Share
En fantastisk portefølje er avgjørende for å selge kreative tjenester: Hvis dine potensielle kunder ikke kan være sikre på at du allerede har gjort arbeid som oppfyller sine standarder, er det vanskelig for dem å fortelle om du vil kunne håndtere slikt arbeid i fremtiden.
Det samme gjelder for landing av taleposter. Mens en høyttalers hjuls - klipp av eksempler på din offentlige taler - ikke er strengt nødvendig, har en stor høyttalers hjuls det mye lettere å lande talemuligheter, særlig de store. Sett sammen viser din portefølje at du kan gjøre det du sier, mens hjulet viser at du kan snakke om hva du vet. Kombinasjonen gjør deg til en dobbel trussel, langt mer i stand til å lande både klientarbeid og talesamtaler i det lange løp.
Som en kreativ profesjonell bør du gi samtaler om hva du vet, som arbeidet du gjør for dine kunder. Det er lett å bli en ekspert, spesielt hvis du jobber med en svært spesifikk type prosjekt. Men å vise den kompetansen er litt vanskeligere. Du kan få kompetanse ved forening: Å snakke på hendelser som potensielle kunder respekterer, får deg en liten respekt ved forening. Å ha video av disse hendelsene er imidlertid absolutt nødvendig, slik at prospekter som ikke kunne delta i arrangementet, fortsatt kan se deg vise din smarts.
Det er nyttig å integrere video av deg selv og snakke om de viktigste problemene dine klienter møter innenfor markedsføringsmaterialene du deler. Det kan være vanskelig for en potensiell klient som finner deg på nettet for å umiddelbart stole på deg, fordi han, fra sitt synspunkt, bare ser et nettsted. Video gjør deg mer pålitelig, spesielt hvis videoen viser deg å snakke med et bredere publikum.
Hvis du er den øverste personen i ditt felt - selv om det er et veldig smalt felt - kan du belaste mye mer penger.
Samme innsats fungerer også i motsatt retning. Hvis du fortsatt jobber for å overbevise konferanseplanleggere og lignende at du er et godt valg å snakke på deres arrangement, kan det være nyttig å kunne vise frem en relevant portefølje. Selvfølgelig vil noen som setter sammen en stor begivenhet, ønske å vite at du har de talende koteletter for å møte deres publikum. Men hvis de ikke er sikre på at du vet ditt kompetanseområde inne og ute, kan du vise alt arbeidet du har gjort i feltet, ekstremt nyttig. De fleste høyttalers søknader eller forespørsler om forslag gir deg muligheten til å dele nettsteder - så sørg for at du setter din portefølje der hendelsesplanleggere ser det. Tilsvarende, hvis noen kommer til nettstedet ditt, bør de kunne finne eksempler på ditt tidligere arbeid rett utenfor flaggermuset.
Å være en ekspert er fordelaktig. Hvis du er den øverste personen i ditt felt - selv om det er et veldig smalt felt - kan du belaste mye mer penger. Hvis du har erfaring og kunnskap for å sikkerhetskopiere arbeidet ditt, vil du vite rett utenfor flaggermuset hva de sannsynlige resultatene er og kundene vil betale litt mer sikkerhet i livet. Det er bare et spørsmål om å formidle den kompetansen.
Når du selger tjenestene dine, er det viktig å skape en merkevare. Det første trinnet er å sikre at hvert eneste materialskrap som har å gjøre med firmaet ditt, ser ut som det samme - samme farger, logoer og design estetisk over hele linja. Men et merke er mer enn bare det visuelle inntrykk som potensielle kunder ser. Du må også skape en konsekvent følelse eller inntrykk gjennom alle samspill med et prospekt.
Det er klart at høyttalerens hjuls og din portefølje skal ha en lignende design - helst både når de er innebygd på nettstedet ditt og når de deles gjennom andre metoder med interesserte parter. Men du har to forskjellige muligheter for å styrke merkevaren din.
Ta deg tid til å velge passende elementer for å inkludere i hver presentasjon av arbeidet ditt slik at alt reflekterer den samme filosofien om arbeidet ditt. Du vil ha potensielle kunder til å føle at de kjenner deg, i det minste litt, bare fra å se på markedsføringsmaterialene dine - du må være troverdig og ansvarlig, men du må også vise en klar fordel å jobbe med deg over noen andre kreative profesjonell.
