Share
Frilans markedsførere har en av de beste jobbene på planeten.
Det er en uendelig strøm av spennende nye prosjekter for å jobbe med og klienter til å jobbe med, og på slutten av dagen handler arbeidet om å hjelpe virksomheten til å vokse, noe som betyr bedre levebrød for alle involverte. For ikke å nevne at hvis du har det bra, er pengene veldig gode også!
Kort sagt, det er givende, oppfylle og svært lukrativt ... en flott konsert hvis du kan få det. Så ... hvordan får du det?
Å ha det vellykkede frilansemarkedsvirksomhet er en ting, men å komme i gang er ganske annet!
Når du bare begynner, kan det føles ganske nær umulig, og det er veldig lett å bli motløs eller overveldet. I dette innlegget skal vi gå over det virkelige kjøttet og poteter av å starte en frilans markedsføringsvirksomhet, fra bakken. I dette innlegget skal vi gå over:
Okay, ikke mer venter. La oss komme til det!
Bare så vi er klare, grunnleggende om å starte en bedrift gjelder fortsatt, og mange av disse tingene kommer til å være de samme over hele linja. Det er for mye annet for oss å dekke i dette innlegget, så jeg skal ikke rehash alt det grunnleggende, men noen av dem er:
Hvis du trenger hjelp med disse grunnleggende, blokkerer du av en time eller så, og går gjennom noen av disse gode "nettopp" ressursene:
Ok, nå som grunnleggende er ute av veien, la oss gå videre til trinn null. Hvorfor null, og ikke en? Les videre… ;-)
Dette er trinn null fordi det virkelig er en forutsetning; Hvis du skal være frilans markedsfører, må du kjenne din markedsføring.
Det høres opplagt ut, men du vil bli overrasket over hvor mange som kommer inn i virksomheten uten grundig grunnlegging i grunnleggende markedsføringsprinsipper. Ting som målretting, merkevarebygging, engasjement, kommunikasjon, salg, annonsering, meldingstjenester, oppfølging ... du kan ikke frilansere på disse tingene hvis du ikke allerede vet det!
Nå skjønner jeg at du sikkert allerede vet alt dette. Men bare hvis du trenger å børste opp (jeg gjør regelmessig!), Bør du sjekke ut noen av følgende ressurser. Prøv å lese ett av disse innleggene hver morgen, og hold en bok eller to hendig for nedetid - det vil hjelpe deg med å få det rette rammeverket for dagens arbeid.
Nå som vi har det grunnleggende ut av veien, vil jeg be deg om å være veldig, veldig ærlig i et øyeblikk.
Har du valgt en nisje? Er det noe som: Små bedrifter? Mellomstore bedrifter? Nye-Yorkere? Alle som vil ansette deg?
Du må være ærlig med deg selv, og hvis din nisje er som en av de ovenfor, må du begrense den.
Mye.
Du bør markedsføre markedstjenestene dine til nøyaktig én person. Det er riktig. Bare én.
Når du skredder dine produkter og tjenester til de spesifikke behovene til din en person, vil du: gjøre en bedre jobb, bli sett på som en ekspert, og til slutt tiltrekke flere mennesker.
Dette gjøres ved å sette tall og navn til målmarkedet ditt:
Så for eksempel kan en rimelig målnisje være:
Du får ideen. Dette er en strategi som er skrevet om en god del, så for informasjon om hvordan (og hvorfor) du bør gjøre dette, sjekk ut:
Du kommer aldri til å kunne tjene alle, så finne ut hvem du kan tjene best, og gå etter dem utelukkende.
Ok, nå snakker vi om merkevarebygging!
Nå som du målretter mot en bestemt, lønnsom nisje, må du opprette en merkeidentitet som effektivt kommuniserer dine ferdigheter, holdninger og spesialisering.
Hvis du kan justere meldingene dine og hvordan du leverer det med hva kundene dine trenger å høre for å få den beste, mest informerte avgjørelsen, slår de ned døren din.
