Hvordan gjorde Nathan Barry $ 12 000 i eBok Inntekt i 24 timer

Nathan Barry er en webdesigner som sluttet sin jobb hos et programvarefirma i oktober 2011 for å kunne jobbe for seg selv.

I løpet av 2012, hans første år for å være selvstendig næringsdrivende, klarte Nathan å gjøre USD 145 471 USD, noe som er mer enn det dobbelte av det han pleide å gjøre i sin siste jobb. Interessant ting her er at over $ 85.000 ut av det var inntekt fra hans to e-bøker, "App Design Handbook" og "Design Web Applications". Vil du vite hvordan alt begynte og hvordan du kan få lignende suksess?

La oss se på lanseringen av Nathans første e-bok, "App Design Handbook", som han gjorde over $ 12 000 i de første 24 timene, og avdekke hva han gjorde riktig.

Utgangspunktet

Det er lett å se på Nathan nå og si "Åh, han har en populær blogg og et anstendig publikum, ikke rart at han har det bra med e-bøkene sine.

En viktig ting å forstå her er at selv om Nathan er ganske kjent nå, var det definitivt ikke tilfelle da han begynte å jobbe med sin første e-bok.

Faktisk, i juni 2012, bare 3 måneder før sin "App Design Handbook" lanseringen, ble bloggen hans bare rundt 100 besøkende per dag, og han hadde bare 100 RSS-abonnenter.

Derfor er denne spesielle lanseringen en flott leksjon for de som ikke har en massiv online følge ennå. Før du hopper inn, bør du vurdere disse punktene, som vil bidra til å få tankene dine på sporet:

• Du trenger ikke en populær blogg for å tjene penger med produktet. Mange tror at de trenger å bygge et nettsted med høy trafikk først før de kan selge noe. Dette kan imidlertid ta flere år, og det er en svært ineffektiv måte å gå om det hvis målet ditt er å tjene penger. Det du virkelig trenger er en e-postliste.

Når du vurderer muligheten til å mislykkes fra begynnelsen, og ta dine beslutninger tilsvarende, forhindrer du deg i å bli skuffet senere.

• Du trenger ikke å bruke mye tid for å bygge et produkt som tjener penger. Det er en annen tankegang som holder folk tilbake fra å tjene penger på nettet: de tror at det vil ta flere år før de kan tjene sin første dollar på denne måten.

  Nathan historie er et bevis på at du kan gå fra en ide til tusenvis av dollar i fortjeneste i 3 måneder, forutsatt at du gjør ting på den riktige måten.

• Velg en tid som du har råd til å kaste bort på et produkt som ender opp med å være en fullstendig fiasko. Nathan nevnte i et av hans intervjuer at årsaken til at han valgte 3 måneder som tidsramme for dette prosjektet var fordi dette var den tiden han var villig til å bruke på et personlig prosjekt uten garantert avkastning på investeringen.

  Når du vurderer muligheten til å mislykkes fra begynnelsen, og ta dine beslutninger tilsvarende, forhindrer du deg i å bli skuffet senere.

Plukke en eBook Idea

Nathan vet mye om å lage iPhone apps: han har tre egne apps i App Store og har laget ganske mange apps for andre mennesker også. Det var ikke vanskelig for ham å komme med en ide for en ebook om appdesign.

Men før Nathan ønsket å investere tid og energi i å skape et produkt, ønsket han at det var en faktisk etterspørsel etter det. Han opprettet en destinasjonsside som beskrev den kommende e-boken og spurte folk som var interessert i å abonnere på sin e-postliste. Deretter kjørte han litt trafikk til det, og fikk rundt 100 abonnenter om noen uker.

Denne suksessen var nok til å overbevise Nathan om at det er på tide å begynne å skrive e-boken. Husk:

• Bekreft alltid dine ideer. De fleste er så overbevist om at deres forretningsidé er fantastisk at de ikke bryder seg om å gjøre en realitetskontroll. Dette fører ofte til å kaste bort mye tid, energi og penger på å bygge noe som ingen ønsker.

  Du må finne måter å sjekke om det er nok etterspørsel etter produktet ditt før du lager det, selv om ideen virker som en åpenbar vinner.

• Du kan ikke selge gratis, du kan ikke selge betalt. Klem sider er en billig og effektiv måte å validere dine ideer på. Sett opp en presseside der du beskriver produktet, tilbyr en freebie, og be folk om å abonnere på e-postlisten din. Deretter kjører du målrettet trafikk til det via gjestenes innlegg, og se hva som skjer.

  Å få 100-200 abonnenter om noen uker er en god indikasjon på at det er nok interesse for å rettferdiggjøre å skape det produktet. Husk at hvis du ikke kan overbevise folk om å gi deg sine e-postadresser, vil du ikke kunne overbevise dem om å gi deg sine hardt opptjente penger.

