Share
Januar gir oss en liten ekstra motivasjon. Hvis du har tenkt på hvordan du kan tjene mer penger med fotografiet ditt i år, vil dette innlegget hjelpe.
Folk sitter fast på store pengeproduserende ideer, men oftere er det en serie små endringer som har størst positiv innvirkning på bunnlinjen. Følgende er oppnåelige tips for å legge til litt mer strøm til kontantstrømmen, enten du har en etablert virksomhet eller du bare begynner å belaste for arbeidet ditt.
I fjor bestemte jeg meg for å begynne å gjøre personlig salg i stedet for å levere filer på disk. Teknisk har jeg tilbudt utskriftssalg på nettet, men ingen har noen gang kjøpt noe. Så i stedet for å vise bildene i gjennomgangssesjonen kjøpte jeg den største og beste TVen jeg hadde råd til. Jeg skjønte den ekstra inntekten fra printsalg ville minst betale for TV og plassen som kreves for å gjøre salg.
Nå et år senere har jeg tall jeg kan dele fra denne erfaringen. Den lille handlingen med å flytte fra online til personlig trykt salg økte over $ 18 000 i ekstrainntekt i løpet av året. Dette betalte for TV og ekstra plass jeg trengte mange ganger over. Det var det største løftet i min virksomhet i fjor, selv om det var en veldig liten endring i hvordan jeg opererte.
Nå sier jeg ikke "alle trenger å gjøre personlig salg", det er så mange forretningsmodeller som det er bedrifter. Det som virket for meg, passer kanskje ikke til din situasjon. Det er imidlertid alltid noe lite som vi alle vet at vi kunne gjøre, men bare ikke har gjort ennå.
Hvis du er i et av de mange ikke-kommersielle fotografiene, er utskriftssalg en utmerket måte å øke virksomheten din på som du kan se. Det er skummelt å flytte fra en leverings-og glem-det-modellen til å gjøre utskriftssalg, men det kan være ganske enkelt:
Mockup-skjermer som dette kan virkelig hjelpe salg. Jeg har en utskrift av denne størrelsen på skjermen når klienter kommer over.Hvis du har en passende stue eller hjemmekontor, kan litt rydding gjøre det til et veldig hyggelig sted for å motta dine kunder. Hvis hjemme ikke er et alternativ, er veksten av samarbeids- og samarbeidsplasser som du kan leie daglig eller i timevis et godt sted å starte. Disse stedene tilbyr vanligvis også kaffe og te, og har gode fasiliteter, som begge går langt for å gjøre opplevelsen behagelig for kundene dine.
Husk at hvis du ikke kan vise det, kan du ikke selge det. Prøver er en verdig investering. Sjansene er gode at hvis du viser dem en 16x24, vil de kjøpe en 16x24. Hvis du viser en 30x40, vil du selge mye mindre av de 16x24-utskriftene som ser litt ut i sammenligning. Nøkkelen er å få alternativene dine utarbeidet: ikke så få som å begrense valg, og ikke så mange at kundene dine føler seg overveldet. På dette tidspunktet er tjenesten du gir, veiledning om hvordan du velger utskriftsstørrelser og formater som tilfredsstiller dine kunders behov. De vet kanskje ikke akkurat hva de trenger, så du hjelper dem å finne ut det.
Hoveddelen av denne setningen er betale klienter. Du vil ikke bare gjøre gratis økter for alle. Noen mennesker vil ikke kjøpe noe etter skytingen, og noen betaler for massevis av utskrifter. Hvis du gir disse nøkkelklientene gratis skudd, får de dem foran kameraet ditt, og du har mulighet til å selge utskrifter. Du kan også bruke den som et referanseverktøy, slik at de kan gi økten til en venn som mest sannsynlig vil være som dem, og bestille også utskrifter fra deg.
Dette er en god ting å planlegge hvis du har litt av en langsom periode. Det holder deg i kontakt med kundene dine og holder deg i arbeid. Det kan også være en sjanse for at klienten din skal bli kjent med en ny side av virksomheten din. For eksempel, hvis du vanligvis gjør redaksjonelt arbeid sammen, men du begynner å gjøre familieportretter, tilbyr du et gratis portrett sittende.
Angi en tid og et sted og invitere flere sett med klienter. På denne måten kan du gå sammen med kunder som leter etter billigere alternativer. Det er litt vanskelig logistisk, men ved å gjøre dem alle på rad på samme sted, kutter du ned på innsatsen det tar deg. Det er det jeg kaller en vinn-vinn.
Alt du trenger er et par minutter for å få en kort serie med flotte bilder som dette. Sett noen få klienter på rad, og det er en veldig lønnsom dag.Det tar litt overbevisende for de fleste klienter, men hvis du har en god ide for noen, og du vil prøve den ut, ta den opp. De fleste er fokusert på egen virksomhet, og kreativ kommunikasjon er ikke deres første bekymring, så en god idé kan være spennende.
Et konseptfotoskyting kan være litt skremmende for begge parter. Klienten er ofte usikker på hva de skal få. Av denne grunn er det best å gjøre dette med klienter som stoler på deg, hvem du har forhold til, og bare når du faktisk kan gjøre noe arbeid.
Å gjøre konseptskudd for betalende kunder er en fin måte å bygge porteføljen du leter etter, og få flere folk til å snakke om deg. Vær på forhånd: Fortell kunden du er inspirert av sin virksomhet (fordi du er), vil gjøre noe sammen, og deretter forhandle et arrangement som fungerer for dere begge. Mesteparten av tiden, når du kommer, blir klienten ganske spent på et konseptskudd selv om de ikke trodde at de ønsket å gjøre en når du startet.
Eieren av "Abracadabra Printing" ba bare om headshots, men vi gjorde også denne konseptuelle skyten. Han elsket det og brukte det til markedsføring.Hvilken ny ferdighet har du vært kløe for å lære? Nå er det den perfekte tiden til å gjøre det, spesielt hvis du vet når din langsomme sesong er for virksomheten din. Jeg gikk utenfor min komfortsone på en brudeportrettssesjon i fjor og opprettet en dobbel eksponering i kameraet. Jeg ante ikke hvordan det skulle vise seg, men dette har vært mitt mest populære bilde på hvert brudeshow siden jeg satte det på skjermen. Raffinering og perfeksjonering av denne teknikken er definitivt på min oppgaveliste for året.
Dobbeleksponering i kameraet, ikke bruk noen photoshop.I tillegg til å utvikle bestemte teknikker tror jeg fast det er alltid nye ting å lære, uansett hvor avansert du er. Jeg skal delta på et verksted på Island for å øke porteføljen min i år. Tuts Plus har mange flotte kurs tilgjengelig for deg som du kan ta fra datamaskinen din nå.
Har du noen gang startet et prosjekt bare for å slippe det når du ikke får umiddelbare resultater? Alle har, og det er ok. Det er viktig å fortsette å lete etter prosjekter som gjør deg opptatt. Arbeide med prosjekter du bryr deg om, selv om de tar svært lang tid å fullføre (og noen aldri gjør!), Er en fin måte å holde seg lidenskapelig om fotografering. Den lidenskapen vil gni bort på ditt betalte arbeid.
Tenk på et langsiktig prosjekt som du ville være begeistret for. Ikke forvent at det blir en umiddelbar suksess. De beste lidenskapsprosjektene er de som du kan planlegge med jevne mellomrom, skyv din komfortsone og kreative grenser litt, og få deg i kontakt med nye mennesker. Sjansene er gode at hvis du deler arbeidet med folk som deler din lidenskap, vil du få nye relasjoner og hente opp noen nye kunder underveis.
I år gjør jeg et prosjekt der jeg lager en svært detaljert og super stilisert bilde hver måned. Jeg har gjort noen av disse typene bilder, og mens jeg ikke får betalt forespørsler ennå, er dette arbeidet jeg vil ha i porteføljen min. Så lenge du liker hva du gjør og hvor arbeidet ditt tar deg, kommer gode ting fra det i tide.
Det er mange alternativer for oss alle. Det er ikke et riktig svar eller en magisk vei til suksess. Men alt her er en flott stepping stone som kan revitalisere virksomheten din. Hvilke små tweaks eller endringer har du planlagt å øke din praksis i år?
Accentsconagua