Share
Hva hater du mest på freelancing? Jeg regner med at oppe vil være enten salg eller ikke å ha nok arbeid. Kaldkallende, pitching, sliter med å betale regninger, bekymrer deg om du har den riktige typen forfremmelse, frilansere har nok stress uten alt dette salgsstedet.
Du kan fortelle når du har det bra med freelance-virksomheten din, i stedet for å jakte på nytt arbeid, kommer klienter til deg. Den mest vellykkede må avvise arbeid, det ser ut til at de slår kunder med en pinne.
Kort sagt:
Når du starter, har du den største utfordringen. Å få navnet ditt kjent og bygge en profil skal være høyt på agendaen din, men dette må kombineres med å skape en overbevisende krok.
Selvfølgelig trenger kundene å kunne finne deg enkelt, men enda viktigere, du trenger en krok så de vet hvorfor de burde.
Hva mener jeg med en krok? Noe som gjør at du skiller seg ut fra resten av flokken. Å bruke Seth Godins uttrykk, noe bemerkelsesverdig.
Hvis et selskap ønsker å ta på seg frilansere, vil de sannsynligvis ha et basseng å velge mellom. De kan vurdere noen få og korte lister, til de blir til den endelige kandidaten / kandidatene.
Målet skal være at du er bare valg, nest beste ville være å vise at du er den sterkeste kandidaten.
Frilansere med kun de grunnleggende ferdighetene og ho-um-opplevelsen kommer ikke til å bryte gjennom til denne sonen. I beste fall må de konkurrere på pris eller personlighet.
Hva gjør deg premium? Frivillige frilansere får uavhengig betalte råvarepriser og må bli med i køen for arbeid
Mens de fleste ikke liker å begrense deres potensielle arbeidsbasseng, kan å ha en spesialisme faktisk forbedre sjansene dine for landingstester over konkurrentene dine. Det er den gamle historien om hjernekirurg versus alpinist, hvem vil du helst ha rommaging rundt din noggin?
Hvis du har en krok, kan du jobbe med berømmelse og troverdighet. Alt går, det kan være en unik og spesialistkunnskap, nisje-ledende blogg, navnevennskap av en stor klient, eller det kan være et fantastisk stykke arbeid. Minneverdig pluss troverdig er en kraftig kombinasjon og tjener faktisk til å hjelpe markedet selv.
Spesialisering hjelper deg også med å definere potensialet ditt, som igjen hjelper deg med å lande arbeid. I stedet for at hele verden er din potensielle kunde, kan du bedre målrette slik at du kan markedsføre slik at din spesifikke drømklient ville elske heller enn mange mennesker bare "som".
Jeg er en blogger, og jeg har ofte behov for frilanshjelp. Hva ville appellere til meg mer, en person som beskriver seg selv som "en webutvikler" og viser ferdigheter som "webdesign" eller en "WordPress-utvikler" som har en portefølje av WordPress plugins eller temaer?
WordPress-spesialisten vil ha en langt enklere tid å nå meg også, du kan bare finne ut hvor en blogger henger ut og hva de kan være interessert i, i stedet for "alle som er interessert i å ha et nettsted bygget"! Finn hvor potensielle kunder ser ut til å gå til nettverk og finne løsninger. Bli kjent og vis deg kan være nyttig å vite.
Tenk på Aaron-muren. Han startet med å være nyttig på de store webmasterforaene, nå har han en veldig populær og minneverdig blogg, med et ekstremt populært ebook-produkt, som alle legger til sin troverdighet. Hans SEO-tjenester kan bli belastet med en premie fordi han kan velge og velge hva han jobber med.
Når du har begynt å bygge en profil blant målmarkedet, må du justere salgsprosessen. Lær så mye om prospektet, deres virksomhet, deres mål og deres krav som du kan. Behandle det som om du går på safari, forstå at prospektet ditt gjør det langt lettere å lande en.
Faktisk gjør salg er viktig. Det kan være du liker å jobbe på et prosjekt eller i timebasis, og dette er greit, men jeg synes det hjelper ofte å få et lite innledende tilbud eller pakke. Noe lett å være enig i hvor du kan vise frem en strålende freelancer du egentlig er. For meg er dette noen første konsultasjon, eller litt skriving. Jeg liker spesielt freelance blogging fordi det er morsomt, kan betale rimelig bra, men viktigst tjener det til å markedsføre tjenestene mine videre!
Når du gjør land en ny konsert, eller selv om du ikke prøver å forstå hvorfor. På denne måten kan du kontinuerlig forbedre og forbedre prosessen. Når du absolutt gleder kunden din, be om henvisninger og et vitnesbyrd. Å undersøke hvordan kundene finner deg, hva de liker, hva du kan forbedre og din over all service kan betale utbytte nedover linjen.
Til slutt er det ett spørsmål du trenger å stille deg selv; hvorfor ville noen velge deg over noen andre. Hvis du kan komme opp med et oppsiktsvekkende svar, er suksess sikret.
Har du noen tips for å dele for å skape en overbevisende krok eller bygge din profil? Har jeg savnet et stykke av strategien? Vennligst del i kommentarene ...
Redaktørens merknad: Dette innlegget er det første fra en av våre nye vanlige forfattere Chris Garrett som skriver om blogging, så vel som mange andre ting.
Accentsconagua