Share
Det kan være en salgsekspert s verste mareritt. Selskapet du har tilbrakt de siste årene jobber for, er å stenge butikken, og det er på tide å gå videre til neste eventyr. Problemet er at jobber i den aktuelle bransjen er vanskelig å komme forbi og ingen av de store aktørene ansetter.
Hva slags alternativer har du når du står overfor muligheten for å måtte grave inn i sparekontoen din bare for å overleve? Det kan være på tide å flytte inn i en annen bransje og legge til et helt nytt kapittel i salgskarrieren din.
Gjennom min vellykkede salgskarriere har jeg jobbet i bransjer som:
Noen av disse feltene er relaterte, noen av dem er ikke. Som salgsprosess lærer du raskt at du må være allsidig hvis du vil overleve. Du kan bli heldig og smi en vellykket karriere i en bestemt nisje. Men som for resten av oss, må vi lære å selge produkter i en rekke bransjer.
Det er salgspersonell som går på college i årevis for å bli eksperter på et bestemt felt. Ingeniør salgspersonell velger sin spesifikke disiplin og tilbringe år honing sine håndverk. Noen ganger vil en salgs profesjonell utvikle sin karrierevei når han er veldig ung og deretter tilbringer år å jakte på den drømmejobben.
Virkeligheten er at ikke alle salgspersonell har mulighet til å utarbeide en karriere i en lukrativ nisje som de følger hele sin karriere. En eiendomsmegler kan bli tvunget til å forlate en vellykket historie i salg av næringseiendom på grunn av et avslag i virksomheten, og deretter finne seg å selge legemidler bare tre måneder senere.
Hvordan er det mulig? Hvordan blir en eiendomsmegler dyktig nok til farmasøytiske produkter for å gjøre en levende salgsvirksomhet i den bransjen? Hvis du aksepterer virkeligheten i salgsprosessen, som sier at du må bytte bransjer minst en gang i karrieren din, kan du utvikle en salgskarriere som er vellykket og bærbar.
De mest ambisiøse (a.k.a. grådige) salgspersonellene er de som ønsker å være gode på hva de gjør. De våkner hver morgen og lurer på hva de kan gjøre i dag for å få sine kolleger til å kjenne dem som de aller beste. Men det er ikke motivasjonen til store salgsfagfolk.
Store salgsrepresentanter blir ikke anerkjent med priser eller ros fra medarbeidere, de er anerkjent med store provisjoner, bonuskontroller og lange karriere. Har du tenkt å dele bonuskontrollen med dine medarbeidere? Nei det gjør du ikke. Det er derfor du trenger å vite at gode salgsrepresentanter ikke er de beste lagspillerne.
Store salgsfagfolk er opptatt av:
Alt et flott salgsfaglig gjør er designet for å enten forbedre salgsmetoden, eller gjøre kundene lykkelige. Hvis kundene er lykkelige, så er det selskapet som jobber profesjonelt for, også glad.
Så lenge du ikke bryter selskapsregler eller prøver å undergrave selskapets lønnsomhet, så er selskapet fornøyd. Virkelig gode salgspersoner er i stand til å balansere behovene til selskapet med sine egne behov og produsere resultater.
For å skape en vellykket salgskarriere må du ha en solid teknikk. Problemet for mange salgsfagfolk er at de blir fanget opp i å skape en teknikk som er basert på produktet de selger. Virkeligheten er at salgsteknikken handler mer om kunden enn produktet. Det er derfor du trenger å utvikle en tilnærming som fungerer på klienter og gjør at karrieren din kan være bærbar.
Salg er en følelsesmessig prosess. Når du spør folk om å bruke penger, har du å gjøre med noe med sterke følelser. Salgsteknikken din må sentrere seg på å kunne lese det følelsesmessige svaret dine klienter gir til banen og lær deretter å bruke det svaret til din fordel.
En verdifull salgsteknikk er en som har en klart definert prosess og beveger alltid kunden mot å lukke salget. Alt salgspersonalet gjør og sier, er et forsøk på å flytte kunden nærmere til å signere en salgsavtale. Se på det som om du lager en lervase på et roterende hjul. Alt du gjør og sier er en annen klump av leire du legger til vasken. Du bruker teknikken din til å forme disse klumpene av leire i en vase og forme den. Den ferdige vasa er ditt lukkede salg.
Hvis du vil se hvor verdifull en salgsmetode kan være, følger en vellykket forsikringsselger når han kjøper en ny bil. Forsikringsselskapet vet ingenting om å selge biler, men han har en utmerket salgsteknikk som han bruker til å forhandle om avtalen han ønsker. En god salgsteknikk er bærbar og lar deg lykkes i enhver bransje.
For å være en god salgs profesjonell, må du lære om alt som interesserer deg. Hvis du ser et seminar om et emne som du finner fascinerende, så delta på det og lær noe nytt. Virkelig store salgsfagfolk har brede kunnskapsbaser som tillater dem å fortsette samtaler om mange ting.
Dette er ikke å si at du bare bør bruke tiden din til å lære informasjon om felt du kan vinne opp med å selge inn, fordi det ville være en ineffektiv måte å tilbringe tid på. Poenget til en mangfoldig kunnskapsbase er at den lar deg videreføre en intelligent samtale om mange forskjellige emner. Siden du ikke har noen ide om hvor salgskarrieren tar deg, bør du undersøke emnene som virkelig interesserer deg. Ikke begrenset søken etter kunnskap.
