Share
Med karrieremobilitet på heltidshøyde, vil den typiske profesjonelle jobbe i så mange som 15 til 20 forskjellige stillinger før pensjonering - og gjør all jobbsøking, intervjuer og selger seg selv som går med det!
Landing de rette mulighetene for å drive din karriere mot oppfyllelse krever en fri agent mentalitet og evnen til å selge deg selv til mange forskjellige arbeidsgivere. For å lykkes må du kunne artikulere verdien din - det omdømme du er kjent for, og hva folk vet at du vil levere - og ubarmhjertig fremme dette som ditt personlige merke.
Hvordan ville du formulere ditt personlige merke i dag? Hvis du skulle spørre din leder, kollegaer eller mentorer for å beskrive det, hva ville de si?
Enten du trenger å ta en første stab i ditt merke eller til og med omdefinere den, vil denne opplæringen hjelpe deg med bevisst og strategisk utvikling av et personlig merke som utnytter dine positive egenskaper og lidenskaper, effektivt artikulerer din verdi og skiller deg.
Tenk på noen av favorittmerkene dine. Hvorfor står de ut for deg? Sjansene er at du føler noen tilkobling eller forholder seg til dem på en eller annen måte. Du vet sannsynligvis også av toppen av hodet hva hver merke representerer for deg og hva som gjør det spesielt.
Ethan Allen er en favoritt for meg og står for høy kvalitet, holdbare møbler. Jeg er også følelsesmessig koblet fordi den første store møbelkjøp mannen min og jeg noensinne laget sammen var vår Ethan Allen spisestue satt.
Alle merker står for noe, og de gode er dygtige til å bevege seg utover foreningen til ekvivalens. Zappos er ikke bare en skoforhandler på nettet; de er "internett sko", ifølge merkevarestrategist Laura Ries. Google står for "søk". Utover tech, tenk på hvordan Kleenex overtok kategorien og ble synonymt med vev.
Et personlig merke er egentlig ikke annerledes enn selskapets merkevarer vi kjenner godt, bortsett fra at det er bygget rundt og ment å markedsføre en person. Ries peker på Marissa Mayer, hvis merke er definert ved å være "kvinnen som gjorde Google vellykket."
Hvis du er som meg, er ditt personlige merke ikke helt så høyt, og det er ok. Det som betyr noe er at det er en refleksjon av det som er unikt deg - hva skiller deg spesifikt fra andre i ditt felt.
Din personlige merkevare bør representere hva folk har kommet til å forvente når de jobber med deg og verdien forslaget du tar med til bordet.
Du kan tenke dette høres ut som en masse markedsføringsfluff. Med alt på tallerkenen din i dag, har du ikke råd til å kaste bort tid - og det er nettopp derfor du ikke har råd til å ignorere ditt personlige merke.
Tenk på det som en forsikringspolicy som beskytter deg mot opp- og nedturer i dagens arbeidsmarked. Skulle du trenge å ta et trekk, kommer du raskt på land.
Selv om du ikke har opplevd en oppsigelse eller sett på noen nær deg, går du gjennom en, du vet uten tvil at ingen av oss kan banke på pensjon etter 30 år med samme firma. Profesjonelle som ikke tenker fremover om sin egen markedsevne, og posisjonerer seg for mobilitet, er i fare.
Nå for mer på den forsikringen.
Tenk på hvor mange bedrifter i samme kategori som nesten utveksles. Er det en reell forskjell mellom Walgreens og Rite-Aid-opplevelsen? Hva med Chase Bank sammenlignet med SunTrust eller Bank of America?
Selv om deres ledere kan artikulere hva som skiller deres merker, som er tvilsomt, er det ingen tvil om at de faller ned i deres kommunikasjon.
Som administrerende direktør for You, Incorporated, hvordan ville du formulere merkevaren din?
Selv om du ikke har gjort bevisst innsats for å skape et personlig merke, være trygg på at du har en: det er ditt rykte og hva skiller deg. På hvilke områder eller hvilke emner er du go-to person? Hva handler det om hva du leverer som gjør deg annerledes?
Hvis du ikke er helt sikker på hvordan merkevaren din oppfattes, bør noen selvvurdering gi klarhet. Tenk på spørsmål som disse, med PwC, for å identifisere dine stand-out kvaliteter:
Jeg vil også legge til "hvordan drar nytte av å jobbe med meg?" og "hvilke beskrivere skal brukes til å snakke om arbeidet mitt?"
