Share
Ikke å forhandle jobben gir deg en ulempe for din karriere i et nytt selskap. Det er en snøballseffekt fordi resultatene dine øker og etter kampanje lønn er alle påvirket av hva du aksepterer. Det påvirker også de neste jobbtilbudene du får når du flytter selskaper.
Det er ingen tvil om at alle ønsker høyere grunnlønn, problemet er at det ikke er helt klart hvordan man skal forhandle lønn etter et tilbud. Du kan ikke bare blurt ut et tall og forventer at din fremtidige arbeidsgiver skal være enig med deg.
Frykt for at jobbtilbudet slettes, hjelper heller ikke.
Det du trenger er en strategi og riktig tankegang. I denne opplæringen lurer du på hvordan du forhandler en høyere lønn og ekstra fordeler under et tilbud om forhandlinger om tilbud. Denne prosessen starter med å forske på informasjon for å sikkerhetskopiere forespørselen din om høyere lønn.
Er du klar til å forhandle en høyere lønn for et nytt tilbud? (grafisk kilde) Forutsatt at tilbudet du mottok er lavere enn markedsgjenomsnittet vil aldri fungere. Du trenger data for å bevise dine krav.
Nettsteder som PayScale og Glassdoor har lønnsestimater for omtrent hvilken som helst stilling. Noen av disse nettstedene tillater brukere å filtrere informasjonen basert på sted. Du kan også gå til Bureau of Labor Statistics, som gir en omfattende database med lønnsinformasjon for ulike jobber.
Nedenfor er forskjellige kilder for lønnsforskning.
En annen måte å finne gjennomsnittslønnen på er å se etter jobbannonser som viser lønnsinformasjon på ulike arbeidsplasser.
Finn ut om firmaet har jobbkarakterer eller -bånd, og hvilket band du har som målposisjon. Hvis de har et jobbkvalitetssystem, må du akseptere at det er nesten umulig å gå over den pålagte øvre grensen.
Lønnen varierer også ut fra selskapets størrelse og industri. En mamma og popbutikk vil ha et mindre budsjett i forhold til et multinasjonalt konglomerat, og det er samme tilfelle hvis du sammenligner et Wall Street-firma med en lokal restaurant.
Undersøk fordelene og fordelene de tilbyr, også.
Be vennene dine, familie, professorer, tidligere kolleger og mentorer for å gi deg tilbakemelding på jobben du fikk. Spør dem om det er rettferdig basert på hva de mottar. Folk er generelt ubehagelige og snakker om deres inntekt, men du vil bli overrasket over hvor åpne noen venner er.
Hvis du ikke vil spørre direkte, gi dem et anslag på tilbudet, og spør om det er i tråd med bransjestandarder for noen med din erfaring.
Fagforeninger eksisterer for å beskytte velstanden til deres medlemmer, og derfor holder de også informasjon om akseptable lønnsområder for forskjellige jobber i din bransje.
Kompensasjon påvirkes også av stillingen på grunn av levekostnader og talentbehov. Store byer som New York og Silicon Valley har høyere kompensasjon, i motsetning til små landlige byer.
En 2015-studie fra BLS sier at de resterende 30% av kompensasjonspakken består av fordeler.
Så fokusering utelukkende på et tilbuds basislønn kan føre til så mye som et 30% tap av din side. Dette er også din beste innsats for å få en høyere kompensasjonspakke samlet, hvis arbeidsgiverens grunnlønn har et lite wiggle-rom.
Også, opplæring og faglig utviklingsprogrammer.
Disse er ikke omsettelige fordeler, fordi forhandlinger involverer flere beslutningstakere og bredere selskapsendringer. Alle disse fordelene er fortsatt verdt å vurdere, fordi de kan påvirke dine utgifter og generelle glede av selskapet.
Hvis du er kreativ nok, kan du også forhandle om visse aspekter av jobben. For eksempel kan du forhandle tilgang til spennende prosjekter litt utenfor din nåværende beskrivelse.
Timing er viktig når du forhandler et nytt tilbud. Forhandlinger for tidlig gir inntrykk av at du er arrogant og egoistisk.
Anna Runyan, grunnlegger av flott karrierepike, forklarer: "Du vil ikke sende et signal som du bare bryr deg om hvor mye du kan få. Så vent alltid på at arbeidsgiveren skal gjøre et tilbud, og aldri være den som starter diskusjonen om lønn. "
Dette er en grunnleggende forhandlingsregel, du har mer makt når selskapet har redusert sine prospekter til bare én kandidat-du. Jo, de har nok et andre valg, men de foretrekker deg mer enn den andre plukkingen, og mye mer enn de andre kandidatene. Det er utnytte du kan bruke.
