Share
Hvis du ser tilbake gjennom kommentarene her på "Switchen" synes det å være en ubehagelig strøm av spenning som vises når noen nevner å jobbe med frilansere som bor i mindre enn verdens første land og kreve priser på $ 10-15 per time (eller mindre).
Du hører vanligvis rop av "Du får det du betaler for", "Du utnytter dem" eller "Du devaluerer arbeidet til fagfolk i ditt eget land"; de er klassiske defensive uttalelser.
Problemet er at med globaliseringen av økonomien og den stadig mer internettaktiverte befolkningen i mindre utviklede land, åpner den mange næringer for å øke konkurransen fra alle deler av verden.
Og som freelancer og bedriftseier er det ikke godt nok å bare sitte der og si "Det er ikke rettferdig" ... det er hva det er og bare de frittstående frilansere vil ikke bare sikre seg selv og deres virksomhet mot trusselen, de kan til og med finne en måte å gjøre det til sin fordel.
Så her er hvorfor defensiv utsagn bare ikke kommer til å gjøre deg noe bra - og hvordan du kan gjøre trusselen til en mulighet:
Det er lett å anta at noen som betaler en designer $ 10 i timen, kommer til å få en langt mindre "profesjonell" design enn å betale $ 50 en time, men det er ikke alltid tilfelle. Det er en veldig god grunn til at designere i enkelte land kan lade så lite - og det er ofte å gjøre med levekostnadene, ikke med mangel på designferdigheter eller arbeidskvalitet.
Jeg sier at dette har tilbrakt de siste 14 månedene som reiser rundt om i verden, og driver en bedrift fra lavere kostnader, og har møtt globale kolleger som produserer svært høye arbeidsstandarder til en brøkdel av kostnaden for britiske / amerikanske kolleger.
Frilansere som bor i land som Thailand, India, Filippinene, Afrika og andre steder har råd til å kreve $ 10-15 per time fordi de på dette beløpet fortsatt kan klare seg å støtte sine familier komfortabelt. Det er absolutt ikke å si at kvaliteten på arbeidet kommer til å være noe mindre enn din - hvorfor skulle det være? Å tenke ellers er arrogant, uvitende og presumptuous.
For det første har folkene som hevder dette ofte aldri jobbet med en utenlandsk kollega - eller noen gang spurt om de følte seg utnyttet. Jeg har - Jeg er Filipina fra fødselen og liker å jobbe, hvis jeg kan, med andre filippinere fordi det på noen måter virker som om jeg gir tilbake. Jeg vil langt hellere støtte lokale bedrifter og gründere ved å bruke sine tjenester enn å kaste penger på en veldedighet.
Jeg spurte min filippinske VA hva hun sier om å bli utnyttet av våre onde vestlige, og her er det hun sa:
"Jeg føler meg alltid dårlig for de menneskene som ikke liker ideen om å ansette VA fra tredjelandes land, bare fordi de tror at lave priser er like lave arbeidsplasser. Hvis de føler at ansette noen fra et tredjelandsland som laver lavt prisene er utliknet til utnyttelse, mitt råd er hvorfor ikke prøve å jobbe med en først? Da, hvis du finner ut at han / hun gjør det ganske bra, slippe allikevel av den skyldige følelsen ved å betale høyere. Jeg håper flere mennesker skjønner at tjenesteleverandører fra fattige land har råd til å kreve lavere priser på grunn av lave kostnader, ikke den lave kvaliteten på arbeidet. "
Det er ikke noe nytt om outsourcing eller bruk av arbeidskraft fra land hvor kostnadene ved å gjøre det er lavere - det har skjedd i mange bransjer i mange år. Det er ikke å si det er riktig, men det har ofte støttet og drevet den generelle veksten i en økonomi - bare se på India.
Bare hvis du lar det være; og det er her de frittstående frilansere vil se en mulighet og ikke en trussel. Så hva kan du gjøre?
Her er hvor det blir veldig interessant ...
Det er liten tvil om at du allerede har nok konkurranse fra frilansere i ditt eget land, men alene å måtte takle konkurrenter fra lavere kostnader fra utlandet; og hvis frilansere ikke ser på ryggen, kan de enkelt bli undertrykt, priset ut av markedet og drevet ut av virksomheten av de som tilbyr å gjøre det bedre (eller bare det samme) raskere og mindre. Men det er et worst case scenario og en som ikke er verdt å fokusere på.
I stedet la vi se på noen måter at du kan gjøre dette til din fordel:
Jeg er sikker på at mange av dere har hatt noen få potensielle kunder, ikke jobbet med deg fordi du var for dyr for dem og med rette, var du ikke villig til å budge på prisene. Så prospektet gikk andre steder, du mistet den inntekten, og det var det.
Hva om du kunne tilby et billigere alternativ? Kanskje gi en løsning som prospektet ser etter til de lavere prisene de leter etter? Hvordan gjør du det? Ved å outsource arbeidet til en tredjepartsleverandør.
Det finnes en rekke måter du kan jobbe med og reklame på, og detaljer er opp til deg for å slå ut - men det er absolutt en mulighet til å gi en rimeligere versjon av hva du tilbyr og en løsning til en klient som du ellers ville ha tapt.
Har du noen gang måtte skru ned arbeidet fordi du bare ikke kunne passe det inn? Kanskje du er på et stadium hvor du må vokse din freelancevirksomhet, men du vil ikke ha det ekstra trøbbel med å ansette noen eller kanskje du har skrudd ned en klient fordi du bare ikke ville gjøre det slags arbeid.
Outsourcing arbeid til tredjepartsleverandører er en måte å utvide bedriftens kapasitet på og omfanget av arbeidet du kan ta på uten at ekstraadministratoren kan ansette noen i bedriften din.
Selskapet jeg kjører ble nylig spurt om vi kunne hjelpe en klient med et ganske stort prosjekt som gikk utover våre tekniske ferdigheter. Vi kunne hjelpe med virksomheten / prosessen / design aspektet, men det var ingen måte vi kunne bygge den på. Så vi foreslo en løsning for prosjektledelse typen der vi ville fullføre de aspektene vi kunne gjøre og deretter administrere utviklingen for dem. Snarere enn å måtte vende prosjektet, leverte vi våre leverandører, jobbet til våre styrker og endte med å få et godt fortjeneste fra den overordnede jobben.
Enten du posisjonerer deg selv til målmarkedet som "one stop-løsning" eller ikke, blir kjent som "gå til" leverandør blant dine kunder og potensielle kunder, vil trolig ikke hjelpe deg med å skade din virksomhet - og jobbe med leverandører som kan tilby De tekniske ferdighetene du ikke kan, er en måte å gjøre dette på.
Suksessen til de ovennevnte strategiene er åpenbart avhengig av ganske mange aspekter - her er noen av tingene du sikkert vil vurdere:
Det er veldig lett å føle seg truet når verden kommer til å slå på døren din, truer ditt levebrød og utfordre freelancing-virksomheten du har satt ditt hjerte og sjel inn i; og det er lett å føle seg håpløst og frustrert av din tilsynelatende mangel på evne til å gjøre noe med det.
Så i stedet for å se dine globale kolleger som en trussel, fokuser på måter å jobbe sammen for å styrke det dere begge gjør, og du kan begynne å se mulighetene dukker opp i stedet for truslene som vevet.
Accentsconagua