Utover introspeksjon er det en annen sikker brann måte å finne ut hvordan merket ditt oppfattes: spør folk. Få lederens innspill og innspill fra veiledere og kolleger. Alle som virkelig vet hva du handler om, vil kunne beskrive hva de har kommet til å forvente fra deg basert på virkelige erfaringer.
Hva ser de som kjernestyrkene dine? Hvordan ville de beskrive ditt rykte? Hvis de skulle introdusere deg, hva ville de si?
Du har nå en klar følelse av hvordan andre definerer merkevaretrekkene dine.
Du har nå en rekke datapunkter, inkludert attributter som tilskrives deg og visningen av din egen verdi. Varemerket har blitt muddier, men jeg lover at forvirringen er en nødvendig, men kortvarig fase på vei til en klar merkeidentitet.
Du trenger all informasjon du samler for å ta kontroll over ditt eget rykte og begynne bevisst å forme det.
Når jeg trener, liker jeg å begynne med å definere en "merkemantra", lånt fra Dartmouth professor Kevin Kellers arbeid på bedriftsmarkeder. Han definerer det som en svært kort verdivurdering som beskriver hva selskapet eller produktet har å tilby som er av verdi til kunder og unikt fra hva konkurrentene tilbyr.
Disney, for eksempel, er morsom familieunderholdning. Hvem ville stille spørsmål om at de har definert kategorien?
Begrepet merkemantra gjelder like effektivt for personlige merker. Definere det er ikke lett, men svaret er i dataene du har samlet:
De attributter som ligger ved det skjæringspunktet mellom frekvensen (hva en mengde mennesker oppfatter om deg) og differensiering (de som er unike i forhold til personer du jobber med eller samhandler med) er merketattributtene å markere i ditt nye mantra.
Du kan neste bruke disse attributter som grunnlag for en kort personlig verdieretning som beskriver hva du har å tilby og kommer til kjernepunktet av hvem du er. Det er din mantra, og det vil tjene som hjertet av merkevaregrupperingen og grunnlaget for all din merkevarearbeid.
Eksempler på personlig merkevare mantra er"Pålitelig, strategisk planlegger" eller "en kreativ profesjonell kontakt." En annen kan være noe som "motivere andre til å gjøre sitt beste."
Vi har alle møtt selskaper som definerte et merke og fremmet spesifikke merkeattributter, bare for å operere på måter som motsatte hver eneste av deres merkevareløfter. Et flyselskap eller to kommer til tankene her.
Uansett merkevare mantra du legger på, gi den autentisitetstesten. Gi deg selv tid til å tygge på det, tenk på det, test det selv på begrensede måter med sikre publikum for å sikre at det føles riktig.
Din merkevare mantra må virkelig, gjenspeile deg autentisk. Det må tillate åpenhet, og presse deg til å være deg selv.
Hvis du lever opp til din mantra, vil det kreve at du oppfører deg som eller prøver å bli noe du selvfølgelig ikke er, det kan være et flott merkevare mantra ... men det er ikke din merkevare mantra.
Før du setter i gang med å kommunisere ditt nye merkevare mantra, er det et nytt skritt i funn prosessen som vil gjøre eller ødelegge din suksess. Du må oversette din mantra til merkevareloven som den representerer for målgruppen din.
Hver personlig merkevare mantra belyser forventninger, eller kjerneløfter, at du har ført folk til å tro at du vil møte. Ditt merke vil i sin tur bli definert av deres erfaringer med deg og hvor tett du oppfyller disse forventningene med det du leverte.
Gallup foreslår at folkets virkelige livserfaringer med deg faktisk følger med ditt merkelover er kritisk - og viktigere enn noen kampanjer, ord eller bilder.
Tenk deg at du er den "kreative, profesjonelle kontakten" vi nevnte tidligere. Merket ditt innebærer kreative bidrag og et stort nettverk som du vet hvordan du skal tappe inn effektivt. Du må bevise dette i dine vanlige lagmøter og onlineaktivitet; Du kan også begynne å blogge om nettverk for å sementere din kompetanse.
Hvert berøringspunkt du har med en målgruppe, er en mulighet til å levere på ditt merke løfte og øke bevisstheten om din (veldig positive, svært minneverdige) merkeidentitet.