Bedriftens merkevare kan aldri ha nok rekkevidde som hockeylag eller nyhetskanaler gjør, men det betyr ikke at merkevaren din ikke kan ha en lignende effekt på forbrukerne dine..
Hvis jeg skulle si til deg: «Fox News,» Jeg vedder på at du vil ha en ganske sterk reaksjon. Folk har en tendens til å elske eller hate Fox News, fordi de har plassert sin merkevare veldig sterkt med en politisk ideologi. Alt innholdet de produserer overholder denne ideologien, og deres meldinger støtter det. Forbrukerne av Fox News er komfortable med hva selskapet sier og hvordan de sier det. De kan gjenkjenne varemagasinet og meldingen hvor som helst, og de har en sterk lojalitet overfor alle aspekter av det.
Det er det samme med idrettslag. I Quebec er Montreal-kanadiere (a.ka. the Habs) et veldig sterkt merke, og fremkaller følelser av patriotisme, fellesskap og seier. Hver sportsvifte i Nord-Amerika gjenkjenner Habs-merket, og snakker om det skaper en umiddelbar rapport, selv blant fremmede.
Bedriftens merkevare kan aldri ha nok rekkevidde som hockeylag eller nyhetskanaler gjør, men det betyr ikke at merkevaren din ikke kan ha en lignende effekt på forbrukerne dine..
Du utvikler et merke ved å ha en klar visjon og verdieretning, og sørg for at de blir reflektert i alle deler av markedsføringen din - fra annonser direkte til kundeservice.
Du bør også huske på kvaliteter som du forventer at din målnisje skal reagere best på. Er det viktig for dine ideelle kunder at de gjør forretninger med noen hip og teknologisk kunnskapsrike? Kanskje er det viktigere for dem at du er pålitelig og pålitelig? Eller kanskje du vil gjøre det beste hvis du er et ultra-eksklusivt selskap, bare catering til de som har de høyeste standarder?
Ikke bekymre deg om det ikke er helt klart enda. Branding er en kunst og vitenskap alle på egenhånd, og derfor er det skrevet om, analysert, diskutert og dissekert av noen av verdens beste sinn. Her er noen gode grunnleggende for å komme i gang på veien til effektiv (og lukrativ!) Merkevarebygging:
Når du har tiltrukket varselet til en potensiell klient, må du virkelig gripe oppmerksomheten og holde interesse. Du kan gjøre dette ved å ha dem "løfte hånden" for å si at de liker det du gjør, og at de er interessert i å lære mer.
Du skjønner, det er en ting å vite at du har ferdigheter og evner til å hjelpe noen, og en annen for å få dem til å se det! Dette trinnet vil etablere et sterkt fundament for å bygge et fremtidig forhold.
Så hvordan får du dem til å faktisk gjøre det? Hva gir et flott tilbud? Vel, tilbudet selv skal:
Som et raskt eksempel, tenk deg at du skaper denne typen gratis tilbud til en eiendomsmegler. I så fall kan tilbudet være tittelen: Ti måter å få ditt hjem til salgs. Det fungerer fordi:
Andre eksempler på gode "hand-raising free offers" inkluderer min egen bok Engagement from Scratch! (som er til salgs på Amazon, og tilgjengelig som gratis PDF-nedlasting), og gratis videotrening tilbys ved Firepole Marketing om hvordan du får mer penger ut av enhver bedrift, nettside eller blogg.
Her er noen ressurser som du bør se på for hjelp med å gjøre dette:
Når du har oppmerksomheten til noen interesserte kunder, må du lukke salget og holde dem lykkelige. Det er to hovedaspekter å gjøre dette:
Å finne ut hva du skal ta betalt er et av de største problemene som nye frilansere kjører inn i. Det er ofte fristende å prøve å konkurrere på pris, men det forlater nesten alltid deg underbetalt for arbeidet ditt.
