(Vær oppmerksom på at tall som er sitert i denne artikkelen er rent for demonstrasjonsformål, du må vurdere din bransje, land, kompetanse og andre forhold for å bestemme en sats for arbeidet ditt)
Pris dine tjenester for høyt, og du mister konserten. Pris deg selv for lavt, og du kommer til å føle deg villig til prosjektet, som igjen kan kulminere i et dårligere resultat. Så hva er da den beste måten å prise et frilansprosjekt, vinne kontrakten, og gjøre både deg og din klient lykkelig?
For å begynne må du fastslå din timebasis. Hva er minimumsbeløpet du må betale som timebyrå? Hva er det minste beløpet du har trenge å dekke overkostnadene dine uten tjene penger? Dette, frilanseren din, er din break-even baseline. Når du etablerer en grunnlinje og begynner å forstå det som tjener noe mindre enn dette, er det en dårlig, ulønnsom virksomhet, vil det gjøre det mye lettere å bestemme hvor mye fortjeneste du da vil gjøre. Dette vil i sin tur sikre økonomisk levedyktighet for dine ventures, og kan bidra til å prissette prosjektene dine mer konkurransedyktig i dagens marked.
Fremfor alt er det å være en grunnlinje om å være ærlig med deg selv. Hvis du er urealistisk om hvor mye du skal belaste en klient, lurer du bare på deg selv og i det lange løp vil du sannsynligvis bli skadet for å gjøre det.
Så for å starte beregne du minimumsverdien ved å finne det prispunktet der noe mindre, vil drepe virksomheten din. Dette kan innebære noe gjett arbeid, men den beste måten å gjøre det på er å anslå hvor mange timer i uken du tror du kan regne, så finn hvor mye penger du trenger for å overleve og del det med antall timer. For eksempel hvis du må ha $ 600 i uken som kommer inn for å betale leien, og du tror du kan fakturere rundt 20 timer i uken, så vil din timebasis være $ 600/20 = $ 30p / time. Når du beregner bunnlinjen, husk ting som ferie, tid når du er syk, uker når du kanskje ikke har noe arbeid og så videre.
Så nå har du bunnlinjen din. Målet ditt selvfølgelig er ikke bare å bryte til og med hver måned, heller, du bør være aspirert til å vinne.
Profitt handler ikke om å overbelaste en kunde. Profitten handler om belønning fordi ditt arbeid eller dine tjenester skaper verdi for kunden din. I tillegg anser at de er forskjellige fra alle andres. Dette kan bety at kundeservicen din er bedre enn noen andre, du er raskere enn noen andre, eller kanskje kvaliteten på sluttproduktet du produserer, overgår andre konkurrenters.
Profitt er bare en prosentandel på toppen av din timebasis. Profitten kan være noe, men du må rettferdiggjøre det for deg selv for at det skal være realistisk. Visst, du kan prøve å få 100% fortjeneste på toppen av din timeliste, men freelanceren som bestemmer seg for å gå ned denne ruten, er i fare for minimere langsiktig lønnsomhet.
For eksempel vil en freelancer som ønsker å få 100% fortjeneste, sannsynligvis etablere en høy pris for sine tjenester, men over en gitt tidsperiode kan de få færre tilbud for arbeid som en konsekvens. Frilanseren som medfører en mer realistisk prosentandel derimot, vil motta mer prosjekttilbud som resulterer i mer penger på lang sikt. Dessverre er det ingen magisk figur her, og du må finne prispunktet som passer best for deg.
Alltid ta hensyn til hvordan unik du er eller hvor unik tjenestene dine er som frilanser. Du trenger ikke å være i topp 3% av ditt felt for å være unikt. En av dine positive egenskaper kan være kundesupport, eller det faktum at du snurrer prosjekter raskere enn noen andre. For unike tjenester som dette, har du råd til å øke lønnsomheten litt siden du tilbyr noe som noen andre kanskje ikke tilbyr.
Den endelige ingrediensen vi må legge til i vår formel, er en nøyaktig beregning av Antall timer som trengs for å fullføre prosjektet. Nøkkelen til vellykket prosjektberegning er å skape en krav dokument med klienten din. Et kravdokument er rett og slett et kjøretøy for kunden å skissere hva de vil, men samtidig er det en måte for frilanseren å polere disse kravene og etablere regler og forskrifter. Det er med andre ord en veldig strukturert kort av jobben.
Et kravdokument bør tydelig skille ut hva kunden ønsker og frilanseren skal ta betalt i henhold til det som er stavet ut i det dokumentet. Hvis klienten til enhver tid endrer krav eller ber om ekstra arbeid som ikke er i kravdokumentet, har frilanseren enhver rett til å kreve en sekundær avgift for ekstra arbeid som kreves.
Kravsdokumentet vil ikke bare hjelpe deg med å vurdere antall timer som trengs for å fullføre et prosjekt, men det vil også være din forsikringspolicy dersom kunden forsettlig eller utilsiktet forsøker å endre de opprinnelige kravene. Dette er ofte referert til som scope creep, og det er noe du trenger å være klar over som freelancer, da konsekvensene av omfanget kryp kan være traumatisk både personlig og økonomisk.
Å ha et grundig krav dokument vil tillate deg å nøyaktig beregne hvor lenge et prosjekt skal ta deg for å fullføre. Å vite hva prosjektet fullt ut innebærer på forhånd, vil da hjelpe deg med å presisere mer nøyaktig hvor lang tid det tar å fullføre.
Så du har nå din timebasis, fortjenestemargin og antall timer jobben skal ta.
(Timebasislinje + Profittmargin) x Antall timer for å fullføre prosjekt = Prisen er riktig!
Så for å bruke vårt eksempel fra tidligere, la oss si at din timeline var $ 30 p / hr og fortjenestemarginen var 50% = $ 15 p / hr, og du hadde et prosjekt som ville ta 100 timer. Da blir prisen for jobben: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 timer = $ 4500.
Men vent et øyeblikk; Det er helt klart, ikke sant? Feil. Det er mange frilansere der ute, som om de er forfattere, designere, programmerere eller musikere, stadig ikke klarer å opprette forretningsregler når det gjelder å prissere en jobb riktig.
Altfor ofte, og dette gjelder spesielt for nye frilansere, er det en tendens til å underpris et prosjekt; kanskje fordi de ikke har noen anelse om hva de burde kreve, kanskje fordi de er for opptatt av potensielle konkurrenter og føler at den laveste prisen er den beste prisen (dette er ikke nødvendigvis sant i det hele tatt og er et vanlig faux pas med nye frilansere ...) men mer ofte enn ikke, er det fordi de ikke har vurdert sin grunnlinje, fortjenesten de trenger å gjøre, og hvor mange timer et prosjekt vil ta for å fullføre.
Så nå vet du det. Lag din egen tilpassede grunnlinje og fortjenestemarginer og aldri gi en pris for en kontrakt / jobb som er lavere enn hvor mye du trenger å bryte jevn og / eller tjene penger. Det er en dårlig og selvmordlig vane som frilansere må unngå på alle kostnader. Gjør disse enkle tingene, og prisen vil alltid være riktig!