Share
Å drive en liten bedrift kan være en altforkrevende oppgave. Men bare fordi du har en oppgaveliste som er lengre enn Krig og fred, det betyr ikke at du har råd til å hoppe over det viktige skrittet for å skape en vekststrategi.
Hvis du tror at du ikke har tid til å lage en strategi for småbedrifter, bør du vurdere dette: Noen timer med strategisk planlegging nå kan spare deg for hundrevis av bortkastede tid i månedene og årene som kommer.
Det kan få deg til å fokusere på Ikke sant ting, og det kan hjelpe din bedrift til å vokse mye raskere og generere mer fortjeneste, slik at du kan ansette folk for å hjelpe deg med den oppgavelisten i stedet for å drukne langsomt under det selv.
Er du klar til å planlegge din småbedrifts vekststrategi? (grafisk kilde)I denne opplæringen lærer du nøyaktig hva en strategi for småbedrifter er, hvorfor det er viktig å ha en, og hvordan du kan gå om å skape en. Du lærer om noen av de forskjellige veiene til vekst og hvordan du kan bestemme hvilken som passer best for bedriften din.
Først av alt, la oss få klar over hva vi snakker om her. En strategi for småbedrifter vekst er bare en plan som beskriver hvordan bedriften din kan komme fra hvor det er i dag til hvor du vil at den skal være.
Høres det ut som en vanlig forretningsplan? Det er sikkert noen likheter. Men som jeg skrev i min veiledning om forretningsplaner, er det mange forskjellige komponenter til en forretningsplan, for eksempel økonomiske planer, organisasjonsstrukturer, konkurransedyktig analyse og mer.
En forretningsplan har en tendens til å ha et bredere fokus, og ofte er det i det minste ment for et eksternt publikum som en bank eller investor, så du må bruke tid på å beskrive din bedrift og hva den gjør.
Din vekststrategi er derimot bare for deg, og det er helt fokusert på hvordan du planlegger å vokse:
Den typen ting. Tenk på det som den store strategiske tenkning som vil informere mye om innholdet i forretningsplanen din.
Så hvordan kan din bedrift vokse? Det er flere forskjellige tilnærminger du kan ta, og vi ser på noen av de viktigste banene for næringsvekst i denne delen. Her er seks vekstbaner du kan planlegge for:
Dette er ganske enkelt, og det er sannsynligvis det du allerede gjør akkurat nå. Det innebærer bare å bo i ditt eksisterende marked, med ditt eksisterende produktsortiment, og finne flere kunder for disse produktene.
Hvis du velger denne banen, vil du sannsynligvis fokusere sterkt på markedsføring og annonsering, samt å tenke på ulike prissetting eller salgsfremmende strategier du kan bruke for å nå flere personer.
Det gode ved å være en liten bedrift er at du sikkert har god plass til å vokse med denne enkle strategien. Med mindre du er i en liten nisje, er det sannsynligvis mange flere potensielle kunder der ute for deg å nå.
Markedsmetning - det punktet der det blir vanskelig å finne nye kunder - er ikke sannsynlig å være et problem for en stund.
Selv om det å finne nye kunder er et enkelt konsept, kan det være vanskelig å gjøre i praksis. Så det er også verdt å utforske hvordan du kan tjene mer penger fra eksisterende kunder.
Tross alt er det folk som allerede har kjøpt fra deg. Du vet at de er interessert, du har kontaktinformasjon, og du har allerede (forhåpentligvis) positiv merkevarekjennelse. Det bør være mye lettere å gjøre et salg.
Hvis du vil utforske denne banen til vekst, må du brainstormere om hva du kan tilby dine eksisterende kunder som de ikke allerede har. Er det oppfølgingstjenester du kan tilby, eller tilleggsprodukter som går bra med det de allerede har? Er det en måte for deg å konvertere dem fra engangskunder til vanlige kunder, for eksempel gjennom en abonnementsbasert tjeneste?
Mens den første banen handlet om økende markedsandeler, kan du noen ganger høre denne som refereres til som økende lommebokandel.
En annen måte å vokse på, er bare å tilby flere ting. Jeg ringer til hva du tilbyr "produkter", men dette betyr ikke nødvendigvis fysiske produkter, de kan også være tjenester eller digitale produkter.
For eksempel startet Envato, selskapet som driver Tuts +, tilbake i 2006 med ett produkt: en markedsplass for salg av Flash-eiendeler. Det vokste ved å tilby flere ting, som WordPress-temaer, ubegrenset grafisk malerabonnement, veiledningene og kursene du finner på dette nettstedet, og mye mer.
Denne veien til vekst kan hjelpe deg med de andre vi har diskutert også. Hvis du tilbyr flere ting, er det lettere å finne flere kunder og gjøre mer fra eksisterende. Hvis du velger denne banen, investerer du tid i produktutvikling, oppdager hva kundene dine vil ha, og søker nye trender i din bransje.
Hvis du for tiden kun opererer i ditt eget land, kan du vokse raskt ved å utvide internasjonalt, forutsatt at produktene dine er passende for frakt i utlandet. Eller selv om produktene dine allerede er tilgjengelige internasjonalt, kan du gjøre mer arbeid for å nå nye markeder ved å oversette innholdet ditt til nye språk og investere i ekte internasjonalisering av nettstedet ditt.
Å skrive inn nye markeder kan også bety noe nærmere hjemme, for eksempel å åpne opp en ny butikk i en nærliggende by. Alt avhenger av din virksomhet og hva du tilbyr.
