Share
Å kjøpe en franchise kan være en veldig smart beslutning for gründere. I stedet for å bygge en bedrift fra bunnen av, får du tilgang til merkevaregjenkjenningen og markedsføringen av en mer etablert virksomhet, samt en mal for å drive franchisen lønnsomt.
Men det er også mulig å miste mye penger hvis du skynder deg og kjøper uten å forstå hva du får inn i. Selgerne kan lage en franchise lyd som en solid investering mulighet, men husk at det er deres jobb å få det til å lyde på den måten. Din jobb er å gjøre den nødvendige forskningen, slik at du kan lage din egen, fullstendig informerte beslutning.
I denne serien om å kjøpe og kjøre en vellykket franchise, vil vi vise deg nøyaktig hvilken forskning du skal gjøre, og hvordan du gjør det. Du lærer hvordan franchising fungerer, hvordan du finner gode muligheter, hvordan du vurderer en franchise (inkludert en grundig titt på informasjonsdokumentet og franchiseavtalen), og hvordan du kjører en franchise med hell. På slutten vil du være i en god posisjon til å investere med selvtillit.
I denne første opplæringen i serien skal vi fokusere på det grunnleggende om franchise-hva du trenger å vite om dem før du selv starter prosessen med å lete etter investeringsmuligheter.
Du vil se hvordan franchising fungerer og hvordan de adskiller seg fra uavhengige virksomheter, fordeler og ulemper med franchise, og hvordan du bestemmer om franchisemodellen passer for deg. Å kjøpe en franchise er en stor forpliktelse, både penger og tid, og det lønner seg å ha en solid forståelse før du investerer.
La oss starte med det grunnleggende. Hva er en franchise, og hvordan fungerer det?
Hvis du vil kjøre en nærbutikk i byen din, kan du gjøre det på et par forskjellige måter:
Som du kanskje har gjettet, er det andre alternativet franchising. I dette tilfellet er 7-Eleven den franchisegiver, og du er den franchisetaker.
Selv om 7-Eleven er en kjent franchisegiver, er det mange andre, inkludert husholdningsnavn som McDonalds, Subway, Comfort Inn og H & R Block. Samlet sett er det over tre fjerdedeler av en million franchise-bedrifter i USA, med 8,3 millioner mennesker og genererer 802 milliarder dollar i omsetning.
Detaljerne varierer sterkt fra franchise til franchise, men i en typisk avtale inngår du en avtale for en periode på 10 år og betaler et gebyr på $ 20.000 til $ 35.000, samt forplikter seg til å betale royalties på kanskje 5% av inntektene hvert år.
Du må også budsjettere for de vanlige oppsettkostnadene til en bedrift, som leie, utstyr og inventar, så den totale oppstartskostnaden er vanligvis et sted mellom $ 50.000 og $ 200.000. For noen bedrifter kan det imidlertid gå inn i millioner av dollar.
Franchisegiver vil ofte gi deg trening og støtte for å finne riktig sted og sette opp butikken din, og i mange tilfeller får du markedsføringsplaner, bruksanvisninger og andre materialer for å gi deg retning.
Når du er oppe, driver du virksomheten selv og beholder fortjeneste du gjør (etter at du har betalt royalty avgifter, selvfølgelig). Du vil ha ledelsesmessig skjønn i noen områder, men i andre må du følge retningslinjene fastsatt av franchisegiveren. Alt dette vil bli lagt ut i franchiseavtalen du signerer i begynnelsen - vi har mye mer på dette i 4th opplæring i serien.
Her er noen av fordelene ved å kjøre en franchise, i motsetning til å gå alene:
Å kjøpe en franchise kan gi deg tilgang til noen av de mest kjente merkene i verden, og det er en stor fordel. Vanligvis i virksomheten tar det lang tid å bygge opp et omdømme - selv i ditt lokale område, enn si nasjonalt. Med en franchise, derimot, får du øyeblikkelig merkevarekjennelse og en klargjort kundebase på dag ett. Folk kan nøl med å prøve Daves nærbutikk for første gang, men med 7-Eleven eller et annet stort merke, vet de nøyaktig hva de kan forvente.