Hvis du bare begynner å merke deg selv og din bedrift, ta sjansen til å bygge merkevaren riktig fra grunnen opp. Gå ut av veien til landgigger som nøyaktig representerer det du vil gjøre på lang sikt, selv om du må gi inn litt på dine ideelle priser. Å være i stand til å vise frem din kompetanse tidligere i din kreative karriere er verdt å ta takten.
Følg de samme retningslinjene som du bygger både porteføljen og høyttalerens hjul. Begge må være helt profesjonelle og polerte. Hvis du trenger å ansette hjelp for å få noe element til det punktet, gjør du det. Selv om du er komfortabel med de tekniske verktøyene som er nødvendige for å produsere salgsfremmende versjoner av arbeidet ditt, må du sørge for at du får kritikk fra personer med mer erfaring, samt publikum som du prøver å nå.
Tidligere måtte du dra din portefølje over hele byen (eller til og med e-post kopier til langt unna steder) for å lande arbeid. Det er ikke lenger sant: det er en sjelden kreativ som ikke plasserer hennes portefølje på nettet. Plassering av en høyttalerens hjuls online er en like enkel sak. Men det er fortsatt ikke vanlig å se integrering mellom de to. Gjør det enkelt for en besøkende på nettstedet ditt å legge merke til at du snakker fra din portefølje (eller omvendt), kan la de to forsterke hverandre, vise din kompetanse i emnet ditt.
Ved å gifte seg med din hjuls og din portefølje, kan du gjøre dem mer effektive.
Det er generelt en god ide å gi sammenheng for brikkene i porteføljen og hjuls. Hvis du regelmessig pleier å snakke om arbeidet ditt og registrerer disse anstrengelsene, kan du slippe en kort video (kanskje direkte ut av hjulen) på samme side av porteføljen din der et bestemt stykke av porteføljen din lever. Det tar litt arbeid å regelmessig dele prosjektene dine under samtalene dine - og du kan ikke dele noe arbeid som dekkes av en NDA eller som ellers ville avsløre informasjon om dine kunder du ikke har rett til å dele - men det lønner seg. Speaking gigs er en mulighet til å vise frem porteføljen din og vinne over nye kunder på stedet.
Ved å gifte seg med din hjuls og din portefølje, kan du gjøre dem mer effektive. Du kan også gjøre det enklere å markedsføre tjenestene dine som helhet: Du må ta de riktige trinnene for å markedsføre hver enkelt side på nettstedet ditt. Ikke bare trenger du å optimalisere arbeidet ditt for søkemotorer, men hvis du kan sende inn sider på nettstedet ditt til sosiale nettverk, kan du lede mer trafikk til nettstedet ditt.
Inkludert multimedia på de ulike sidene på nettstedet ditt kan gjøre det som ellers bare ville være en porteføljebit langt mer tiltalende. Det er ikke et krav at du bare skal vise frem en arbeidsform til både konferanse arrangører og kreative kunder. Minimere mengden innsats det krever for å oppdatere nettstedet ditt, din portefølje og høyttalerens hjul er imidlertid nyttig.
Vurder den generelle utformingen av nettstedet ditt mens du tenker på hvordan du deler informasjon om din virksomhet og tidligere arbeid. Den rette brukeropplevelsen vil understreke hva du kan tilby til alle som ønsker å jobbe med deg. Det er ideelt å lede de interesserte partene på en enkel måte å ta neste steg.
På slutten av dagen, er din portefølje og din hjuls det samme: samlinger av ditt tidligere arbeid satt sammen med intensjon om å lande fremtidig arbeid. Hver er bare spesialisert på å vise frem en ting du gjør.
Sammen kan de tilby potensielle kunder et bedre inntrykk av dine evner og ekspertise. De er markedsføringsverktøy, og du må eksperimentere for å se hvordan de best kan brukes, sammen med alle andre markedsføringsstrategier du legger inn i spill. Fortsett å endre både din hjuls og din portefølje, bytte i nye eksempler på tales eller klientens arbeid som du kan. Det skal heller ikke skje i stein.
Mulighetene for å dele arbeidet ditt, spesielt på nettet, kommer til å fortsette å vokse. Vær forberedt på nye verktøy som dukker opp som lar deg dele arbeidet ditt på nye måter med nye publikum. Ikke tenk på enten din portefølje eller høyttalerens hjul som et engangsprosjekt: de er pågående innsats, for livet til karrieren din.
Accentsconagua