Share
Du er sikker på at du gjør en god jobb på jobben. Faktisk tror du at du går så langt og over kravet om at det garanterer en heve, forfremmelse eller begge deler. Bli med i mengden. Ifølge Senter for amerikansk fremgang er de fleste amerikanske arbeidstakere overarbeidet og underbetalt.
I løpet av lavkonjunkturen la arbeidsgivere arbeidstakere i et frenziedt tempo. De gjenværende arbeidstakere følte seg bare takknemlige for å fortsatt ha jobb, og klaget ikke, da deres arbeidsgivere lagret mer og mer arbeid på platene sine. Kanskje trodde de at disse ekstra arbeidsforventningene bare var en midlertidig løsning for å møte et øyeblikkelig behov, og til slutt ville de nødvendige arbeidstakere bli ansatt, arbeidsbelastningene ville bli løst på en annen måte, eller lønnen ville økes.
Imidlertid har ingen av disse alternativene materialisert seg. Ifølge Dave Gilson fra Mother Jones, siden 1979, har produktiviteten økt, men dette reflekteres ikke i lønn. Og i tillegg til å være mer produktive på jobben og jobbe lengre timer, forventes mange arbeidere å svare på jobb-epost etter timer, på ferie, og selv om de er ute syke.
Så hvordan overbeviser du kreftene som er at du legger til mer verdi enn de betaler for - og enda viktigere, hvordan får du dem til å bli enige med deg og øke lønnsmengden? Spesielt når markedet ikke har fullstendig gjenopprettet?
Nøkkelen er å ha en strategisk handlingsplan for å presentere saken din. Ved å følge de sju trinnene som er oppført nedenfor, øker du sjansene dine for å få mer kompensasjon for ditt harde arbeid.
Din økning er for viktig for å diskutere med lederen din mens du går ned i gangen eller dukker opp uventet. Og denne tilnærmingen minsker også sjansene for å bli vellykket. De fleste ledere er opptatt av å gå på møter, legge ut branner og holde sjefen lykkelig. Som et resultat vil spontaniteten din trolig bli gitt liten tanke og bli møtt med en standard, høflig men negativ svar.
På den annen side, planlegger et møte, tvinger lederen din til å legge til side en blokk med tid for å konsentrere seg om hva du må si. Det reduserer også sannsynligheten for at du vil bli utsatt for forstyrrelser som skulle oppstå ved et ubestemt møte.
Imidlertid involverer timingen møtet strategisk også et annet element. Ifølge karrieren Coach Ben Fanning, selv om lønnsøkninger vanligvis regnes som en belønning for tidligere prestasjoner, er du mer sannsynlig å få en høyning hvis du jobber med et stort prosjekt som er avgjørende for selskapets suksess. Med andre ord, din økning er et incitament for fremtidig ytelse, noe som gir mening fordi lykkelige arbeidere sannsynligvis vil være mer produktive.
Hvis du ber om en oppgang, bør du være forsiktig minner sjefen din at du er en fremragende arbeidstaker som legger til verdi for selskapet. Verdien din bør ikke diskuteres, og denne erklæringen bør ikke komme som et sjokk. Du bør ha et solid rykte for alltid å gå den ekstra mile og konsekvent produsere utmerket arbeid. Hvis du er så god som du tror du er, bør andre merke din verdi.
Men din kan alltid øke din attraktivitet som en ansatt ved å sørge for at du er på toppen av spillet ditt. Både posisjonen din og din bransje gjennomgår stadig endringer, fremskritt og forbedringer. Som et resultat, bør du kontinuerlig lære måter å være bedre på å utføre jobben din. Uansett om du deltar på konferanser, leser bøker og handelstidskrifter eller lytter til lydmeldinger, er det alltid muligheter for å øke ferdighetssettet og kunnskapsbasen. Og dette vil igjen gjøre deg mer verdifull for dine arbeidsgivere, og gjøre deg mer sannsynlig å få en høyning.
Også siden arbeidsgivere som arbeidstakere som kan løse problemer, hjelper det din sak sterkt hvis du er den personen som alltid genererer ideer og tenker på nye og kreative måter å løse problemer på.
