Share
I løpet av de siste par årene har webinars vokst i popularitet. Hovedårsakene til at webinars fortsetter å være populære, er at de er en effektiv markedsføringsstrategi som kan hjelpe deg med å øke inntektene dine når du starter et nytt program, bygger e-postlisten og konverterer ledere og abonnenter til nye kunder.
I hovedsak er et webinar ikke noe mer enn en online presentasjon eller et kort seminar som foregår på nettet som utdanner publikum på et bestemt emne og avsluttes med en salgskonkurranse som skal konvertere deltakerne til nye kunder.
Hvis du har lurt på hvordan du skal planlegge og opprette et salgsseminar som konverterer, er du på rett sted. I denne artikkelen vil vi snakke om fordelene med hosting webinars og vise deg hvordan du planlegger og leverer vellykkede salgssider for å øke bunnlinjen din.
Når det er gjort riktig, har webinars mange fordeler for bedriftseiere.
Siden webinarer er seminarer eller workshops levert online, er det selvsagt som webinarverten, at du blir sett på som ekspert og autoritet i din nisje. Webinars øker din troverdighet, som deretter bygger merkevaregjenkjenningen og gjør potensielle kunder mer tilbøyelige til å kjøpe fra deg.
Be folk om å melde seg på webinar er en av de raskeste måtene å bygge e-postlisten din på. Som en ekstra insentiv, kan du til og med tilby å sende en webinarreplay til alle som registrerer seg for å delta på webinar. Alt du trenger å gjøre er å opprette en destinasjonsside for webinaren din med en e-post påmeldingsskjema og markedsføre den på tvers av dine sosiale medier-plattformer og bloggen din eller nettstedet ditt..
Hvis du har et produkt å selge eller ønsker å bestille flere kunder for dine tjenester, er webinars en kraftig måte å gjøre det på. Hvis du strukturerer salgsselskapet ditt riktig, kan du utdanne kundene dine om hvordan produktet eller tjenesten løser problemet, og deretter gi dem muligheten til å kjøpe mens de fortsatt er på webinar. Dette fører til en umiddelbar økning i salget, spesielt når du legger til et spesialtilbud eller en bonus for de som kjøper under webinar.
Hvis du leker med ideen om å lansere et nytt produkt eller en tjeneste, kan du bruke webinarer til å måle hvor interessert publikum ville være. Du må bare opprette en destinasjonsside, markedsføre den, og holde oversikt over hvor mange personer som er registrert, samt hvor mange folk dukker opp når webinaren er i gang. Du vil umiddelbart vite om ideen er verdt å utvikle videre, og du kan til og med spørre webinar-deltagere til å bli beta-testere.
Webinarer kan også bli dine digitale produkter. Du kan bruke webinarinnspillingen som en del av et medlemssted eller selge opptaket som en frittstående opplæring. Dette fungerer veldig bra hvis du kjører et webinar på et populært emne.
Til slutt hjelper webinars til å drive trafikk til nettstedet ditt. For det første, når du kunngjør webinar, vil folk komme til nettstedet ditt for å registrere deg for webinar. I tillegg tillater noen webinarprogramvareutbydere å legge inn webinar på nettstedet ditt. Dette betyr at webinar deltakere kan komme til en bestemt side på nettstedet ditt på tidspunktet for webinar, som da resulterer i økt trafikk på nettsiden.
Nå som vi har dekket hvorfor å kjøre et webinar er gunstig for bedriften din, la oss ta en titt på hvordan du kan planlegge ditt første webinar.
Før du hopper inn i brainstorming, en ide for webinar, er det viktig å fastslå målene dine. Hva håper du å oppnå med dette webinar? Trenger du å møte visse salgsmål? Håper du å bygge din e-postliste? Eller vil du opprette en bevissthet for produktet ditt?
Dine mål skal veilede emnet ditt, noe som betyr at når du vet hva du prøver å oppnå, vil det være mye lettere å komme opp med emnet for webinar.
Ideelt sett vil webinar-publikum bli fylt med potensielle kunder som vil være interessert i produktet eller tjenesten. Hvis du allerede har en e-postliste og har bygget opp dine sosiale medier, bør du ikke ha problemer med å få ditt varme publikum til å registrere deg for ditt webinar.
Du må imidlertid vurdere hva publikum er interessert i, og sørg for at webinaremnet samsvarer med disse interessene. Et alternativ er å gjennomføre en kort undersøkelse ved hjelp av et verktøy som SurveyMonkey og spørre om deres nåværende problemer eller interesser. Et annet alternativ er å overvåke hva de snakker om online og brainstorming et emne basert på dine observasjoner.
