Share
Hvis du har fått din handling sammen og satt opp et nettsted for å annonsere freelance-tjenestene dine, gratulerer. De fleste frilansere har fortsatt ikke et nettsted, så du er et skritt foran konkurransen.
Men er nettstedet ditt får deg klienter?
Hvis telefonen ikke har begynt å ringe, kan problemet lyde i design, layout eller innhold på nettstedet ditt. Jeg har gjennomgått hundrevis av freelance writers nettsteder, og jeg finner mange lage en rekke grunnleggende feil og gjøre en dårlig jobb med å tiltrekke og konvertere potensielle kunder.
Generelt overvurderer frilansere vanligvis hvor mye tålmodighet et prospekt vil ha for å stikke rundt på nettstedet ditt for å finne den informasjonen de vil ha. Faktisk er folk massivt lat på Internett, har korte oppmerksomhetsspenner, og vil ha alt levert til dem raskt og enkelt.
Jobben på nettstedet ditt er å raskt få prospekter informasjonen de trenger for å ansette deg.
Hvordan kan du gjøre nettstedet ditt til en klientmagnet som har utsiktene til å ringe telefonen fra kroken? Her er de viktige elementene dine freelancer nettsider trenger:
Ingen ønsker å lese små hvite bokstaver på en svart bakgrunn, eller wade gjennom et nettsted med tre forskjellige sidebjelker eller høye, blinkende annonser. Alt du bør selge her er dine tjenester.
Har et annet nettsted hvis du vil affiliate-selge Carbonite eller ClickBank produkter, eller du har klasser du underviser eller noen slike. Eller i det minste få ting under en fane.
Spesielt på hjemmesiden din, bør den være ren og enkel. Hjemmesiden din er som din online stue. Vil prospekter finne det innbydende og vil komme inn og se seg rundt?
Hvis ikke, rydde opp roten, akkurat som vi gjør i våre virkelige stuer når firmaet kommer.
Hvis du ikke er et designgeni eller teknisk person, er det vel verdt å få litt hjelp her. Hvis du er på et budsjett, kan du prøve det digitale designprogrammet fra lokalskolen.
Når du har en innbydende design, er dette jobb en. Mange frilansere gjemmer deres kontaktinformasjon enten nede helt nederst på hjemmesiden sin i teeny-liten type, eller under en "Kontakt" -fan. Da, når du klikker på den kategorien, er alt du ser, den onde e-postkontaktformen.
Vil du fylle ut det, og føler du deg trygg på at hvis du gjør det, får du svar? Heller ikke dine potensielle kunder.
Sett i stedet kontaktene dine i overskriften eller øverst på sidebjelken, slik at de er synlige på hver side på nettstedet ditt. Du vet aldri når stemningen vil få et potensial til å kontakte deg, så hold den informasjonen alltid til stede. Sørg også for at e-postlenken din er klikkbar, og prøv å inkludere et telefonnummer (selv om det er Skype eller en mobiltelefon du vanligvis går av).
Nøkkelen til å snu potensielle kunder til klienter med nettstedet ditt er å raskt gjøre tydelig på nettstedet ditt hva du gjør - og hva du vil at besøkende skal gjøre.
Når besøkende blir konfrontert med for mange valg, har de en tendens til å ikke velge noe og forlate.
En vanlig feil er å sette opp en stor rad sosiale knapper øverst på nettstedet ditt eller i overskriften. Så lengre ned er din kontakt e-post og telefon. Du kan også ha en blogg på freelancer-siden din med en stor "abonnere her" -boks.
Dette betyr at du ber de besøkende å gjøre seks eller åtte forskjellige ting. Du sier, "Følg meg på Twitter, sjekk meg ut på LinkedIn, abonner på bloggen min - oh yeah, og kanskje ring meg."
Når besøkende blir konfrontert med for mange valg, har de en tendens til å ikke velge noe og forlate. Din sjanse for at de vil gjøre det du vil ha, er lave.
Så når du lager hver side på nettstedet ditt, spør deg selv hva det viktigste målet er. Hva vil du at siden skal oppnå? Deretter kutter alle de andre "spørger" fra den siden, slik at prospekter vet hva de skal gjøre. Også vurdere å gjøre kontakten du vil ha den største og ting som sosiale knapper mindre for å visuelt indikere hvilken du foretrekker.
Hvilken type freelancing gjør du, og hvor befinner du deg? Hvis du svarer på disse to spørsmålene øverst på nettstedet ditt, vil det hjelpe nettstedet ditt med å finne deg klienter.
Mange prospekter vil gjerne finne noen i nærheten som har erfaring med å gjøre nøyaktig hva de vil gjøre, enten det er webdesign eller yachtfotografering eller blogging. Staver ut hva du gjør, og du er på vei.
Noen frilansere bruker nettadressen deres til å gjøre dette, for eksempel å ta AustinHealthcareWriter.com som deres nettstednavn. Hvis du har navnet ditt som URL, så mange frilansere gjør det, kan du sette identifikatorene dine i din tagline.
Jeg har en nettadresse, så jeg har satt min egen nøkkelbetegnelse, Seattle Freelance Writer, inn i min tagline. Gjør et Google-søk for det, og du vil se den andre store fordelen ved å bruke disse nøkkelbeskrivende setningene for din type freelancing i disse viktige delene av nettstedet ditt - det hjelper Google og andre søkemotorer å sende deg prospekter.
Det er et faktum av Internett-livet at mange ikke ruller ned på nettsider. Så hold kopien din kort, så prospekter ser alt det du prøver å si i det synlige nettleservinduet.