Fanning advarer arbeidere for å unngå å bli fanget i arbeid på oppgaver og prosjekter som ikke påvirker bunnlinjen. Siden denne type arbeid ikke legger til verdi for organisasjonen, kan den ikke brukes som begrunnelse for lønnsøkning.
For å øke sjansene dine for å få en høyning, må du gjøre mer enn bare snakke om din verdi for organisasjonen. Du må ha kalde, harde fakta for å sikkerhetskopiere påstandene dine. Dette er ikke på tide å være mild og mild. Hvis du er modig nok til å be om en høyning, må du også være modig nok til å presentere en overbevisende sak.
Liste over alle dine store prestasjoner i detalj. Ikke bare si at du økte salget, heller produsere statistikken som vise fram at du økte salget med 30 prosent. Ikke bare si at du økte produktivitetsnivåene, vis dataene som sikkerhetskopierer dine krav. Lagre også alle anbefalingsbrev, gode resultaterevalueringer og til og med e-post fra kollegaer og kunder, takk for hjelpen din, eller for å gå den ekstra mile eller for å være en god lagspiller.
Å gi informasjon er en viktig del av denne prosessen, fordi det er den eneste objektive data som viser din verdi til organisasjonen. Kanskje du tror du bidrar mer enn du egentlig gjør; kanskje din leder mener at du bidrar mindre enn du egentlig gjør. Dataene gir imidlertid fakta for å basere ytelsen din på. Og som et resultat vil det være ganske vanskelig å nekte forespørselen om en økning når informasjonen støtter det så resoundingly.
Det er også viktig å sørge for at dataene skiller deg fra dine kolleger. Hvis alle i teamet ditt gjorde det samme arbeidet, kan arbeidsgiveren din nå bli utsatt for muligheten til å gi alle en økning. Og du vil ikke ha økt bundet til alle andres, fordi det reduserer sjansene dine for å motta et positivt svar.
Din nøye utformede plan kan raskt unravel hvis du ikke har et realistisk dollarbeløp som er sikkerhetskopiert av data. For det første ønsker du ikke å overlate det til din leder for å bestemme hvor mye økningen din skal være. De fleste selskaper ser på deres økonomiske bunnlinje, og vil lowball deg med det første beløpet de tror du vil godta. På den annen side bør du heller ikke overstige verdien din. Nettsteder som Payscale.com har detaljerte lønnkalkulatorer som hjelper deg med å faktorere dine spesifikke talenter og ferdigheter for å bestemme hvor mye du skal betale.
Bedrifter gir ofte økt levetidsøkning, som er utviklet for å hjelpe medarbeiderne til å følge med de stigende prisene på varer og tjenester, eller fortjenesteøkninger, som er basert på ytelse. Men ifølge Payscale er det bare to faktorer som virkelig bestemmer verdien din som en ansatt:
Payscale bruker følgende eksempler for å vise endringer i arbeidsplassen som rettferdiggjør en høyning:
Det er umulig å fortelle deg hvor mye økningen din skal være, men vurderer disse faktorene og bruk av detaljert lønnkalkulator skal hjelpe deg med å bestemme en rimelig mengde.
Presentasjon er alt og det er ofte forskjellen mellom suksess og fiasko. I sin bok, "Speaking Up", advarer Frederick Gilbert til ansatte at deres sjefer er ekstremt opptatt og de har liten tålmodighet med arbeidere som snubler, kommuniserer dårlig og tar for lang tid for å komme til hovedpunktet.
Gilbert sier også at det er viktig å vite hvordan man improviserer. Anta for eksempel at møtet ditt er planlagt i 30 minutter, så du planlegger å ta 20 minutter å presentere saken for en heve. Men når du ankommer for møtet, sier sjefen din at noe har kommet opp, og nå har du bare 5 minutter.
Hvis sjefen din er som de fleste ledere, er det sannsynligvis en 50/50 sjanse for at det faktisk skjer. Som et resultat, anbefaler Gilbert å ha en lang presentasjon og en kort presentasjon, hvor du kan oppsummere alle dine viktige poeng på 5 minutter. Derfor må du øve din presentasjon til den er perfekt. Jo mer du trener, jo mer kjent blir du med presentasjonen. Som et resultat vil du føle deg mer komfortabel, og du vil være mer selvsikker - selv med en forkortet presentasjonsplan.
