet utgjør størstedelen av fortjenesten din, er det verdt å se nærmere på det og vurdere om det er hvor virksomheten din har en reell verdi.
"Hvis vi ikke hadde X, ville virksomheten gå bust."
Du kan begynne å få en følelse av at ett aspekt av mikrovirksomheten din er livsnerven. Det uten det ville du ikke få nesten like mange besøk, kunder eller salg. Dette kan være en bestemt del av nettstedet ditt, en funksjon du gir, et produkt du selger, eller en tjeneste du tilbyr. Uansett hva det er, vær nøye og snakk med brukerne dine for å se om denne enkle faktoren er viktigere enn alle andre elementer i mikrovirksomheten din.
"Jeg lurer på om X ville vært en bedre ide."
Hvis du begynner å lure på om en mikrovirksomhet relatert til, men ikke akkurat det samme som din nåværende ide, kan ha vært en bedre, kan du være på noe. Bytte forretningsmodell til noe annet i samme rom kan ikke være så vanskelig som du forventer.
Som grunnlegger av en mikrovirksomhet vil du gjøre mange forskjellige oppgaver involvert i å drive virksomheten, fra kundesupport, til markedsføring, til SEO, til å administrere utviklere. Nå som din mikrovirksomhet er vellykket, kan du, hvis du velger, begynne å forvirre din rolle å fokusere på viktig arbeid som du nyter.
Som en generell regel bør du vurdere å reinvestere en del av fortjenesten ved å outsourcere noe av det minst hyggelig arbeidet i bedriften din, så lenge det er arbeid som andre enkelt kan gjøre så bra eller bedre enn du gjør. Du vil sannsynligvis ikke tildele noen andre å utføre ledelses- og strategiske oppgaver på høyt nivå, eller koordinere utviklingsprosjekter. Du vil sannsynligvis få andre til å ta vare på kundeservice eller bokføring.
En av de minst gøylige aspektene ved å eie forretninger, bærer ansvaret for andres levebrød på skuldrene dine, eller måtte potensielt brenne folk som er avhengige av bedriften din for hele inntektene. Du kan minimere denne byrden ved å ansette folk til jobb bare noen få timer i uken. I stedet for å ansette en heltidsperson til å administrere flere oppgaver (for eksempel å skrive innhold, bokføring, SEO og kundeservice), bør du vurdere å ansette forskjellige personer til å jobbe et par timer i uken for din mikrovirksomhet. Her er noen grunner til at:
Når en persons rolle er rett frem og enkel, er det lettere å vurdere ytelsen.
Hvis du ansetter feil person i en av disse mikrorollene, er det ikke en stor sak hvis du bestemmer deg for at de ikke passer bra. Du vet at det å jobbe for deg er bare en liten del av deres inntekt.
Du kan ansette spesialister for hver rolle, i stedet for en all-rounder som det ikke sannsynligvis vil være bra på alle de forskjellige oppgavene du tildeler dem.
Du reduserer risikoen. Hvis du er avhengig av en annen person for å oppfylle mange oppgaver i mikrovirksomheten, ville det være en stor ulempe hvis de dro. Hvis de bare håndterer SEO, kan du fylle gapet mens du ser etter noen andre.
Vurder langsomt å eliminere de mindre morsomme aspektene ved å drive mikrovirksomheten ved å ansette folk til å fylle mikroroller (mindre enn 5 timer i uken). Dette frigjør deg for å tilbringe tid på ting som å etablere en visjon for din mikrovirksomhet, spotte nye trender, spore viktige beregninger, lukke salg, smi partnerskap, administrere utviklere og spearheading nye funksjoner. Ting som, hvis de gjør det bra, vil vokse din mikrovirksomhet og gjøre den mer lønnsom.
Når du har ansatt andre til å hjelpe deg med din mikrovirksomhet, og frigjør deg for å fokusere på høyere oppgaver, må du velge mellom:
Fyller du ekstra tid med mer arbeid på høyere nivå oppgaver for din nåværende mikrovirksomhet? Hvis du fortsatt er begeistret av alle mulighetene for din online mikrovirksomhet, kan det være verdt å hente ekstra innsats inn i det, i stedet for å selge eller starte et nytt prosjekt.