Du har ikke denne innflytelsen i intervjuprosessen.
Du kan ikke ta ordet ditt tilbake etter at du ble enige om jobben. Selv om du innser at pendlingskostnadene er forferdelige, og pengene ikke er nok til å betale dine lån, er sjansene dine for å vinne den forhandlingen slanke til ingen.
Arbeidsgiveren, HR-lederen og alle dine medarbeidere vil tro at du enten ikke er seriøs om jobben, eller en total diva. Enten omdømme er ikke tiltalende når du starter med et nytt selskap.
Derfor er det viktig å be om en dag eller to for å vurdere tilbudet. Ikke gi inntrykk, selv om arbeidsgiveren sier at de vil at noen skal starte med en gang.
Dette er ikke et av trinnene på hvordan du forhandler lønn, men det er viktig at du har denne tankegangen. Ikke la din frykt for å forhandle eller snakke om penger hindre deg i å få det du fortjener, og hva du vil jobbe hardt for i løpet av din karriere med det selskapet.
Arbeidsgivere forventer at du skal vite hvordan du ber om mer penger i et jobbtilbud. For noen jobber, for eksempel salg og forretningsutvikling, ikke forhandlinger viser en viss grad av inkompetanse.
Men vær ikke desperat. Vis alltid at du er spent på jobben og forblir positiv selv om basetilbudet ikke er det du forventet.
Vis dem du vil ha jobben ved å starte forhandlinger med positive fraser som, "Jeg er spent på å jobbe med teamet ditt"Eller "Jeg er ivrig etter å begynne å jobbe, og jeg vet at jeg vil gi et godt bidrag til selskapet."
Klager om lønnen rett utenfor flaggermuset viser bort fra muligheten de ga deg, og at du er vanskelig å jobbe med.
"De fleste vil lavkule seg selv ved den første muligheten. De tror de er ydmyke, da de i virkeligheten kunne ha tjent mer penger, sier Lisa Rangel of Chameleon Resumes.
For å bekjempe dette nevner du et betalingsområde i stedet for å gi et eksakt nummer slik at du har en pute.
Start den nedre grensen på betalingsområdet til 5% høyere enn din nåværende lønn hvis du flytter til en lignende stilling. På denne måten vil du ikke bli alvorlig påvirket dersom du av en eller annen grunn ikke får økt de to første årene i selskapet. Start lønnsområdet ditt med 8% til 10% høyere enn din nåværende lønn hvis du godtar en jobb for en høyere rolle.
Selvfølgelig forutsetter strategien ovenfor at din nåværende lønn er på nivå med markedet betaler for jobben din, basert på plassering og andre faktorer. Hvis det ikke er det, må du først vurdere lønnsatsen for lønnen din først.
Dine lønnskrav bør alltid være innenfor grunn.
Rangel forklarer, "Søkere må akseptere et visst nivå av virkelighet når de forhandler lønn. Det er en stor forskjell mellom å spørre om en 10% økning og spør etter noen ekstra nuller. "
Din erfaring spiller også en stor rolle i forhandlingsprosessen. Hvis du er ny på arbeidsstyrken eller jobben selv, vil du definitivt tjene mindre enn noen som gjør jobben i mange år. Friske kandidater for mettede næringer vil ha mindre forhandlingsaktivitet enn søkere i blomstrende markeder.
Hver arbeidsgiver vet at du vil ha et rettferdig tilbud, men du må også vise ekte omsorg for jobben og selskapets interesse. Så forklar alltid hvorfor du vil ha en høyere lønn, og deretter ta det opp med hvorfor du tror du er verdt den ekstra penger.
"Jeg vil gjerne utforske en litt høyere lønn på $ 65 000 i stedet for den opprinnelige $ 55 000 gitt resultatene jeg har oppnådd for mine tidligere arbeidsgivere, som vi snakket om under intervjuene."
Ikke-monetær forhandling Eksempel
"Gitt min ventende flytting for å jobbe her, vil jeg gjerne starte 25. august i stedet for 18th. Det vil gi meg ekstra tid til å fullføre innflyttingen, så jeg kan starte jobben helt fokusert på arbeidet mitt. "
Forhandling er ikke en deg vs. dem kamp. Du må være oppmerksom på hvordan du kommer til rekrutteraren eller ansatt lederen. Smil og vær alltid hyggelig og høflig, selv om diskusjonen ikke går. Du vil ikke at de skal føle seg som om de har å gjøre med en bortskjemt barn som ber om mer godteri.