Alle vet at store selskaper har mer forhandlingskraft enn små bedrifter. Som eier av Daves nærbutikk må du forhandle dine egne vilkår med leverandører, og de vil sannsynligvis ikke være like gunstige som de som 7-Eleven gleder seg over..
Når du kjøper en franchise, kjøper du inn i et system som har jobbet for hundrevis eller tusenvis av andre franchisetakere. Ingenting er garantert, selvfølgelig, og du bør passe på hype: Noen undersøkelser tyder på at suksessraten for franchise er ikke bedre enn for uavhengige virksomheter. Likevel, ved å bruke en forretningsmodell som er arbeidet for andre, bør du gi deg litt trøst.
Nivået på støtten du får varierer av franchise, men du kan forvente litt trening, markedsføringshjelp og tilgang til en forretningsplan. Ofte får du råd om å legge ut butikken, veiledning om driftsprosedyrer, og løpende veiledning og ledelsesstøtte. Dette kan være en stor hjelp, spesielt hvis du er ny for å drive en bedrift, eller hvis du bytter til en ny industri.
Når du kjøper en franchise, har du tilgang til mye informasjon om hva det vil koste og hvordan avtalen vil fungere. Som vi vil se i senere opplæringsprogrammer i denne serien, må du gjøre litt ekstra legwork, ikke bare for å forstå Franchise Disclosure Document (FDD), men også å stille spørsmål, intervjue andre franchisetakere og så videre. Men hvis du gjør din undersøkelse, kan du få et godt estimat av hva du gir deg, for selv om du starter opp med deg selv, kan det være et steg i det ukjente.
Det er selvfølgelig noen avveier involvert. Her er en oversikt over noen av ulempene med franchise.
Tenk på alle McDonalds restauranter du har vært i løpet av årene. Det kan være noen mindre forskjeller i hvordan de ble lagt ut, men de var stort sett alle de samme, ikke sant? Samme meny, samme mat, samme emballasje, samme pickles.
Enheten er en fordel, som vi nevnte ovenfor, fordi det hjelper kundene å vite hva de kan forvente. Men det begrenser også uavhengigheten til hver enkelt franchisetaker alvorlig. Som en uavhengig bedriftseier kan du tilpasse produkttilbudene til ditt hjerte innhold, eksperimentere for å finne ut hvordan du skal gi kundene dine nøyaktig hva de vil. Med en franchise, vil du ofte finne deg selv med noen strenge regler å følge.
Mangelen på kontroll gjelder også omdømme. Hvis du kjører Daves nærbutikk, er du og dine ansatte helt ansvarlige for kundens erfaring, og så har du litt kontroll over ditt rykte. Med en franchise kan feilen fra franchisegiveren eller andre franchisetakere på den annen side gi kundene en dårlig mening om butikken din, uten egen feil.
Franchiseavtaler kjører vanligvis lenge, ofte ti år. Men hva skjer etter de ti årene er oppe? Du kan kanskje forny, men det er ingen garanti. Og hvis du bryter med noen av betingelsene i avtalen, kan franchisegiveren til og med si opp det tidlig. Mens en uavhengig bedriftseier kan fortsette på ubestemt tid hvis selskapets fortjeneste, kan franchisetaker ikke alltid gjøre det samme.
Når du starter din egen bedrift, må du ofte jobbe utrolig hardt, men du vet at all den innsatsen genererer belønninger for deg og deg alene. Hver kunde du gjør lykkelig er en gjenta kunde for din bedrift. Hvis du klarer tingene godt, kan du snart åpne nye grener, utvide, og kanskje til og med slå den store tiden. Hele matmarkedet startet som en helsekostbutikk i Austin, Texas, og er nå et multi-billion dollar selskap.
