Share
Mens mange høyttalere tjener penger for hvert snakkes engasjement de lander, er de virkelige pengene ofte i å bruke dine talende engasjementer for å selge produktene og tjenestene du tilbyr. Det er fordi du har deltakere som allerede vet på et visst nivå at du er en ekspert - ellers ville de ikke komme for å høre deg.
Du trenger heller ikke å være åpenbart «salgsmessig» enten - hvis du tilbyr et produkt eller en tjeneste som er en logisk forlengelse av emnet ditt som en høyttaler, kan en kort omtale være nok til å lande deg et salg.
Se på publikum som mest sannsynlig vil kjøpe dine produkter eller tjenester. Forhåpentligvis har du vurdert potensielle kunder som du har utviklet tilbudene dine, for å planlegge din markedsføring. De samme potensielle kundene er hvem du vil sørge for at du snakker til, slik at du effektivt kan selge dem.
Planlegg å snakke om emner som gjør fordelene med produktet eller tjenesten klart - selv om du aldri nevner firmaets navn.
Velg talegigoer hvor du kommer til å møte ditt ideelle publikum. Enten du legger inn forslag til konferansearrangører eller du blir forsøkt å snakke, må du sørge for at du kommer foran de riktige personene. Selvfølgelig, hvis du virkelig vil snakke med en gruppe folk som ikke sannsynligvis vil kjøpe noe fra deg, så er det din perogative - men kategoriser jobben som går inn i slike presentasjoner som noe annet enn markedsføring.
Be om ekstra informasjon om typen personer som deltar på en begivenhet hvis du trenger det. Selv om ikke alle arrangører av arrangementer kan gi deg mange detaljer, vil mange gjerne hjelpe deg med å sørge for at din snakk er spot på for publikum.
Planlegg å snakke om emner som gjør fordelene med produktet eller tjenesten klart - selv om du aldri nevner firmaets navn. Fokus på problemene du kan løse for publikum, så vel som for dine kunder.
Se på produktene eller tjenestene du tilbyr, for å finne en som passer spesielt godt ikke bare med publikum som du snakker med, men passer også med emnet du snakker om.
Lag et tilbud spesielt for arrangementet. Ditt tilbud må egentlig ikke være så unikt: med mindre du ser det samme publikum igjen og igjen, er det ingen som virkelig skal vite. Det kan til og med være noe du vanligvis tilbyr til kunder, men sett inn i sammenhengen av samtalen du skal gi.
Utvikle en fysisk manifestasjon av produktet ditt, hvis det ikke er noe du bare kan ta med til arrangementet. Selv om du har det mest fantastiske ebok- eller nettstedstemaet i verden, vil det få mennesker huske å se deg opp etter det faktum, bare basert på notater de kanskje har tatt mens du snakker.
Hvis de har et postkort, kanskje med kupongkode, er det en fysisk påminnelse om at de planlegger å handle. Å ha et stykke som publikumsmedlemmer kan ta bort er dobbelt viktig hvis du ber dem om å gjøre en stor forpliktelse - slik at de skal gå bort og tenke på før de forplikter seg til.
Planlegg hvordan du måler salget ditt som følge av talen din. Spesielt hvis det du tilbyr, er den typen ting som en potensiell kunde ikke umiddelbart vil reagere på, og sørg for at du korrekt tilordner salget til markedsføringsarbeidet du har gjort er nødvendig. Ellers er det vanskelig å finjustere markedsføringen din for å selge mer i det lange løp.
Lag en måte å få markedsføringsmateriell på, eller til og med et utvalg av produktet, i hendene på deltakerne. Fortrinnsvis kan du finne et alternativ utover å overgi det selv, selv om det også er en nødvendig del av markedsføringen av produktene eller tjenestene dine. Hvis du kan ordne med at materialene er inkludert i en swagpose eller tilgjengelig på et bord for deltakerne, kan du forsikre deg om at flere mennesker har tilgang til det du tilbyr.
Sjekk hva salg er tillatt på arrangementet. Ikke alle konferanser eller andre arrangementer tillater høyttalere å sette opp et bord for sine produkter eller å tilby en tjeneste til deltakere. Logikken bak det kravet er at hvis en høyttaler er god nok til at en publikum ønsker å kjøpe, kan hun finne høyttaleren etter hendelsen.