Oppretter du en annen mikrovirksomhet? Hvis du får følelsen av at mikrovirksomheten din har gått opp på et suksessnivå, er du fornøyd med, og du er på utkikk etter en ny utfordring, bør du vurdere å skape en ny mikrovirksomhet.
Selger du din opprinnelige mikrovirksomhet og starter noe nytt? Hvis du føler deg ferdig med din nåværende mikrovirksomhet og ønsker du kan selge den, enten for en rask nedgang eller for å reinvestere i en ny mikrovirksomhet, bør du begynne å gjøre forskning på å selge din mikrovirksomhet.
Når selgerne vurderer å kjøpe en online mikrovirksomhet, vil de se på en av to faktorer: fremtidig inntektspotensial eller en oversikt over etablerte inntekter. De foretar en investering fordi de tror de vil få en økonomisk avkastning på den investeringen. Du kan elske mange ting om din mikrovirksomhet: dens design, brukerens karakter, den grundig testede kodebasen du har bygget, eller innholdet du har skrevet. Selv om kvaliteten på disse tingene gjør en forskjell til en potensiell kjøper, er det sannsynligvis at de fokuserer på en ting. Profitt.
Å forberede mikrovirksomheten til salg innebærer å kunne bevise sitt potensial eller forventninger til fremtidig fortjeneste. En investor vil være på utkikk etter en bedrift som er lønnsom, og som har omfattende bevis, for eksempel dokumentasjon for å vise økonomi over tid.
Stabil, forutsigbar fortjeneste er også mye mer attraktiv for en potensiell kjøper enn store pigger og troughs. En enkelt måned hvor du tjente $ 20.000 på grunn av en engangsforfremming du gjorde, kan ha vært fantastisk for deg, men en potensiell kjøper kan bekymre deg om at de ikke vil kunne gjenta suksessen, spesielt hvis inntektene dine har vært beskjedne siden da. Konsekvent, måned-til-måned inntekt er mye mer attraktiv, spesielt hvis den vokser. Det antyder at mikrovirksomheten har en sterk og forutsigbar forretningsmodell, og at fortjenesten vil sannsynligvis fortsette med en tilsvarende hastighet når den nye eieren tar over.
For å bevise denne fortegnelsen over fortjeneste, er det viktig at dine økonomiske poster er i god form. En kjøper vil være helt sikker på at du korrekt representerer din microbusiness fortjeneste og har vært å holde gode økonomiske poster. Her er et kort utdrag av en historie som beskriver et mikrobusinesalg på Flippa:
Gitt sin historie, er det ingen overraskelse at Adam trengte det han beskriver som "mye mer info" enn de fleste nettstedsselgere vanligvis gir - selv på Flippa. Calvin innrømmer at Adam "brukte måneder på å rette opp bøkene, revidere regnskapet etc. for å gjøre hele regnskapet mer profesjonelt."
"Det var en stor øyeåpner for hvordan næringslivet forventer at du skal gjøre forretninger," tilføyer Calvin. Selv om han hadde en god portefølje og lojale kunder, var det økonomien som virkelig forseglet avtalen. Med tilleggsinformasjonen i hånden følte Adam seg komfortabel med virksomhetenes posisjon. (kilde)
Selv om du er sikker på at mikrovirksomheten gir et solidt resultat, teller dette ikke for mye hvis du ikke kan overbevise en potensiell kjøper av dette. Du vil takke deg for å holde gode økonomiske poster.
Flippa er for tiden et godt sted å selge en online mikrovirksomhet. De tilbyr en rekke gratis guider for salg her. Webgründer Yaro Starak har også skrevet en detaljert veiledning om salg og vurdering av nettsteder.
I denne sesjonen har vi dekket hele reisen til en online mikrovirksomhet, fra idé til pre-launch, lansering, vekst, lønnsomhet og skala (eller salg). I siste innlegget i denne serien, vil vi undersøke de største dagens trender i online mikrovirksomhet. Vi svarer på spørsmålet: Hvilke mikrovirksomheter er folk som kjører 2013, og hvordan kjører de dem? Hvis du har lest gjennom denne serien, men ennå ikke har begynt å lage din egen mikrovirksomhet, håper jeg at dette siste innlegget vil gi deg inspirasjonen og motivasjonen du trenger.
Accentsconagua