Bruk så mange setninger som mulig "Jeg forstår" eller "Jeg ser hvor du kommer fra." Måten du snakker på, skal vise at du har empati med arbeidsgiveren og forstår hva de har for å gi deg en høyere lønn.
Stil er ubehagelig for mange mennesker, spesielt under forhandlinger. Men det du ser som ubehagelige pauser er bare naturlige brudd i kommunikasjonsprosessen. Dette er tiden da den andre parten fordøyer det du nettopp sa, eller er i ferd med å formulere et svar.
Hold deg stille og vent på at HR-lederen skal snakke etter at du har sagt din brikke. Desperat prøver å fylle stillheten viser mangel på tillit. Det gjør deg også tilbøyelig til å si noe du ikke har til hensikt å.
Arbeidsgivere forventer at du tar imot tilbud, men ingen vil ha en haggler som vil forhandle alt ned til siste cent.
La oss si at du vil ha $ 65 000, men det beste de kan gjøre er $ 58 000. Ikke gå tilbake med et annet tilbud på $ 60 000 som det bare kan irritere HR-lederen du har å gjøre med. Hvis budsjettet tillater $ 60 000, ville de allerede ha gitt det til deg.
Hva du kan gjøre nå, er å forhandle andre fordeler for å gjøre forskjellen, for eksempel mer ferie tid eller en tidlig ytelse vurdering. Igjen, nøkkelen er å balansere hva du vil og arbeidsgiverens interesser.
Du vil være klar til å håndtere vanlige lønnsforhandlingsscenarier, være klar med disktilbud, og svar som vil hjelpe deg med å sikre mer inntekt for din nye jobb. Bruk disse skriptene for å forberede telefonen eller personlig lønnsforhandling:
"Takk for denne muligheten. Jeg er spent på å begynne å jobbe med teamet ditt, men jeg håper vi kan utforske muligheten for $ 65.000. Jeg tror at beløpet bedre reflekterer stillingen av stillingen og min tidligere erfaring på dette feltet. "
"Jeg forstår helt klart at du har et bestemt budsjett for denne stillingen, og jeg vil jobbe med deg for å komme opp med en løsning som fordeler oss begge deler. Ifølge min forskning for denne stillingen på (nettstednavn), er det typiske lønnsområdet for noen med mine kvalifikasjoner nærmere $ 70.000 i stedet for $ 60.000. Kan vi møte halvveis? "
"Takk for dette tilbudet. Som du vet, har jeg imidlertid også søkt på andre selskaper og har nettopp fått et tilbud. Men som jeg elsker selskapet og arbeidet du gjør, vil jeg helst foretrekke å jobbe her hvis du kan matche deres tilbud på $ 80.000 "
"Jeg forstår at $ 55 000 er det beste du kan tilby for grunnlønnen. Gitt min erfaring og solid track record, håper jeg du kan gi meg en ekstra $ 5000 som en ytelsesbasert bonus for å gjøre opp for forskjellen. "
Hvis de ikke godtar ekstra bonusen, kan du prøve å spørre om ekstra feriedager, treningsgodtgjørelse eller en annen fordel.
"Ja, jeg gjorde mindre på min siste jobb. Men den ekstra trening og erfaring jeg har oppnådd i løpet av perioden, garanterer en økning. Det jeg betaler nå er også under markedsrenten, og det er den første grunnen til at jeg er i markedet for en ny jobb. "
"Jeg er ivrig etter å begynne å jobbe med teamet ditt. Men forskningen jeg har gjort på sammenlignbare levekostnader mellom Florida og San Francisco viser at en base på $ 135.000 er markedsverdien for noen med min erfaring. Å akseptere et tilbud på $ 95.000 vil også endre min livssituasjon drastisk på grunn av levekostnadene. "
Du må bestemme om du er villig til å gå bort før forhandlingen starter. Å vite at du er klar til å avvise tilbudet, gir deg en følelse av selvtillit, slik at du ikke ser desperat ut.
Å ha denne tankegangen betyr ikke at du ikke har noen makt over forhandlingsresultatet. Det betyr bare at du aksepterer at noen ting er utenfor din kontroll. Det beste du kan gjøre er å øve hvordan du ber om mer penger på en jobbtilbud måte før forhandlingen starter.
Du kan også prøve å forhandle via e-post:
Oppdag flere karriereopplæringer på Envato Tuts +, som vil hjelpe deg med å sikre en ny jobb, tjene mer inntekt og nivå opp karrieren din.
Accentsconagua