Hvordan finne freelance klienter på Twitter

Jeg har ofte hørt frilansere si "Jeg bruker ikke Twitter for markedsføring". Det er som å si at du ikke bruker nettverksarrangementer for å møte mennesker (vel, kanskje du liker gratis mat, men egentlig?).

Liker det eller ikke, hvis du er på Twitter, bruker du den til markedsføring. Twitter er en offentlig plattform, og potensielle kunder vil se på Twitter-kontoen din når de bestemmer seg for å ansette deg. Viktigere, Twitter handler om å bygge relasjoner og nettverk, noe som er en form for markedsføring.

I denne artikkelen viser jeg deg hvordan du proaktivt bruker Twitter som markedsføringsverktøy, både for å søke freelance-konserter og å nå ut til kontakter som kan bli kunder.

Twitter Marketing Health Check

Før du begynner å bruke Twitter for å nå ut til klienter, bør du sjekke at du gjør det grunnleggende riktig. På minimum må du:

• Fyll ut din Twitter-biografi og last opp et bilde av deg selv. I ditt Twitter-bio bør du la folk få vite hvordan du kan hjelpe dem. Hvis du er på utkikk etter nye kunder, oppgi det i ditt bio også.
• Hold oppdateringene rene og profesjonelle. Det er godt å gi folk et glimt inn i ditt personlige liv på Twitter. Å være åpen bidrar til å bygge tillit. Men hvis du vil dele bilder av dine berusede fredagskveldsmedisiner, lagre dem for dine Facebook-venner. Twitter er offentlig, og hvem som helst kan se på hva du deler.
• Nå ut til nye følgere. Send alle dine nye følgere en personlig @message. Dette viser at du er noen som er villig til å engasjere seg. Det skaper også et utgangspunkt for videre nettverk, og det oppfordrer dine etterfølgere til å legge merke til dine oppdateringer. På toppen av å nå ut til nye følgere, må du alltid svare når du er sendt en @message. Dette viser at du er pålitelig og tilnærmet.
• Del nyttige lenker. Dette etablerer deg som en myndighet i din nisje. Dine tilhenger ser at du er nyttig, og potensielle kunder vil begynne å gjenkjenne hvordan du kan hjelpe dem. Du kan også dele sporadiske oppdateringer om arbeidet du gjør.
• Prøv aldri å selge i Tweets. Noen frilansere forvirrer markedsføring med salg. Markedsføring handler om å øke synligheten til virksomheten din, nå ut til potensielle kunder og trekke potensielle kunder inn i salgstrakten din. Bare når et prospekt er i salgstrakten din, bør du prøve å selge dem. De beste verktøyene for salg er e-post, telefonsamtaler, Skype og ansikt til ansikt. Twitter er et markedsføringsverktøy. Bruk den til å selge på din fare - du vil fremmedgjøre dine etterfølgere.

Søker etter Gigs på Twitter

Twitters søkefelt er et kraftig verktøy for å finne freelance-spill, raskt. Hvis du for tiden er på utkikk etter nye kunder, er det en rask og enkel måte å finne folk som ser etter dine tjenester.

Du kan bruke Twitters avanserte søkeverktøy for å filtrere de beste mulighetene for deg.

Ulempen med Twitters søkeverktøy er at alle kan bruke den. Konkurransen er hard, så for å få en sjanse til å vinne en konsert må du reagere raskt og tonehøye til en konkurransedyktig pris.

Den enkleste måten å finne gigs raskt er å søke etter jobbtittel, for eksempel programmerer, tekstforfatter eller grafisk designer. Du vil finne en rekke muligheter til å vade gjennom. Noen av disse vil være full eller deltid intern jobb, i stedet for frilansstillinger. Selv da er det verdt å komme i kontakt for å dele legitimasjonene dine. Spør om de har vurdert å jobbe med en frilanser, og markere fordelene med å gjøre det.

Du kan bruke Twitters avanserte søkeverktøy for å filtrere de beste mulighetene for deg. For eksempel kan du fortelle Twitter for å ignorere tweets som inneholder ordene "gratis" eller "pro bono" i søkeresultatene, for å utelukke muligheter der klienten ikke har budsjett. Hvis du foretrekker å jobbe lokalt, kan du inkludere et sted i søket ditt for å finne potensielle kunder i nærheten.

Bonus tips:

• Prøv å søke jobbtittel eller tjeneste som en hashtag. For eksempel #copywriter eller #designer.
• Du kan bruk avanserte søkeverktøy i standard Twitter-søkefeltet gjennom boolsk søk ​​og andre søk operatører. Sjekk ut Twitter's guide her.
• Hold orden på de beste søkeordene dine ved å sette opp søkekolonner i Hootsuite eller Tweetdeck. På den måten ser du de siste arbeidsmulighetene som de er lagt ut.

Selv om denne teknikken er kraftig, hjelper den deg bare med å oppdage de mest åpenbare mulighetene, slik at du møter tøff konkurranse.

For å finne skjulte muligheter, må du tenke kreativt om hvordan du bruker søkeverktøyet.

Når du avdekker en mulighet, hold din tilnærming enkel. En kort tweet sier hva du gjør, spør "Kan jeg hjelpe?" Og med en link til porteføljen din er nok.