Dette handler om å utvide måtene du når folk på. Hvis bedriften din er et murstein-og-mørtelfirma, er det en ny salgskanal å åpne et e-handelsnettsted. Eller kanskje du kan utforske å ha produktene dine solgt i butikkene, eller på andre selskaps nettsteder, eller av tilknyttede selskaper. Det er mange muligheter her.
Hvis du har midler tilgjengelig, kan dette alternativet være rakettbrensel for din vekststrategi. Når du er ferdig, kan et oppkjøp av en annen bedrift fremme deg langs noen av de andre banene til vekst i en brøkdel av tiden.
For eksempel kan tilby nye produkter innebære en lang prosess med produktutvikling, testing, raffinering, markedsføring og mer. Og etter alt, kan det nye tilbudet fortsatt ikke ta av. Men hvis du kjøper et selskap som allerede tilbyr forskjellige produkter, får du klar tilgang til et velprøvd produktspekter. Du får også nye kunder, og muligens tilgang til nye markeder eller distribusjonskanaler.
Så hvilken sti eller stier velger du? For å begynne å ta beslutningen, må du få et klart bilde av hvor du er akkurat nå.
Sett til side litt tid, enten selv eller med sentrale medlemmer av ledergruppen din, og definer den aktuelle situasjonen. Still spørsmål som:
Du finner mye mer informasjon om dette i følgende veiledninger:
Deretter må du få et stort bilde av hvor du vil gå. Her er noen spørsmål som kan komme i gang:
Her er noen nyttige relaterte veiledninger for å lese:
Gå tilbake til de forskjellige banene fra del 2 med denne nye informasjonen om virksomheten din i tankene, og velg hvilken sti eller stier du vil ta.
For eksempel, hvis du er bekymret for din eksisterende forretningsmodell som trues av teknologiske endringer, kan du planlegge å utvikle nye produkter. Denne banen jobbet for Envato-den opprinnelige Flash-markedsplassen ble stengt i 2015 da webdesignere flyttet seg fra å bruke Flash, men de andre markedsplassene blomstret og virksomheten fortsatte å vokse.
Hvis derimot din virksomhet gjør en ting bra, og du kan se det fortsetter å gjøre det i mange år i fremtiden, så vær kanskje fokusert på det ene produktet og maksimere antall kunder du når er den beste veien.
Å bestemme om du skal forfølge oppkjøpsbanen, vil i stor grad avhenge av om du har midler tilgjengelig eller kan finne måter å skaffe gjeld eller egenkapital på. Men det kan også avhenge av bedriftens verdier og destinasjonen du skisserte i det siste trinnet. Oppkjøp kan noen ganger forandre kulturen i bedriften din, avhengig av virksomheten du anskaffer og hvordan du integrerer den, slik at du foretrekker å forfølge en organisk vei til vekst.
Når du ser på alternativene dine, må du huske at veiene til vekst ikke er gjensidig eksklusiv, og det er helt fint å forfølge flere av dem samtidig. For eksempel kan du planlegge å utvikle nye produkter mens du også ser på måter å tjene mer penger på fra eksisterende. Du kan gå inn i nye markeder og også utforske nye distribusjonskanaler.
Lær mer strategier for småbedrifter vekst:
Nå som du har valgt en generell vekstbane å følge, er det på tide å lage en mer detaljert plan.
Lag et overordnet mål, og bry deg ned i konkrete handlinger og mål med klare tidsfrister.
Hvis du for eksempel har bestemt deg for å tilby flere produkter, er veien til vekst, bestemme hva disse produktene vil være (eller i det minste hvilke ideer som er verdt å utforske videre).
Deretter velger du ditt første nye produkt. Ta i betraktning:
Sett klare frister for alle disse aktivitetene, å være realistiske om hvor mye du kan gjøre på toppen av alt annet arbeid.
Og så bryte hvert element ned i enda mindre trinn, igjen med klare mål og tidsfrister. Det er lett for langsiktige strategiske planer å gå seg vill i tilfelle av mer presserende (men mindre verdifulle) daglige aktiviteter, så ideen er å holde deg fokusert på aktivitetene som vil levere den langsiktige veksten du vil ha.
Prøv å planlegge noen raske handlinger du kan ta for umiddelbare gevinster (for eksempel et enkelt tillegg til et eksisterende produkt som du kan tilby uten mye ekstra arbeid), samt langsiktige mål (for eksempel å utvikle et helt nytt produkt fra grunnen av).
For mer om dette, prøv noen av våre målsettingsveiledninger, som disse:
I denne opplæringen har du lært om viktigheten av en liten vekststrategi for små bedrifter. Du har sett noen av de viktigste stiene til vekst som en liten bedrift kan ta, og du har lært å evaluere dem og velge den rette for din bedrift. Da har du sett hvordan du skal legge det sammen og gjøre mer detaljerte planer.
En siste ting å huske er at du bør planlegge å alltid holde planlegging. Strategiske planer må endres med skiftende omstendigheter, så du må ta deg tid til å komme tilbake til planen i fremtiden - minst en gang i året, og muligens oftere for virksomheter med rask drift.
Du vil sannsynligvis ikke trenger å bruke så mye tid på disse periodiske oppdateringene som du gjør på oppstartsplanen, fordi så mye av det allerede er på plass, og du vil ikke starte fra scratch. Men det er viktig å holde tilbake til det og gjøre justeringer for å sikre at det fortsatt er relevant og oppfyller dine nåværende behov.
Denne prosessen holder også vekst i forkant av tankene dine og kan få deg tilbake på sporet hvis du har tilbakevendret til å bruke hele tiden på den daglige problemløsningen.
Accentsconagua