Som mennesker har vi noen ganger en tendens til å skape følelsesmessige løfter hvis vi tror dette vil bidra til å styrke vår sak. Dette er imidlertid et profesjonelt forhold, og du må gjøre saken for din oppgang basert på arbeidets ytelse, holdning og ferdigheter.
Noen taktikker å unngå inkluderer emosjonelle grenser, for eksempel: "Jeg trenger virkelig økning fordi min ektefelle mistet jobben sin og på grunn av dette tapet av inntekt, kan vi miste huset vårt og måtte ta vår datter ut av college." Dette kan høres ut ufølsom, men du ble ikke ansatt fordi du hadde et økonomisk behov. Du ble ansatt fordi selskapet hadde et arbeidskraftbehov. Deretter vil en økning være et resultat av verdien du legger til organisasjonen, og ikke resultatet av dine personlige økonomiske problemer.
Også, ikke la som om du har et annet jobbtilbud hvis du egentlig ikke gjør det. Hvis sjefen din mener at du er på utkikk etter en annen jobb, kan du bli behandlet annerledes som et resultat. Og hvis du kaster ut et beløp som din nye, fiktive arbeidsgiver er villig til å betale og ditt nåværende selskap ikke stemmer overens med det, kan de kanskje forvente Du skal forlate for grønnere beite og bli mistenkelig hvis du ikke gjør det.
I tillegg diskutere ikke lønnene til kollegaene dine. For eksempel, "Jeg vet for et faktum at John Connor gjør $ 2000 mer enn jeg, og Sarah Smith tjener $ 2500 mer." Med mindre du vet alle faktorene som bidrar til høyere lønn til andre ansatte, er det ikke lurt å åpne denne masken av ormer. Av en grunn har du tatt fokus på din ypperlige ytelse og gjort det bare om å betale deg samme beløp som disse ansatte. Og hvis sjefen din gir en god forretningsgrunn, for eksempel disse medarbeiderne har mer erfaring, mer utdanning eller ulike arbeidsoppgaver, har du nå lukket døren på muligheten for å få økt.
Det er ikke vanlig, men det skjer, ifølge Monster.com. Du må veie fordeler og ulemper for å avgjøre om du bør godta denne typen tilbud. På den ene siden, hvis du allerede gjør jobben, kanskje du kanskje også godtar tittelen også, og det er en mulighet for at du kan få en høyning i fremtiden.
Men først må du finne ut hvorfor kampanjen ikke er knyttet til en høyning. Et mulig scenario som presenteres av Monster.com, er at ansetteansvarlig kan si om de rekrutterer fra utsiden, ville de søke et annet ferdighetssett enn du besitter. Og dette er en legitim grunn.
Også, hvis du selv er den minste ubehagelige, kan du ikke være kvalifisert for den nye stillingen. Hvis du vurderer å godta det, få skriftlige forsikringer om at trening og karriereutvikling vil bli gitt, i form av en mentor og / eller ekstern opplæring, slik at du kan vokse riktig inn i stillingen.
Monster.com anbefaler også at du forsikrer deg om at du ikke logger på å "bare kjøre raskere på tredemølle." Er denne nye posisjonen i tråd med hva du gjør nå? Passer den i din karrierevei? "
Hvis du virkelig føler at arbeidet ditt fortjener en lønnsøkning, skylder du det selv å ta initiativet og be om hva du med rette fortjener. Selv om disse fremdeles er tøffe økonomiske tider, innser selskapene viktigheten av å kompensere sine toppansatte rettferdig, ellers risikerer de å se disse skarpe arbeidstakernes mangel på en konkurrent.
Det er aldri for tidlig å begynne å planlegge lønnsøkningsstrategien. Pass på at du går utover dine plikter, løser viktige problemer, og sporer resultatene dine - i stedet for bare å komme forbi. Bruk dataene du har samlet for å danne grunnlaget for presentasjonen til din leder.
Øv og forbered deg, og møtet ditt vil gå greit. Du vil dekke kritiske poeng, utstråle selvtillit og vise kunnskap som vil minne lederen av hvorfor du er en så verdifull ansatt som er rikelig fortjent til en høyning.
Grafisk kreditt: Penge designet av Nick Levesque fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua