Share
Resultatene er hva som skiller en destinasjonsside fra hver annen side på nettstedet ditt.
De er laserfokuserte nettsider om bestemte emner som bidrar til å (a) få inn flere besøkende eller (b) konvertere besøkende til kundeemner og salg.
Trikset beveger seg utover det visuelle estetiske eller designet for å sikre at alle de riktige elementene vises riktig på hver side. Vi dekker disse viktige stykkene, og dykker da inn for å forklare hva du bør vurdere å teste (og hvorfor), for å øke avkastningen på investeringen (ROI).
Hvis du vil ha et raskt startpunkt, ta en titt gjennom våre Landing Page Temaer på Envato Market. Ellers, la oss sørge for at vi starter denne artikkelen ved å svare mer på spørsmålet: Hva er en destinasjonsside?
Med den største definisjonen er en destinasjonsside en hvilken som helst nettside som noen kan "lande" på. Det er litt for bredt til å være nyttig for oss selv. Men i sammenheng med småbedriftsmarkedsføringskampanjer kan vi begrense denne definisjonen betydelig.
Innenfor kampanjen din er en destinasjonsside en enkelt nettside som er designet med et smalt formål. Målet er å begrense mulighetene en besøkende på destinasjonssiden har, og rette dem til et klart mål. Landingssider har deres navigasjon og andre distraksjoner fjernet. De vises som frittstående sider på nettstedet ditt.
Formålet med en destinasjonsside er å fremme markedsførings- eller salgsmålene dine. Eksempel er:
En destinasjonsside er hvor du peker på dine nettannonser og markedsføringskoblinger til. Det er der du leder dine potensielle kunder. Landingssider er optimalisert for konverteringer, noe som betyr at lederne du sender til disse sidene gir deg en bedre avkastning. Høyere konverteringer betyr flere registreringer og mer salg for bedriften din.
Landingsside design illustrasjon.Landingssider er viktig del av din online markedsføringsstrategi. Er du ivrig etter å legge til destinasjonssider på nettstedet ditt? Eller, hvis du allerede har noen destinasjonssider, vil du kanskje vurdere å utvide strategien ved å legge til flere?
Bedrifter som øker destinasjonssidene fra 10 til bare 15, ser en 55% økning i blygenerering, ifølge en HubSpot-rapport som analyserte effektiviteten av markedsføringsstandarder for 7.000 små bedrifter.
Så, flere destinasjonssider fører til større resultater. Det er en skalerbar strategi. Men vær oppmerksom på at disse landingssidene ikke bør eksistere av seg selv. De er en del av et system som fungerer sammen.
Hver destinasjonsside er en komponent av en større rekke sider, hvor en besøkende ser en Call to Action (CTA) eller melding (fra nettstedet ditt, e-post eller annonse) og kommer av en bestemt grunn.
Her blir informasjonen levert i henhold til samme CTA som genererte den opprinnelige interessen (kjent som "Message Match"), og gir en måte å utveksle informasjon for tilbudet. Slutten av sekvensen er en enkel "takk" -side, slik at besøkende vet at du har mottatt sin informasjon og varsler dem om hvor eller når de kan forvente tilbudet.
Landingssider gir muligheten til å øke innholds spesifisitet, noe som også kan bidra til å øke din organiske søke- eller SEO-ytelse, bli en svært ettertraktet ressurs for nisje- eller "lang hale" emner.
Betal per klikk (PPC) ytelse kan også forbedres fordi du er i stand til å nøyaktig matche en annonse verdi proposisjon og meldinger direkte med det besøkende ser på siden din.
Salgsfokuserte sider får den ekstra luksusen til å kunne utvide på begreper, ved hjelp av fortellinger som er kritiske for overtalelse. Vanligvis inkluderer det å utvide på en verdi proposisjon eller et unikt salgsforslag. Også gi støttemateriale som bilder eller video, som kan vise produktet eller tjenesten som er i bruk. Deretter følger opp med troverdighetsindikatorer som attester, godkjennelsestegninger og mer.
Sist men ikke minst, gir dedikerte landingssider deg også muligheten til å eksperimentere. Du kan teste meldinger for å se hvilke som fungerer best med publikum. Eller du kan teste produktdemoer eller måter å posisjonere dine tjenester mot konkurrenter.