Så hva passer? Det første trinnet er å belaste for utfall, ikke for budsjett. Med andre ord, når du designer dine pakker og tjenester, finne ut hvor mye det er virkelig verdt målkunden å få problemet løses av tilbudet ditt - og angi prisene tilsvarende. Ikke sett prisene for å tiltrekke så mange kunder som mulig, for da vil du ende opp med feil kunder og forferdelige marginer.
Og selvfølgelig må alt gjøre dollar og fornuft; det må være lønnsomt, og du må vurdere dine utgifter, skatter, ønsket fortjeneste, etc. Sjekk ut FreelanceSwitch-artikler om priser og timevis vs. faste priser gi et godt grunnlag til hvordan du setter prisene dine og sørg for at du er betalt hva du er verdt. Les også Hvor mye skal jeg ta betalt for Freelance Services, fra Lifehacker, og en lignende post fra Nolo.com for flere ideer og ting å vurdere.
Når du har bestemt deg for hvordan og hva du skal betale for tjenestene dine, må du kommunisere verdien av det du tilbyr til din ledelse. Det er også opp til deg å beskytte den salget og opprettholde forholdet du har opprettet slik at det vil føre til mer salg i fremtiden.
Dette kommer virkelig til å avgjøre hvorvidt det er en god passform mellom kundens behov og forventninger, og verdien du tilbyr. Ingen trickery, ingen hard taktikk, og ingen mobbing ... bare en alvorlig utforskning av passform.
Sett alt du har hørt om høytrykkssalgstaktikk ut av tankene dine - bare vær oppriktig, ærlig og hjelpsom, og resten vil ta vare på seg selv.
Det finnes en rekke teknikker for å gjøre dette, og gjennom prøve og feil finner du ut hvilke som passer best for deg. Noen steder å starte eksperimentet er:
Uansett hvor godt du planlegger, og hvor godt organisert du er, vil noen ting gå galt, og kreve et nytt forsøk. Det er ok. Ikke bli panikk!
Å vokse en vellykket bedrift handler ikke om å få alt riktig første gang, men heller om å få noen ting riktig, fikse hva som er galt og iterere mot suksess.
Å vokse en vellykket bedrift handler ikke om å få alt riktig første gang, men heller om å få noen ting riktig, fikse hva som er galt, og iterere mot suksess. Så hvordan gjør du det?
Det første trinnet er å passe nøye på hvilke elementer i planen du har arbeidet, og hvilke som ikke gjorde det. Gjør et poeng å holde oversikt over hvordan ulike teknikker fungerer for deg - den informasjonen vil tillate deg å justere teknikkene dine og forfine stilen din hver gang.
Du kan også kutte for mye av prøven og feilen som er involvert i noen ny virksomhet ved å ta (til hjerte!) Råd fra en erfaren, pålitelig mentor. Å ha noen til å vende seg til når du trenger råd, og å konsultere med ulike problemer du vil møte, kan være en kritisk bidragsyter til din langsiktige suksess.
Så hva kan du forvente av et godt mentorforhold?
Det som er viktigst på dette stadiet er å bestemme hva du vil og trenger fra en mentor, og deretter prøve å finne noen som passer den profilen. Du kan ikke finne noen som har all kvalitet på din ønskeliste, men du vil sannsynligvis finne noen som har ferdigheter, evner og holdninger som vil hjelpe kompliment din.
Nå som du vet hva du leter etter, her er noen steder du kan gå og se etter en mentor:
Med mindre du ansetter en, kom aldri rett ut og si "vær min veileder!" Du vil skremme av fagfolk som boogeyman skremmer småbarn. I stedet begynner du med en telefonsamtale eller e-post med et enkelt spørsmål, og deretter ber om en mulighet til å snakke med dem. Hvis de synes mottakelige etter noen av disse, spør om de ville være interessert i et mer formelt pågående forhold.
Og selvfølgelig har vi noen gode ressurser for å hjelpe deg ut:
Det er ingen skam å søke hjelp når du trenger det, og hvis du finner det på forhånd, vil du sette deg opp for lukrativ, langsiktig suksess.
Accentsconagua