En måte å gjøre dette på er å søke etter forespørsler om hjelp. For eksempel "trenger hjelp med nettstedet mitt" eller "har problemer med å skrive min eBok". Alternativt, tenk på utfordringene dine kunder står overfor. Dette er en spesielt kraftig teknikk for frilansere som løser fysiske problemer, som gartnere eller rørleggere. Søker "blokkert vaske" eller "rotete hage" bringer opp et smørgåsbord av potensielle kunder. Datamaskinbaserte frilansere kan også bruke denne tilnærmingen, selv om du må tenke mer kreativt. For eksempel kan copywriters eller webdesignere komme ut til folk som tweeter om "oppdatering av nettstedet mitt" eller "opprette en ny brosjyre".

Når du avdekker en mulighet, hold din tilnærming enkel. En kort tweet sier hva du gjør, spør "Kan jeg hjelpe?" og med en link til porteføljen din er nok. Du kan kommentere bloggen sin, hvis det synes riktig. Hvis prospektet har et nettsted med et kontaktskjema eller en e-postadresse, kan du nå ut på den måten for å etablere mer formell kontakt.

Det er så enkelt. Hold deg til det, legg deg bra når du får muligheten, og du vil finne arbeid.

Bygge tilkoblinger på Twitter

Hvis du ikke trenger jobb akkurat nå, så Twitter er ideell for å bygge forbindelser med potensielle kunder. Jo flere prospekter du kobler til nå, desto mer arbeid vil du ha tilgjengelig når du trenger det i fremtiden.

Bygningsforbindelser på Twitter er smart for en rekke årsaker.

• Twitter er allestedsnærværende. Du kan være nesten sikker potensielle kunder for freelance tjeneste bruk Twitter.
• Twitter lar deg koble til alle som tweets - Du kan til og med sende @ meldinger til små minoriteter med låste kontoer. Den eneste grensen til hvem du kan komme i kontakt med, er fantasien din.
• Twitter er en ikke-påtrengende måte å koble til med potensielle kunder. Folk går på Twitter for å møte andre mennesker og være sosial. De forventer at du kommer i kontakt.
• Koble til potensielle kunder på Twitter raser kjennskap til og stoler på navn og tjenester. Utsikter er langt mer sannsynlig å ansette deg hvis de har koblet seg til deg på Twitter sammenlignet med hvis du er ukjent.
• Du velger hvem du kobler til med. Du kan sette sammen en strategi for å målrette potensielle kunder.

Bestselgende forfatter og lederkonsulent Michael Hyatt kaller denne bygningen strategiske forbindelser. Ved hjelp av Twitter-søkeverktøyet, eller en katalog som Twellow, søker du akkurat den typen mennesker som trenger tjenestene dine. I Hyatts egne ord:

Praktiser strategisk etter ... Ved dette mener jeg, følger folk i din bransje, folk som bruker bestemte søkeord i deres bio, eller til og med folk som følger folket du følger. Noen av disse vil følge deg tilbake. Hvis de retweetes, vil det introdusere deg til deres etterfølgere. For eksempel kan jeg bruke Twitters Advanced Search Feature for å finne alle innen en radius på 50 kilometer fra Nashville som har brukt ordet "lederskap" i deres bio eller et innlegg.

Når du har funnet potensielle kunder, følg dem, nå ut til dem og si hei, og delta i samtale med dem. Gjør et poeng å være nyttig og svare på eventuelle spørsmål de legger inn. Og vær sikker på at de fleste oppdateringer du legger inn på ditt Twitter-feed, er relevante og nyttige for potensielle kunder. Når du har fått vite dem på Twitter, begynner å kommentere på bloggen deres, hvis de har en. Koble via e-post, og del en kobling du tror de vil like, eller still et spørsmål om å starte en samtale.

Ikke alle disse forbindelsene vil bli kunder. Men du kan være sikker på at når de trenger tjenestene dine, vil du være på deres shortlist hvis ikke deres førstevalg.

Bonus Tips for å finne klienter på Twitter

• Se på hvem influenserne i din nisje følger. Du vil raskt oppdage hvem de andre påvirkningene er. Dette er spesielt effektivt hvis de har tusenvis av tilhenger, men følger bare en håndfull mennesker.
• Følg venner av venner. Dette øker nettverket ditt på en organisk måte, og bygger en web av tilkoblede tilkoblinger. Det viser også prospekter du ikke bare er koblet til dem direkte, men også gjennom sine venner og tilhenger.
• Samle "twestimonials" - skjermbilder av tweets som lover arbeidet ditt - og publiserer dem på nettstedet ditt. Twistimonials har en høy autentisitetsfaktor, og viser at folk sier gode ting om hva du gjør uten at du trenger å spørre.
• Tilbyr gratis hjelp og råd på Twitter. Dette er strategien for pre-eminence. Jo flere folk forbinder deg med å være nyttig, jo mer sannsynlig er de å ansette deg når de trenger betalt hjelp.
• Koble din Twitter-biografi til en spesiell destinasjonsside på bloggen din Det forklarer hva du gjør, og oppfordrer leserne til å registrere deg for nyhetsbrevet ditt.

Jeg er nysgjerrig på å vite: Hvilke gigs eller klienter har du funnet på Twitter? Hva er dine beste tips for å bruke Twitter for å finne klienter?