Den beste delen om denne typen eksperimentering er at den lar deg teste i liten skala, oppdage hva som fungerer og hva som ikke gjør det, og så ta den informasjonen til resten av nettstedet eller markedsføringsmateriell.
Effektivisering av destinasjonssider er best oppsummert av de beste markedsførerne i virksomheten:
Med 50 lenker på hjemmesiden din, er oppmerksomhetsforholdet ditt 2%, sammenlignet med 100% med en enkelt CTA.
Nå som vi vet hvilke destinasjonssider er og hvorfor de er så effektive, la oss se på hvordan du kan komme i gang med å sette dem sammen.
Enten vi snakker om en ledende generasjonsside for konsulentbureauet ditt, eller et e-handelsprodukt, starter det hele med å få de "essensielle ingrediensene" sammen for å gi destinasjonssiden din den beste sjansen til suksess.
Først og fremst er distraheringsfri design. Som tidligere diskutert besøker folk denne siden av en grunn. Så hold det på det! Har ett primært mål, og en primær melding på siden, uten mange ekstra elementer som distraherer folk fra å registrere seg på skjemaet eller trykke på kjøpsknappen.
Hvis du fjerner menykoblinger og navigering, kan du fokusere brukeren på de viktigste sidene ved å redusere mulighetene de kan ta. Prinsippet er drevet hjem i den klassiske brukervennligheten boken, ikke få meg til å tenke, som igjen og igjen viser at de beste brukbarhetstipsene for besøkende på nettstedet er å redusere forvirring til fordel for enkelhet. Mens det i noen tilfeller er greit å legge til en annen lenke eller to, er poenget å forsøke å holde ting så enkelt som mulig ved å begrense tilgjengelige alternativer.
Vi har et fullt videokurs på landingsside design prinsipper, eller lære mer i følgende innlegg:
Overskrifter er virkelig konsise verdi proposisjoner i forklædning. Tanken er å koble ned hva produktet eller tjenesten tilbyr med en enkel, rettferdig melding - en som fokuserer på dine viktigste fordeler eller skiller salgsargumentene dine.
En annen måte å skape dette på er å tenke på hva folk får fra produktet eller tjenesten din. Det betyr at resultatene eller sluttresultatene, som kan sammenfattes perfekt med en casestudie eller et vitnesbyrd der en glad kunde bidrar til å bevise din sak for deg.
Ditt "helt" -bilde eller -video er nettopp det: det ekspanderer på verdisettingen ved å vise hva den besøkende kan få eller se ut med produktet eller løsningen.
Tenk på noen av de beste reklamefilmene, som en Nike, hvor personen løper opp trapper og tilsynelatende erobrer alt ondt. Inkluderende overbevisende bilder og inspirerende videoer bidrar også til å gjøre den immaterielle betongen til dine besøkende. Det er ikke alltid lett å forklare, i skriftlig tekst alene, hvordan tjenestene dine fordeler folk. Men en enkel historie (som mange forklarer videoer) kan bidra til å krystallisere nøyaktig hva du gjør, og hvorfor løsningen din er så verdifull.
Launch - Startup Landing Page Theme har innebygd helskjermbilde og videoalternativer:
Hero video eksempel fra, Start Landing Page Theme på ThemeForest.Calls-to-Action bør være stor, åpenbar og overbevisende. Stikker med temaet å redusere kognitiv stress, bør det umiddelbart være åpenbart for alle hva de skal fylle ut eller hvor de skal klikke.
En av de viktige, men ofte oversett, aspektene her er hvordan du bruker design for å skille mellom flere CTAs på en side. For eksempel må den "primære" handlingen du vil at noen skal ta, være mer merkbar og vektlagt på en side, mens en "sekundær" handling kan fjernes med plassering eller kanskje en tekstkobling (i motsetning til en stor knapp).
Du vet at det du tilbyr, har verdi. Men hvordan vet andre det?
Den beste måten er å bruke tredjeparts validering, slik at du ikke bare gjør de samme grunnløse kravene som resten av konkurransen din.
