Share
I denne opplæringen vil jeg forklare deg begrepet pay-to-play og gi deg ideer og teknikker som du kan bruke til å gjøre konceptet til nytte, organisere konserter og være lønnsomt.
Pay-to-play er en trend i live musikk kampanjer som blir mer populært, spesielt i større byer som er kjent for deres live musikk arenaer.
Dette salgsfremmende konseptet er ikke nytt og faktisk er i det vesentlige samme modell som store konsertfremmende bedrifter som leier ut en stadion og deretter selger billetter for å hente avgiftene.
Mange band er redd for å nærme seg denne opprettelsen og med god grunn, da summen av penger et band må gjøre med å kjøpe billetter til å selge til sine fans, er ofte mer enn beløpet bandet har lagret.
I Los Angeles tilbyr den gjennomsnittlige Pay-to-Play-gig-promoteren 50 billetter som skal selges på 10 dollar. Dette betyr at bandet må foran $ 500 til arrangøren for å komme på regningen.
Mens dette høres ut som en urettferdig ordning på overflaten, er problemet at de fleste band ikke innser at Pay-to-Play ikke er mye annerledes enn å være et billboard-kartleggingsband som bestiller en konsert på en stor stadion.
Faktisk, med en liten bedriftskunnskap, kan et band gjøre Pay-to-Play et lønnsomt venture fremfor en kamp.
Mens Pay-to-Play kanskje ikke er det mest optimale valget for et helt nytt band som starter økonomisk, hvis et erfaren band håper å spille på regionalt eller nasjonalt nivå, er dette en god test for å se om bandet er klart å turnere.
Uansett om du bestiller en gateklokke i en liten by, eller alle 18 200 seter i Madison Square Garden, er prosessen for show kampanjer det samme. Alle arenaer vil ha en bruksgaranti for lokalet og vil kreve at arrangøren betaler denne avgiften på forhånd.
Mindre arenaer kan tillate en promotor eller et band å dele døravgiften i tilfelle de kan være overbevist om at det vil være nok av uavgjort. Hvis bandet eller promotoren ikke bringer inn nok fans, kan de likevel skylde stedspengene på slutten av natten.
Klubber og promotorer som Betal-til-Play-forretningsmodellen fordi det garanterer at de tjener pengene de vil ha på forhånd og uten noen hold-ups. Hvis bandet ikke har publikum, blir ikke spillestedet lagt ut økonomisk. Pay-to-Play er i hovedsak nedskalert konsertreklame når du kommer til hjertet av saken.
Hvis Metallica, Britney Spears eller Keith Urban ønsker å ha en konsert på Sprint stadion i LA sentrum, må de betale et gebyr for å leie lokalet.
Disse bandene kommer ikke til å betale ut av bankkontiene, de kommer til å finne gratis penger i form av sponsing dollar for å betale avgifter samt bruke andre markedsføringsmåter.
Det samme prinsippet kan brukes på bandet ditt, og faktisk når du har en vellykket natt med Pay-to-Play kan du begynne å bestille klubber ut selv, eller bruke prinsippene til dine vanlige spill og virkelig komme ut i det grønne.
Bandet ditt kan tjene penger med Pay-to-Play på samme måte som de store navnene gjør, gjennom sponsor dollar, salg av varer og kreative markedsføringsteknikker.
Sponsorer er annonsører som ønsker å få sitt merkenavn eller produkt foran en bestemt demografisk. Noen sponsorer som kanskje vil annonsere til din fan base inkluderer:
De fleste bandene vet allerede at salgsprodukter kan ta med penger, selv om jeg ikke tenker på standard slitne t-skjorter.
Det er så mange flere muligheter for å tjene penger, du trenger ikke å begrense deg til forventede varer. Her er noen billigere enn tre dollar-elementer som videreselger som hotcakes:
I Nashville er det ikke uvanlig å se en tipspike rundt klubben prøver å samle donasjoner til kunstneren på scenen i en tipskanne.
Siden de fleste klubber ikke betaler kunstner i denne byen, er det slik et band tjener penger til å utføre. Det samme konseptet kan brukes i enhver klubb, og å gjøre dette på en Pay-to-Play-konsert er en perfekt måte å kompensere for bestillingsavgiften.
Å administrere en Pay-to-Play-bestilling vil ikke nødvendigvis være en cakewalk, det vil kreve spesifikke ferdigheter, planleggingstid og dedikasjon for å gjøre denne modellen til en suksess.
Disse oppgavene er arbeidskrevende, og mens et band kan vurdere å finne en leder for å utføre disse oppgaver, er det mulig å gjøre dette dersom bandet tar nok tid til å planlegge arrangementet.
Hvis bandet ditt er seriøst nok til suksess, kan du selv finne denne prosessen for å være hyggelig.
Dette er det viktigste aspektet ved å lage en Pay-to-Play-situasjon.
De fleste vise arrangører gir seg selv om fire til seks måneder for å planlegge en hendelse, og det burde også ditt band når det gjelder å gjøre en investering for å utføre.
Jo mer tid du planlegger, desto mer tid må du finne sponsringspenger for å betale giggebyret.
For å selge til sponsorer må du ha noe å selge som fordeler dem.
Du må gi kvalitetsdesignede materialer. I tillegg vil du gi annonsestørrelsesalternativer til dine sponsorer. Kvalitetsmateriale gjør det mulig for potensielle sponsorer å oppleve en verdi ved å betale for å plassere logo eller varemerke på materialet ditt.
Standardmaterialer fremmet av band inkluderer:
Deretter må du kunne presentere andre markedsføringsfaktorer, inkludert:
Potensielle sponsorer kommer ikke til å dukke opp til konsertene dine eller din praksis, så du eller din bandleder må utvikle ferdighetene til å finne sponsorer.
Det er mange ressurser som spenner fra bransjens messer som NAMM og SWSX til lokale bedrifter i ditt eget nabolag.
Begynn å riste hender og få tilkoblinger nå, slik at du kan kontakte senere for å tilby muligheter til sponsing når bandet ditt er klar til å bestille med et Pay-to-Play-spillested.
I denne opplæringen har jeg forklart begrepet pay-to-play og hvorfor det kanskje ikke er så urettferdig for band som det først vises.
Jeg har forklart hvordan du gjør turn-to-play til din fordel og gir deg ideer om flere ting du bør vurdere når du skal arrangere og markedsføre spillene dine. Bevæpnet med denne informasjonen, kan du gå ut og gjøre lønnene dine lønnsomme.
Accentsconagua