Share
En av de vanligste kampene i freelancing er å sørge for at du blir betalt nok for din tid og krefter for hvert prosjekt. Å bestemme riktig pris for jobben kan være en vanskelig vurdering å gjøre. Som et resultat må frilansere være stikkende i å tilby rabattpriser.
Faktisk kan du lure på hvorfor du noensinne ville vil å tilby rabatterte priser, og det kan hende du har rett.
Hvis du er sikkerhetskopiert i flere måneder på prosjekter for å fullføre, trenger du sannsynligvis ikke å tilby prisrabatt. Og noen ganger å være for rask til å ta opp et prosjekt til en lavere pris kan skade oppfattet kvalitet på arbeidet ditt. Noen kunder vil helst gå med en høyere priset freelancer enn en lavere priset en enkelt fordi de tror kvaliteten på arbeidet til å bli bedre.
Likevel er det tidspunkter når du kanskje må slå på rabatter for å få mer arbeid. Når du tilbyr rabatter, vil du sørge for at tilnærming din fordeler frilansvirksomheten din.
Noen frilansere kan vurdere å tilby billigere priser på grunn av en av følgende scenarier:
Med en av disse scenariene kan rabattpriser bringe kunder inn for å løse dilemmaet ditt. Noen ganger finner frilansere sine beste frilansjobber gjennom konkurransebasert prising, bare fordi en klient er trukket inn til lavere pris, men fortsetter deretter å jobbe med deg i fremtidige prosjekter. Vanligvis når de er imponert over arbeidet ditt, vil de være mer villige til å betale for fremtidige prosjekter ved normal prising.
Men det er en fangst. Du må være forsiktig med hvordan du tilbyr prisrabatt, ellers kan du virke desperat og derfor uønsket. Du risikerer heller ikke å bli betalt nok for din tid, noe som ikke er fellen du vil falle inn i.
Følgende freelance tips inkluderer to seksjoner. Den første delen av tipsene er en kampanjekampanje du planlegger og implementerer. Den andre delen omhandler klienter som spør deg om en rabattpris etter at du har sendt inn tilbudet ditt.
Først, la oss diskutere forhåndsplanerte rabattpriser, som i en kampanje for å markedsføre virksomheten din. Dette er en utmerket måte å utvide virksomheten din på, enten du bare har begynt eller hvis du prøver å utvide. Bruk disse kupongtipsene slik at du ser frem til en kunnskapsrik markedsfører, ikke en freelancer som klienter unngår.
En måte å gjøre rabattprisene dine legitime, er å knytte den til en hendelse, for eksempel jul, påske eller fjerde juli. Ikke bekymre deg hvis måneden du tilbyr en avtale ikke har en stor ferie. Hver måned har minst en liten kalenderhendelse.
Eller du kan lage din egen begivenhet. La oss si at du vil tilby rabatt i januar, men du vil ikke gå med en presidentens kampanje. Bare lag din egen "ferie". Tilbyr en "After the Holidays" -kupong eller bare en "januar-spesiell" for å gi kundene et "lite noe å lyse kaldt, vinterdager". Vær kreativ med din tagline, og rabattkampanjen din vil se enda mer tiltalende ut.
Hvis du allerede har bundet kampanjen til en hendelse, vil kundene mer enn sannsynlig samle at rabatten kun er for en begrenset periode. Du vil imidlertid fortsatt merke på et uttrykk som gjør dette klart, for eksempel "begrenset tilbud" eller "kun for et begrenset tidsrom".
Å sette en grense på dine rabattpriser setter press på kunder for å dra nytte av avtalen din når du trenger dem til.
Å sette en grense på dine rabattpriser setter press på kunder for å dra nytte av avtalen din når du trenger dem til. Det sørger også for at når du har behov for en kampanje, er over, kan du enkelt gå tilbake til dine normale priser.
Sørg også for at du angir de eksakte datoene for kampanjen din. Dette forhindrer misforståelser fra klientens side. Du kan gjøre et unntak og la en klient legge merke til om de bare er noen dager for sent på å svare på tilbudet ditt, men innstilling av bestemte datoer gir kundene en klar tidsramme for å følge gjennom på rabatten din og vil forbedre resultatene dine..
Ikke bare tilby en rabattpris på alle dine tjenester. Dette ser for desperat ut. I stedet gjør logoen din 30% rabatt eller brosjyreutformingen din 10% rabatt. Eller lag en pakkeavtale, for eksempel en logo, visittkort og brosjyreutforming for halvparten av.
Pass på at rabatten fortsatt er verdt din tid ved å begrense hva tilbudet inkluderer. For eksempel, hvis logotjenestene dine er 30% rabatt, begrense avtalen til bare to design å velge, en endring og ingen effekter. Hvis klienten ønsker å gå utenfor disse parametrene, sørg for at de vet at du må justere kostnadene tilsvarende. Det er her en solid kontrakt kommer til nytte.
Noen ganger vil en kunde spørre deg om en rabattpris etter at du har sendt inn budet ditt, noe som kan være veldig frustrerende. Du har sikkert på et tidspunkt i freelancing karrieren enighet om en lavere betaling og deretter sette i gang mer arbeid enn hva du har betalt. Du kan imidlertid komme tilbake til stedet der du lykkelig er enig i rabatter, hvis du sørger for at du alltid følger tre tips:
En måte å gjøre en lavere pris verdt din tid er å be om noe ekstra i retur, for eksempel en utveksling av tjenester. Dette kan være en god del hvis de kan gi deg noe du har behov for for din egen virksomhet eller til personlig bruk. For eksempel kan du bytte ut noen SEO-arbeid til en fotograf for en gratis fotograferingssesjon og rettigheter til bildene.
Hvis en utveksling av tjenester ikke er ønskelig, kan du også be dem om å henvise deg til mange av sine kolleger eller venner. Dette kan være et utmerket tilbud hvis kunden din har noen heftige forbindelser, for eksempel konsernsjef for bedrifter som kan bruke dine tjenester eller produkter. Eller du kan be klienten om å gjøre så mange tweets, Facebook-innlegg, etc. for å bidra til å fremme din freelance-virksomhet. Du vil kanskje be dem om å gjøre dette før du er ferdig med arbeidet ditt, ellers kan de aldri følge med med slutten av avtalen.
Hvis en klient ber om en ublu mengde arbeid, kan dette være en utmerket grunn til å gi rabattpriser. Det som gjør mye arbeid så gunstig er muligheten til å spare deg selv litt tid ved å få prosjektene gjort i bulk. Klienten din trenger kanskje ikke det med en gang, men i det minste har du gjort alt gjort på forsiden og også kuttet ned på din tid ved å organisere og konsolidere.
Bare vær sikker på at rabatten du gir, er fortsatt verdt tiden din, selv om du kan konsolidere.
Bare vær sikker på at rabatten du gir, er fortsatt verdt tiden din, selv om du kan konsolidere. Og sørg for at klienten din signerer en kontrakt som tydeliggjør hvor mye arbeid de har bedt om, og at de er enige om å betale arbeidet fullt ut, selv om de forandrer seg og bestemmer seg for ikke å bruke alt.
En annen grunn til at du kan tillate rabattpriser per klientforespørsel, er hvis du begrenser parametrene. Bare fordi en klient ikke kan betale for hele pakken, betyr det ikke at de ikke er en verdifull kunde å ha. Det er fortsatt penger som vil bidra til å betale regninger; du må bare begrense det du kan gjøre. Bryt bunten med andre ord.
La oss for eksempel si at du vanligvis belaster et bestemt beløp for å skrive, redigere og sende inn et gjestepost til en blogg. En kunde spør deretter om du vil komme ned 25% på din pris. Ikke rett og slett avvise klienten. I stedet, fortell dem at du kan gi skriving og redigering av artikkelen, men ikke innsendingen. Du må kanskje gi noen tips om å kontakte blogger, men i det minste har du ikke den tiden forpliktelse til å finne den rette bloggen, få godkjenning, og lage endelige forberedelser.
Å tilby rabattpriser kan være en utmerket måte for deg å fylle ut blanks, ta med litt raske penger eller markedsføre virksomheten din. Gjør det galt, og du vil skade kvaliteten på tjenestene dine. Gjør det riktig, og din frilansvirksomhet vil trives med rabattprising.
Har du flere tips om å tilby tilbud eller rabatter til kunder? Du kan dele dem med resten av oss i kommentarene nedenfor!
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av stuartdune.
Accentsconagua