Ja, "uendelig og utover" er for bred en definisjon av hva du skal skyte for når du målretter mot merkevarekommunikasjonen (selv for en Toy Story-fan). Men uttrykket fremhever et viktig punkt: Det er kritisk å definere en målgruppe som er større og mye mer mangfoldig enn din nåværende sjef.
Ditt personlige merke kan hjelpe til med å åpne nye dører og koble deg til nye personer som kan hjelpe din karriere, hvis du tar deg tid til å definere profiler for disse målgruppene..
Tenk om:
Hvert av svarene du kommer opp med poeng til en målgruppe for merkevarekommunikasjonen din. Du kan ende opp med en liste som inneholder potensielle arbeidsgivere, senioransatte hos ditt nåværende firma, kollegaer, partnere - enhver forbindelse med potensialet til å påvirke karrieren din.
Målgruppene dine kan være forskjellige, men du kan bankere på en fellesitet: de alle liker en god historie. Storytelling tilbyr en effektiv, minimal smertefull måte å markere din unike verdi på. Ikke overraskende har bedrifter gjort det i årevis med historier som posisjonerer sitt produkt eller selskap som helten.
Historier lar deg markere hvem du er, hva du er interessert i, og hva du forteller deg, og koble alt sammen med det målgruppen trenger på en interessant og minneverdig måte. De hjelper deg til og med å få en følelsesmessig forbindelse med publikum som bygger forhold og lojalitet.
Kreativ entreprenør Kathleen Shannon anbefaler at du blir "ekte" når du forteller historien din og deler historien om et møte hun og hennes partner hadde kort tid etter lanseringen av sitt nye firma:
Det var 2 timer lang med en brukt bilsalg mann. Tara og jeg fikk bokstavelig talt 3 ord hele tiden, mens denne brukte bilforhandleren med lat øye og svettete leppe gikk i timevis om hvor mye integritet hans virksomhet har (ikke). På slutten av det syntes jeg bokstavelig talt at jeg kunne kaste opp på pulten vi møtte på. Tara og jeg begge forlot rystet og klar til å kaste i håndkleet og finne en dagjobb. (I stedet lovet vi aldri å jobbe med brukt bilforhandler og skrev vår Braid ECourse på Dream Customer Catching.)
Denne historien fungerer fordi den er minneverdig og underholdende, oppmuntrer publikums empati, og kommuniserer i siste instans styrke, utholdenhet og kreativitet (samtidig som de fremmer deres kurstilbud).
Hvordan kan du ta merkevaremantraet ditt og bringe viktige attributter til liv i en historie?
Mange karriere trener bruker CAR (Utfordring / Handlinger / Resultater) tilnærming. Det fokuserer på å fortelle historien om en utfordring (C) du møtte, handlingene (A) du tok imot, og de positive resultatene (R) du høste.
Et annet alternativ er å se på gamle temaer som en guide. Som tider når:
Tidligere seire kan også lage gode historier, avhengig av hva som gikk inn derfra. Du får bildet.
Det pleide å være at vi fikk et førsteinntrykk når vi møtte noen ansikt til ansikt. Med sosiale medier og nettbaserte kommunikasjonskanaler blir dette inntrykk nå ofte godt gjort før vi noen gang rister på hendene.
Hvis noen ukjente når ut til meg, er det første jeg gjør på Google, og ser dem opp på LinkedIn. Førsteinntrykk? Kryss av.
Uansett hvor noen møter deg eller søker deg - en online profil, bio, kommentarer du har lagt ut på et diskusjonsforum eller i et gruppeprosess, gjenoppta - de bør få samme inntrykk. Alt skal formidle den samme meldingen om hvem du er. Dette gjelder for din person-tilstedeværelse, også som ditt utseende.
Forfatter Dan Schwabel skisserer en rekke kommunikasjonsverktøy som du kan bruke til å bygge merkevaren din, som:
Definere og bygge et personlig merke er ikke enkelt eller raskt. Det tar tid for merkevarer å utvikle seg og utvikle seg. Det er en prosess som krever engasjement. Du må proaktivt kommunisere konsekvent i virkeligheten og på nettet. Også, kontinuerlig evaluere dine egne handlinger og atferd for å justere med merkevareløftene dine. Ingenting om å bygge et personlig merke er enkelt, men roen i sinnet leverer og dørene det kan åpne mer enn rettferdiggjøre innsatsen.
Hvilken verdi leverer Du, Inc.? Det er på tide å definere det, eie det og være sant for det.
Grafisk Kreditt: Diamantikon designet av Anuar Zhumaev fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua