Share
Jeg har hatt lykken til å være både frilanser og forbruker av freelancer-tjenester. Faktisk har jeg gjort både omfattende (og samtidig ikke mindre). Det er mye snakk om viktigheten av å finne den riktige frekvensen, og dette er mye knyttet til det jeg vil vurdere her. Jeg vil dele noen av mine erfaringer med utgangspunkt i å ansette frilansere.
Gjennom årene har jeg brukt frilansere av og på, men i en jobb ble hele mitt støttesystem bygget på dem; Faktisk begynte jeg denne jobben som freelancer! I denne rollen hjalp jeg et reklamebyrå til å starte en interaktiv avdeling. Selv om jeg ikke kunne få dem til å gi meg mye av et budsjett for full tid hjelp, var de mer enn villige til å skille ut en del av hvert prosjekt for å utnytte eksterne kilder for å få ting til å skje.
Denne modellen betydde at hvert prosjekt hadde bygget seg i tide for meg å sette entreprenører på jobb for å få oppgaven gjort. På toppen av dette hadde jeg ca 16 kjernefolk å ringe på, med så mange som 10 jobber på en gang. Jeg vil si for hver 5 jeg snakket med jeg ville finne en god en. Og i noen tilfeller var det mer som 1 i 10. Jeg måtte handle for massevis av kilder for å bygge biblioteket mitt av entreprenører for å jobbe med. Dette betydde utallige intervjuer.
I løpet av dette søket fant jeg to sentrale spørsmål som jeg brukte om og om igjen; med den første opp til den andre. Min strategi var å finne enkeltpersoner mest polerte ferdigheter. De fleste tekniske personer hevder en enorm liste over ferdigheter og kunnskaper; når i virkeligheten er det et lite sett med ting de er ekstremt dyktige med. Min plan var å ha mange entreprenører og utnytte dem for deres beste ferdigheter. Mitt første fokuserte spørsmål var:
Hvilken type arbeid vil du vurdere ditt aller beste?
Ganske mye alle har et svar på dette. Ingen svarer, jeg gjør alle ting like og er en mester for alle ting. Selv om dette er hva CVene fra de fleste webpersoner vil foreslå. I stedet får du fokuserte svar som,? Jeg elsker CSS-arbeid og er flott på byggemaler ,? eller? Mitt beste arbeid er med. NET programmering.?
Med dette i tankene visste jeg nøyaktig hva jeg ville ansette personen til å gjøre. Jeg ønsket ikke å rekruttere noen til en rekke ferdigheter. Jeg ønsket en fokusert liste over skarpe mennesker på bestemte emner. På den måten kunne jeg få en ekstremt kvalifisert person på jobben som ville spike det hver gang. At CSS-mannen kanskje kjenner litt PHP, men hvorfor betale ham for å finne ut det? I stedet ville jeg bruke en skarp PHP-fyr som kunne gjøre jobben i søvnen.
Så, med det enkelte individets hensikt, ville jeg spørre mitt andre spørsmål. Denne var den mest kritiske en og ville forsegle mange av en entreprenørs skjebne:
Hva er din rente?
Utvalget av svar på dette spørsmålet er så bredt. Det er håpløst å overveie å dokumentere dem her. Jeg vil imidlertid dele litt innsikt i hvor kraftig dette spørsmålet er, for som freelancer bør du være forberedt på dette spørsmålet mer enn noe annet.
Jeg visualiserer svarene basert på to kriterier som resulterer i seks mulige scenarier. De to faktorene var selvtillit og prispunkt.
Mens mye av informasjonen jeg ville tolke basert på svaret var spekulativ, kunne jeg ganske ofte forutsi utfallet. Her var noen av de viktigste leksjonene jeg lærte.
Deres rimelige pris betydde at de var lett å rettferdiggjøre. Deres tillit innebar at de kunne gjøre jobben uten å nøle.
Dette var det søte stedet. Nesten hver gang jeg fant et trygt svar med en fornuftig pris, slo jeg et hjemløp. Min erfaring var at de som var trygg på prisen, visste at det var en fornuftig pris. Men samtidig gjorde de nok penger på det for å være verdt det. Disse var menneskene i det for lang tid, ser ut til å etablere arbeidsforhold. Deres rimelige pris betydde at de var lett å rettferdiggjøre. Deres tillit innebar at de kunne gjøre jobben uten å nøle.
Det var en liten samling av folk som ville komme inn med høye priser uten en unse av nøling. Mens jeg respekterte dem for å kjenne prisen og dristig klamret seg til det, virket det aldri ut. Det var et par problemer. Mest fundamentalt prisen ville kjøre dem ut av konkurransen. Selv om de var bedre, kunne det ikke være nok til å gjøre forskjellen på en 20 timers konsert. For det andre betydde prisen at jeg måtte bruke dem nøye og til tider trengte jeg bare å kaste noe over gjerdet og få det gjort. Pris bare gjort dem vanskeligere å bruke.
Det andre problemet jeg fant var at disse menneskene oftere enn ikke viste seg å være ekstremt vanskelig å jobbe med. Jeg vet at dette er en massiv generalisering, men det viste seg ofte. Til tider ville vi prøve å bruke ekstra penger for å få den beste fyren? mulig. Men det virket alltid som om de var tøffere å planlegge, krevde spesifikke arbeidsforhold, avvist arbeid de ikke betraktet som verdig til sin tid og så videre.
Med høy rente som dette kommer høyere forventninger fra arbeidsgiverens side. Og det syntes alltid å komme med kresne frilansere! Ikke en oppskrift på en jevn arbeidsflyt.
Dette er ikke å si at du ikke bør kreve en høy sats, men aldri la egoet din komme foran deg selv. Jeg har gått ned den banen selv og det virker ikke bra ut.
Og med lav pris kommer vanligvis lave forventninger og lav forpliktelse. Dette er ikke typen personer jeg lette etter, og sjansen er at få andre er.
Dette bassenget av folk ville gjerne svare på spørsmålet, og prøver ofte å forklare det bort. Hele tiden jeg tenker du ba bare om en fjerdedel av det går og beklager det. Dette betydde nesten alltid en av to ting.
Den første muligheten var at de var måneskinn. De som har heltidsjobber, kan svært enkelt lade ekstremt lave priser. For dem tjener en ekstra $ 25 / time om natten en god bonus. Og med lav pris kommer vanligvis lave forventninger og lav forpliktelse. Dette er ikke typen personer jeg lette etter, og sjansen er at få andre er. Jeg ønsket heltid frilansere klar til å forplikte seg til å jobbe og få jobben gjort. Moonlighters har bare ikke nok i fare for å kreve full oppmerksomhet.
Den andre muligheten var at selv deres lave sats var fortsatt for mye. Ganske ofte var disse bunnpengerens folk under-erfarne og overselling selv da. Sannheten er at jeg helst vil betale en rimelig pris og få godt arbeid, enn å kjempe med en lavprisbegynner som produserer andre satsingsarbeid.
Dette var en annen flott person å finne. Disse menneskene var ofte svært talentfulle og produserte noen av de fineste arbeidene, og likevel manglet tilliten til å spørre hva de var verdt. Det var mange situasjoner der jeg endte opp med å heve prisene for disse menneskene fordi de bare var verdt mer enn de var villige til å spørre. Mange av disse forvandlet til langvarige relasjoner.
Jeg ville finne at det var en tilfeldig ukvalifisert person fra tid til annen, bare prøver å få alt de kan. For disse folkene var prisen vanligvis høyere enn de burde spørre, men det tok aldri lang tid å filtrere dem ut.
Så jeg satte tydelig vekt på hvordan individet besvarte spørsmålet, ikke bare i pris, men i konfidensnivået. Jeg vil foreslå noen generelle retningslinjer for å utvikle svaret ditt, som jeg anbefaler deg å øve deg grundig. Her er en stempelliste å huske på når du vurderer dette spørsmålet:
Hvis du kan sjekke disse tingene av, har du mest sannsynlig gjort det riktige arbeidet for å finne en rimelig pris. Din selvsikkerhet i dine ferdigheter, og du kan trygt si det. I siste instans å ha en rimelig sats som du er komfortabel med, er den viktigste faktoren. Og hva det kommuniserer med din potensielle klient er uvurderlig.
Dette er et så berørt tema at få mennesker selv vil åpenlyse deres pris. Frykt for underselling eller skremme av klienter florerer. Jeg har følt på samme måte. Men i løpet av årene har jeg sett hvordan justering av prisen min, som frilansutvikler og prosjektleder, har produsert de nøyaktige svarene som er diskutert ovenfor i mine egne kunder.
Innstilling av din hastighet er en vanskelig utfordring, og jeg anbefaler at du legger alvorlig tanke inn i prispunktet du velger.
På et tidspunkt ble jeg så trygg jeg hevet prisene fra $ 95 til $ 130 per time. Jeg fortsatte å få litt arbeid (selv om det var mindre sikkert), men det jeg aldri fikk var gjenta kunder. Folk ville bruke meg ut av desperasjon (som jeg kunne lett gjøre jobben), men prisen min mente de ville planlegge fremover og finne en billigere kilde neste gang. Ikke bra for virksomheten.
På andre tidspunkter ble jeg priset altfor lavt, så lavt som $ 35 per time på et tidspunkt siden. Det var vondt å få jobb. Jeg er overbevist om at jeg manglet selvtillit på den tiden, og at selv med en så lav pris var jeg fortsatt priset til høy! La oss innse det jeg sugde. Men hva kunne jeg gjøre? Jeg var på det tidspunktet i læringsprosessen og hadde ikke noe valg. Sannheten er at jeg ikke var på noe sted å freelance; Jeg trengte en? Normal? jobb til jeg kunne utvikle ferdigheter og modenhet til å håndtere å gå alene. Heldigvis var jeg bare freelancing fordi selskapet jeg jobbet for foldet og to måneder senere hadde jeg en ny jobb.
Så nå freelancing jeg heltid igjen, og jeg har en hastighet på $ 80 per time. For noen er det for høyt, men la oss innse det, hvis en fornuftig pris er for høy, foretrekker jeg ikke å jobbe med deg. For andre er det en god del. Det er klientene jeg vil ha; fordi på $ 80 per time vil jeg gjøre dem lykkelige hele dagen lang. Og glade kunder er gjenta kunder. Når du pris deg selv på denne måten, har du ingen frykt for å fortelle folk din rente, og det er et flott sted å være i.
.
Accentsconagua