Skriver "App Design Handbook"

"App Design Handbook" er 125 sider + bonusmateriale. Nathan gjorde et comittment til å skrive 1000 ord hver dag. Han tok det alvorlig, holdt skriving hver eneste dag, og etter bare litt over tre måneder fra dagen han startet, ble e-boken ferdig.

Det er viktig å sette en daglig skriftlig kvote for deg selv. Du kommer ikke langt hvis du bare skriver når du er i humør for å skrive. En av de enkleste måtene å fullføre et stort skriveprosjekt på er å forplikte seg til å skrive en rekke ord hver dag (til og med 250 eller 500 vil gjøre). På denne måten, uansett hvor mye du sliter med å skrive, vil du ha publiserbart materiale i hendene i god tid.

Bygg en e-postliste før lanseringen

Nathan sørget for å bygge en e-postliste før lanseringen. Han samlet 100 + e-postadresser bare ved å lage en tidligere nevnt presse-side og tweeting om den. Nathan har også lagt til en opt-in-boks under hvert av hans blogginnlegg. Deretter fokuserte han på å skrive verdifullt innhold, med håp om at folk vil like det og registrere seg på sin e-postliste. På denne måten fikk han rundt 800 abonnenter før bokstart. Sett disse påviste praksisene til god bruk:

• Bygg en e-postliste før lanseringen av produktet. Lanseringen vil bli mye lettere på denne måten: Du vil enkelt kunne skyte en e-post til hundrevis eller tusenvis av mennesker som allerede har uttrykt interesse for hva det er som du selger. Husk at den vanskeligste delen ikke bygger et produkt, det selger det.
• Gjestepost på populære blogger i din nisje. Nathan fremmet hovedsakelig sin kommende eBok på sin blogg. Dette kan fungere bra hvis du allerede har et stort publikum. Men det var ikke tilfelle med Nathan, og han kunne ha bygget en mye større liste hvis han ville ha fokusert på gjestenes innlegg på populære blogger i sin nisje og kjører den trafikken til hans presseside. Gjestepostering er den mest effektive måten å raskt bygge opp pre-launch-listen.

Velge den riktige prisen

Nathan visste litt om prising, derfor bestemte han seg for å tilby kjøperne tre alternativer: basispakke for 29 $, mellompakke for 59 $ og den høyeste pakken for 129 $ (dagens priser er 39 $, 79 $ og 169 $).

Han gjorde alt han kunne for å presse kjøpere til mellomalternativet, som etter hans mening ga den beste verdien for prisen. Han la disse praksiser til god bruk:

Det er ikke noe som en egen verdi, det er bare den oppfattede verdien.

• Pris basert på verdi. Mange som selger e-bøker, føler seg ubehagelig prissetting dem høyt fordi det ikke koster noe å distribuere e-bøker (i motsetning til papirbøker). Denne tankegangen er feil, men: Så lenge produktet gir verdi til folk, og de er villige til å betale prisen du spør, spiller det ingen rolle hvor mye det koster deg å produsere det. Oppgi en rettferdig pris for verdien du gir.
• Tilbyr flere pakker med forskjellige priser. Det er ikke noe som en egen verdi, det er bare den oppfattede verdien. Prisen som folk er villige til å betale, vil i stor grad avhenge av hva de sammenligner produktet med: 59 $ for en e-bok virker opprørende når du sammenligner prisen med Kindle Store-priser, men det virker rimelig når du sammenligner prisen med 129 $ versjon av samme produkt.

  Du vil ha flere forskjellige prispoeng for å "ankre" folk til det prisklasse du vil ha. Ellers kan du ende opp med å konkurrere med Amazonas 0,99 $ e-bøker, og det er ikke et løp du vil være i.

Opprette salgssiden

Nathan gjorde flere interessante valg med sin salgsside:

• Han ber folk om å opt-in til sin e-postliste for å få et eksempelkapittel (selv om du kan få det uten å logge inn også).
• Han nudges folk mot midtpakken med subtile designelementer som en oransje "Kjøp den" -knappen.
• Han bruker et sitat fra Mark Kwano, som er UX-evangelist på Apple, som sosialt bevis (i stedet for en faktisk vitnesbyrd om hans bok).

Ta en titt på App Design Handbook salgssiden for å se hvordan Nathan satte disse prinsippene i bruk:

• God design gjør at du ser mer troverdig ut. Du kan se at Nansons salgsside ser mye bedre ut enn de fleste salgssider der ute. Dette gjør folk mer sannsynlig å stole på ham og kjøpe fra ham (spesielt med tanke på at selve produktet handler om design).
• Du bør forklare både funksjoner og fordeler, men fokusere mer på fordeler. Funksjoner er kvaliteter til et produkt (for eksempel disse skoene er vanntette) og fordeler er fordelen at noen vil få fra å bruke det produktet (for eksempel føttene blir tørke).

  Generelt kjøper folk på grunn av fordelene, og rationaliserer kjøpet til seg selv og andre ved hjelp av funksjoner. Derfor anbefaler teksteksperter alltid å fokusere på fordelene i kopien. Nansons salgsside er fokusert nesten helt på funksjoner og ville trolig konvertere bedre hvis han ville snakke mer om fordelene.

