Business Coaching Er det den rette muligheten for deg?

Har du noen gang lurt på hva det ville være å være en forretningsutøver? Tror du at rådgivere og undervisere kan være en god karrierevei for deg? 

I så fall kan denne opplæringen hjelpe deg med å finne ut om forretningssamarbeid er et levedyktig alternativ. Vi dekker hva det betyr å være en forretnings coach, fordelene og ulemperne i bransjen, og hva det tar å komme inn og lykkes på dette feltet.

Business coaching (grafisk)

Hva er Business Coaching?

En forretningsutøver er en person som gir dedikert hjelp til en entreprenør, vanligvis i en liten til mellomstor bedrift. Trenere kan fungere som et lydkort for ideer, en strategisk planlegger eller en ansvarlig partner. De kan til og med bli mer aktive konsulenter som bidrar til å løse bestemte problemer. Vanligvis virker forretningsbussen mer som en klarert rådgiver. 

En undersøkelse utført av The Alternative Board (TAB), en forretningscoachinggruppe, fant at når det gjelder rådgivere for forretningsprosesser, stoler 31 prosent av bedriftseierne andre bedriftseiere, mens 24 prosent stoler på en bedriftsleder. Ansatte, advokater og venner rangerer mye lavere ned på listen. Det er klart at forretningsbusser er en av de første pålitelige personene som gründere kommer til når de trenger hjelp.

Bortsett fra virkningen som forretningsbusser har på sine kunder, er det mange andre grunner til at fagfolk tiltrekkes til å bli forretningsbusser:

• Gode ​​timepriser. Ifølge en industriundersøkelse av Sherpa Coaching i 2014 har forretningsbusser en gjennomsnittlig timepris på $ 242. I TAB-undersøkelsen nevnt tidligere, sa respondentene at de var villige til å betale gjennomsnittlig $ 132 per time for forretningsbusser. Mens tallene for executive coaching er litt høyere, kan inntektene fra business coaching bli høyere ved å undervise seminarer eller selge bøker og kurs.
• Plassering Uavhengighet. Mange forretningsbussere kan gjennomføre sine coaching-anrop online, via videokonferanser, eller via telefonsamtaler. Mens det å være personlige økter med sine klienter, kan det være nyttig, men de kan få mye gjort bare ved telekommuting.
• Varierte prosjekter. Siden forretningsutøvere vil jobbe med små og mellomstore bedrifter, viser Sherpa Coaching-undersøkelsen at forretningsbusser vanligvis har i gjennomsnitt 5 kunder, og coacher vil ofte være juggling en rekke prosjekter med ulike bedrifter. Dette gjør jobben til å være monotont til enhver tid, spesielt hvis noen klienter har ansatt deg for å løse vekstproblemer, mens andre har ansatt deg for å forbedre deres lederskap.

Det er noen ulemper å bli en forretningsutøver, men det er også følgende:

• Tidkrevende markedsføring. En ulempe ved å bli en forretningsutøver er at i praksis er det sannsynlig at du vil bruke mer tidsmarkedsføring enn coaching. Ifølge spørsmålet om Sherpa Consulting-undersøkelsen i 2012, "Når de blir spurt hvor mye tid de faktisk bruker coaching, tilbringer de fleste forretningsbusser (52%) mindre enn to dager i uken, faktisk coaching." For å minimere tid og innsats brukt på markedsføring, er det best å ha en lean tilnærming der du bare fokuserer på de viktigste som gir resultater.
• Prosjekter er vanskelig å definere. Å jobbe på en rekke prosjekter kan være en fordel, men det kommer med egne kostnader. Prosjektets omfang kan være vanskeligere å definere, spesielt hvis klienten er i et åpent arrangement med deg, med tilbakevendende økter i overskuelig fremtid. Dette betyr at det ikke er noen standardprosesser, til tross for at 45% av forretningsbussene ser et behov for dem. 

