Slik optimaliserer du destinasjonssiden for konvertering

Landingssider er ekvivalent med salgsteamet i onlineverdenen.

Som sådan kan du bruke destinasjonssider til å generere nye kundeemner, for eksempel å samle e-postadresser eller Facebook-liker. Landingssider brukes også til å selge produkter og blir ofte omtalt som salgssider.

I den virkelige verden vil du gjøre salgsteamet mer effektivt ved å gi dem salgstrening, eller injisere dem med en dose motivasjon som en ytelsesbasert bonus.

På nettet, for å gjøre destinasjonssiden din mer effektiv, optimaliserer du. Det innebærer å tilpasse hvert element av destinasjonssiden din for å gi deg best mulig sjanse til å gjøre salg.

En effektiv destinasjonsside består av tre viktige elementer: attraktiv design, overbevisende kopiering og optimalisering.

I denne veiledningen ser vi på hvordan du optimaliserer destinasjonssiden din for å maksimere konverteringer. Når det er sagt, overlapper alle tre elementene i effektive destinasjonssider og samhandler, så denne opplæringen vil også berøre landingsdesign og kopiere.

Hva er optimalisering?

Optimalisering er et langt ord med en enkel mening. I no-nonsense språk betyr optimalisering:

• Finne hva som fungerer, og gjøre mer av det.
• Finne hva som ikke virker, og gjør mindre av det.

Når du optimaliserer destinasjonssiden, starter du ved å overvåke sidestatistikken ved hjelp av programvare som Google Analytics. Du endrer deretter forskjellige elementer på siden din, for eksempel kopien eller designet, og kontroller for å se om endringene dine forbedrer eller ødelegger statistikken din.

Det er så enkelt som det høres ut, men det er en prosess som innebærer å være oppmerksom, noe som tar tid. Det betyr også å vite hva du skal ta hensyn til, noe som er hva denne artikkelen vil lære deg.

Optimalisering er en vitenskap og en kunst. Det er en vitenskap i den grad det innebærer sporing av beregninger og bruk av eksperimenter for å gjøre trinnvise forbedringer. Det er en kunst i at det ofte involverer intuisjon og kreativitet i å trene ut hva som vil øke dine beregninger.

Når en side er optimalisert, betyr det ikke at arbeidet ditt er gjort. En perfekt optimalisert side i dag vil trolig bli reoptimalisert i fremtiden. Optimalisering er en kontinuerlig prosess.

Når bør du optimalisere?

På den ene siden er når som helst riktig tidspunkt for å optimalisere. Det er nesten alltid noe du kan gjøre for å øke konverteringsfrekvensen. På den annen side er det å kaste bort en full arbeidsdag som tweaking din destinasjonsside for å øke salget med $ 5 om dagen, spesielt hvis siden allerede klarer seg godt.

Jo mer du jobber med å optimalisere destinasjonssider, desto lettere finner du det for å få en følelse av når en side trenger optimalisering. Når det er sagt, bør du passe på følgende:

• Lav konverteringsfrekvens. Dette er nøkkelindikatoren for å se etter. Omregningsfrekvensen for destinasjonssiden din er prosentandelen av besøkende som tar handlingen du vil at de skal ta, enten det er å kjøpe et produkt eller dele deres kontaktdetaljer.

  Det som teller som "lavt" avhenger av hva som er typisk for din bedrift og din bransje. I tillegg påvirker kilden til besøkende på nettstedet konverteringsfrekvensen din. Trafikk fra betalte annonser har en tendens til å konvertere bedre, men er høyere kostnad. Økologisk trafikk fra søk og sosiale medier har en lavere konverteringsfrekvens, men koster mindre.

Som referanse, hvis konverteringsfrekvensen din er under 2%, trenger siden din definitivt arbeid, og hvis den er over 10%, har du det bra - men det er alltid mer du kan gjøre.

• Høy avvisningshastighet. Din avvisningshastighet er andelen av besøkende som forlater nettstedet ditt umiddelbart etter å ha besøkt destinasjonssiden din. De klikker ikke på noen koblinger eller undersøker andre steder på nettstedet ditt. Selv om det er mindre viktig enn konverteringsfrekvensen, viser en høy avvisningshastighet at destinasjonssiden din ikke klarer å ta hensyn og holde interessen.
• Lav tid brukt. Igjen, hvis besøkende bare bruker noen få sekunder på destinasjonssiden din, viser det seg at du ikke klarer å hente sin interesse. På den annen side har du en destinasjonsside der besøkende bruker flere minutter på å lese kopien din, men ikke klarer å konvertere til kunder, viser at du tar tak i og holder oppmerksomhet, men et sted i destinasjonssiden din banker du din egen troverdighet.