Dette er spesielt viktig hvis du er frilansskribent. I dette tilfellet er nettstedet ditt i hovedsak en skriftlig audition (akkurat som utformingen av nettstedet ditt er en audisjon hvis du er designer). Nettstedet ditt er et skriftlig utvalg som viser hvor godt du skriver nettside kopi. Ta en titt på disse 10 eksemplene for noen ideer om hvordan du skriver overbevisende kort kopi.
Ekstra bonus for frilansskribenter: Mange selskaper ansetter forfattere delvis fordi de har problemer med å være konsise, så hvis du viser at du kan gjøre det på nettstedet ditt, er det et stort salgsargument.
Mange frilansere lager ikke en Om side - men det er viktig. Det er vanligvis den mest besøkte undersiden på et hvilket som helst nettsted.
Hvorfor det? Fordi potensielle kunder vil vite hvem du er.
Internett er et upersonlig sted og det er mange svindel der ute, så besøkende vil sjekke deg ut og se om du ser lovlig ut.
Internett er et upersonlig sted, og det er mange svindel der ute, så besøkende vil sjekke deg ut og se om du ser lovlig ut. De vil også gjerne se en liten personlighet for å se om de vil ha glede av å jobbe med deg.
Mens hjemmesiden din skal handle om klienter og hva du kan gjøre for dem, er Om siden din der vi lærer Hvorfor du gjør hva du gjør. Ikke gå tilbake til når du først holdt et fargebok eller skrev et dikt i en alder av 5 år - det er en historie å fortelle til vennene dine på cocktailpartier. Klienter, beklager å si, bryr seg ikke om hele livshistorien din.
Skriv dette slik at klienter kan se hvordan dine livserfaringer vil være til nytte for dem. Dette er stedet å snakke om din lidenskap for håndverket ditt, hvordan du kom til det, og gi oss en liten titt på hva som skjer i livet ditt i tillegg til freelancing.
Et sted på nettstedet ditt - ideelt sett rett på hjemmesiden, men hvis ikke på siden din - du trenger et bilde av deg. Dette beroliger utsiktene til at du er en ekte person.
Prøv å få et profesjonelt (men ikke stivt) skudd tatt. Den fuzzy iPhone skutt av deg på stranden i Cancun i en bikini som holder opp hunden din - eller en drink - er ikke det du vil ha her. Ta en titt på denne reiseskriverens nettsted for et godt eksempel på hvordan du visuelt uttrykker det du gjør og hvem du er gjennom dine personlige bilder.
Det er et par "stemme" problemer som er vanlige i kopien på freelancer nettsteder:
For best resultat, bruk første person og snakk direkte til prospektet ditt. Husk at en av de mest kraftfulle ordene i salgskopi er "deg".
Dette er de viktigste årsakene til nettstedet ditt - for å kunne se eller lese noe av arbeidet ditt. Likevel har et overraskende antall frilansere ingen eksempler i det hele tatt på deres nettsted. Mange flere har bare noen få prøver opp.
Vet at selv om du ghostwrote det, kan du legge det inn (med mindre du signerte en ikke-avsløring). Hvis du gjorde det mens du er i en medarbeidsjobb, er det fortsatt et utvalg av arbeidet ditt. Pro bono arbeid du også teller - prospekter trenger aldri vite at du gjorde det ubetalt.
Det er to gode måter å vise kundene dine prøver på:
Det du ikke vil ha, er PDF-filer, et prospekt må lastes ned for å vise. Husk at besøkende ikke kjenner og stoler på deg enda, og det er usannsynlig å være villig til å treffe "laste ned" og risikere et virus.
For å gjøre det enkelt for besøkende, identifiser hvert klipp av både markedet og emnet. Utsikter bør ikke klikke på hver enkelt for å lære emnet eller klienten. Vurder å gruppere prøver etter klient eller emne for rask skanning.
Filosofien min på prøver er jo mer, desto bedre. Du vet aldri hvilken prøve som kan være en som gjør et prospekt gå "Aha! Dette er freelanceren jeg vil ha." Så legg inn mange prøver og forbedre oddsen din.
Raves fra dine kunder er den hemmelige sausen som får kunder til å hente telefonen. Gjør en vane med å spørre klienter om et vitnesbyrd når du er ferdig med et prosjekt, slik at du har så mange som mulig.
I denne alderen av LinkedIn-anbefalinger har det aldri vært enklere å be om en testimonial. Jeg kjenner frilansere som faktisk skriver testamentet til klienten og bare ber dem om å skrive på det. Det er en fin måte å få det gjort raskt når du vet at klientene er opptatt.
Ikke la LinkedIn-anbefalinger på den plattformen heller. Kopier dem til ditt eget nettsted. Stryk testimonials på alle sidene dine, legg dem i sideglasset, eller gi dem en egen egenside - men få dem.
For ekstra innvirkning, se om du kan få små hodeskudd av dine kunder til å sette med sine anbefalinger. Det gjør at potensielle kunder bedre kan se seg selv å bli en annen av dine fornøyde kunder.
Gratis nettsideomtaler: Hvis du vil ha tilbakemelding på hvordan du forbedrer freelancer-nettstedet ditt, må du legge inn nettadressen din i kommentarene. Jeg gir alle som kommenterer publiseringsdatoen for dette innlegget minst ett tips for å forbedre nettstedet ditt.
Fotokreditt: Noen rettigheter reservert av raywoo.
Accentsconagua