Selv om hendelsen ikke tillater direkte salg, sjekk hvilke andre muligheter du har: Hvis du oppretter en spesialavtale bare for deltakerne, er mange arrangement arrangører villige til å være litt mer fleksible.
Selv om arrangementet ikke tillater direkte salg, må du kontrollere hvilke andre muligheter du har: Hvis du oppretter en spesialavtale bare for deltakerne, er mange arrangement arrangører villige til å være litt mer fleksible. Du må kanskje betale for et utstillingshallen bord eller for en sponsing for å kunne selge ditt produkt eller tjenester.
Klargjør presentasjonen din basert på retningslinjene til arrangøren. Hvis du ikke har lov til å kaste produktet eller tjenesten din under samtalen, må du ikke gjøre det. Sørg for at du gir alt på slike hendelser, for å sikre at folk kommer til å snakke med deg etterpå.
Klargjør uttalelser som du kan bruke i samtale etter samtalen eller på din booth. Mens du ikke kan skanne ut en samtale på forhånd, kan du forsikre deg om at du har fakta og tall for hånden, og du er forberedt på å snakke om dem. Disse samtalene er ofte når du kan stenge en avtale du startet på scenen.
Del bakgrunnen under samtalen din. Du må vinne over publikum fra begynnelsen av en samtale du gir. Å gjøre det er faktisk en del av salget ditt, om enn en veldig subtil del. Men ved å snakke om erfaringene dine kunder og kunder har hatt, spesielt når det gjelder å løse et problem som medlemmer av publikum møter, etablerer du deg selv som løsningen.
Vis - ikke fortell - hva du kan gjøre. Du kan ikke stå opp på scenen og fortelle alle du vet hva du gjør. Snarere må du være to trinn foran publikum: du kan kanskje fortelle dem om et problem de ikke engang vet at de har, en trend som kommer snart eller en annen faktor som de ikke lett kan håndtere, med mindre de har din hjelp.
Nevn et spesialtilbud som du har brakt til publikum - men bare nevner det. Gjenta hva en stor del det er eller prøver å gjøre en hard salg, sjelden appellerer til et publikum, så hold tonehøydekortet ditt.
Gjør deg tilgjengelig etter at du har snakket med å ta opp spørsmål og bekymringer fra publikum. Selv om du har lagt til informasjonen din i en swag bag eller du har et bord hvor du deler ut informasjon, må du sørge for at du kan dele noe ut - helst mer enn bare et visittkort - mens du snakker.
Ta med all relevant kontaktinformasjon i presentasjonen din. Det er ofte best å ha et innledende lysbilde, og gi navnet ditt og firmaet, og deretter bruke siste lysbilde for å tilby opp alle dine kontaktdetaljer - det er lysbilde som vil holde seg lengst hvis du tar spørsmål.
Ved å spørre publikum om å kontakte deg om et bestemt spørsmål, en undersøkelse eller annen detalj, gjør du det mer sannsynlig at de vil kontakte deg etter hendelsen.
Opprett muligheter for oppfølging. Ved å spørre publikum om å kontakte deg om et bestemt spørsmål, en undersøkelse eller annen detalj, gjør du det mer sannsynlig at de vil kontakte deg etter hendelsen. Integrer en slik forespørsel inn i presentasjonen din.
Nevn din snakk på sosiale medier, både før og etter. Sørg for at du bruker noen event-hashtag eller de spesifikke fora der publikumet ditt kan være, slik at du kan minne publikum om hva de fant verdifulle om din snakk.
Legg inn dine lysbilder online. Det er så enkelt å dele lysbildene etter en presentasjon, samt gjøre det klart at disse lysbildene er en del av en bestemt hendelse, at du bør gjøre det hver gang, med mindre det er en veldig spesifikk grunn til ikke å.
Hvis du selger et produkt eller en tjeneste, er markedsføring en konstant prosess. Snakk kan være en praktisk strategi for å inkludere i din overordnede markedsplan, fordi det kan være mulig å selge på stedet - ikke bare en gang, men til flere medlemmer av publikum.
Forutsatt at du tilbyr interessante presentasjoner, kan du bruke de samme strategiene for markedsføring av dine produkter eller tjenester i talerne dine, om og om igjen.
Accentsconagua