Når du intervjuer for en jobb som bilsalg profesjonell etter mange år med å selge datamaskiner, vet ansattssjefen at bilproduktkunnskapen din kan være begrenset. Din evne til å snakke om andre emner med et autoritetsnivå viser at du kan bli opplært til å selge biler. Med andre ord, hvis en tidligere datamaskinforhandler kan bruke tid på å snakke om hjemreparasjon og ha en kommando over emnet, så kan denne salgsmedarbeider bli opplært til å selge biler også.
Når du står foran en kunde som prøver å selge baderomsrenoveringsservice, bryr den kunden seg ikke om at du pleide å selge bildeler. Kunden er bare interessert i å få best mulig avtale på kvalitetsombygningstjenester. Det smale fokuset på kundene er noe som store salgsfagfolk bruker til deres fordel.
Enten du selger murstein eller ballonger, vil kundene dine være mennesker som alle opptrer på følelser. Gjennom salgskarrieren din har du kunder som er:
Hver av disse kundene må behandles annerledes. En stor salgs profesjonell lærer hvordan man skal håndtere hver kunde og flytte disse kundene mot et salg. Din evne til å håndtere disse kundene er en ferdighet som kan oversettes til enhver annen bransje du kan velge å jobbe med. Fokuser på dine kundeferdigheter, og du vil kunne jobbe for ethvert selskap i verden.
Så hvorfor ville en ansatt manager leie en tidligere bil selger å selge svømmebassenger? Alt avhenger av hvor mye oppmerksomhet du har betalt for å lage en effektiv salgsteknikk. Leieansvarlig har erfaring i å snakke med en rekke salgsfagfolk og vet hva de skal se etter i en god salgsforening.
Når du har en solid salgsteknikk, kommer din selvtillit fram i intervjuet. Du er i stand til å fortsette samtaler og svare på de spørsmålene ansetteansvarlig har med relevante og imponerende svar.
Når du går gjennom intervjueprosessen, blir produktbakgrunnen din mindre og mindre viktig. Bedriftsledere kan se en vellykket salgspersonell fra en mil unna, og det er de menneskene som ledere ønsker å generere inntekter. Det kan hjelpe hvis du har en bakgrunn i produktet som selskapet selger, men det er definitivt ikke en avtalebryter.
Da vi startet denne diskusjonen, snakket vi om salgspersoner som tilbringer år med å honey sine håndverk og lære de produktene de skal selge. Selv de slags salgsfagfolk kan flytte til forskjellige næringer og finne suksess. Hvis den pedagogiske og faglige bakgrunnen er der, kan en flyselskapssalgspersonell finne suksess som selger stort kraftsturbinutstyr.
Det er realistiske grenser som er nesten umulige å krysse. En salgs profesjonell som har solgt call center-programvare, sannsynligvis ikke kommer til å kunne selge store jetfly til flyselskapene. Men han kan absolutt selge legemidler til legekontorer. Så lenge dine forventninger er realistiske, kan du bevege deg fra en industri til den andre med relativ letthet.
Et godt salgsprosjekt ser på hver person i intervjuprosessen som kunde. Hvis du kan selge dine tjenester til en ansatt leder, så kan du selge omtrent alt.
Når du utvikler din karriere, husk alltid at du er det viktigste produktet du noensinne vil selge. Du bør bruke mye tid på å øke merkevaren din for å forbedre sjansene for å få en jobb utenfor din nåværende bransje.
Du bør alltid ta deg tid til å samarbeide med et bredt spekter av fagfolk. Hvis du kan tilby profesjonell assistanse til personer i nettverket, så ta det som en mulighet til å vise frem dine ferdigheter. Arbeid hardt for å ha ditt navn og ditt positive rykte, før du går inn i en intervju situasjon. Hvis ansetteansvarlig eller bedriftsledere har hørt om deg, forbedrer du sjansene for å få jobb i en bransje som du aldri har vært involvert i.
Gjennom denne diskusjonen har vi snakket om betydningen av en allsidig salgsteknikk og bred kunnskapsbase. Årsaken til at disse er viktige er at et selskap vil ta måneden eller to som er nødvendige for å lære deg et nytt produkt, så lenge du har ferdighetene til å selge det produktet.
Du kan se på det som om du er bil og de selskapene du intervjuer med, ønsker å tilpasse deg slik at de passer til deres behov. Tilpasse en bil som faller fra hverandre og ikke klarer å kjøre riktig, er sløsing med tid og penger. Men å tilpasse en bil som går som en mester er verdt investeringen.
Så lenge du har den solide salgsteknikken og viser evnen til å lære nye produkter, vil du alltid kunne flytte inn i en ny industri. Tillit og erfaring ikke bare imponerer ansette ledere, men hjelper også med å åpne nye dører for muligheter gjennom hele karrieren din.
Når bunnen faller ut av bransjen du jobber med, kan du enten få panikk eller gå på jobb i en ny industri. Salgspersonell har den unike muligheten til å flytte fra en bransje til den neste, basert utelukkende på ferdighetene de besitter. En bilmekaniker vil finne det vanskelig å lykkes med å flytte inn i kopimaskinen. Men en auto parts salg profesjonell burde ikke ha noe problem å selge kopimaskiner for å leve.
Arbeid med teknikken din og forbedre deg selv som salgsprosessør, og du har ingen problemer med å opprettholde din karriere i flere forskjellige bransjer. En stor salgs profesjonell elsker en utfordring, og å flytte fra en bransje til den neste er bare en annen utfordring å erobre.
Grafisk Kreditt: Fabriksikon designet av Paulo Volkova fra Noun-prosjektet.
Accentsconagua