Hvis du finner ut at de ovennevnte utfordringene ikke er forhandlingsbar for deg, så er det kanskje ikke mulig å jobbe med coaching for deg. Men hvis du er begeistret for det første arbeidet for å markedsføre tjenestene dine og trives mens du jobber med prosjekter med udefinerte rekkevidder, så er det et felt du sannsynligvis vil gjøre bra i hvis du oppfyller kravene.

Hva tar det å bli en forretningsutøver?

Mens det ikke er en streng liste over nødvendige legitimasjonsbeskrivelser for å bli en forretningsutøver, er det noen ferdigheter og egenskaper du trenger på jobb. Selv om dette ikke er en omfattende sjekkliste, kan oppfyllelsen av følgende kriterier sikre at du kan håndtere utfordringene som følger med å anskaffe og holde dine første coaching-klienter:

• En forretningsmessig bakgrunn. Mens en MBA eller andre forretningsmessige grader ikke kreves, må du ha minst noen erfaring med bedrifter, om det kjører, bygger eller jobber i dem. Jo nærmere din tidligere erfaring er å kjøre eller bygge en bedrift, desto bedre. For eksempel er det bedre å ha ledelseserfaring i et SMB enn å jobbe som en vanlig ansatt i et stort selskap. Selvfølgelig, å ha grader, kurs, trening eller sertifiseringer i næringsliv, markedsføring, økonomi, regnskap og finans kan også hjelpe.
• Mennesker ferdigheter. Å være forretningskonsulent krever også en dyp forståelse av menneskelig atferd, sannsynligvis mer enn å ha en forretningsbakgrunn. Tross alt ansetter 35 prosent av bedriftseiere en forretningsutøver for sin coaching-stil og filosofi, mens treningsområdets kompetanse kommer andre på 27 prosent. Det er derfor, selv uten forretningsmessig bakgrunn, at folk med psykologi eller samfunnsvitenskapelig bakgrunn også fungerer som forretningskonsulenter. Jobben krever ofte å finne skjulte motivasjoner og blokkeringer, endre atferd og forsøke å overbevise kundene om å ta skritt de kan være nølende med å ta - selv om det er til deres fordel.
  
• sertifisering. Selv om det ikke alltid er et krav, får mange forretningskonsulenter sertifiseringer fra organisasjoner som representerer bransjen, som International Coach Federation (ICF), World Coach Institute og Professional Business Coaches Alliance. Trenere kan også bli godkjent av organisasjoner som non-profit eller universiteter. I 2012 Sherpa Coaching-undersøkelsen (diagrammet nedenfor) ble det funnet at de fleste leder- og forretningsbusser har en tendens til å foretrekke ICFs sertifisering enn universitetsbaserte påtegninger. Når du vurderer sertifisering, husk målene dine, dine kunder og prosjektene du vil jobbe med. Dette vil hjelpe deg med å avgjøre om sertifisering er riktig for deg og, hvis det er, hvilket alternativ å forfølge.

Business coaching sertifisering preferanser (kilde)

• Kjenne dine grenser. Dette kan virke som et bisarrt krav, men med de brede tjenestene og ekspertisen som en forretningsutøver tilbyr, er det uunngåelig at du ender med å gi råd om emner som du ikke er så erfarne i. Dette krever ydmykhet og fremsyn for å identifisere når psykoterapeuter, advokater, regnskapsførere og andre spesialiserte fagfolk bør gå inn i.
  

Med en rekke prosjekter som en forretningsutøver har å gjøre med, er det bare fornuftig å ha den ovennevnte blandingen av forretnings-, kommunikasjons- og sosiale ferdigheter for å få jobben gjort bra.

Gjør din erfaring til en coaching karriere

Selv om du har begrenset forretningsbakgrunn eller ingen i det hele tatt, er det mulig å bruke eksisterende ferdigheter og kunnskaper du har og omdanne dem til en verdifull tjeneste for bedrifter. For eksempel brukte språkforskeren Richard D. Lewis sin bakgrunn i lingvistikken som et springbrett for å gi tverrkulturell kommunikasjonstrening for bedrifter. 

Et annet eksempel er forfatter og bedriftsleder Marie Forleo, som har en variert bakgrunn. Som økonomi major jobbet hun i Wall Street etter college, deretter flyttet videre til publisering, etterfulgt av livscoaching og dans. Siden da har hun pivotert sine tjenester til forretningssamarbeid og produsert treningsprogrammer som raker i millioner dollar av inntekter per år. 

Hennes tidligere erfaring kan virke irrelevant, men hennes innhold inneholder ofte klipp av hennes dans, noe som hjelper hennes merkevare å skille seg ut. Når det gjelder Forleo erfaring som en livstrener for kvinner, kommer den nok til å være nyttig for forretningskursene, som primært markedsføres mot kvinner.

Ta en kikk på alle verdifulle ferdigheter, innsikt og erfaringer du har å tilby, og spør deg selv:

• Blant dine ferdigheter, erfaringer og kunnskap, hvilke som kan hjelpe deg med å gi konkret hjelp til små og mellomstore eiere?
• Blant elementene du har oppført ovenfor, hvilke som kan ha størst innvirkning på dine potensielle kunder? Hva slags innvirkning vil det være?
• Hvilke av dine ferdigheter, erfaringer og kunnskaper kan hjelpe deg med å markedsføre dine coaching-tjenester? 
• Tenk på hvordan din unike kombinasjon av ferdigheter, erfaringer og kunnskap kan hjelpe deg med å skille seg ut fra andre forretningsbusser. (Vurder Marie Forleo ved å bruke dansen som en del av hennes innhold, eller Richard D. Lewis som spesialiserer seg på tverrkulturell kommunikasjon.)

Hvordan lage din Business Coaching Services Stand Out

En stor utfordring med å markedsføre forretningssamarbeidstjenester er, hvordan står du egentlig ut? Med andre ivrige og kvalifiserte forretnings trener som kan jobbe hvor som helst, hvorfor vil potensielle kunder velge deg over dem? Heldigvis er det flere ting en ny forretningsfører kan gjøre slik at de kan være mer minneverdige og unike i sin bransje:

1. Velg en spesialisering

Den enkleste måten å skille seg på er å velge en svært spesifikk nisje for å tjene eller velge et spesielt problem å løse. For eksempel kan du merke deg selv som trener som bare fokuserer på å øke fortjenesten. Alternativt kan du være forretningsleder som hjelper små bedrifter som utvikler programvareprodukter. Ved å være spesifikk om enten du tjener eller hva du gjør, blir du den som går til det spesielle behovet, i stedet for å bli "bare en annen forretnings coach" som de fleste konkurrentene dine.

Forretningssjef Lara Galloway fokuserer på å hjelpe mompreneurs-opphold-hjemme-mødre som har eller ønsker å ha sine egne virksomheter. Hennes coachingsvirksomhet, Mom Biz Coach, er veldig entydig i å uttrykke hvem hun serverer, slik at mompreneurs raskt kan identifisere at hun er den rette passformen for dem. Ved å fokusere på sitt målmarked, er hun i stand til å hjelpe sine kunder med problemer og utfordringer som er spesifikke for deres situasjon, hvilke andre bedriftsledere kanskje ikke vet hvordan de skal adresseres. 

Kan du være så spesifikk som Galloway når du spesialiserer? Ikke bare vil denne typen fokus hjelpe deg med å skille seg ut, det vil gjøre meldingen, markedsføring og serviceutvikling mye enklere.

2. Bygg et fastnettverk

Siden 85 prosent av gründere rapporterer at henvisninger er de mest pålitelige metodene for å finne forretningsbusser, er det fornuftig å bygge et sterkt, bredt nettverk av kontakter for å øke sjansene dine for å møte potensielle kunder. 

Kilde: TAB-undersøkelsen.

Nettverk kan virke mer utfordrende enn å fremme deg selv på LinkedIn, men det vil være mer effektivt hvis ord-av-munn er hvordan trenere pleier å bli ansatt. Hvis du synes det er for skremmende å nettverket, enten det er fordi du vanligvis er innadvendt eller har det vanskelig å snakke i løpet av hendelser, kan veiledningene nedenfor gå gjennom prosessen:

3. Har sterke sakstudier

Hvis det er noe som kan vinne over dine målklienter, er det din case studies, testimonials og anmeldelser. Ifølge TAB-undersøkelsen nevnt tidligere, er 53% av entreprenørene mest sikret av en bedrifts trener vurderinger og testimonialer fra tidligere kunder. 

På grunn av dette, sørg for å bruke tid til å utvikle solide casestudier og samle testimonials fra dine kunder. Ovennevnte undersøkelsesresultater forteller oss at å bruke tid på artikler om sosiale medier i stedet ikke har samme innvirkning på gründere på jakt etter en coach. Det er definitivt mange profesjonelt utformede case study maler for deg å velge mellom for å gjøre jobben enklere.

4. Kvantifiser ditt bidrag

En forretnings trener som ikke sporer deres innflytelse via tall, gjetter bare på deres innflytelse. Den gode nyheten er at du har mange muligheter for å kvantifisere resultatene du tar med. Du kan spore selskapets salg, fortjeneste, besparelser, effektivitet, produktivitet og andre verdifulle beregninger som er relevante for de spesifikke problemene du jobber med. Med disse beregningene kan du tydelig se om du virkelig hjelper kundene dine og kan forsvare din rolle i virksomheten.

Et godt eksempel på dette er Bill Silvermans Springboard Business Coaching. Hjemmesiden hans viser testimonials med kvantifiserte resultater, med klienter som sier at de høste "6-tallers fortjeneste" og "virksomheten har vokst mer enn 20%." Hans "Om oss" -side har også en liste over konkrete tall han kan hjelpe kundene oppnå. Å ha denne typen numerisk innsikt på din innvirkning på kundens virksomhet kan hjelpe deg med å rettferdiggjøre dine tilbakevendende tjenester og hjelpe deg med å vinne over nye kunder også.

Business coach om siden for Bill Silverman

5. Skal dine tjenester

Noen forretningsbussere prøver å skalere sine tjenester ved å tilby klasser, online kurs, arrangementer eller bøker. Det er lurt å lære å dra nytte av disse oppgavene, enten du gjør dem til produkter for salg eller bruk dem til markedsføring, siden du bare utvikler dem en gang - i motsetning til en-mot-en-coaching og nettverk som krever at du er i sanntid. 

Eksempler på dette er Marie Forleo's B-School, som er rettet mot kvinnelige entreprenører, og Laura Roeder s Social Brilliant, som lærer bedriftseiere hvordan de skal gjøre deres sosiale medier. Gitt videoene, regnearkene og fellesskapene som er tilgjengelige med disse ressursene, er de bare skalerbare versjoner av trenernees kompetanse på deres felt.

Når du har noen klienter under beltet ditt, spør deg selv om din hjelp er noe du kan skalere. Kan du gjøre det til en bok, blogg, kurs eller en hendelse? Kan du opprette en skalerbar forretningsmodell for disse prosjektene? Å skape produkter ut av tjenestene dine, kan hjelpe deg med å nå flere bedriftseiere uten å legge for mange timer til arbeidsugen.

Er Business Coaching riktig karriere for deg?

Gitt ovenstående oversikt over hva som trengs for å gjøre det bra som en forretningsutøver, er du bedre i stand til å vite om denne karrieren passer bra for deg. Hvis du bestemmer deg for å være en business coach, så lenge du liker å jobbe med bedriftseiere, er komfortabel med fleksible prosjekter, og forplikte deg til markedsføringen, vil du definitivt trives.