Share
Få mest mulig ut av visittkort
Visittkort er dine viktigste publisitetselementer. De forteller folk hvordan du kontakter deg (ikke stole på e-signaturer - klienter vil tørke av e-postene dine uten å nøle og vil ikke kunne kontakte deg når en jobb kommer opp).
Ledere holder normalt leverandør visittkort i en sak eller kasse. Pass på at du er i den. Og sørg for at kortet ditt har ALLE dine detaljer: postadresse, telefon, mobilnummer, e-postadresse og nettadresse.
Visittkortet ditt skal være smart, rent og lett å lese. Ikke vær for flamboyant. Jeg kjenner en designer som hadde skrevet detaljer fra venstre til høyre på den ene siden, og hans detaljer ble trykt bakover fra høyre til venstre på den andre siden. Mens han sendte den bort, klarte hans største potensielle klient det på et backer-kort inne ute. Da hun ringte på det senere, kunne hun ikke forstå det. Derfor kastet hun kortet og ringte til en annen designer.
Skriv ut mange kort. En ekstra tusen vil ikke bryte banken. Gi flere kort til nye potensielle kunder på møter (de kan gi dem til sine kolleger), og hvis du har eksisterende kunder eller kontakter, må du sørge for at de er godt lager med kortene dine, slik at de kan anbefale deg. Legg til noen kort med dine fakturaer. Legg igjen noen kort i selskapets mottaksområder, i idrettsforeninger og hvor som helst der dine potensielle kunder vil sannsynligvis samles. Få dem i menneskers hender.
Lag en online portefølje
Med mindre du er en webdesigner, er det ikke viktig å lage ditt eget nettsted, selv om det gir deg noen fordeler. En nettside vil hjelpe deg med å kommunisere porteføljen din via e-post uten å sende vedlegg (klienter vil være mistenkelige for e-post med vedlegg fra ukjente adresser. En link til et nettsted er å foretrekke). Et nettsted er også en god mulighet til å selge deg selv med noen hardt arbeidende kopi. God kopi kan hjelpe deg med å vinne nye kunder, så kjøp deg selv en god copywriting manual og lær de grunnleggende copywriting triks av handelen.
Hvis du ikke har erfaring med å designe nettsteder, eller du ikke har tid til å opprette en, ikke bli satt av, kan du kjøpe billige maler online som en midlertidig løsning. Maler Hjem er et godt sted å starte, hvor du kan kjøpe smarte nettsider for rundt $ 60. Å kjøpe en dot.com-adresse og laste den opp på en nettleser skal koste rundt 25 dollar.
Marker deg selv med mailer-postkort
Du vil kanskje skrive ut noen postforsendelser samtidig som du skriver ut visittkortene dine. Direct mail postkort design er en fin måte å vise frem dine kreative talenter og bli lagt merke til. I en tid der lederne er kjent med å motta e-post fra speider frilansere, er postkort mottatt gjennom sneglepost en ny og minneverdig måte å selge frilansstjenester på..
Vis frem dine beste visuelt / visuals på side ett, skriv deretter litt markedsføringskopi for å selge tjenestene dine på side to (og husk å ta med dine fulle kontaktdetaljer). Din kopi bør fokusere på fordelene dine kunder får fra å bruke deg.
Tenk på hvem du målretter mot
Mens du venter på at kortene dine skal skrives ut, må du undersøke hvilke selskaper som skal målrettes for frilansearbeid. Sikt høyt; store selskaper med flere avdelinger gir bedre kundeemner enn små og mellomstore bedrifter. Arbeidet du får fra et stort selskap er sannsynligvis mer lønnsomt og pågår. Du kan også få interne anbefalinger på tvers av avdelinger. Ett selskap kan være en klient for livet og effektivt betale av boliglånet ditt.
Gjør et Google-søk etter alle de store selskapene som har kontorer innen rimelig kjøreavstand, og undersøk hvert nettsted for kontakter. Bygg deg selv en database med kontakter i et regneark, inkludert navnene, titlene, e-postadressene, postadressene og telefonnumrene til alle viktige salgs- og markedsførings kontakter i dine målbedrifter.
Følg en stiv markedsføringsstrategi
Start med å sende ut postkort til alle adressene i databasen din. En uke etter drop-date, send hver av kontaktene dine en personlig e-post, spør om de bruker frilansere og be om et møte for å diskutere tilbudet ditt. Ta med en lenke til nettstedet ditt slik at kontakter kan se porteføljen din. Hvis du ikke har en nettside, spør kontakten din om å svare på eksempler på arbeidet ditt, og send deretter maksimalt tre pdfs eller jpeg som totalt under 2 MB (alt over dette vil bli slettet når innbokser blir crammed).