Når du kjøper en franchise, går belønningene ikke alle i lommen. Kunder knytter butikken din sammen med den overordnede franchisen, slik at det harde arbeidet du legger til for å tilfredsstille dem, fordeler franchisegiveren eller andre franchisetakere så vel som deg. Du bygger noen andres rykte, ikke din egen, og mens du kan kjøre franchisen vellykket og få betydelig fortjeneste, er du usannsynlig å bli neste Whole Foods Market. Og ikke glem at du vanligvis betaler en prosentandel av inntektene til franchisegiveren.
Så hvilken er bedre? Starte din egen uavhengige virksomhet, eller kjøp en franchise? Svaret er at det helt avhenger av deg. For noen mennesker er en franchise et godt alternativ; andre mennesker ville være bedre å gå alene. Her er noen spørsmål du kan spørre deg selv, for å hjelpe deg med å avgjøre om franchising passer for deg.
Her er paradoksalet involvert i franchising. Kjøpe en franchise blir ofte markedsført som en måte å oppnå uavhengighet på og være din egen sjef. Men faktisk, som franchisetaker, har du ofte liten uavhengighet. Du blir fortalt hvilke produkter du skal selge, og hvordan du kan selge dem.
Det er flott hvis du vil ha strukturen og støtten, men det kan bli veldig frustrerende hvis du er den typen person som liker å gjøre ting din egen måte.
Tenk tilbake til McDonalds restaurant. Hvor mye omfang er det for å sette ditt eget stempel på stedet? Tror du at de lar deg bli kreativ med Big Mac-oppskriften, eller gi de gyldne buene en makeover? Lykke til med det.
Bunnlinjen: Hvis du er god til å følge reglene, og du liker ordre og struktur, vil du sannsynligvis gjøre en flott franchisetaker. Hvis du ser deg selv som en innovatør, er du sannsynligvis bedre med friheten til å kjøre ditt eget show.
Franchisetakere må typisk være "hands-on" ledere. Siden forretningsmodellen er gitt, og mange av de utøvende beslutningene er laget for deg, det som virkelig bestemmer din suksess, er hvor bra du klarer franchisen - og en stor del av det som styrer folk. Også, mange franchiser er i detaljhandeln, slik at du skal håndtere kunder hele tiden. Spør deg selv hvor godt du er med folk, og om du liker å ha så mye kontakt.
Har du noen gang kjørt denne typen virksomhet før? Har du noen gang løp noen type virksomhet før? Hvilke andre ferdigheter og erfaringer fører du til bordet fra din tidligere karriere?
Hvis du er en profesjonell profesjonell, og føler deg trygg på din evne til å drive en lønnsom virksomhet, kan det være mer fornuftig å gå alene. Du vil kunne gjøre ting på egen måte, implementere dine egne ideer og holde hele fortjenesten. Du trenger ikke veiledning og trening fra en franchisegiver.
Hvis din erfaring er mer begrenset, kan den ekstra støtten som tilbys i en franchiseordning virkelig hjelpe. I stedet for å finne ut alt selv, kan du dra nytte av franchisegiverens trening og anbefalinger, og bruke produktene som leveres til deg, i stedet for å bestemme hva du skal lagre selv.
Hvis din erfaring er veldig begrenset, så tenk veldig forsiktig før du gjør en stor investering, enten i egen bedrift eller i en franchise.
Å kjøre en franchise er en stor forpliktelse, og hvis du aldri har gjort det før, kan det være svært forskjellig fra livsstilen du er vant til. Spør deg selv om familiens situasjon vil tillate deg å tilbringe tid og energi som trengs for å gjøre franchisen til en suksess.
Se også på økonomien din. Å ha råd til den første franchiseavgiften er ikke nok. Det vil være mange andre kostnader og usikkerhet underveis, så vær sikker på at du har en økonomisk pute.
Nå som du har lært det grunnleggende om franchising, hvordan det fungerer, og noen av fordeler og ulemper, er neste skritt å begynne å lete etter gode franchiserer å løpe. I neste veiledning i denne serien om å kjøpe og kjøre en vellykket franchise, får du en trinnvis veiledning for å bestemme hva slags franchise du vil administrere, og finne de beste mulighetene.
Accentsconagua