• Legg til sosialt bevis selv om du må bli kreativ om det. Vanligvis øker konverteringsfrekvensen med konverteringer på salgssiden din, men hvis du ikke har noen anbefalinger ennå, kan du alltid legge til et sitat om emnet av en kjent person. Overraskende vil det fortsatt fungere som sosialt bevis, selv om det er et generelt sitat.

Lanseringen av "App Design Handbook"

Nathan hadde en e-postliste over 800 subcribers på dagen for lanseringen (han opprinnelig planla å få 1000 abonnenter, men gjorde det ikke på tide).

Han sendte ut et gratis prøvekapittel til sin e-postliste en uke før lansering, noe som førte til noen få oppsigelser, men samlet gjorde abonnentene mer begeistret for den kommende boken.

Nathan sørget også for at det var litt buzz om eBok på selve lanseringsdagen. Han hadde 5 gjest innlegg av hans gå live den 4. september som kjørte mye trafikk til hans salgsside og hjalp ham med å bli lagt merke til av webdesign og webutviklingssamfunnet.

Nathan endte opp med å gjøre over $ 1000 USD innen de første 10 minuttene og over $ 12 000 med de første 24 timene etter lanseringen. Bruk disse pre-launch strategiene for å maksimere suksess:

• Det er ekstremt viktig å bygge en e-postliste før lanseringen. Jeg vet at jeg gjentar meg selv, men jeg kan ikke stresse det nok. Nathan lanseringen var så vellykket fordi han allerede hadde 800 personer som hadde uttrykt interesse for sin ebook og ønsket å bli varslet da det kom ut. Det er veldig vanskelig å få en vellykket lansering uten en e-postliste.

For mange mennesker obsessen om selve lanseringsdagen. Det er en feil: du burde være i tvil om hva du gjør før lanseringen.

• Det er godt å skape litt buzz på lanseringsdagen, men det bør ikke være ditt hovedfokus. Å ha flere gjesteinnlegg av deg, gå live på populære blogger i din nisje i samme dag, sørger for at du får litt oppmerksomhet. Men det meste av salget din på lanseringsdagen kommer fra din e-postliste, ikke fra folkene som hørte om deg for fem minutter siden.
• Det er det du gjør før lanseringen som betyr noe. For mange mennesker obsessen om selve lanseringsdagen. Det er en feil: du burde være i tvil om hva du gjør før lanseringen. Det er det som vil gjøre det eller ødelegge det, ikke hvor mange retweets du får på den store dagen. Nathan klarte å tjene over $ 12.000 i 24 timer fordi han fokuserte på å gjøre de riktige tingene for hele sommeren, ikke fordi han gjorde noe magisk den 4. september.
• Forvent at salget vil avta veldig raskt etter de første 24 timene. Husk at du sannsynligvis vil gjøre din største klump av penger på lanseringsdagen. Forvent ikke å fortsette å gjøre tusenvis av dollar en dag etter det: salget vil falle drastisk i den kommende uken eller to, og deretter stabilisere seg på et tidspunkt.

Hva skjedde etterpå?

Nathan har tre e-bøker til salgs for øyeblikket:

• "App Design Handbook" som han laget over $ 12,000 USD i 24 timer på lanseringsdagen.
• "Designing Web Applications" som han laget over $ 26.000 i 24 timer på lanseringsdagen.
• "Authority" som han også laget over $ 26.000 i 24 timer på lanseringsdagen

Nathan har gjort godt over $ 100 000 som selger disse ebøker på bare 9 måneder fra dagen da han lanserte sin "App Design Handbook". Les mer om disse tre ebook-lanseringene.

Det er mulig, du kan leve på nettet. Nathan er et godt eksempel på at hvis du gjør ting riktig, er det veldig realistisk å gjøre en anstendig sum penger som selger informasjonsprodukter. Husk at han gikk fra ingen erfaring med e-bøker for å gjøre over 100 000 dollar i e-boksalg på bare 9 måneder. Det er utrolig hvor mye liv kan endres på mindre enn et år.

Hva venter du på?

For øyeblikket er det en gylden mulighet for de som ønsker å skrive og selge sine egne bøker: Det er stor etterspørsel på grunn av Kindle og iPad-salget, men tilbudet har ikke opplevd etterspørselen ennå. Med det rette emnet er det ikke vanskelig å markedsføre e-boken din og bli lagt merke til.

Du er sannsynligvis en ekspert på noe. Hvorfor ikke finne et problem som folk sliter med og skrive en eBok som gir en løsning på det problemet?

Jo, det er en reell sjanse for at din første eBok ikke vil bli like vellykket som du vil at den skal være, men du vil i det minste lære verdifulle forretningsleksjoner som vil hjelpe deg i dine senere bestrebelser. Og du kan bare slå poengene vi har diskutert akkurat og lande noen pålitelig inntekt ut av porten.