Share
Og hvordan et lite eksperiment ble til en Multi Million Dollar Enterprise
Visst, pushing papirer for Big Boss mortifies oss. Men hver frilanser vet at det å være å ringe våre egne skudd heller ikke er ren lykke. Jeg vet ikke om deg, men i minst to anledninger har jeg nervøst sett "konkurs" i ansiktet og med rent lykke eller karma, omgått det med bare centimeter.
I mine mer forsiktige år har jeg lært å utvikle systemer, teste dem og utvide dem. Ja, dette gjelder også for freelancing.
Hvordan? Fordi å skifte et prospekt til en klient er en prosessbasert på et system. Identifisere leveranser og utføre kampanjer for en klient er en rekke oppgaver basert på et system.
Opprett det riktige systemet, og du kan nesten feilfritt garantere suksess og tilfredshet hver gang.
Det var i ånden av slike eksperimenter at jeg snublet over singularsystemet i stor grad ansvarlig for å slå min sliter med personlig rådgivning til en multi-million dollar venture som planlegges å lande og administrere over 100 prosjekter hver måned og har vunnet klienter som NFL, BlogTalkRadio, og bestselgende forfattere som Christine Comaford-Lynch.
Så spilder jeg bønnene om eksperimentet mitt ...
Om et og et halvt år siden overgikk jeg fra å være freelancer til å drive et markedsføringsfirma som klarte 25-50 freelance internettmarkedsførere og webprofessorer. I desember 2007 bestemte jeg meg for å ta dette skrittet videre og bygge et program som ville tillate meg og teamet mitt å trene hundrevis av frilansere og koble dem sammen med betalende kunder.
Dette ga en enorm utfordring som jeg i tre måneder ikke kunne løse (og det kostet meg nesten min virksomhet, min økonomiske velvære og sunnhet). Hvordan kunne jeg designe et system som ville:
1. Tren og trene hundrevis av mennesker i ferdigheter med markedsføring og webutvikling?
2. Garanter hundrevis av nye prosjekter som kommer i hver måned?
Jeg testet ett system med en testgruppe på 30 frilansere. Det mislyktes. Jeg oppgraderte systemet basert på resultater og tilbakemeldinger, og vi forbedret betraktelig. Dette andre systemet var svært skalerbart og utgjorde utfordring A. Min virksomhet var nå i stand til enkelt og vellykket å trene hundrevis av mennesker - eller tusenvis, hvis situasjonen krevde det.
Men utfordring B forblir et stopp. Jeg kunne ikke risikere skalering til 100 frilansere eller mer for frykt for at jeg ikke ville ha noe arbeid for dem.
Nå er dette her du vil være oppmerksom på ...
Jeg måtte lage et system som vil tillate noen, med eller uten kjennskap til markedsføringsevner vi tilbyr, med eller uten salgsmulighet, å lande så mange kunder som menneskelig mulig.
Det resulterende systemet jeg skal dele med deg (og ikke bekymre deg, det er smuss enkelt) fungerte så bra, det har en 100% suksessrate så langt (det betyr at hver eneste person som har akseptert tilbudet jeg skal til dele med deg har blitt til en klient). Jeg er sikker på at vi vil miste det sporadiske prospektet, men dette systemet vil fungere for:
Verdien til kundene dette systemet lander er overveldende. Min opprinnelige prospekteringsmetode hadde også nesten 100% suksessrate, men det var fordi jeg hadde å gjøre med henvisninger. Og det systemet kunne ikke dupliseres. Det var basert på meg, min eksakte erfaring og prestasjoner, og salgsmulighetene.
Men dette nye systemet garanterer nå enkelt firmaet mitt over 100 nye prosjekter per måned, og best av alt, disse prosjektene ligger i størrelsesordenen $ 10 000 - $ 50 000 månedlige gjentatte inntekter per prosjekt. Og jeg trenger ikke å selge meg selv.
Bunnlinje: Dette systemet lar deg lande de store guttene, konkurrere med toppleverandørene i din bransje, og alle kan gjøre det. Det er smuss enkelt.
Her er det magiske uttrykket: "Konkurransedyktig analyse"
Jeg fant ut at når de ringte på selskaper som ikke ba om mitt råd eller hjelp, bryr de seg ikke om å motta et forslag, eller høre om hvordan jeg kunne revolusjonere deres nettside eller gjøre dem tonnevis med penger ...