Det innebærer å inkorporere kundefortellinger som illustrerer fordelene kundene har sett, logoer av prestisjefylte klienter du har jobbet med, priser som du har vunnet eller presse som har hevdet arbeidet ditt, eller case-studier som viser en viss prosentvis forbedring som andre kunder har oppnådd . Du kan til og med bruke bedriftens steder og antall kunder du har som en måte å demonstrere at operasjonen din er første klasse.
Eksempelet nedenfor, fra Flatpack Landing Page Theme, har en plass satt til side for utstillingslogoer fra de beste kundene dine, og sitater danner dine beste testimonialer:
Testimonial eksempel fra Flatpack Landing Page Theme Builder på ThemeForest.Nå har du en vakker destinasjonsside oppsett, og er klar til å starte A / B testing ... riktig?
Dessverre, ikke så fort.
Testing handler om kontekst. Det betyr at før du går av for å teste knappfargene, må du først finne ut:
Tro det eller ikke, kampanjekanalen eller kilden til et besøk har et stort bidrag til det du vil ønske på den siden.
Tatt i betraktning denne informasjonen utenfor destinasjonssiden du jobber med, vil bidra til å gi litt ekstra innsikt for å vite hvordan en destinasjonsside skal se, føle eller høres.
Her er noen elementer du kan teste ut fra denne nye funnet forståelsen.
Å vite "hvem" og "hvor" bidrar til å veilede strukturelle beslutninger som den faktiske utformingen av hver destinasjonsside.
For eksempel, la oss si at noen er relativt merkebevisste. Du vet det, fordi de har vært på nyhetsbrevet ditt for en stund nå, og har noen kjennskap til eller stoler på deg.
Det betyr at din beste innsats er en veldig kort side som kutter til jakten. Du trenger ikke å være altfor smart med copywriting for å prøve å slå dem over hodet med et salgstilbud. De kjenner deg, de stoler på deg allerede, og de forstår deg. Bare et enkelt direkte spørsmål eller tilbud vil få jobben gjort. The Flare Landing Page Theme er et godt eksempel på å komme direkte til poenget. Teksten er minimal, og destinasjonssiden er drevet mer av bilder, elegante interaksjoner og direkte anrop til handling.
Flare - HTML Startup Landing Page Template på ThemeForest.Sammenlikn nå med noen fra en AdWords-kampanje, hvem er ikke oppmerksom på merke og har ingen anelse om hvem du er. De vet ikke om produktene dine er gode.
Disse menneskene trenger sannsynligvis en veldig lang destinasjonsside. De kan være mer interessert i flere videoer og flere kundebevisninger og veldig sterk støttedokumentasjon eller støttende bevis for å vise at du kan gjøre det du sier du kan gjøre.
Å finne ut hvem du snakker med er viktig hvis du skal begynne å teste meldinger og kopiere. Det er fordi forskjellige mennesker - selv innenfor samme organisasjon - kan ha svært forskjellige motivasjoner eller meldingsinnstillinger.
For eksempel, i en kompleks B2B-transaksjon, kan det hende du har å gjøre med:
Ingeniørledelsen er fokusert på spesifikasjoner og funksjoner. Markedsføring og salg kan være mer interessert i å høre om trafikk på nettsiden eller potensielle kunder. Mens konsernsjefen bare bryr seg om hvor mye inntektene ble generert. De bryr seg ikke om tekniske spesifikasjoner. De bryr seg ikke om trafikkstallene.
Meldingen og kopien for disse destinasjonssidene vil variere og endres drastisk basert på hvem som ser denne siden. Lær mer om hvordan du skriver effektive destinasjonssider i følgende veiledning:
Overskrifter er enormt viktige. Men ikke overse tonen bak overskriftene dine.
Ved å bygge på det siste punktet, generelt er det mer merkevaren oppmerksom på noen (eller jo mer tillit de har med deg), jo mer kan du fokusere på hva noen står for å få, fra løsningen. Bedrifter er generelt ganske gode til å inkorporere positive meldinger.
Imidlertid har negative meldinger en tendens til å være mer effektive, spesielt i begynnelsen av et forhold med et prospekt eller en nettside besøkende som har mindre merkevare oppmerksom. Vanligvis betyr dette at folk skal beskytte seg mot en ekstern trussel i livet. Eller hjelpe dem med å avdekke de interne feilene de allerede gjør.