Når du lager et webinar, kan en undersøkelse hjelpe deg med å oppdage publikumets interesser.Hvis du nettopp har begynt, kan et webinar hjelpe deg med å bygge publikum og du kan finne ut hva de er interessert i ved å bruke tid i de samme gruppene eller samfunnene på nettet. Se på hvilke spørsmål de spør, hvordan de snakker om bestemte emner, og hvilke problemer de fortsetter å løpe inn i. Bruk deretter den kunnskapen til å strukturere et webinar som hjelper til med å løse sine største smertepunkter.
Som vi har nevnt ovenfor, bruk publikumsinnsiktene dine for å komme opp med en ide for webinaren din. Emnet skal være relatert til produktet eller tjenesten, og det bør også være verdifullt for publikum. Det må snakke med sine ønsker, problemer eller smertepunkter og plassere tilbudet ditt som den perfekte løsningen.
Når du har fått ideen spikret, må du opprette en fengende overskrift som vil måle deres interesse og oppfordre dem til å klikke over og registrere deg for webinar.
Du må også skissere innholdet ditt. Dette vil spare deg tid i det lange løp, og sørg for at du vet hva du skal si på hvert øyeblikk av webinarpresentasjonen din. Det vil også sørge for at alt du trenger for å dekke, er dekket uten at du lar deg kryptere for ord for å fylle luften.
Bortsett fra å vite nøyaktige detaljer om emnet du skal dekke, må du huske på noen ekstra ressurser, for eksempel:
Hvis det primære målet med webinaret ditt er å øke salget, må du bestemme hvilket produkt eller tjeneste du vil markedsføre og brainstorme eventuelle bonuser du kan tilby som et insentiv. Noen eksempler inkluderer:
En fin måte å strukturere tilbudet og bonusene på er å skape haster og gjøre bonusene tilgjengelige bare for å leve deltakere eller for en bestemt periode.
Når du har planlagt webinaret ditt, er det på tide å angi en dato og deretter levere presentasjonen. Her er noen tips som hjelper deg med å gjøre det sammen med anbefalte verktøy.
For å kunne levere webinar presentasjonen og være vert for et vellykket webinar, må du velge de riktige verktøyene for jobben. Her er tre verktøy du må investere i:
Webinarprogramvare kan hjelpe deg med å levere presentasjonen.I de fleste tilfeller er et webinar ledsaget av en presentasjon eller et lysbildeksel. Avhengig av din foretrukne plattform kan du bruke Apples Keynote eller Microsofts PowerPoint, og det er ingen mangel på presentasjonsmaler for en av dem.
Enten du lager et salgsseminar eller en annen type, kan du finne mange presentasjonsmaler på Envato Elements.Ved å bruke en mal, sparer du tid når det gjelder formatering av presentasjonen, så det eneste du trenger å gjøre er å endre fargene og skriftene for å matche merkevaren din.
Unødvendig å si, må du markedsføre webinar på forhånd hvis du vil at publikum skal dukke opp. Det første stedet du bør starte er med din e-postliste. Du kan sende en kampanje som deler detaljene om webinar og tar dem til registreringssiden.
Du vil også markedsføre webinar på sosiale medier ved å dele registreringssiden. Du kan også legge til lenken til din registreringsside i bio-delen av hver sosial medieprofil du eier.
En annen måte å markedsføre webinar på er å bruke betalte annonser som Facebook-annonser eller Google AdWords hvis du har markedsføringsbudsjettet for å støtte det.
Til slutt, vurder å skrive noen gjesteposter til andre blogger i din bransje, og dele verdifull innsikt med dem og inkludere koblingen til webinarregistreringssiden i din bylinje.
Før selve webinaret, gjør en øvelse løp og gå gjennom presentasjonen din. Et treningsløp vil gi deg muligheten til å strukturere webinaret ditt bedre og trygt foran kameraet. Vurder følgende tips:
Til slutt vil du teste lyd- og Internett-tilkoblingen for å sikre at lyden ikke blir forvrengt og videoen og lyden ikke avbrytes av en dårlig Internett-tilkobling. Hvis du planlegger å gjøre webinars med jevne mellomrom, er det verdt å investere i en høyere mikrofon og en bedre Internett-plan. Mål for minst en 3-5 MB opplastingshastighet eller bedre, og prøv å koble datamaskinen direkte til modemet ditt med en Ethernet-kabel.
Fra å bygge din e-postliste for å konvertere kundeemner til kunder, er webinars en kraftig markedsføringsstrategi som du ikke bør overse. Opprette et webinar kan være det beste neste skrittet for bedriften din å ta. Bruk tipsene i denne artikkelen for å hjelpe deg med å planlegge, markedsføre og levere ditt første webinar.
Accentsconagua