Slik optimaliserer du destinasjonssiden

Trinn 1: Vær klar over handlingen du vil ha besøkende å ta

Det som gjør en destinasjonsside forskjellig fra en vanlig nettside er at den har ett formål.

Å ha de besøkende til å gjøre flere forskjellige ting er en oppskrift på feil. Mange bedriftseiere tenker langs følgende linjer:

"Vel, til slutt vil vi at de skal kjøpe våre produkter og bli kunde, men i mangel av at de kan abonnere på vårt nyhetsbrev eller som oss på Facebook."

For destinasjonssiden din for å lykkes, må du være streng på deg selv og ha et enkelt utfall som ditt mål. Dette enkle resultatet er målet med destinasjonssiden din, og hvordan måler du konverteringer.

Trinn 2: Overvåk statistikk

Etter å ha identifisert målet med destinasjonssiden din, kan du måle konverteringsfrekvensen. Som nevnt ovenfor er dette prosentandelen av besøkende som tar handlingen du ønsker.

Når du har beregnet din gjennomsnittlige daglige konverteringsfrekvens, er du klar til å starte tweaking.

Trinn 3: Tweak din side

Optimalisering av destinasjonssiden er basert på premissene om at små endringer kan gjøre en stor forskjell. Små tweaks til overskriftene dine, kopi, farger og call to action kan alle sende konverteringsfrekvensen din opptak. For eksempel fant BBC World Service at endringen av teksten på sin widget-knapp fra Widget til Installer Widget tredoblet antall klikk.

Hva kan du gjøre for å finjustere siden din?

• Fjern alt som ikke er relevant for målsiden for målsiden din. Hvis det ikke er der for å overbevise brukerne om å iverksette tiltak mot målet ditt, fjern det. Fjern spesielt rømningsruter, for eksempel koblinger til andre nettsteder.
• KYSSE. Gjør det enkelt dummen. Innen 3-5 sekunder kjører noen som besøker siden din for første gang nøyaktig hva tilbudet ditt er? Hvis vennene dine kjeder seg til å hjelpe deg, kan Five Second Test du prøve ut siden din på andre designere, gratis.
• Tweak kopien. Er din kopi fokusert på leseren din? Bruker du korte ord, setninger og avsnitt? Får overskriftene dine oppmerksomhet? Har din kopi krok leseren og holder dem lesing? Har du vekt på fordelene med produktet ditt i stedet for funksjonene? Har du tatt med uttalelser? Har du en oppfordring til handling?
• Tweak designen. Hold designet enkelt og rent. Å ha et relevant bilde for å markere tilbudet er viktig. Hvis du forventer siden din med for mange bilder, reduseres konverteringen. Test forskjellige sidelayouter og farger. Prøv forskjellige temaer for å se hva som fungerer med publikum.
• Gjør skjemaene enkle og overbevisende. Samler du data fra leserne dine? Lag alle former som de må fylle ut så enkelt som mulig. Jo færre bokser de må fylle inn, desto bedre blir konverteringsfrekvensen din. Tegn oppmerksomhet på skjemaet med iøynefallende grafikk kan også hjelpe.
• Spill rundt med knapper. Fokuser på knapper, fordi små endringer i disse kan ha stor innvirkning. Test forskjellige farger, former og skrifter. Test også forskjellig kopi på knappene.
• Sett inn retningsretninger. Eksplisitte signaler som fargelagte piler tiltrekker leserens øyebuer og peker dem i riktig retning. Implisitte signaler er mer subtile. Eksempler er bilder av mennesker eller dyr som ser i den retningen du vil at leserne skal fokusere på.
• Legg til tillitskilt. Erklæringer, tillitskildringer og garantier gir deg alle en troverdighetstest. Bruk dem hvis de er relevante for tilbudet ditt. Hvis du for eksempel aksepterer betaling via PayPal, kan du prøve å inkludere PayPal-logoen på destinasjonssiden din. Sjansen er, det vil bygge tillit og øke konverteringsfrekvensen.
• Tweak ditt tilbud. Kast i en tidsbegrenset freebie kan oppfordre leserne til å kjøpe i dag eller risikere å gå glipp av det.
• Legg til en video. Forskning ved Eyeviewdigital.com funnet å legge til en video på en destinasjonsside, kan øke konverteringen med 80%. Å se på en video er enklere enn å lese kopi, og det holder folk på siden din lenger, noe som øker tiden de investerer i å lære om merkevaren din.

Trinn 4: Overvåk statene dine

Med andre ord, gå tilbake til trinn 2. Har endringene du har gjort, økt eller redusert konverteringsfrekvensen din? Hvis de har redusert det, reverser endringene. Hvis de har økt det, tenk på hvordan du kan gjøre mer av det samme.

Over til deg

Hva har du funnet som fungerer best når du optimaliserer en destinasjonsside? Hvilke tweaks gjør mest forskjellen i konverteringsfrekvensen din?