Fokusere mer på hva folk kan gå glipp av eller hva folk kan miste, som en grunnleggende primal motivator, har en tendens til å hjelpe deg med å kutte gjennom rotet og få mer oppmerksomhet med folk som ikke er så klar over hvem du er, eller hva du gjør.
Bildene du bruker (eller ikke bruker) på en destinasjonsside, kan ha stor betydning for de samlede konverteringene.
Begynn med å dublere datert stock photography-den typen som åpenbart ser ut som stock photography som dukker opp på alle andre nettsteder i din bransje. Tilbring noen minutter på å bla gjennom Envato Unstock for autentiske bildealternativer. Eller hopp over til GraphicRiver, og du vil raskt finne unik grafikk, som vil hjelpe deg å understreke sluttresultatet eller resultatet løsningen din gir.
Videoer er verdt deres vekt i gull, men vær forsiktig. Videoen krever en nøye koordinering av et godt skript, levering av meldingen, belysningen, lyden og minst noen grunnleggende produksjonsverdier.
Med andre ord er det vanskelig å trekke av hvis du ikke vet hva du gjør. Heldigvis har VideoHive tonnevis av flotte videoprojektfiler som hjelper deg med å komme i gang, fra overganger og produktpromoteringer, til bevegelsesgrafikk og lageråpneropptak.
Sist men ikke minst, analyser hvilke typer oppfordringer du bruker.
For eksempel, hvis du bruker et skjema, hvor mange felt trenger du absolutt i det skjemaet? Generelt sett har kortere skjemaer med mindre felt høyere konverteringer. Men hvis du prøver å generere et salgsled, vil du med vilje gjøre dem lenger, slik at du bedre kan kvalifisere hver ledelse er et smart valg.
Hvis du bruker enkle tekstkoblinger eller knapper, fokuserer du på språket du bruker. Ord som 'sende inn'har en tendens til å ha en negativ konnotasjon (stammer fra ordet' innsending '). Og i stedet for et grunnleggende ord eller to, prøv å inkorporere noe som er handlingsorientert. Her, verb som "få'eller'nedlasting'Fortell leseren hva du skal gjøre. Eller, som i eksemplet nedenfor fra Getleads Landing Page Theme, blir "start" brukt til en innbydende oppringingsknapp:
Getleads Landing Page Theme på ThemeForest.Her er en grundig guide til konverteringen av landingssiden, hvis du trenger å grave inn i emnet dypere:
Dagens nettsteder er ikke statiske, informasjonsbrosjyrer. De eksisterer for noe formål, og det er vanligvis for å hjelpe deg med å generere bevissthet, trekke inn potensielle kundeemner eller engasjere nye kunder.
Landingssider er en viktig ingrediens i markedsføringen din, og bidrar til å gi et svært spesifikt tilbud til en svært spesifikk person. De kan informere, overtale, motivere og tilfredsstille besøkende ved å levere en nyttig løsning til et smertefullt problem.
Ønsker du bedre resultater? Begynn med å opprette flere destinasjonssider. Innlemme de grunnleggende elementene og andre beste praksis som er oppført her.
Så for å optimalisere, prøv å ta et skritt tilbake og forstå det større bildet ved å analysere hvem som kommer til nettstedet ditt, og hvor de kommer fra. Å se hele kundenes reise fra begynnelse til slutt, vil til slutt hjelpe deg med å ta bedre beslutninger om hva du skal lage, eller teste, på hver side.
På den måten, i stedet for å besatt hvordan landingssidene dine ser ut. Du vil fokusere mer på hvor effektive de er.
Hvis du er ny for å planlegge og designe destinasjonssider, kan du lese gjennom denne småbedriftsserien ved å lage destinasjonssider som konverterer eller en av disse opplæringsprogrammene på nisje destinasjonsside design, utforming av en app destinasjonsside i Photoshop, eller bruk Instapage for å lage en destinasjonsside.
Hvis du vil ha en rask start å gjøre det selv, ta en titt gjennom våre Landing Page Temaer på Envato Market. Eller, hvis du trenger hjelp med destinasjonssiden din, har Envato Studio profesjonell landingsside design og utviklingstjenester tilgjengelig.
Accentsconagua