Det eneste selv kalde prospekter reagerte på, nesten hver gang, var denne singelen:
"Jeg har omvendt utviklet dine konkurrenters nettsteder, [COMPETITOR ONE] og [COMPETITOR TWO], og kan fortelle deg nøyaktig hvordan de kan slå deg i mengden trafikk og salg de får online, PLUS hvor deres svakheter er og hvordan du kan utnytte dem til å trekke fremover. "
Da tilbød jeg å gjennomføre en gratis konkurransedyktig analyse på deres nettside og deres toppkonkurrents hjemmeside.
Det er det. Smuss enkelt.
Du trenger ikke engang å be om salget når du er ferdig. De vil be deg om å hjelpe dem.
Det skjer bare for å være en ufeilbarlig sannhet at folk er mer motiverte av hva de står for å miste (og hvem de står for å erobre) enn av hva de kan vinne. Ved å utnytte konkurrentens suksess mot deres frykt for å miste forretninger til noen andre, vil du enkelt overtale dem til å ønske å jobbe med deg, og de vil tro at det var deres ide å spørre deg!
Fordi min bransje er online markedsføring og webutvikling, skal jeg forklare hvordan man lager en analyse for et nettsteds nærvær og trafikk.
Du kan endre denne prosessen for å adressere noe selv. Hvis du bygger nettsteder, må du opprette en vurdering av nettstedskrav for dine potensielle kunder å fylle ut slik at du kan diskutere resultatene. Hvis du er tekstforfatter, opprett et dokument som stiller viktige spørsmål som får potensialet ditt til å tenke på hva de trenger og begeistret for hva du kan gjøre.
Så, for denne analysen trenger du bare tre gratis nettsteder for å få svimlende mengder informasjon om prospektet og deres konkurrent. Når du deler denne informasjonen med dem, hører du igjen og igjen: "Dette er den mest dybtgående, informative konsultasjonen vi noen gang har hatt!"
Legg til disse nettstedene i favorittlisten din:
Mellom disse tre områdene kan du oppdage omtrent alt, inkludert:
Tenk deg å fortelle potensialet ditt om at du vet at deres toppkonkurrent bruker 18 000 dollar på sponsede oppføringer per dag, og at de mottar 5000 unike besøkende per dag ...
Men du vet at du kan hjelpe potensielle kunder til å slå dem og formilde mye av trafikken deres, fordi du også kan se at konkurrentens nettsteds innkommende linker er gamle og ingen ny sideoptimalisering har blitt gjort. Disse statistikkene berettiger deg til å be om $ 5000 til $ 10.000 per måned for å få dem foran konkurrenten som bruker enda mer og har svakheter du tydeligvis kan se og utnytte.
Ser du hvordan dette helt endrer arten av konsultasjonen og salget? Du trenger aldri å spørre om de vil gjøre forretninger med deg. I stedet driller du en veldig attraktiv gulrot foran dem støttet av hardt bevis, faktum og kvantifiserbare tall.
Så lenge du er sikker på at du kan levere varene du lover, er det en ferdig avtale. Jeg har selv landet klienter med denne metoden uten at de noensinne ber om å se tidligere resultater, klientreferanser, en portefølje eller noe annet. De var så sjokkert og jazzed av analysen som de sa, "Navn prisen. Vi tar det. Vi ønsker å slå buksene til en slik konkurrent! "
Kanskje du vil bruke dette eksakte analysemodellen og landkunder for webutvikling og trafikkgenerering. Hva om du ikke vet hvordan du skal levere disse tjenestene?
outsource.
Du har en flott ressurs her på Freelance Switch. Her er hva du gjør:
Når du leverer konkurranseanalysen og går over den med utsiktene, vil neste skritt være å utvikle et detaljert forslag som beskriver hva du skal gjøre og prisen du vil belaste. Fortell dem at du vil sette din beste ekspert på prosjektet, og du må sjekke tilgjengeligheten. Du kommer tilbake til dem om noen dager.
Legg deretter prosjektet her på Freelances jobbbrett og finn en passende ekspert. Arbeid med dem for å utarbeide forslaget og avtale om gebyrene de ønsker å belaste.
Øk disse kostnadene med et passende beløp for å betale deg selv for landing av avtalen og kanskje prosjektledelse og deretter bytte det til utsiktene.
Kunden landet. Det blir ikke mye lettere enn det!
Accentsconagua