Det er tre ting å vurdere når du sender e-post til potensielle kunder på databasen din. Send alltid personlig e-post til en kontakt om gangen. Send aldri en runde robin. For det andre, hold din første e-post kort og høflig, og be om tillatelse til å sende over noen eksempler. Fest aldri visualer til din innledende e-post, din e-post vil bli slettet som spam. For det tredje, sett opp en automatisk epost signatur, slik at dine potensielle kunder raskt kan få tilgang til kontaktinformasjonen din. Selv om de fleste bruker visittkort for å finne leverandøradresser, bruker noen personer e-post til å slå opp kontakter.
Følg opp eposten din med en telefonsamtale neste dag for å få kontaktens tilbakemelding til dine prøver. Spør om avdelingen bruker frilansere og hvilke kreative krav instituttet har. Hvis kontakten din regelmessig bruker frilansere, be om et møte for å diskutere hele porteføljen din. Hvis kontakten din ikke bruker frilansere, be om en annen kontakt i organisasjonen som gjør det. Bruk databasen din til å holde styr på alle personene du har kontaktet, og når du kontaktet dem, slik at du vet hvilke personer som skal følge opp og når.
Ta kontakt med mange mennesker, og loven i gjennomsnitt sier at du vil få mange møter bestilt.
Presenter deg selv som kundefokusert mens du pitcher
Nøkkelen til et vellykket pitching møte er å være godt forberedt og klient-fokusert. Før du reiser til firmaets kontor, undersøk selskapets nettside slik at du vet hva slags kontakt din kontakt sannsynligvis vil gi deg. Skreddersy din portefølje for selskapet ved å bestille ditt mest relevante arbeid først (en god grunn til at du bør bruke uttrekkbare ermer i porteføljen din, tildele et prosjekt til en ermet).
På møtet må du kontrollere at banen din er relevant. Be om å se selskapets eksisterende publisitet, og snakk deretter om dine mest liknende grafiske designoppgaver.
Gi den potensielle klienten nok informasjon til å hjelpe dem med å se hva du kan gjøre for dem. Med hvert enkelt arbeid du presenterer, oppsummerer den opprinnelige korte, si hvordan du kreativt tolket kortet, og gi en følelse av hvor effektiv prosjektet var. Ikke gå inn i en fullstendig prosjektanalyse med mindre du blir bedt om det, og ikke anta at din potensielle klient vil vite kjennskapene til porteføljen din.
På slutten av møtet ditt, spør om du kan møte kolleger i samme avdeling, be om kontakter i andre avdelinger og del ut mange visittkort. Når du kommer hjem, send en takk e-post til kontakten din, minne dem om tilgjengeligheten din og oppdatere aktivitetene i databasen din slik at du vet når du kontakter dem.
Være vedvarende
Det er viktig å forbli synlig. Kampanjer er mer sannsynlig å outsource arbeid til personer de møtes personlig. Foreløpig at du vil være i området en dag og be om å "pope inn" for en kort prat-du kan ha lykke til å arrangere uformelle ad-hoc-møter enn formelle møtemøter. Når du besøker et selskap, husk å ta med din portefølje og mange visittkort. Du vet aldri hvem du kanskje møter.
Du vil oppdage at potensielle kunder ofte sier ting som "Jeg har ingen prosjekter for øyeblikket, men jeg husker deg". Ikke bli frustrert, og absolutt ikke be om jobb på telefonen. Bare gjør et notat i databasen din for å holde styr på svarene, og send deretter påminnelsesemails til kontakter hver måned, bare slik at de virkelig holder deg i tankene. Gi dem en samtale hvert par måneder; før eller senere vil de gi deg jobb.
Oppsummering: Hvordan markedsføre virksomheten din
Det er tre tommelfingerregler for å finne arbeid:
- Mål så mange kontakter som mulig via e-post, telefon og post. Gjennomsnittlig lov antyder at du vil finne arbeid, til slutt.
- Vær vedholdende, følg opp på alle ledere og fokus på å få møte tid med kontakter. Husk folk stoler ansikter ikke navn.
- Bor opp dine copywriting ferdigheter slik at du kan skrive overbevisende postkort postkort og øke sjansene dine for å få møte tid med potensielle kunder.
Hold deg oppdatert på del 2 av denne utmerkede guiden neste uke!
Shaun Crowley har jobbet som frilans tekstforfatter, markedsføringskonsulent og kommunikasjonsleder for en stor britisk forlagsvirksomhet.
© Shaun Crowley 2007
Accentsconagua